养老险卡式综合业务管理及管理知识分析

养老险卡式业务大集合及同业对比平安养老保险公司新疆分公司郭伟2009.11思考一个问题：自助卡能为我们带来什么？找到感觉建立信心积累客户赚取佣金通过自助卡的销售：更高佣金更多回报5%+20%佣金+补贴=

从此再也不用漫无目的的东奔西走，这张神奇的小卡片会忠实的寻找到你朝思暮想的准主顾！真的就是这么简单！最真实、最完整的准主顾个人信息！！！我们可以得到:综合开拓卡先在售明细

①成长快乐卡A款养老险新少儿卡式业务集合:销售地点：儿童医院刚出生的婴儿。成长快乐卡A款保险期限赔偿金额单位：元（人民币）意外身故保额疾病身故保额意外残疾保额意外医疗保额住院医疗保额住院医疗保额一年3000030000300005000(100元免赔，80%报销)10000010000

①平安宝贝卡A款养老险少儿卡式业务集合:销售地点：儿童医院刚出生的婴儿平安宝贝卡A款保险期限赔偿金额单位：元（人民币）意外身故和意外残疾保险疾病身故保险意外医疗保险住院医疗保险50000500001000060000投保规则介绍1、投保范围：年龄在0-2周岁（0岁指满30天且出院的婴儿）。根据中国保险监督管理委员会规定，未成年被保险人（未满18周岁者），在18周岁前的身故保险金额累计不得超过10万元。若出现身故保险金额超过10万元，则超过10万元部分保险人不承担保险金给付责任，但退回相应保险费；

2、投保人：投保人为在新疆有固定居所或工作学习的被保险人的父母或法定监护人；

3、投保份数：每位被保险人以壹份为限；

4、受益人：本自助保险卡的受益人为法定；

5、被保险人因投保前已患疾病、先天性疾病、遗传性疾病、以及上述疾病的并发症导致的保险事故属除外责任。同时对于医疗费用责任（除意外医疗外）仅承担在新疆区域镇级以上公立医院发生的医疗费用。意外医疗每次的免赔额为50元，赔付比例为90%；

6、保险一经生效，本公司不再接受退保申请；

7、如本计划中的有关规定与条款冲突，以条款之规定为准。

8、住院医疗保险赔付比例：（见表格）同业0岁指出生180天且出院的婴儿级数报支后医疗费用级距给付比例11000元及以下的部分55%21000元以上至4000元部分60%34000元以上至7000元部分70%47000元以上至10000元部分80%510000元以上至30000元部分90%630000元以上部分95%

本公司就被保险人每次住院治疗实际支出的合理医疗费用按上述标准分别给付住院医疗保险金。当被保险人累计自付的合理医疗费用金额超过6000元时，本公司就其超过部分按100%的比例给付。宝贝卡与金太阳卡意外医疗险同业对比

免赔额（元）报销比例

给付天数限制平安5090%180中保5080%期满+15天门诊

+90天住院太平洋5090%180天同业住院医疗险同业对比平安中保太平洋等待期（天）309090免赔额（元）无100100保险责任疾病/意外疾病/意外疾病/意外同业住院医疗险赔付同业对比（%）

平安国保太平洋（0-----100]5500（100--1000]555050

(1000-4000]606060（4000-5000]706060（5000-7000]707070（7000-10000]807070（10000-20000]908080（20000-30000]958080(30000--限额]959090自付限额6000②新疆学生平安阳光卡养老险新少儿卡式业务集合:销售地点：少年宫特长班学生平安阳光卡保险期限赔偿金额单位：元（人民币）意外身故保额疾病身故保额意外残疾保额意外医疗保额住院医疗保额住院医疗保额一年4000040000400006000(100元免赔，80%报销)8000020000新疆学生平安阳光卡投保规则：1投保年龄:3~18周岁2保额限制:3投保范围:每一被保险人最多投保“学生平安阳光卡”一份凡身体健康，能正常参加学习的各类大、中、小学|幼儿园及中等专业学校全日制在册学生这是专门针对学生的卡！学生平安阳光卡款投保规则

1、投保范围：凡3-18周岁身体健康的儿童与各类大、中、小学及中等专业学校全日制在册学生，均可作为被保险人，由其本人、父母或法定监护人作为投保人参加本保险。

2、受益人：本自助保险卡受益人为法定，只接受被保险人以被保险人的父母、配偶及子女为保险金受益人。

3、保险限制：每一被保险人最多投保壹份。

4、保险期限：本保险的期限为一年，自在pingan网站上注册并得到保单号码，所对应的保险责任于得到保单号码的第四日零时方能生效，至约定的终止日二十四时止。

5、责任备注：被保险人因投保前已患疾病、先天性疾病、遗传性疾病、以及上述疾病的并发症导致的保险事故属除外责任。住院医疗费用责任承担在全国县区级及以上公立医院发生的医疗费用；

7、保险人承保：本保险合同自投保人按保险生效流程投保并经保险公司审核同意承保方成立。保险合同成立后该保单生效日自得到保单号码的第四日零时起。住院医疗赔付细则被保险人因意外伤害事故或疾病经医院诊断必须住院治疗的，本公司就其实际支出的床位费、手术费、药费、治疗费、化验费、放射费、检查费等合理医疗费用，扣除200元的免赔额后，按下列级距分段计算给付住院医疗保险金：级数住院医疗费用级距（无医保）给付比例级数给付比例：200元以上至8000元部分50%；8000元以上至15000元部分60%；15000元以上至30000元部分70%；30000元以上部分90%。如有补充住院医疗费用级距（有医保）：200元以上部分90%给付。1、保险责任

①乐享平安卡A款意外伤害：5万意外残疾：5万意外医疗：8千2、保费标准：120元/份养老险成人卡式业务集合:交通保障：飞机30万;火车10万;汽(含自驾)车5万;绿色通道救援押金垫付功能产品亮点：若客户不幸发生意外需要紧急住院治疗时，可通过分布于全国的935家急救网络医院先行垫付住院押金，使其得到及时救治，避免因现金不足贻误治疗的风险对象和条件：被保险人本人使用，在约定项目的垫付限额内垫付医疗费，不超过意外医疗约定的垫付限额（对于不符合医保报销范围的用药及治疗部分，须由被保险人承担）被保险人发生意外拨打卫生部国际紧急救援中心24小时服务热线：4006506119核实被保险人的身份专业的授权医生会通过电话第一时间指导医疗急救，协助报案，联络被保险人家属，安排急救车辆（费用由被保险人承担），并向持卡人提供就近医院信息服务流程:协助就医意外住院垫付功能乐享平安意外救援垫付卡A款保险期限赔偿金额单位：元（人民币）意外伤害保额意外医疗保额营运航空意外保额营运火车轮船意外保额营运汽车（含自驾车）意外保额一年50000800030000010000050000乐享平安A款投保规则：

16~65周岁A款2份/人为限职业类别:1-5类1投保年龄:2保额限制:乐享平安A款投保规则

1、投保规定：本险种只接受被保险人以被保险人的父母、配偶及子女为保险金受益人。受益人为法定

2、保额限制：每一被保险人限投保两份乐享平安意外救援垫付卡A款。

3、投保年龄：被保险人的投保年龄范围为16周岁至65周岁。

4、保险期限：本保险的期限为1年，自在pingan网站上注册被保险人的相关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效，至约定的终止日二十四时止。

5

、保险人承保：本保险合同自投保人按保险生效流程投保并经保险公司审核同意承保方成立，保险合同成立后该保单生效日自得到保单号码的第四日零时起。

6、本保险不办理变更、撤保、退保和加保。

7、职业限制：一类至五类职业为投保范围，六类及六类以上职业不属于投保范畴。在保险有效期内，若被保人从事四类及四类以上职业，则在工作期间发生的意外伤害事故造成的意外身故、残疾和医疗费用为除外责任。职业类别的确定以本公司承保当时所使用《团险职业分类表》为准3

职业限制:矿业采掘业人员、海上钻探、打捞、捕鱼人员、渔业养殖工人（沿海）、森林砍伐业人员、造林业人员、空勤人员、航运机械工作人员、飞机维护人员、跑道维护工、飞行训练教官及学员、货车司机、沿海客货轮航运人员、远洋客货轮航运人员、游览船小汽艇工作人员、搬运、装卸工、冶金业人员、建筑工人、筑路工人、电梯升降机安装、修理及维护工人、水泥业人员、化工业人员、易燃易爆易腐蚀品的制造工人、火药炸药烟花业人员、造纸工业人员、潜水、爆破工作人员、高空作业工人（4米以上）、高楼外部清洁工人、烟囱清洁工人、下水道清洁工人，室内外安装、装璜装修人员，木工，家具业工人，电工、电力电信工程设施、管线架设工人、机械制造维修业人员、玻璃制造业人员、装配、维修工、机动车维修工，焊接、车床、冲床、铣床、钻床、剪床工作人员、屠宰加工工人、武打、特技、杂技、驯兽人员、从事散打、拳击等创伤性竞技运动员、消防员、刑警、交警、稽查缉私人员、防暴警察、特种兵等四类及四类以上职业人员发生意外事故不属条款责任范围。非四类以上职业人员但从事以上工种活动时发生意外也不属条款责任范围。(职业类别以我公司团险职业分类为准，对于职业不明情况请及时查询)乐享平安A款意外医疗与同业对比

免赔额（元）报销比例平安10080%中保10080%太平洋100按职业类别赔付，风险越高，赔付比例越低保险责任保险金额主被保险人配偶子女一般意外8万元5万元5万元意外医疗0.6万元0.6万元0.5万元燃气意外7万元10万元——交通意外航空22万元25万元——火车、轮船12万元15万元——营运汽车4万元7万元——保费380元佣金+奖金18%家+平安自助卡A款保险责任保险金额主被保险人配偶子女一般意外5万元3万元3万元意外医疗0.5万元0.5万元0.5万元燃气意外5万元7万元2万元交通意外航空20万元22万元2万元火车、轮船10万元12万元2万元营运汽车3万元5万元2万元保费290元佣金+奖金18%家+平安自助卡B款1、本卡自在pingan网站注册被保险人的相关保险信息并得到保单号码的第四日零时起生效，承保总天数为365天；2、本卡可承保1－5类职业人群，但4、5类职业人群仅承保非职业风险；（即4、5类职业人群在工作期间发生的意外伤害事故造成的意外身故、残疾和医疗费用为除外责任）；3、意外医疗赔付标准：100元免赔额，按80%赔付；4、交通意外伤害和一般意外伤害可累计赔付；5、燃气意外伤害和一般意外伤害可累计赔付；6、法定节日的一般意外身故保额翻倍（国家法定节日指元旦1天、春节3天、清明1天、五一1天、端午1天、中秋1天、国庆3天、妇女节1天、青年节1天，总计13天）；特别说明：特别说明：7、投保年龄：主被保险人、配偶为年龄在20-65周岁、身体健康、能正常生活和工作的自然人。子女为年龄在0-6周岁（0岁指出生满30天且健康出院的婴儿）身体健康能够正常生活的儿童；7-22周岁身体健康能正常学习的在校学生；8、0-18周岁子女的意外身故保额不高于5万，上海、北京、深圳、广州不高于10万；9、一张卡最多只可投保1位子女；10、每个家庭最多可购买2份；11、佣金部分（A款8.58％，B款8.8％）可直接计入业务员基本法考核；奖金部分（A款9.42％，B款9.2％）不参与基本法考核。卡片虽小，作用不少保障很高，保费很少锁定客户，一箭三雕一天三张，直奔小康投保生效方式1投保流程方法一：登录WWW.PINGAN.COM/zizhuka→输入帐号、密码→填写投保信息→确认获得保单号方法二：编辑短信：ZZ#20位自助卡帐号#6位自助卡密码#身份证号码#中文姓名

发送到95511系统自动反馈信息，确认获得保单号2保单查询流程方法一：登录WWW.PA18.COM/zizhuka→输入帐号、密码、身份证号→反馈信息查询方法二：致电95511→拨9号键转人工服务→确认信息及密码→反馈信息查询网上投保流程1进入Pingan主页，在个人快速通道中选择“自助卡投保”网上投保流程2进入平安保险卡投保页面，刮开意外卡的密码，在制定位置输入卡号和密码、验证码网上投保流程3根据页面提示输入相关信息。信息确认提交后显示保单号则意味投保成功，随即电子保单会发送至您的电子邮箱；保险责任将于次日零时生效总结平安的优势观察期较短赔付比例最高投保方便较低保费保障适度产品种类齐全分享七个面的销售理念理念一：投资理念如果把征订自助卡理解成一种投资，那么我们可以来算一笔帐：每月销售30张自助卡等于一次性投资4500元。一个月后，我们赚到了一个1125元～返回的4500元继续征定，一个月后，又赚了一个1125，依此类推，我们一年可以赚到12个1125，即13500元，投资收益率高达300％。(相当于投入4500元起家就有13500元收入）还有什么收入回报比这个更高?!理念二：“循环！利益多多”假设：你每天卖3张乐享平安A卡就可赚90元，累积3个准客户。照这样算下去：一个月你可以赚多少钱，你累积的客户数又有多少？可以赚2700元，你累积的客户数有90个。90个当中如果签寿险的人有5%，因为此种准客户的成功率会比正常准客户高得多，因为他已经是您的自助卡客户他已没有理由再拒绝和您接触！那你一个月就有5个个人寿险客户，那你的收入能不可观吗？更说不定90个当中有很多会后来变成你的增员！如此下去，良性循环，越来越大……理念三：“你不卖我卖，你不赚我赚！”你不卖我卖——维护老客户，你无从选择！市场是公开的，更是存在竞争的，您的客户随时可能面临选择。据统计，全国个人寿险客户中，约有70％缺乏意外险保障，而自助卡正好可以满足他们的需求。这么好的产品，你不卖就等于是给别人机会，今天是您的客户，明天就不一定了！你不赚我赚——阶段性支持，你必须把握！自助卡25％的佣金贴补政策非常难得，目前全国35家机构全年自助卡保费收入约2个亿，佣金发放达到5000万，这些钱谁在赚？不是你就是别人，关键你如何把握？理念四：辅助考核业务不稳定，考核有点问题怎么办？自助卡来解决！例如：征订乐享受平安A卡42张，对应的保费是5040元，产生的FYC为302.4元，按照08年版考核办法，可算一件单。在寿险FYC＝1450元，个人寿险件数2件时，综拓产生的FYC304元都可算入考核，也就是说该业务员达到的FYC为1450+304元=1750元，达到超A的业务员考核标准1700元，实现维持考核。理念五：收集准客户资料的工具销售一张自助卡可获得：姓名、出生年月日、联系地址、联系电话、家长姓名（金太阳学生卡）等……有了客户的资料，接下来您就等着签寿险单吧！！如果有一个客户摆在你面前，你没有好好的珍惜你将会失去这个客户……

理念六：时尚礼品增值服务：

客户很重要，如何很好维护客户又不落俗套呢？有聪明的业务员把自助卡作为馈赠给客户的礼品，新颖时尚，又凸现公司品牌，效果似乎很不错；或在客户寿险产品的基础上免费赠送自助卡的责任，有效增强了销售竞争力，促进了签单成功率。理念七：增加组员拜访量及活动率的工具新增组员没有准客户，留存率低怎么办？小组成员活动量一直不高，销售业绩下滑，收入减少怎么办？

如何帮助营销主任解决组员1日3访的难题呢？自助卡保费低，产品新颖，客户全程参与投保的过程，不正是给了业务员一个很好的拜访理由？例：某营销主任要求其组员每人一天销售3张世纪B卡，每人保费收入300元，可获得佣金75元，刚好满足一天日常花销；同时为了销售3张卡，每位组员拜访的客户远远超过了3人，无形中增加了拜访量，小组活动率自然提升，成功实现收入与客户积累轻松双赢！卡面精美体现公司良好形象客户用得顺心123更好的意外保障更低的保险收费客户保得安心4投保便捷自动生成保单客户买得放心

25%高额回报我们卖得舒心总结产品亮点“自由选择生效日期”闪亮登场！如果您的客户保障还没有到期，不要紧！新自助卡可以自由选择生效日期，尽享e代感觉！突出优势、弱化劣势满足需求、战胜同业行动起来！感谢您的聆听，祝收入多多！！主要经济业务采购业务生产业务销售业务利润形成及分配业务资金筹集业务借贷复式记账法的应用

——工业企业主要经济业务的核算目录采购业务核算采购业务核算的主要内容从结算方式看钱货两清货到款未付款付货未到预付定金，日后购进货在途中（2）从资金内容看②支付价外费用（记入所购资产的价值）。①支付买价③支付增值税进项税额购进材料时，包括运费、保险费、挑选整理费、装卸费、途中损耗等；购进固定资产时，包括运费、安装费、保险费、调试费等2.需设置的账户借原材料贷（1）原材料，资产类发出库存材料的成本验收入库材料的成本借在途物资贷（2）在途物资，资产类期末库存材料的成本已购入但尚未验收入库材料的成本验收入库材料的成本期末在途材料的成本借固定资产贷（3）固定资产，资产类取得的固定资产的原始价值（4）应付账款，负债类减少的固定资产的原始价值借应付账款贷购进商品、劳务时，应付未付对方的款项偿还时借应付票据贷因购进商品、劳务而签发商业汇票时。票据到期还款时（5）应付票据，负债类（6）应交税费——应交增值税，负债类对商品的增值额征收的一种税，在商品的销售环节按销售额的17%征税，先由销售方向购货方收取，由销售方月末向税务局缴纳，缴纳时，可以扣除购进材料时已支付的增值税。购进材料1万元（向对方支付税金1700元——称为进项税）生产时耗用材料1万元，发生其他生产费用1万元以3万元的价格将生产的商品销售出去，收取5100元的税金——称为销项税。增值额20000元，月末按实际增值额向税务局交纳增值税3400元。（月末交税=销项税--进项税）应交税费——应交增值税（进项税额）（销项税额）（已交税金）借应交税费——应交增值税贷月末，缴纳税金购进时，支付进项税额销售时，收取销项税额该账户需要设三级明细账户：借预付账款贷（7）预付账款，资产类购进商品后，注销原预付定金按合同预付采购定金时（1）1日，向红星工厂购进甲材料一批，价款10万元，增值税进项税额1.7万元，款项尚未支付，材料已验收入库。借：原材料——甲材料100000

应交税费——应交增值税（进项税额）17000

贷：应付账款——红星工厂1170003.会计核算举例（某企业11月份业务）（2）2日，向天龙工厂购进乙材料一批，价款3万元，增值税进项税额5100元，运杂费300元，款已通过银行支付，货未到。借：在途物资——乙材料30300

应交税费——应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款35400（3）11日，以银行存款向东华工厂预付购料款9万元。借：预付账款—东华工厂90000

贷：银行存款90000（4）12日，以银行存款向方正公司偿还前欠的购料款35100元。借：应付账款—方正公司35100

贷：银行存款35100（5）15日，向东华工厂购进乙材料一批，价款7万元，增值税进项税额11900元，对方代垫运杂费100元，货款前已预先支付，材料已验收入库。（6）16日，本月2日向天龙工厂购进的乙材料已到，验收入库。借：原材料——乙材料30300

贷：在途物资——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

应交税费-应交增值税（进项税额）11900

贷：预付账款——东华工厂82000（7）19日，向光明工厂购进甲、乙两种材料，甲材料20吨，单价1000元每吨；乙材料10吨，单价1500元。价款合计35000元，增值税进项税额5950元，对方代垫运杂费1500元，按材料重量分摊。开出为期三个月的商业汇票抵付货款，材料已验收入库。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

应交税费-应交增值税（进项税额）5950

贷：应付票据——光明工厂

42450（8）20日，东华工厂退回预付的购料款中多付的款项。（9）22日，购入新设备一台，支付设备价款3万元，增值税5100元，运费1000元，款项以银行存款支付。借：固定资产31000

应交税费-应交增值税（进项税额）5100

贷：银行存款36100借：银行存款8000

贷：预付账款—东华工厂8000借预付账款贷90000（3）82000（5）4.说明：材料采购过程中采购人员差旅费的核算其他应收款－××人职工借款时职工报销或还款时余：尚未收回或

报销的款项资产类账户核算要点：一次借款，一次报销，一次结清例1：3月1日，采购员李明因公出差，预借差旅费500元，财务科当即以现金付给。借：其他应收款－李明500

贷：库存现金500例2：3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费450元，余款50元退回。借：管理费用

450库存现金

50贷：其他应收款－李明

500假设3月5日，采购员李明出差归来，报销差旅费550元，财务科补付现金50元。？？？借：管理费用

550贷：其他应收款－李明

500库存现金

50二、生产过程核算（一）生产过程核算的主要内容生产经营过程中的耗费直接费用间接费用期间费用直接为生产产品发生的费用，如生产产品领用原材料（直接材料）、生产工人的工资和福利费（直接人工）间接为生产产品发生的费用（主要是车间发生的费用），如车间领用原料、车间管理人员的工资和福利费、车间固定资产的折旧费、车间照明的电费等其他部门发生的与生产无关的费用，包括：管理费用（企业管理部门发生的费用，如管理部门人员的工资、企业的办公费等）财务费用（为筹集资金发生的费用，如利息）销售费用（为销售发生的费用（如广告费）记入产品生产成本记入当期损益按与产品生产之间的关系分（二）需设置的账户借生产成本贷1、生产成本，成本类，核算处于生产阶段的产品的生产费用（即：在产品的价值）生产领用的原材料生产工人的工资、福利费月末分配转入的制造费用产品完工，验收入库时，入库产品的生产费用月末在产品生产成本借制造费用贷

2、制造费用，成本类，核算为生产产品而发生的各种间接费用。月末按一定的标准，全额分配转入生产成本车间管理人员工资、福利费车间设备、厂房的折旧费车间办公费、水电费、机物料消耗借管理费用贷（3）管理费用，损益类（核算内容见书上P241）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项管理费用时借财务费用贷（4）财务费用，损益类期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项财务费用时借销售费用贷（5）销售费用，损益类（核算内容见书上P242）期末转入“本年利润”账户，以便计算当期利润发生各项销售费用时借库存商品贷（6）库存商品，资产类，核算企业库存的各种商品的增减变动情况验收入库产品的成本发出库存产品的成本库存产品的成本借应付职工薪酬－工资贷（7）应付职工薪酬，负债类应付未付的职工工资、奖金实际支付的工资、奖金借应付职工薪酬－职工福利贷应付未付的职工福利费（可以每月按工资总额的14%计提）实际使用的福利费尚未支付的工资尚未使用的福利费（8）累计折旧，资产类，反映固定资产的磨损、折耗程度，是固定资产的抵减账户。累计折旧的增加是固定资产净值的减少。借累计折旧贷固定资产减少时，注销已提的折旧每月提取的折旧数（当月的磨损数）累计提取的折旧数借固定资产贷增加固定资产的原值减少固定资产的原值现有固定资产的原值现有固定资产的净值（折余价值）（1）3日，生产车间为生产A产品200件领用甲材料86000元，为生产B产品200件领用乙材料32000元。借：生产成本——A产品86000——B产品32000

贷：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以现金支付厂部办公人员张三出差预借的差旅费800元。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：其他应收款——张三800

贷：库存现金800（3）5日，购买厂部用办公用品计900元，以银行存款支付。借：管理费用900

贷：银行存款900（4）6日，以银行存款支付广告费用1000元。借：销售费用1000

贷：银行存款1000（5）11日，张三出差回来报销差旅费650元，退回现金150元。（6）13日，生产车间领用润滑油3200元。借：库存现金150管理费用650贷：其他应收款——张三800借：制造费用3200

贷：原材料——润滑油3200（7）18日，从银行存款提取现金60000元，备发职工上月工资。借：库存现金60000

贷：银行存款60000（8）18日，以现金60000元发放职工上月工资。借：应付职工薪酬－工资60000

贷：库存现金60000（9）19日，从银行存款支付本月办公用品费1200元，其中，企业行政管理部门800元，基本生产车间400元。借：管理费用800

制造费用400

贷：银行存款1200（10）22日，从银行存款支付本月水电费2000元，其中，企业行政管理部门1020元，基本生产车间照明用980元。借：管理费用1020

制造费用980

贷：银行存款2000（11）31日，用银行存款支付本月短期银行借款利息600元。（12）31日，用银行存款支付本月份负担的财产保险费1000元，其中，企业行政管理部门负担700元，基本生产车间负担300元。借：管理费用700

制造费用300

贷：银行存款1000借：财务费用600

贷：银行存款600（13）31日，分配本月职工工资68000元，其中，生产工人工资50000元（工时记录为：A产品耗用工时3000小时，B产品耗用工时2000小时），车间管理人员工资8000元，企业行政管理部门人员工资10000元。借：生产成本——A产品30000——B产品20000

管理费用10000

制造费用8000

贷：应付职工薪酬－工资68000（14）31日，按规定以职工工资总额的14%计提本月福利费9520元，其中，按制造A产品的生产工人工资提4200元，按制造B产品的生产工人工资提2800元，按车间管理人员工资提1120元，按企业行政管理部门人员工资提1400元。借：生产成本——A产品4200——B产品2800

管理费用1400

制造费用1120

贷：应付职工薪酬－职工福利9520（15）31日，按规定计提本月固定资产折旧费9000元，其中，生产车间6000元，企业行政管理部门3000元。借：管理费用3000

制造费用6000

贷：累计折旧9000（16）31日，分配本月制造费用20000元，其中A产品12000元，B产品8000元。借制造费用贷（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期发生额20000本期发生额20000将制造费用按生产工时比例在A、B产品之间进行分配借：生产成本——A产品12000——B产品8000

贷：制造费用20000分配率＝20000/5000＝4元/小时A产品应分摊的金额＝4×3000＝12000元B产品应分摊的金额＝4×2000＝8000元（17）31日，假设A、B产品各200件全部完工入库，分别计算A、B产品的生产成本，并作完工入库的分录。借生产成本－A产品贷借生产成本－B产品贷8600030000420012000借：库存商品——A产品132200——B产品62800

贷：生产成本——A产品132200——B产品6280032000200002800800013220062800借生产成本贷库存商品原材料应付职工薪酬-工资应付职工薪酬-福利费累计折旧银行存款制造费用①①①领料②②②分配工资③③③计提福利费④④计提折旧⑤⑤付车间保险费⑥⑥结转制造费用⑦⑦商品完工入库三、销售业务的核算（1）从业务内容上看主营销售业务1.核算的主要内容主营业务收入主营业务成本增值税销项税额营业税金及附加销售费用（3）从资金角度看销售时收款预收款，按合同所定时间销售销售时未收款（2）从业务结算类型上看销售价格增值税销项税额银行存款应收账款、应收票据预收账款2.需设置的账户借主营业务收入贷（1）主营业务收入，损益类主营销售业务发生时，取得的销售收入（按销售价格计算）借主营业务成本贷（2）主营业务成本，损益类月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际生产成本月末转入“本年利润”账户假设本月投产的产品400件全部完工入库，每件生产成本为250元，本期销售300件。则：生产成本＝400×250＝100000主营业务成本＝300×250＝75000（4）应交税费，负债类，下设“增值税、营业税、消费税、城市维护建设税”等二级明细。借营业税金及附加贷（3）营业税金及附加，损益类，核算企业发生的应由营业活动负担的与营业收入有关的税金及附加费，包括消费税、城市维护建设税、教育费附加等。月末转入“本年利润”账户销售时，售出商品的实际应纳税金及附加（5）销售费用，损益类。（6）预收账款，负债类借应收账款贷（7）应收账款，资产类销售商品或提供劳务时，应收未收对方的款项收取款项时（8）应收票据，资产类借应收票据贷销售商品或提供劳务时，收到的商业汇票票据到期，收取款项时借预收账款贷向对方发运商品时预先收取对方款项时（9）本年利润，所有者权益类借本年利润贷月末转入的有关费用、月末转入的收入、利得损失

余：截止到本月的净亏损余：截止到本月的净利润（1）3日，销售给花园公司A产品一批，价款200000元，增值税销项税34000元，价税均已收到，存入银行。借：银行存款234000

贷：主营业务收入——A产品

200000

应交税费——应交增值税（销项税额）34000（2）4日，销售给天河公司A产品一批，价款150000元，增值税销项税25500元，价税均未收到。3.会计核算举例（某企业12月份业务）借：应收账款——天河公司175500

贷：主营业务收入——A产品

150000

应交税费——应交增值税（销项税额）25500（3）5日，销售给长城公司B产品一批，价款100000元，增值税销项税17000元，收到一张为期3个月的商业汇票。借：应收票据——长城公司117000

贷：主营业务收入——B产品

100000

应交税费——应交增值税（销项税额）17000（4）6日，以银行存款支付广告费用6000元。借：销售费用6000

贷：银行存款6000（6）13日，按合同向京东公司预收销售定金10000元，收存银行。借：银行存款10000

贷：预收账款——京东