有关促销活动方案集锦十篇

第页共页有关促销活动方案集锦十篇促销活动方案篇1在大多数人眼里，玩具是儿童的专利，与大人无多少实用性联络。但事实上成人玩具，早已是世界玩具业的热点，并已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国有40%的玩具专为成年人设计制造。无论是常年畅销不衰的泰迪熊，还是____的狗玩具，都使"老玩童"欣喜假设狂，也让玩具厂商喜笑颜开，挣得钵满盆满。据《中国质量报》报道，____20岁以上的白领中，至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司，每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而中国白领的年玩具消费额平均还不到20元。而现代人生活工作紧张疲劳，压力大，人与人之间的关系越来越紧张而冷淡，内心非常孤独而又无助，这时，成年人就需要一个可以陪伴自己、释放压力的玩具了，而且成年人有着儿童无法比较购置力和决定权，他们的独立性与自主性决定了这个市场的潜力非常宏大。成人玩具的另一个重要的消费群体就是"银发消费群体"。20xx年底，抽样调查说明，65岁以上老人点7.7%，根据近年来，人的身体素质越来越高。预计到20xx年中国的老龄人口将打破1.74亿，20xx年将超过3亿，20xx年中国的老年人总数到达4亿，相当于如今欧盟15国人口的总合。到20xx年，世界上四位老人就有一位中国老人。随着中国老龄化社会到来，银发人群有庞大的经济实力和经济实力权，他们将会成为玩具消费的重要群体。而如今的老年人不是打牌，就是搓麻将等易引发老年人疾病的玩具。另从心理角度上讲，海南大学心理学教授符铭表示:"成年人青睐玩具，除了人类爱玩的天性外，还有心理和保健因素，成人也有游戏心理，他们希望在游戏的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解压工具，可以解除成人紧张繁忙的生活、工作压力。"随着现代中国人收入的不增加，消费者的品位不断发生转变，除了价格，设计创意、可欣赏性、可玩性等也将成为其考虑购置的重要因素。而中高端成人玩具用料讲究、做工精细，虽然价格偏高，但还是有许多购置者蜂拥而来，说明了成年消费者都是有独立的考虑才能与判断才能，而且对性价比有自己的理解，即使价位偏高，他们仍然能承受，他们对玩具的理解主要是"能乐在其中"，因此成人玩具市场具有更高的市场潜力与空间。在广州展上，适用于成人、儿童的玩具就非常畅销，就是实例。而目前中国的成人玩具只限于孔明锁、九连环、华容道，乃至扑克、麻将之类，数量少，品种单一、价位高，这些因素成为制约成人玩具开展的几大桎梏。为此有关部门建议，消费企业必需要打破传统单一的玩具概念，加强成人玩具的娱乐性、健身性、益智性研制开发，带动成人玩具市场安康开展。第二章执行【摘要】：^p1.1工程背景一个在美国较大的玩具销售商去年想在中山寻找成人玩具货，需求量很大。多家玩具消费企业都因为没有这方面的开发设计才能而错过了商机。最近，国外传媒一那么抽样调查数据说明，目前在兴旺国家，玩具市场50%左右是销售给非儿童消费者的，而且这一比例还在不断上升，顾客群中，中青年人占到六成左右，老人三成左右。而玩具的"复合"功能，大约45%是娱乐，30%是教育，25%是用来装饰室内环境。也就是说，成人玩具具有更好的利润，而儿童玩具更注重寓教于乐。我国是世界上最大的玩具制造国和出口国，产量占全球市场的70%以上，但大多数企业仍然以消费塑料玩具、普通电动玩具等已经呈饱和状态的传统儿童玩具产品为主。对于售价较高、利润也不菲的成人玩具市场，中山也根本属于一片空白。据悉，如今在国外，珍藏玩具越来越受成年人和年长人士欢送，特别是在美国、德国和____。这些消费者的购置才能很强，对毛绒玩具和洋娃娃、模型火车及室内游戏特别感兴趣。因此，中山玩具消费厂家应迅速改变原有的单一思维形式，转变观念，及时借鉴国外玩具业的经历，适应国际玩具市场的新变化、新要求，开发具有市场前景的新产品，与其千军万马挤向儿童世界，倒不如跳出娃娃市场，走向更为广阔的新天地。面对日趋剧烈的竞争，如何开发针对成年人的玩具产品，拓宽产品范围，亦是玩具厂家应当认真考虑的问题。中国成人玩具市场根本空白，中国轻工业协会的调查统计数据说明，在中国，成人几乎没有玩具。在国内玩具市场，99%为儿童玩具。北京市场的3000多种玩具，上海的7000多种玩具几乎都以儿童为对象，绝大多数合适4-8岁儿童:作为最大玩具消费基地的广东，玩具开发也根本定位于儿童。从0岁到100岁都需要玩具。心理学家认为:人在不同的年龄阶段都会有不同的心理需求:成人痘游戏心理是猎奇并充满理智性色彩，但现实中的游戏过于残酷，总希望在另一个世界的游戏中找回平衡。成人又是有消费才能和绝对自主权的，他们有资本将这个虚幻世界的游戏进展到底。成人玩具年需求至少500亿。中国社会调查事务所的一项调查显示，在中国的大城市中，33%的成人认为自己喜欢并愿意购置合适自己的玩具。中国玩具协会原理事长任兴邦估计，我国飞成人玩具市场仅青年需求一项，一年就达500亿人民币左右。出生在20世纪60,70年代的人，童年时期因为经济原因，很少用玩具打发时间，如今可能产生"补偿"心态;另外，这些30-40岁的人工作和生活压力大，竞争剧烈，成人玩具由于需要全神贯注的投入，可以暂时忘记这种压力。如今网络游戏、网上聊天在公司白领中流行，也从另外一个角度反映了人们又暂时脱离现实的宏大需求。另外，我国老年人口有1.2亿，这个"银发群体"有庞大的经济实力和经济使用决定权。合适老年人的智力玩具显然比打牌、搓麻将有益得多。成人玩具利润高达50%。业内人士认为，中国的成人玩具市场雏形尚未真正成型。现阶段成人玩具行业利润较高，毛利在120%--130%，零售毛利也可到达40%-50%。中国参加WTO后，与各缔约国互相降低玩具进出口关税，将有利于有中国特色的玩具开拓国际市场。正由于目前中国市场上成人玩具的数量少、品牌单一、价格高等制约消费者的盲点，很可能为及时进入的企业带来机遇。20xx年，北京举办的一个有数学有关的玩具展览上，利用中国智力游戏和故事传说制作是九连环、七巧板、华容道、鲁班锁、四喜人等智力玩具吸引了众多中外人士。展览现场，除儿童外，成年人对这些智力玩具也更感兴趣。利润大、风险小，而且目前根本处于空白状态的成人玩具市场值得国内企业投资。促销活动方案篇2一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团聚、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品〔除配件〕产品介绍：森马的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动筹划〔1〕活动时间：20xx·02·10——20xx·02·25〔2〕活动地点：森马奉节专卖店〔3〕活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，进步消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。〔4〕主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或森马VIP卡一张〔注打折不送卡，送卡不打折〕，购满1000元以上即可6、5折优惠再加森马VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张〔1名〕一等奖：499元购物券一张〔5名〕二等奖：399元购物券一张〔8名〕三等奖：299元购物券一张〔10名〕四等奖：199元购物券一张〔15名〕五等奖：99购物券一张〔20名〕六等奖：新年红包一个〔50名〕幸运奖：精巧手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：根底费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间本钱费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估通过此次促销活动，进步了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。【篇三：服装促销活动方案】一、服装促销方案的种类随着服装促销目的的不同，服装促销方案有以下不同的种类：〔一〕年度服装促销方案一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以以下为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，在此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目的群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，在此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距有关任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，在此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目的。3、季节特性的交融通过季节国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统风俗季节也是不能无视的。4、年度服装促销行事历那么每年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。〔二〕主题式服装促销方案所以主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，在此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因此顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，在此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的形式，创造出新颖感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此间隔建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一那么表示企业关心社会，一那么刺激购置进步业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，在此商圈活动必然成为将来区域经营的重点。〔三〕弥补业绩缺口的服装促销方案业绩是专卖店维持利润来最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，在此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，假设发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，那么会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。〔四〕对抗性服装促销方案那么经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动在此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，假设能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案方案经过上述阶段的策略考虑之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程：〔一〕目的对象那么只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最合适的服装促销手法。〔二〕主题这次的主题设定必须具有创意性、话题性，假设能创造出口语或标语，那么可兼具广告效果。〔三〕诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。〔四〕参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参加抽奖。〔五〕活动期间在活动期间指服装促销期间的设定，依过去经历及消费行为特性，决定长短适宜的活动期间。〔六〕媒体运用现媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，在此必须慎重地评估及选择媒体。促销活动方案篇3筹划目的：进步开业期间的销售业绩。从而为开展连锁作好铺垫。筹划思路：筹划吸引消费者的活动让开业时杏康大药房就充满人气。提炼诉求卖点：在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望。设计有诱因的促销促销方案：让消费者重复购置进步市场竞争力进步销售额。筹划促销方案：提炼诉求宣传卖点xx社区理想药店打造社区理想药店价格低、效劳好、质量过硬足不出户也可以享受到真正的实惠2、设计促销促销方案促销方案1开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者——全天演出促销方案2向消费者告示“打造社区理想药店”——突出“理想”也就是价格、效劳——用报纸向社会公告——用巨幅向社会公告——在进门处向消费者告示或用吊旗告示造成价格低的强烈感觉促销方案3开业有礼红包多多——以2元的代金券设计成红包的形式——开业期间见人发一张——目的是引诱消费者产生购置行为促销方案4每天推出特价药×款——可以长期推行——要推销售额大的影响才会大促销方案6累计购药达×××元赠礼——赠送实用的生活用品或者药品——开业一个月后可考虑送其它低价高质的产品促销方案7每天限时开展5折销售活动与药店、医院比——开业1个月后推行——与市场价比的5折3、设计促销活动：促销方案1人体广告宣传——宣传点选择人群多的地方比方门店前路口、曙光路一线、——选择人流量大的时候比方早晨上班、晚上下班的顶峰期——要有10人以上才有气势才有宣传效果促销方案2每天一台戏连续10天——开支控制在平均每天500—1000元以内——以炒热场地为目的——找文艺老师来合作操作青少年宫的老师——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等5、广告宣传宣传卖点：xx社区理想药店落户促销活动方案篇4一、前言本促销活动方案的目的是翻开在大学校园里的市场，进步销量。主要通过SWOT分析^p和4P战略的改进及各种促销活动进步市场占有率，赞助各种校园活动来进步知名度。在筹划过程中有方案地对目的市场进展研究，尽量增加筹划的可操作性，尽量用量少的投入获得最大的收益。本筹划站在的立场上，通过对市场促销环境的分析^p，预测将来在目的市场的前景，针对的现实状况和消费者竞争者的情况，制定促销活动。二、促销活动的目的在大学校园市场的占有率较低，一直作为潜在市场的大学市场还没有被完全开发出来，大多数大学生消费者对店的不理解，所以必须针对大学校园市场对做一个较完好的市场促销活动。三、问题分析^p1.优势位于广西生态学院大门对面的美发店旁边，是一个很好的店面位置，我们把店内设计得光线亮堂，唯美烂漫。然后选择设计精巧，独特得意或具有民族特色的摆放在货架上，供情侣们选择。在效劳上要求一切以顾客为先，对待客户非常耐心。商品也是根据顾客的需求进货的，让顾客感觉到商品的与时俱进。2.优势促销观念还缺乏，还有待提升。店内的员工需要进一步的培训和理论。3.时机行业的开展潜力大，在大学院校里，大学生谈恋爱的特别多，市场很大，而且在这两间院校周围还没有专门的专卖店，也就少了很多竞争对手。4.威胁市场竞争力较为剧烈，而且物价上涨，在行业上久是要有精巧、得意、特别、民族特色等和比较低的价格才能有顾客光临。在市区里有很多的店做得很好，对本店的开展有一定的威胁。要抓住店这个商机，就要抓住时机，开展优势，改观优势，把威胁变成时机。四、4P战略1.促销宗旨：加大对的宣传力度，为产品准确定位在精巧、特色的开展方向突出产品，采取差异化促销策略。建立起点广，点面宽的销售渠道，不断开拓大学校园市场。2.产品策略：我们把定位在精巧、特色的代表上，根据调查显示，大学校园消费者看重的特别和意义上，所以在今后将继续严格保证质量，更多地宣传它的精巧特别和所代表的含义等。针对目前的大学校园市场，商店会推出更多符合广阔大学消费者的产品，同时改变包装和宣传，我们要在大学校园消费者心目中树立与众不同的产品形象，以引起消费者的购置兴趣。3.价格策略：中国人们有节省的美德，大学生消费者的生活费有限，所以，我们会根据大学生的消费习惯来决定价格的多少。尽量做到商品好，价格低，让消费者满意。4.宣传策略：利用学校播送站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，采取互惠互利双赢的`战略形式，在网上也做好网页的宣传，尽力做好网页的完善。利用好朋友圈、同学圈等各个面。五、完毕语随着经济的开展和人民生活程度的进步，大学生的生活费用在不断的增加，大学生的购置才能也就不断进步。商店要不断的进步知名度来占领市场。而此次促销活动以大学消费者为目的群体，在市场调查根底上对进展的促销活动，通过促销组合的改进来增加的销售量，占领更多的市场，增强商店知名度。促销活动方案篇5五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季降临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开场抬头。我们综合多年的经历及数据分析^p认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费〔婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类〕2、长假旅行消费〔箱包旅行包、摄影器材、旅行用品〕3、近郊春游消费〔饮料类、即食品类、休闲食品类、〕〔户外用品、运动用品、园艺用品〕4、家庭换季消费〔夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季〕〔夏凉家电入季、服装防蛀品类、雨具、调味品〕5、福利消费〔夏季消夏用品团体福利消费〕我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理咨询才能成功。基于此，我们要根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但准确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为根底，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进展前期数据分析^p，发现可提升的空间。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理咨询共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾惊喜狂购〔数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主〕劳动荣耀低价有礼〔数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主〕开心度长假低价总发动〔出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价〕清凉一夏低价风暴〔夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料〕欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季〔夏凉家纺、家电、化装品、饮料〕五一乐翻天购物拿大奖〔有奖销售、刮刮卡等〕购物有乐趣吃上再拿上〔游戏互动促销大规模的品味买赠活动〕四、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210％－20％散称熟肉、面包、散称饼干610％－20％散称糖果、炒货、干果蜜饯410％－20％粮油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油〔凉拌型〕25％－10％代干货〔腐竹、粉丝〕210％－20％罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒饮白酒〔当地婚庆常用型〕23％－5％啤酒〔单支、罐装〕23％－5％饮料〔纯水、果汁、乳酸、茶〕105％－10％冲调〔柑粉、固体果味冲饮〕230％－50％茶叶〔散装、袋装〕420％－30％休闲饼干210％－15％膨化410％－15％果冻210％－15％干果蜜饯410％－15％山楂210％－15％五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810％－15％洗干净、洗涤剂、柔顺剂410％－15％香皂〔润肤型〕210％－15％护肤膏霜〔防晒、保湿型、换季护肤品〕1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％卫生巾、卫生纸410％－15％家居收纳整理袋、衣架410％－15％居室清洁用具210％－15％冰品制作模具、凉杯水具210％－15％雨具210％－15％家电夏凉家电〔电扇、空调〕45％－10％摄影器材〔像机、胶卷、电池〕45％－10％家纺内衣、睡衣、丝袜〔夏凉型〕0％－15％床品〔凉枕凉席〕210％－15％毛巾〔浴巾、毛巾被〕210％－15％运动服、鞋420％－30％凉拖420％－30％文体运动器材〔羽拍类、球类〕320％－30％户外玩具类〔风筝、摇控模型〕420％－30％五、确定促销活动方式为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题严密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在dm海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。建议活动方式尽可能简单：1、买赠〔一单购物达××元赠××物品〕2、互动有奖游戏〔一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖〕〔如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛〕3、刮刮卡〔一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖〕4、现场试吃试用〔请厂家多提供〕5、演艺〔请演艺队营造气氛〕6、小鬼当家六、确定促销投入我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。促销活动方案篇6春节过后，餐饮业的销售额渐渐下滑，应该做好厚积薄发，将大展身手来迎接五一。如何来把握好五一这个商机呢?那必须做好周详的酒店或餐厅五一促销活动方案，吸引顾客，促进消费。五一，这也是餐饮业里最好的促销时间之一。酒店五一劳动节餐厅促销，都是必须结合自己的产品特点，最大限度的展示自己的优势，宣传自己的品牌，吸引更多的消费者，而做出合适自己的促销活动。对于餐厅促销活动要注意以下四点：在消费者心目中理想的餐厅是什么，最简单的便是满足三方面：一是餐厅的环境气氛;二是餐厅的效劳态度;三是餐厅的菜肴口味;四是餐厅的消费阶位。这四方面是酒店餐厅五一促销活动方案最重要的局部。可像以下详细分析^p。1、假期餐厅的气氛。而气氛又是从哪些方面表达出来的?在餐厅消费，食品只是消费都要求的其中一环，更多的是人们要求的是餐厅的整体效劳。因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。而怎样布置也有讲究，假如是主题餐厅的话，那便要依餐厅的主题来布置，一般情况下可以参照以下：灯光，餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。色彩，不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩假如调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅效劳员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。布局，餐厅的整体气氛是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。假如其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进展设计，必将受到顾客的青睐。餐台，在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。音响，餐厅中特定的音响效果可以产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。有人喜欢高山流水，有人喜欢情意绵绵，布置出优雅的酒店餐厅环境，是做好五一促销活动的第一步。2、五一劳动节餐厅的效劳。促销活动中人的因素是很重要的，它表达了一个餐厅的态度，每一个人都喜欢被尊重，被关注，优质的效劳可以征服消费者的心，让消费都牢牢记住你。所以在促销之前，要做好人员的根本效劳培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。3、五一劳动节餐厅的菜肴菜谱创新。消费都都喜欢新颖事物，对于新菜都有一种要品味的欲望，利用几款新菜来吸引消费者，满足消费都的新颖感。4、五一劳动节餐厅的消费阶位。消费者都大局部是喜欢实惠的消费，而餐厅里食品的促销方法有很多，可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消费选择，但价格的定价方面也有讲究。如下：菜式，劳很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。制作，让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。欣赏，在消费者面前进展食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。价格，通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。赠品，提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比方说提早预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。促销活动方案篇7一、活动背景春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。预计到20xx年中国红酒市场包括烈性洋酒将到达20xx亿元的销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来于这个时期。春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进展殊死竞争。进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购置礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，交融对方的审美情趣和高雅风格。春节从红酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，把戏翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。二、活动目的针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深沉历史文化情感以及长城价值的理解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。1、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的根底上强势传播，以实际区域市场状况为推广根底，不同市场，不同推广手段进展组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等根底保持一致性和统一性;1)媒介传播。媒介的选择、投放的频率根据长城干红各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的施行。2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目的消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情况，由经销商进展有选择的终端陈设及活动信息告知。3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在长城国窖到达的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。对于没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推广活动，进展人员设置和培训。2、终端策略1)认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原那么：(1)一致性原那么，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。(2)重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来表达。(执行者参考)实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原那么都是通过实际的陈列操作来表达的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象。针对这些问题，要及时补充人员、加强管理，随时注意。(终端经销商参考)2)简洁明快的卖场信息在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。(内容见活动施行)3)专业导购推荐(1)严格挑选促销人员(经销商参考)促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。(2)标准促销语言(经销商参考)标准促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可根据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其标准化。四、活动主题1、活动主题：浓香邀曙光，新年新风气——传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意;2、主题阐述：长城干红有百年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一，其历史优势是其它企业所不具有的。干红之所以经久不衰，是因为其品质和传世技艺。但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而长城一路相伴与消费者建立的就是情感，而且换装后又在此期间进展情感沟通的促销活动吻合特定时期内的群众心理，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了根底。五、活动内容及规那么活动内容：凡在活动期间购置任何一瓶长城干红，均可获赠精巧不锈钢随身酒壶一个。购置一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。参加本次活动者均可参与抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新年曙光的春节旅游大奖。抽中大奖者由长城总部组织，您可携全家在春节期间从重庆出发到哈尔滨延松花江一路领略北国春光，捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服装体验鹧鸪族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人迎接新年的第一缕曙光。活动规那么：1、活动期限：20xx年12月1日—20xx年2月;2、只要购置干红填写抽奖卡并寄回总部就有时机赢取春节旅游大奖，限10名;3、抽中大奖者可携全家一同出发，限5人;活动对象：目的消费者活动促销品：促销纪念小酒3、礼品装干红活动时间：20xx年12月-20xx年1月22日活动地点：全国六、活动施行鉴于长城干红终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际情况，本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像超市的大型卖场中展开，便于管理和统一标准。1、线上传播(1)产品宣传口号：针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙光，情暖意更浓”为宣传口号。在此期间，突出长城的品质优势：——屡获国际名酒金奖及历届中国名酒;——中华老字号;——传世浓香，中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第一缕阳光。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团聚感觉，体会浓浓情意;(3)平面广告风格：浓浓情意——突出长城的人文情感;文化品味——表达出干红的价值感简洁——一个核心诉求形式：公交站台、报媒及海报规格：地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公交站台其他活动方案：方案一：团购如今网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠。团购形势很合适春节促销活动。团购和春节的家和，团聚寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案方案二：年夜饭送红酒春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在春节里寓意红红旺旺，不仅可以进步红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度。方案三：赠送会员卡在春节期间，购置价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。方案四、征文活动红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，进步宣传，也本品牌的提升知名度。促销活动方案篇8一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目的：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目的消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联络是要求灵敏的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身因为必须购置该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原那么：1.一致性原那么，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原那么，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来表达。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原那么都是通过实际的陈列操作来表达的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如假设没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购置竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。四、简洁明快的POP在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。空白海报上促销价与原价同时标出，〔但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销〕以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以防止消费者误解。价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，根据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签款式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购置。五：专业导购的口头推荐1、严格挑选促销人员促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。2、标准促销语言通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须标准。标准的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。制定的方法可根据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。促销活动方案篇9一、目的1.进步产品市场的竞争力2.加强广阔代理商的市场拓展、销售及市场管理才能3.进步各大消费者对品牌的认知度4.促进客户市场消费额的提升，进步公司经济效益二、时间：20xx年4月15日三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店四、参会人员1.公司相关部门工作人员2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员3.其他相关人员五、前期工作1.确定本次订货会的邀请对象2.确定主推品牌3.订制最正确订货政策，起到最大的订货效果4.确定订货会主题，取消客户防范心理5.摸底发送请帖6.会场布景a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称〔如×××订货会〕b.会场门口设置欢送辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌c.会议桌放宣传画册、宣传品d.准备设备〔话筒、扩音设备、投影仪等〕e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品7.准备所有参会人员及联络方式六行程安排、订货会内容及步骤1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、、安排的房间号。以便方便联络，随即安排客户至客房休息。时间安排：2.12：00-14：00中餐用餐略作简单，便于下午订货会30元/人标准3.14：30-17：00订货会地点：多功能厅会议室会前引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座实物展示⑴在展示厅展示实物⑵由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作订货会步骤⑴主持人开场致辞⑵总经理发表讲话⑶颁发礼品〔3000左右，供厂家参考〕⑷抽奖订货〔调动客户订货积极性〕订货货款跟奖品等级成正比抽奖4.会后座谈会各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进展座谈、讨论⑴理解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建立⑵理解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题⑶采集各代理商对品牌将来开展的看法及建议⑷理解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时理解客户销售技巧、方法，并作出可行改正18：00-20：00晚宴〔60元/人标准〕晚上享受免费温泉漂流〔泳衣自带〕5.返程长沙、送别客户退房9：00-9：309：30返回长沙送别客户本次订货会费用明细4月14日XX国际大酒店餐费108×240=25920酒水〔每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包〕每桌餐费、酒水费108×10+380+20+20+30=1530〔108×10+380+10×2+10×2+30〕×24=36720方案一：宁乡金太阳温泉酒店4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费中餐每桌30×10+380+20+20=720晚餐每桌60×10+380+20+20+30=1050餐费酒水费〔720+1050〕×26=46020住宿费183×〔240+10〕=45750其他费用：门票费260×108=28080〔元〕豪华大巴专车费用2500×6=15000〔元〕会场布置费。促销活动方案篇10背景说明：今影年5月，根本上会是夏装和空调的集中消费月，但是随着五一长假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售业绩造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的，5.1家电活动方案。而5月份也是上半年的主要销售的总攻期。六、七月份市场销售前景绝对低迷。只有把五月份把握好，才有可能引领夏季时尚，提早吸引消费者的眼球。一、活动主题：A案：《激情五月红/购物天天乐》B案：《迷人五月/美丽共享》C案：《滔天狂折/五一献礼》二、活动时间：20xx年5月1日起——5月7日三、活动内容：1、《购满300送100元购券》活动时间：5/1—7日2、《劳动就会美/劳模来就送》在5月1日凭市级以上劳模证到本商场购物的劳模可获赠精巧纪念品一份。总效劳台领取3、《层层有活动/柜柜有惊喜》各楼层推出的“层层有活动、柜柜有惊喜”活动，