节日大促营销活动方案

—节日大促营销活动方案节日大促营销活动方案1一、活动时间：4月30日—5月9日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享便利实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛XX，购物中大奖；低价降究竟，好运转不停。五、广告宣传：DM4月30日—5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，播送宣传。六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，七、活动策略：（1）五一黄金周，低价降究竟，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25。（2）五一逛XXX，购物中大奖。（3）低价降究竟，好运转不停。（4）5月1日第XX届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高超，群星荟萃看今朝。（5）5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出。（6）5月5日“五一逛XXX，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）。（7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛。（8）5月9日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月9日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。节日大促营销活动方案2一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时髦”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售顶峰，又赢得独特化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：20XX年9月23日——20XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”（原来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气概。）“欢乐在华联，情浓意更浓”1、20XX年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、20XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在协作上力度都是应当相当大的。因此，充足整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展XX届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销本钱，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。3、20XX年名酒名特产荟萃展中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴顶峰，酒的'消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以防止。）4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精致礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时髦物品）国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时髦颂”时髦家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满XXX元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。）五、活动协作：选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适合。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。节日大促营销活动方案3一、活动名称：金榜题名圆梦喜，手机当礼喜上喜。二、活动时间：20XX年5月1日~5月31日三、活动政策：1、用户凭同学证，前往联通指定营业厅购机入网，手机机价下降900元。2、用户免交卡费。3、需开通GPRSX5元包30MWAP三个月必选流量套餐及炫铃。4、转兑包名称：“存500次月月转50%（定比购机）”“存800次月月转50%”。5、活动转兑包有效期两年。四、活动说明：1、限指定营业厅死卡开户；2、同一办理证明在同一代理商处限办5户之内（含5户）；3、活动营业厅每月封顶办理XXX户；4、如有营业厅现场开户卡显现在批发渠道，将根据200元/户的标准对相关代理商进行经济惩罚，同时关联考核相关部门当月绩效5分。五、产品卖点：1、金榜题名，手机当礼2、暑期放“价”，机不行失3、手机价格直降XX元4、厅内全部手机参与活动5、新权力和世界风品牌参与活动六、目标用户：1、中考、高考同学2、毕业生家长3、毕业生亲朋好友七、发展渠道：限指定营业厅，明细附后，另行明确最终参与活动营业厅的名单）要求：1、厅内机型不少于15款；2、活动营业厅7月死卡开户量月环比为正，环比为负的营业厅，每月按差额部分50元/户扣罚。八、发展方式：发展方式：代理商为主，我公司相关部门全力协作1、厅内宣传2、在小区内开呈现场宣传代理商携带海报、单页社区现场摆摊促销，要求留下营业厅名片，便于用户上门办理。3、一期报广宣传选取3—5款机型主打宣传，推举营业厅必需有宣传机型上柜。节日大促营销活动方案4一、促销目的一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！二、促销时间5月1日——5月3日三、促销对象可能形成购置的全部顾客四、促销活动1、买手机返现金，返现XX元（特价机除外）将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。说明原价，返现多少元！相当与多少元。；例如CECTA60原价999元返现金300元相当与699元单页突出300元字样。其他机型可依据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可依据详细情况自行设置。2、买手机抽大奖，百分百中奖只要购置手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比方准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按挨次抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按挨次抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠予手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要依据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！3、逛北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地依据当地的生活习性等自行购置合适自己的礼品赠予。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！4、配件打折活动期间手机配件9折销售。5、特价机专柜在店面入口出建立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器具体功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮番销售比方一个销售人员销售一小时，销售的机器要有嘉奖提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负鼓励政策。五、价格促销在价格战越来越剧烈，渠道价格越来越透亮的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球在产品没有肯定优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。1、套餐价是指在购置一款手机的同时必需要同时购置一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比方诺基亚的5800如今进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等！三种配件的价格为599。这样就能到达手机的利润配件赚。做套餐的机器也要依据详细型号来做不同的套餐。比方诺基亚1200就不行能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。详细情况还要商家自己敏捷把握。2、相当与如今许多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比方三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。假如没有和运营商合作的商家可以送配件比方送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的本钱一般在10元左右而1200的售价应当在17X9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而到达吸引顾客的目的！六、店面布置店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，建立礼品堆放！七、宣传渠道1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是本钱低、经济适用。2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开头一周前播出，电台特点是经济和掩盖率广。3、报纸广告：周末时间可以恰当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快。4、户外墙体广告牌：在商圈附近查找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以到达就