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文档简介

推销员个人工作总结推销员个人工作总结1

x月主要是产品学问的学习,进入x月以来,主要工作是进入产品渠道的拓展,走了大量的美容会所,健康会所,也去了一些医院,药房,及商超,其次也参与了公司关于产品学问的培训和提问,及市场部关于各种渠道的商量和总结,还有更多的学习产品学问,谈判技巧,执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜见了十多家,有大的连锁机构,也有小的单体店,总体而言,大多装修豪华,主要面对于高消费人群,特殊是女性,对于我们产品而言,无论从成效上,还是价格来讲都适合于美容会所,但许多美容会所都有自己的产品,目前大多不太接受外面的产品,比方像xx美容,xx等这类美容会所,虽然规模大,顾客消费劲强,但对保健品不太感兴趣,目前只经营自有的产品,在拜见过程中,也了解到之前就有一些比方像xx一类的公司就找过这些连锁店,但大多并不接受,分析缘由主要是对方经营的是美容类产品,对保健品不了解,对保健品的销售没有阅历,所以后期需要完善产品资料,增加拜见次数,让对方更多的去了解公司的产品,了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司,比方意美识专业健康管理公司,乙丽阁美容美体,老总认同我们的产品,也觉得价格合理,但对我们的销售方案不太满意,所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案,激励政策。美容会所和健康会所在昆明有许多,每个店有每个店的具体状况,因为这种适合高端保健品的销售,所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜见了xx大药房的选购,xx大药房在xx有三家店,主要经营广告保健品和药品,价位主要在100到400的产品,顾客主要是中端人群,产品进店基本没有什么费用,不需要上促销员,也简单谈进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也难以销售,所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。也拜见了xx大药房,此店基本一半是药品,一半是是保健品,大多是广告产品,药店管理人员也认为公司产品价格高,一般人难以消费,同时无广告支持,不建议产品进店,所以目前公司产品,不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度,及制定良好的销售方案后可考虑。

拜见了xx医院的院长,对方认为我们产品价格高,一般人群难以接受,不过可考虑以租赁科室的方式来合作,具体是在医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的'告,来拉动销售,租金大约在4000元左右,没有其他费用,但目前公司还没有产品方面的广告,所以暂不考虑这种方式。

拜见了xx有限公司,对方在xx街家乐福一楼有专卖店,主要经营保健品及医疗器械,位置好人流量大,产品价格100-400元比较适中,与其公司老总商谈,对方认为可以合作,但因其专卖店生意好,对进店的产品都有销售保底要求及一些费用,后期将在市场部会议上商讨其可行性。

拜见了一些高档健身会所,比方跑健身俱乐部,里面设有保健品专柜,所以后期会继续跟进。

总之x月更多的是实质性的产品渠道拓展,同时更多的了解公司,稳固了产品学问,因为觉得做营销要涉及许多方面,也学习了一些谈判技巧方面的学问,看了一些书比方戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》,感觉专业学问和营销学问还很缺乏,十月份将继续努力学习与历练,提升自己!

推销员个人工作总结2

20xx已逝,20xx已初,又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里,20xx年对于楼市,对于房地产开发有限公司,还有对于我,都是充满期望的一年。我深知个人的进展离不开公司的进展,而喜爱则是做好每件工作所不行缺的。所以,在这充满期望的新一年里,我必将全力服务公司。喜爱岗位,勤奋工作,严于利己,仔细专研,继续学习。用使命般的热情面对客户,用仔细严谨的看法面对我的职业,为客户制造感动,为公司制造利润。

自入职以来,从半知半解到如今对销售流程有肯定的认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多,销售学问永久是个无敌深渊。也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜爱这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,常常是不择手段,阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事,我才能在销售部门快速提升自己。俗话说:近朱者赤近墨者黑,因为有这样深厚的企业气氛和团队精神,才给了我成长所需的'养分。

在即将过去的20xx年,我共售房25套左右,总金额达200多万左右,连续获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时,在日常工作销售中,我充分发挥擅长思索的优点,通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳,总结出很多新的销售技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明,学问和创意永久是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本,我们要以对待“家〞的看法来对待公司,为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为,公司必定面对损失,无形的是信誉的受损,有形的是财产的流失,全部的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的看法,忠于公司,忠于顾客,忠于自己的职责,也要忠于自己的业绩。

在日常工作中,除了诚信的看法,也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点:

1、不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之你所说的一切都将起到反效果。

2、了解客户需求,第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解。

3、推举房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理解释。

4、保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们就会将宠爱传递。

5、确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其他楼盘,都可以增加客户的信任度。

6、要与同事团结协作,这是好的团队所必需的。

当然,再好的方法,也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为房地产的置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些学问也必需了解,这样才能更好为客户服务,让客户感觉房产无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最终我特别感谢领导给我的锻炼机会,感谢同事对我的帮助,我也会更加努力的去工作去学习,交出自己满意的成果单。

推销员个人工作总结3

似水流年,20xx年已接近尾声,进入公司已有一年,回顾这一年来的工作,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,根据公司的要求,仔细完成各项工作。通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改良,工作方式也有了较大的改变,现将一年来的工作状况做简要总结:

一、仔细完成日常工作

努力提高自身的能力。作为公司的销售人员,深刻地认识到肩负的重任,因此,在做好日常工作的基础上,还要不断吸取新的学问,完善自身的学问结构,针对自己的薄弱环节有的放失。同时向销售业绩高的同事学习胜利阅历,以提高自身的能力,为今后的工作打下更坚固的基础。加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、精确,避开疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作

不怕困难、热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上,服务为先〞的理念不停的在进步和完善,而自己的学识、能力和阅历与其都有肯定的距离,所以必需加强自身的学习,以正确的看法对待各项工作任务。主动提高自身各项素养,争取工作的主动性,责任心,努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

工作中存在一些问题和缺乏,主要表如今:

1、由于对业务的不熟识,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高。

2、有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位。

3、自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中,应仔细提高业务、工作水平,为公司经济跨越式进展,努力奉献自己的.力量。

在新的一年即将来临之际,也意味着新目标的开始,我想我应努力做到:

1、加强学习,拓宽学问面,努力学习房产专业学问和相关工作常识。

2、本着实事求是的原则,尽心尽责完成各项工作,真正做好每个客户都喜爱的置业顾问,努力做好一名优秀的销售人员。

3、自身工作作风建设,团结一致,勤奋工作,形成良好的工作气氛。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,主动为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成果。

回顾这一年来的点点滴滴,工作的过程中,我还需要更加主动主动。这得益于和领导,前辈的沟通,我真正感受到了领导的关心和期望,同时也佩服他们渊博的学问和丰富的实践阅历。同时我也诚心期盼领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽力为公司的进一步进展和壮大发挥自己应有的作用。

最终,再次诚心的感谢身边的每一位领导及同事,有了你们这样好的领导,好同事,在这样的一个优秀的集体里,我信任我们的公司明天会更好!在这片热土上,我们将收获无限的期望。

推销员个人工作总结4

不知不觉就又一年过去了,这一年我做了许多事,当然我也加入了集团,成为了一名置业顾问。说到集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的自主有信誉的房地产开发商,实力特别雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售——代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说,销售这个行业是最锻炼人的工作,因为自己的年轻和阅历缺乏,所以更需要锻炼自己!

上一年来我们的销售成果是有目共睹的,完成的特别棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成果出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!

在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结,一辈子奋斗的开始,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的.,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的,所以这个时候我们的工作能力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:

1、主观认识缺乏,谈客户时思路不够清楚。

2、自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚决。

3、计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目查找客户,有时候会错过许多准客户。

4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改良的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到沉着面对。

总结不仅要回顾过去,还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要进行客观深入的分析:

1、外界宏观与微观环境分析:行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向预报、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。

通过对现状与将来的客观分析,能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项预备。

没有人会随随便便胜利,每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成果的缘由,总结阅历,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成果当然要全面总结,对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,拜见更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成果,要做到:

1、明确工作的主要思路。战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远。

2、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标。

3、完成计划的具体方法,与客户关系亲热程度加强、准时反映顾客的新资讯。做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把下一年当做一个新开始,努力做胜利,完成目标,让自己成为最伟大的推销员!

推销员个人工作总结5

时间飞速,不停的脚步还在查找奋斗的港湾,至高的信念还在查找市场的开端,x月,x月悄悄溜走,没留下惊人的成果,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲乏,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己!

x月,业绩特别一般的我,只能面对现实,只能根据一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的客户,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化,自己有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变,发觉自己有许多许多的缺乏。x月份,x个医药公司调货状况不佳啊总的算起来是一万多啊,xx医药公司串货有3千多,xx医药公司和xx医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,x月后期领导交接,带来工作新活力和新期望,新的曙光,新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,虽然可借着他们的优势,但是没有充分的时间和送货员与客户的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少!xx一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果,对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市场。xx医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的进展模式正是我们进展的有力对象,符合我们的进展,在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林,阿奇霉素颗粒等),每个月能销售x六百盒,客户要货量也大。xx市场竞争激烈,对于这块市场难以置信,xx和xx医药公司同类品种多,医药公司多,客户的忠诚度低,开票员和业务员做了工作,销售成长速度依旧不快,主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

x月份,新的领导过来带来新的操作方法,效果很大,收获许多,市场起效快,发生翻天覆地的'改变,从一万多市场做到三万多,翻了一番。主要是自己下去拉单和拜见客户,一个镇就可以xx千的销量,在xx作试点的效果大,xx一片天是我们重点医药公司,这个月就做了将近两万的销量。看着领导灵敏思维和敏锐观看市场动力注入市场新活力,赢取新的战果!

如今很农村合作医疗,一村一站或一村多站的定点卫生站,是我们最新最好最大的客户群体,抓住重点不放,抓住新市场不放,促进销售量增长。发觉新的市场的同时还有改良了那种陈旧的拉单方法,拉单技术,经过公司的栽培我快速成长起来,方法敏捷起来,每天销量大增,有时自己也不行想象的销量,出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

x月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议,让我大失所望,痛彻心扉。和仁和一起开,虽然品种不多但是都是广告品种,订货量高,开会的客户大部分都是药店,会前没有拜见客户,没有做好宣扬啊。所以没有开胜利!!

x月x月依旧是轻轻走了,留下的我依旧在辛勤的工作,依旧在努力,在奋斗,在拼搏。x月是我艰辛的岁月,我要把阳春的每个乡镇都跑透,好好把阳春市场做强做大,自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发,不放过一线的机会和市场,有了目标才会进展,有了动力才会进步!

推销员个人工作总结6

xx年的脚步不曾停留,始终在向前走着,转瞬间就是半年,这半年里的工作着实有些累人,但好在各项工作进展的比较顺利,没有出什么太大的纰漏和差错。多亏了部门里同事们的帮助还有领导们的栽培。对于上半年的工作,我将进行一个小结,并且对于在接下来半年时间的工作里,我也需要好好的计划一番了。

一、上半年的工作小结

今年上半年的工作里,我为公司拉了五笔大单子,为公司创造了近千万的利润,也让我胜利的`打破了保持了三年之久的个人销售记录,在年中的大会上,获得了公司的嘉奖,并嘉奖了我十万元的奖金。上半年的销售工作里,同比去年增长了十四个百分点,涨幅度特别大。但也有许多地方还需要加强。在本钱方面,我们也可以进一步降低。

二、在下半年的工作里,将围绕以下几点来开展工作

1、明确下半年的工作思路,并行公司方针

作为公司的销售部门,我们在推行公司的产品时,需要不遗余力的进行宣扬。下半年的宣扬工作方面,临时拟定为电视台,进行广告投放。并且与公交公司进行合租,在部分线路的公交车上,将我们的产品广告印刷上去。并对部分线路的公交车站牌上投放广告,确保能让更多的人了解、知晓我们公司的产品,扩大零售商。

2、开展新型销售模式

如今社会,实体店的销售已经开始缩水了,而以某宝、某猫为主的网络电商进展的快速,几乎已经成为人们购物的首选了。网上购物方便快捷,足不出户就能购置到来自世界各地的产品,我们公司也应当开展网络销售模式。目前计划在本省各个市开展营业点,通过与物流公司合作,将我们的产品输送到各营业点,临时只在省内支持网上购物。

3、维持好并进展新的销售对象

上半年里,我公司共有十四家销售对象,两年以上的合作方有三家。这些是比较稳定的销售方。但是假如要继续夸大我们公司的产品销售规模,还需要继续去拉一些客户。以目前公司的产能看,可以扩展到十家公司左右。

下半年的工作还需要努力,在职业素养方面我还需要加强,多多参加公司的培训等,平常下班后,可以去书店或是在网上看一些销售方面书籍,多学些学问。

推销员个人工作总结7

教师的天职是教书育人。因此,作为一个教师必需要提高自己的道德素养和职业观念。只有严格要求自己的人才能获得良好的进展,并能对学生严格要求。做一个同事满意,学生满意,家长满意的好老师。下面从以下几个方面来小结自己的各项工作。

一、政治思想方面

本人坚持理论学习,努力提高自身的思想政治素养,学习《教育法》《教师法》等法律法规,根据《中小学教师职业道德规范》严格要求自己,奉公守法,遵守社会公德,忠诚人民的教育事业,为人师表。坚持以身作则、严以律己,增添自身的自控能力,掌握自己的心情,始终保持良好、平和的心境,精神饱满地投入工作,平常主动参与全校各种集体活动,支持并协作组里搞好各种教研活动。

二、德育工作

教育是学校工作中的.重中之重,而德育工作的秘诀就是“爱〞。师爱是伟大的、神圣的。在教学

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