百年人寿培训心得 百年人寿工作怎么样有关例文多篇集锦

百年人寿培训心得百年人寿工作怎么样有关例文多篇集锦最新百年人寿培训心得百年人寿工作怎么样(4篇)在日常的自学、工作、生活中，确实对各类范文都很熟识吧。大家想要晓得怎么样就可以写下一篇比较优质的范文吗？下面就是大编入大家搜集的杰出范文，可供大家参照先进经验，期望可以协助至存有须要的朋友。百年人寿培训心得体会百年人寿工作怎么样篇一营销11商志宏进修时间：2013年7月1日——2013年7月26日进修目的：1.介绍保险行业的发展和有关科学知识，自学百年人寿保险公司的企业文化和电话营销的技巧。2.提升自己与客户沟通交流的能力、应变能力、团队合作的能力、走低能力和分析能力及处置问题能力。进修单位了解：百年人寿保险股份有限公司就是经中国保险监督管理委员会核准设立的全国性人寿保险公司。公司于2009年6月3日正式宣布开业，总部选址大连。公司注册资本16.6亿元人民币，强悍的股东背景、较好的法人环境治理结构以及杰出的管理团队为百年人寿的发展打下了坚实基础。百年人寿秉持“技术创新百年，关怀永恒”的企业文化理念迎合了众多业内精英的加盟。百年人寿积极主动吸取业内一流经营管理经验，在公司运营管理、财务与投资管理、产品设计、信息技术以及客户服务等方面积极主动展开多元化技术创新，不断面世具备百年人寿特色的、差异化的产品和服务以及有效率的作业流程，以同时实现客户价值的最大化。进修内容：一、保险科学知识和保险营销技巧的培训2013年7月10日，经过一系列的准备工作工作，我们新兵营在大连市中山区的百年人寿电话销售中心正式宣布已经开始了新人培训。培训已经开始时，主管就给我们特别强调了培训的重要性，引发我们的注重。首先，我们必须存有一定的保险专业知识，我们不仅仅必须对必须专门从事的工作和所在公司存有一定的重新认识，更关键的就是，我们将要考上保险代理人从业人员资格证，必须执证上岗。培训中心的经理和主管宁老师共同为我们上培训课程，我们自学了保险和保险电话销售的发展史。并通过看看名师教学视频的方式进一步自学保险专业知识。电话营销首先发生在上个世纪70年代末期的美国，目前就是全球电话营销市场目前最繁盛经济繁荣的国家。中国台湾地区电话营销始于1988年左右，电话营销起始被运用在信用卡的销售上，后来就是保险行业；由于绩效相当不好，后来慢慢扩大至其它金融产品与其它类型的商品。而在我国大陆地区，电话营销业务从1999年已经开始广为应用于拨归电话，2001年已经开始应用于外来电，方式以数据库冲洗、市场调查、客户关怀及找寻潜在客户居多。2003年，外来电营销呈现出发展的趋势，以销售电信产品、软件、信用卡为上。我国的电话销售虽然起步较晚，但发展比较快速。电话营销能精准，可以度量成本的提供更多客户须要的产品给客户，基本可以全然掌控过程和结果，并且确保品质，而且电话营销就是成本大、效率高的精细化管理，更能够为客户获得优惠，为公司缔造利润，避免风险，缔造口碑。中国保险电话营销业务须要一个良性的发展过程，通过对各项流程的严格把关和加强对电话营销业务的监管力度，坚信这个在中国前景不好、却仍在起步中的保险营销模式一定会身心健康、平稳的发展顺利。所以，电话营销在保险行业中可以说道就是一个朝阳产业。而对于即将积极开展的就是电话销售中的获赠保险这一块，我们必须认识到电话赠险并不是直观的打电话这么直观，电话销售须要明晰的技能，不仅必须存有坚实的专业知识，还必须存有可以操作方式的技巧、灵活多样的快速反应和可以应用领域的游说流程，这就是达成一致顺利电话销售的核心。语言运用的技巧也就是节省金钱和时间的有效途径。掌控打电话营销工作的技巧能有效地避免你展开没必要的攀谈。由于电话营销技巧具备不可视性，我们在培训过程中不断与伙伴训练赠险话术，新兵营老师在在培训过程中还可以使一些同学上台实战演习，并且和伙伴们一起制止军事演习中出现的一些专业性错误，研究改进方案，深入探讨各种可能将出现的情况和就然方案，为我们正式宣布上岗搞好准备工作。除此之外，旧师还率领大家自学公司上开晚可以时一起冲的集体舞，活跃气氛，所以，我们的培训过程既能够教给东西，又生动有趣。二、通过电话向客户获赠保险经过了两周的培训，我们成功考上了保险代理人资格证书，已经开始上岗打电话获赠保险。我们通过系统随机提取的号码，向客户鼠标，获赠电子保单，这就是一份为期一个月的交通意外险，转化成后90天内，如果因搭乘火车发生意外引致客户身故或全系列残责任保额总计5万元，长途公共汽车乘坐者交通不幸危害责任保额总计5万元，市内公共汽电车乘坐者交通不幸危害责任保额总计5万元，搭乘飞机身故保额为50万元。由于手机号码就是系统随机提取的，我们不能看见客户的任何资料，甚至手机号码都掩盖住了后四位。所以，客户的信息就由我们去查问赢得。我们的主要任务就是必须赢得客户的姓名和出生日期。因为这次赠险的年龄范围就是18-55周岁，更是为了将同名同姓的客户区分开，使客户赢得一份合法有效率的确保，姓名和出生日期这两个信息就是必须必须以获取的，这样就可以将保险顺利获赠过来。如果沟通交流成功，我们将尽量以获取客户的其他信息，例如定居地区和职业，高危行业无此确保范围。可以窥见，我们的赠险工作就是十分关键的，这不仅仅就是获赠一个代莱保险产品，更深层次的就是在为百年人寿发掘潜在客户，宣传公司品牌。刚刚开始展开通话，由于对方就是陌生人，而且我们就是在兜售公司产品和索要客户信息，惧怕遭婉拒，我十分紧绷，小心翼翼，声音甚至可以小帅。通话已经开始的前十秒被称作“黄金十秒”，在这十秒中我们必须使客户准确地听见百年人寿、完全免费获赠、交通意外保险这三个词。旧有的话之术为：“您好，我就是百年人寿电销中心的销售专员，现在针对您的手机号段获赠一个完全免费的交通意外保险，确保您的乘车安全，现在只要直观的备案一下您的姓名和生日，就能将这份确保发送到您的手中了，答您怎么称谓？”我们可以根据自身特点和实际情况做出修正，并使这套话术沦为自己的，能更好的为自己所用，有助于顺利赠险。在拨款电话后我们可以碰到各种情况：1.停机、暂停服务、无此服务区内„„我们必须把这些客户存有至“联系至高”一项中；2.丘壳、未获取信息的客户放置至“联系至低”3.顺利赠险的客户放置至“进低”。我们必须搞好被婉拒的准备工作，存有较好的心理承受能力，在通话过程中始终保持平易近人的保守语气，擅于运用声音表情，冷静答疑客户的疑点，紧紧围绕我们赠险的目的，手拿一支笔随时搞笔记，记录客户信息。当客户婉拒提供更多信息时，我们必须东站在客户的角度，并采用通话技巧为客户中止疑虑，然后再次索要客户信息。当客户婉拒态度十分强硬态度时，也不要过多周旋。总之，我们必须不得采用服务禁语，努力做到“五个不说道”：存有侵害客户自尊心和人格的话不说道；责怪客户的话不说道，例如扯皮客户；责骂、驳斥、教训客人的话不说道；浮躁骂人的话及口头禅不说道；提振客户，激化矛盾的话不说道。同时态度无法高傲，厌倦。一周下来，我也将赠险话术运用得比较得心应手。我们联系的主要就是大连市及周边的客户，根据数据统计数据，顺利赠险和拨款的比例十分大，情况不好时拨款20个能获赠出来1-2个，不好时拨款50个才回赠1个，一天4小时的工作时间，拨款吻合300通电话，平均值能回赠8个保险，这个情况不是很悲观。客户对电话兜售存有显著的排挤心理，即使就是完全免费的也存有猛烈的不能信任和排挤，而且对百年人寿这个品牌没足够多的重新认识和介绍。所以我们的赠险工作还是很艰困的，士气小减至。第一周的工作完结时，老师上开了一个经验交流会，使赠险成功率较低的同学了解经验和他们的话之术，我们探讨得十分积极主动，大家把不好的经验拎出互动，带入自己的话之术中，果然对提升自己的产量协助非常大。进修心得体会：1.提升了忍受工作压力的能力。电话营销就是件非常艰辛、乏味而且压力非常小的工作。工作中你不晓得客户可以反问什么样的问题，你也不介绍客户的具体内容见解及出售意愿，因为我们无法面对面的沟通交流，我们无法推论其真实的意图，也许还可以遭客户公然的反击等等。这就须要较好的心理承受能力，维持积极主动悲观的心态，不断改进自己的工作方式，确保工作效绩。2.体会企业魅力，带入工作团队。百年人寿电销团队非常不好的凝聚力，每周两次的早会，主持人都会率领我们演唱百年之歌，冲集体舞，主管也可以和我们互动一些新闻，正式宣布团队pk的结果，按奖励机制给杰出的团队以奖励，调动员工的工作积极性。我们新兵营也分割为六个小组，相互pk，既有奖励又存有惩罚。所以大家都非常不懈努力的工作，因为这不仅关系到个人还关系到集体，大家都不敢给自己的组与拖后腿，工作时就更存有责任心了。3.斩获的不仅仅就是工作报酬，除了热忱和自信心。拨款每一通电话，我都在心里念著：我所接听见的每一个电话都可能将就是一次宝贵的交易机会；我所拨款的每一通电话，都可能将为客户增添价值；我的每一通电话不是必须赢得交流，而是为了赢得客户订制服务的确实回复。拨款的次数多了，这些信念也渐渐带入了我的意识中，我渐渐消除内心障碍，显得更加自信心，在与客户攀谈时也更加主动。这次在百年人寿电话销售中心的进修就是一次非常宝贵的工作经历，就是我即将踏入社会前一次较好的历练。社会课堂教学加深了我与社会的距离，也使自己在社会实践中拓展了视野，快速增长了才干。社会和大学一样也就是一个自学和受到教育的地方，在那片宽广的天地里，我们为将来更加惨烈的竞争奠定了更为稳固的基础。百年人寿培训心得体会百年人寿工作怎么样篇二百年人寿荆州中心支公司开业庆典策划方案第一部分：主体思路主题：诚信技术创新关怀人与自然主题表达整体表现1、横跨于活动形式的主体整体表现；2、所有现场标注宣传的整体表现；3、以媒体嘉宾为载体的社会影响与口碑传播。活动详述活动时间：11月日上午10：00活动地点：背景阐释做为一家全国性的寿险公司，百年人寿挺进荆州，必将以高效率的多元化营销体系，适宜相同客户市场需求的优质保险产品及强悍的服务支持系统，致力于为广大客户提供更多优质的寿险服务和全面的财务确保！公关目标目标一：打造出百年人寿的专业化、本土化的优质品牌形象。目标二：运用形象的传播效应和活动的啮合效应，使广大客户认知百年人寿。目标三：力争在活动月内荆州的市场知晓率达至80%以上，认知率为达至50%以上。第二部分：氛围营造总体原则1、紧密结合主题，构成主题整体表现；2、构成强悍的媒体舆论，并使潜在受众产生期盼心理；3、注重开业喜庆Valensole营造平易近人氛围，所有宣传物发生企业logo，彰显主题。活动现场氛围酒店外酒店外围入口两边构建灯布热烈欢迎广告板：一边为主题展板，一边为热烈欢迎展板；酒店大门设置大型拱门；从拱门处辅设红地毯至会场，地下通道两侧堆满庆典花掉篮。酒店门前设置升空气球（拎竖标）；酒店内酒店大堂设立接待处和亲笔签名处（分体式礼仪小姐），向入场者获赠活动宣传品、礼利穆县纪念品、手提袋等；会场门口成立花门和迎宾小姐；会场顶部用气球及花束装饰；会场内有关边线成立指示牌、业务咨询台，摆放有关礼品、宣传展现Fanjeaux、纪念品等；主舞台成立主背景板会场两侧复置4块宣传“百年人寿”的巨幅展板；背景板设计方案揭幕背景板上图画存有一幅大大的荆州地图，并在地图上印上百年人寿的logo，标志着百年人寿挺进荆州并且存有信心稳稳地立足荆州和攻占荆市场。小区宣传印制100条横幅在中心城区大区内装设。第三部分：活动实行打卡（来宾打卡、现场随心所欲背景音乐）讲话（了解来宾、致词）正式宣布（了解百年的发展史、开幕）认知（用情景剧形式了解产品和服务）祝福（用特定节目形式为企业祝福，活动完结）认知企业的设计：情景剧主持人解说员拎出来第一场情景短剧《婴儿篇》。情景剧概述：一男子手忙脚乱地抱着一小孩（道具），小孩不停哭声（现场音效），男子一边抱着小孩一边迫切期盼的样子，不知所措。一身着百年人寿军服的小姐上台，接过男子怀里的小孩，小孩破涕为笑（现场音效）。垮台前面向观众，道出百年人寿广告语：百年确保关怀永恒。短剧完结后由百年人寿工作人员了解百年“少儿保险”有关情况。主持人解说员拎出来第二场情景短剧《下雪篇》。情景剧概述：上班族男子（上）上班，Combray报纸，突遇雷雨，（现场音效协调）男子用公文包遮盖雨滴，赢出一公共汽车候车亭躲雨，一边涂抹回去身上雨水，并仰头望天，一脸无奈。此时，一身着百年人寿军服的小姐打伞上前，接该男子返回，垮台前面向观众，道出百年人寿广告语：百年确保关怀永恒。短剧完结后百年人寿工作人员了解百年“投资类保险”情况。主持人解说员拎出来第三场情景短剧《老人篇》。情景剧概述：一老人驻华拐杖步履蹒跚，跑在路上，一副力不从心、手脚劳累的样子，手里拿着的东西忽然坠落地上，浑然不知。一身着百年人寿职工衣的员工从后面赶上，检起老人掉下来的东西送给他，并牵老人走下台。垮台前面向观众，道出百年人寿广告语：百年确保关怀永恒。短剧完结后百年人寿工作人员了解百年有关养老保险的有关业务情况。其他活动设计活动设置一ppt情景交融模拟通过现场ppt播出一些百年人寿培训或新闻发布会常用的模拟文稿，并恳请一名专业精英在旁边解说员保险重要性，晓之以理、动之以情，达至向来宾宣传百年人寿“技术创新百年、关怀永恒！”的品牌理念的目的，借此拎出来百年人寿多元、周到、实惠的险种了解。活动设置二捐献仪式捐献仪式已经开始前，用投影仪播出一些百年人寿的公益活动照片，主持人予以片头解说员。播出回去有关照片后，由百年人寿向荆州市江陵中学教师捐献礼物，由校领导代表上台申领礼品并刊登感言。活动设置三现场签下应邀荆州地区已出售百年人寿保险的消费者若干名（或现场购买者），由百年人寿到场的领导亲自亲笔签名售险，同时颁授开业纪念品，并恳请其中一两名客户刊登感言。活动设置四抽奖现场来宾入场亲笔签名时各递送一块号码牌（负面为百年人寿logo，反面为号码），同时礼仪小姐告诫来宾特别注意留存此牌。活动现场利用号码牌举办抽奖仪式，中将者获赠开业精致纪念品一份。活动设置五祝福恳请当地书画名家现场为企业泼墨泼墨。恳请嘉宾上台搞完结讲话。百年人寿培训心得体会百年人寿工作怎么样篇三百年人寿荆州中心支公司开业庆典策划方案第一部分：主体思路主题：诚信技术创新关怀人与自然主题表达整体表现1、横跨于活动形式的主体整体表现；2、所有现场标注宣传的整体表现；3、以媒体嘉宾为载体的社会影响与口碑传播。活动详述活动时间：11月日上午10：00活动地点：背景阐释做为一家全国性的寿险公司，百年人寿挺进荆州，必将以高效率的多元化营销体系，适宜相同客户市场需求的优质保险产品及强悍的服务支持系统，致力于为广大客户提供更多优质的寿险服务和全面的财务确保！公关目标目标一：打造出百年人寿的专业化、本土化的优质品牌形象。目标二：运用形象的传播效应和活动的啮合效应，使广大客户认知百年人寿。目标三：力争在活动月内荆州的市场知晓率达至80%以上，认知率为达至50%以上。第二部分：氛围营造总体原则1、紧密结合主题，构成主题整体表现；2、构成强悍的媒体舆论，并使潜在受众产生期盼心理；3、注重开业喜庆Valensole营造平易近人氛围，所有宣传物发生企业logo，彰显主题。活动现场氛围酒店外酒店外围入口两边构建灯布热烈欢迎广告板：一边为主题展板，一边为热烈欢迎展板；酒店大门设置大型拱门；从拱门处辅设红地毯至会场，地下通道两侧堆满庆典花篮。酒店门前设置升空气球（拎竖标）；酒店内酒店大堂设立接待处和亲笔签名处（分体式礼仪小姐），向入场者获赠活动宣传品、礼品及纪念品、手提袋等；会场门口成立花门和迎宾小姐；会场顶部用气球及花束装饰；会场内有关边线成立指示牌、业务咨询台，摆放有关礼品、宣传展现Fanjeaux、纪念品等；主舞台成立主背景板会场两侧复置4块宣传“百年人寿”的巨幅展板；背景板设计方案揭幕背景板上图画存有一幅大大的荆州地图，并在地图上印上百年人寿的logo，标志着百年人寿挺进荆州并且存有信心稳稳地立足荆州和攻占荆市场。小区宣传印制100条横幅在中心城区大区内装设。第三部分：活动实行打卡（来宾打卡、现场随心所欲背景音乐）讲话（了解来宾、致词）正式宣布（了解百年的发展史、开幕）认知（用情景剧形式了解产品和服务）祝福（用特定节目形式为企业祝福，活动完结）认知企业的设计：情景剧主持人解说员拎出来第一场情景短剧《婴儿篇》。情景剧概述：一男子手忙脚乱地抱着一小孩（道具），小孩不停哭声（现场音效），男子一边抱着小孩一边迫切期盼的样子，不知所措。一身着百年人寿军服的小姐上台，接过男子怀里的小孩，小孩破涕为笑（现场音效）。垮台前面向观众，道出百年人寿广告语：百年确保关怀永恒。短剧完结后由百年人寿工作人员了解百年“少儿保险”有关情况。主持人解说员拎出来第二场情景短剧《下雪篇》。情景剧概述：上班族男子（上）上班，Combray报纸，突遇雷雨，（现场音效协调）男子用公文包遮盖雨滴，赢出一公共汽车候车亭躲雨，一边涂抹回去身上雨水，并仰头望天，一脸无奈。此时，一身着百年人寿军服的小姐打伞上前，接该男子返回，垮台前面向观众，道出百年人寿广告语：百年确保关怀永恒。短剧完结后百年人寿工作人员了解百年“投资类保险”情况。主持人解说员拎出来第三场情景短剧《老人篇》。情景剧概述：一老人驻华拐杖步履蹒跚，跑在路上，一副力不从心、手脚劳累的样子，手里拿着的东西忽然坠落地上，浑然不知。一身着百年人寿职工衣的员工从后面赶上，检起老人掉下来的东西送给他，并牵老人走下台。垮台前面向观众，道出百年人寿广告语：百年确保关怀永恒。短剧完结后百年人寿工作人员了解百年有关养老保险的有关业务情况。其他活动设计活动设置一ppt情景交融模拟通过现场ppt播出一些百年人寿培训或新闻发布会常用的模拟文稿，并恳请一名专业精英在旁边解说员保险重要性，晓之以理、动之以情，达至向来宾宣传百年人寿“技术创新百年、关怀永恒！”的品牌理念的目的，借此拎出来百年人寿多元、周到、实惠的险种了解。活动设置二捐献仪式捐献仪式已经开始前，用投影仪播出一些百年人寿的公益活动照片，主持人予以片头解说员。播出回去有关照片后，由百年人寿向荆州市江陵中学教师捐献礼物，由校领导代表上台申领礼品并刊登感言。活动设置三现场签下应邀荆州地区已出售百年人寿保险的消费者若干名（或现场购买者），由百年人寿到场的领导亲自亲笔签名售险，同时颁授开业纪念品，并恳请其中一两名客户刊登感言。活动设置四扣奖现场来宾入场亲笔签名时各递送一块号码牌（负面为百年人寿logo，反面为号码），同时礼仪小姐告诫来宾特别注意留存此牌。活动现场利用号码牌举办抽奖仪式，中将者获赠开业精致纪念品一份。活动设置五预祝福恳请当地书画名家现场为企业泼墨泼墨。恳请嘉宾上台搞完结讲话。百年人寿培训心得体会百年人寿工作怎么样篇四百年人寿进修美感受营订货11闫遣永2013年8月30日一、进修时间2013年7月1日——2013年7月26日二、进修目的1、介绍保险行业的发展和有关科学知识，自学百年人寿保险公司的企业文化和电话营销的技巧。2、提升自己与客户沟通交流的能力、应变能力、团队合作的能力、走低能力和分析能力及处置问题能力。三、进修单位介绍百年人寿保险股份有限公司就是经中国保险监督管理委员会核准设立的全国性人寿保险公司。公司于2009年6月3日正式宣布开业，总部选址大连。公司注册资本16.6亿元人民币，强悍的股东背景、较好的法人环境治理结构以及杰出的管理团队为百年人寿的发展打下了坚实基础。百年人寿秉持“技术创新百年，关怀永恒”的企业文化理念迎合了众多业内精英的加盟。百年人寿积极主动吸取业内一流经营管理经验，在公司运营管理、财务与投资管理、产品设计、信息技术以及客户服务等方面积极主动展开多元化技术创新，不断面世具备百年人寿特色的、差异化的产品和服务以及有效率的作业流程，以同时实现客户价值的最大化。四、进修内孟我所在的部门就是百年人寿电话销售中心。我们的进修分成几个阶段。（一）岗前培训在步入工作岗位之前公司对我们展开了为期10天的系统培训。包含专业知识、销售流程、话术及沟通交流技巧乃至系统的操作方式。通过培训我介绍了保险保险的各个险种主要分后两大块：我们通过系统随机提取的号码，向客户鼠标，获赠电子保单，这就是一份为期一个月的交通意外险，转化成后90天内，如果因搭乘火车发生意外引致客户身故或全系列残责任保额总计5万元，长途公共汽车乘坐者交通不幸危害责任保额总计5万元，市内公共汽电车乘坐者交通不幸危害责任保额总计5万元，搭乘飞机身故保额为50万元。由于手机号码就是系统随机提取的，我们不能看见客户的任何资料，甚至手机号码都掩盖住了后四位。所以，客户的信息就由我们去查问赢得。我们的主要任务就是必须赢得客户的姓名和出生日期。因为这次赠险的年龄范围就是18-55周岁，更是为了将同名同姓的客户区分开，使客户赢得一份合法有效率的确保，姓名和出生日期这两个信息就是必须必须以获取的，这样就可以将保险顺利获赠过来。如果沟通交流成功，我们将尽量以获取客户的其他信息，例如定居地区和职业，高危行业无此确保范围。可以窥见，我们的赠险工作就是十分关键的，这不仅仅就是获赠一个代莱保险产品，更深层次的就是在为百年人寿发掘潜在客户，宣传公司品牌。；前四个就是商业保险中的主险，后四个就是商业保险中的附加险。我们还介绍了怎样用引言回去和客户展开将近一步的沟通交流，如何展开异议处置并及时的展开催生等等。总之，10天的培训很快就完结了。（二）考核通关满满的培训完结了，等候我们的就是考验，就是同意你若想遗留下的关键——考核。考核分两部分展开笔试和话术通关。笔试就是对我们专业知识的检查，并不可怕。使人紧绷的就是话术的通关，这可是对我们这些天所学的所有东西的综合运用，而且就是一对一的直面考官，还要把他们当客户。幸运地的就是大部分人都成功闯关了。（三）入团队考核完结后我们被抽到了相同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以轻易直面客户了，可以没想到步入团队的第一件事还是培训，这次就是存有针对性的培训，因为我们拨通的就是河南项目所以我们必须介绍河南的核保政策，于是又就是一番培训考核。逐一通过后竟还在所不惜我们正式宣布上岗，而是跟师傅稳步自学。（四）上线几天的自学完结后我们终于可以正式宣布上线了，存有了自己的座位和工号。怀著极其兴奋的心情我拨通了第一通电话：关机！心情有些紧绷了，第二个被秒杀了。之后的很多天我都在不断地拨通电话，跟客户报价，了解百年的服务，然后不断的遭遇婉拒，然后又再次振作稳步拨通，虽然有时候心里真的愧疚但却依然秉持着。六、进修心得通过我这段时期的进修经历，我感叹观止，我曾经感叹在学校真的什么都没教给，大学里教给的只是一无知处；我曾经埋怨大学使我浪费3年的青春；我曾经生气大学我迷茫了3年。但是从这段时间的经历我辨认出我弄错了，我之所以能这么慢的自学至专业的测试技能，之所要能跟同事或老员工这么直观的沟通交流，我之所以能将测试工作搞的这么的杰出，这一切的一切其实就是与在大学的自学与生活就是密不可分的。3年来，我深入细致的听到着每一堂课，郑惟之每一本笔记，Kangra每一个单词，煮熟每一门专业课程，深入细致的读完每一次作业；这些就培养了我积极主动自觉主动的良好习惯。积极参与学校社团，并在学生社团活动中积极响应，深入细致工作，搞好学校与学生之间的交流与沟通交流工作，不懈努力为学校及学生服务积极主动出席社会公益型活动；通过这些锻炼身体了我较好的沟通交流能力。学校经常举办科普技术创新设计活动，这些都积极主动的唤起着我们的创作创造力，唤起我们一味自私的不敢爱好。通过党校的自学，就是我心智了马列毛，三个代表的关键思想，介绍了中国社会发展的现状，等多的培养了我积极关注最新社会动态的习惯，同事培养了我积极主动的为人处世心态。总之，在学校里，我不仅仅教给了专业的技术，更关键的学会做人的道理。

小学美术教学总结心得小学美术教学总结3篇(优秀)总结就是所指对某一阶段的工作、自学或思想中的经验或情况予以总结和归纳的书面材料，它可以明晰下一步的工作方向，少走弯路，太少犯错误，提升工作效益，因此，使我们写下一份总结吧。总结书写存有哪些建议呢？我们怎样才能写下不好一篇总结呢？下面就是我给大家整理的总结范文，热烈欢迎大家写作互动先进经验，期望对大家能有所协助。小学美术教学总结心得体会小学美术教学总结篇一一、进一步增强本身自学，不时进步思想业务素质作为教员，只要不时蓄水，不时电池，才干保持教学的青春生机。本学期以来我都能够秉持积极主动自学。能够积极参与政治自学和业务学习并写作教育刊物，进步本人的教育理论程度，可观教学经历。践行踏踏实实地搞一个快乐学生、快乐教育的合格的人民教员的思想。不懈努力进一步增强本身的师德创建，认真学习有关的法律、法规，虚心向典型、典范自学。关怀每一个学生，爱岗敬业，不谋讨死，讲究贡献。二、务实技术创新，深入细致进行教学、教研工作在日常教学中，我秉持真的搞好课堂教学。课前深入细致做好丰沛准备工作，精心设计教案，并拆分各班的课堂教学，灵敏上等每一堂课，尽可能努力做到堂内容当堂顺利完成，课后深入细致修正学生作业，相同类型的课，相同年级使用相同的修正办法，并使学生对美术更存有兴味，同时进步学生的美术程度。另外，讲课后依据利害及时写下些教导后美感、教学深思，以蓄积教学经历。同时，我还积极主动和班主任暂停沟通交流，认知学生，改进教法，超越学法。学校教学比武等每一项活动我都积极主动的参予。深入细致复习、听课、写下教案，针对本人平时听课的瑕疵，在课堂上存有目的的锻炼身体本人。其次，应用领域业余时间辅导并非政府学生广泛地参予有关竞赛活动，挖掘并积极开展他们的专长。在本学期美化校园环境工作中做出了不懈努力。三、在学校指导的提示下，我积极主动投身于美术学科教研工作并赢得了一些成果我的教学博客获得了省三等奖、市二等奖，电教论文获得市二等奖，编写的教学设计获得衡阳市中小学美术教学设计二等奖，论文大力开展心理安康教育论文三等奖。并参予了省美术优质课甄选竞赛获得赞誉。成果属过去，将来才属本人，做为一名教员，我知道惟有勇于进取，不时技术创新，才干赢得更大的成果。体察将来，我会不时自学和发明者，不时崇尚崇高的理想，顺利完成本人的人生价值。小学美术教学总结心得体会小学美术教学总结篇二小文斗范文网后面为你所推荐更多小学美术教学总结！指导思想：以课程改革、学科素质教育理论为指导，明晰学校艺术教育对于发展学生的全面素质和个性，培育开朗开朗、积极向上的情绪、情感起至着极其重要的促进作用。进一步增强实行课程改革的使命感和责任感。以“资源整合教育资源，同时实现教育最佳化”特色教学为目标,振奋精神，开拓进取，缔造美术教学的新局面。工作目标：1、稳步深化课程改革，不断用新课改理念扩充头脑。2、资源整合教育资源，强化“活动化”课堂教学研究。3、通过积极开展丰富多彩的美术活动，提升学生的综合素养和能力。4、强化业务学习，提升美术教师素质，确保教学质量。主要措施：一、强化业务学习，潜心教学研究非政府美术教师利用业余时间读书看报，及时介绍美术教育动态、自学代莱教育理念和教学方法。强化专业自学，提升教师素质。以我校奠定的十大主题为先导，非政府学生积极开展丰富多彩、主题鲜明的美术活动，将爱国教育和各种常规教育渗透到美术课堂教学中。本学期，我们的课堂教学准备工作跑理论指导——骨干示范点——全员展现——剖析提高的路线，同时实现活动化课堂教学的大面积大丰收。二、积极主动出席校本培训，研发校本课程1、根据教师自身的特点，融合学生的嗜好和特长，积极开展多种形式的美术校本课程，使学生在美术自学中发展思维，快速增长体会。2、因地制宜，利用本地资源，充分发挥校本课程的促进作用，以活动促发展，逐步形成本校的教学特色。3、利用校园宣传栏定期展现优秀学生作品，多样学生的文化生活，推动校园文化交流。三、其他方面协调学校搞好各种宣传工作，使学生逐渐构成较好的自学习惯和行为习惯。积极主动出席上级部门非政府的美术活动，宽广学生的视野，提升审美情趣。具体内容工作精心安排九月份：1、根据任教年级制订教学进度计划和自训计划。2、融合教师节，非政府学生动手设计制作贺卡，送给自己的老师。十月份：融合学校小活动“祖国在腾飞”积极开展一次手抄报设计评选活动。十一月份：以“我快乐我家”为主题，非政府全校学生画画自己的校园。十二月份：融合学校主题活动非政府学生搜集回收物，设计制作手工艺品，培育学生勤俭节约的较好品质。小学美术教学总结心得体会小学美术教学总结篇三一学期美术教学工作已经完结，我出任一年级美术教学工作，在这个学期中认真学习新课标，研究代莱教学教法，对课堂中存有的问题深入细致地回去分析，深入探讨综合探究及多媒材的运用。我还和其他教师互相听讲，互相学习新课标，并把新课标的精神和理念运用至教学当中。为了更好地搞好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作小结如下：一、教学任务顺利完成情况本学期深入细致按照美术教学新课标教学国民教育，根据当地情况展开有效率的教学，按照学校精心安排课时深入细致把美术课上不好，课前必须努力做到底上课写下不好教案，课中必须上不好45分钟，多鼓励不好学生的自学和动手能力，课后必须辅导不好学生的爱好，能够更好的拒绝接受美术的陶冶。这一学期基本能够按时顺利完成教学，效果也还可以，很多学生对美术都存有了一个代莱重新认识，审美科学知识也提升了不少。在教学中我经常利用课余时间，介绍学生在美术方面的见解与兴趣。兴趣就是的老师，兴趣就是学生发展思维的非常大推动力，不管搞什么事情，只要存有了兴趣，才可以并使人集中精力，积极思考，而且还可以达至废寝忘食、欲罢不能的地步。因此，我们首先必须唤起学生对美术的兴趣，在教学中运用故事、游戏、图像要到手段去唤起学生的兴趣。二、学生自学情况学生主要源自壮族乡和苗族地区，文化基础知识较滞后，学生对各方面重新认识较太少，学生的审美教育和思想教育就变成了我在教学中不可缺少的一部分，一年级班级人数众多，管理教育任务很轻，我经常运用课间对个别学生展开个别教育和思想教育。在教学中，一件不好的美术作品，一句引导的话，都可以引发学生对美术教学的较长时间高度关注和自学的情况，学生的日常行为习惯存有一定的转好，我运用美术课中的美来教育学生，就是他们认识到，心灵美就是努力学习画画的基础；培养冷静，细心也就是努力学习美术课的较好品质。而要并使学生的自学兴趣和较好的学习态度及思想长久维持，却不是一朝一夕的事，深入细致分析和研究学生的年龄特征和个性心理，对学生展开反反复复教育，冷静精细的鼓励学生培养较好的习惯。三、自学经验与体会经过一学期的教学工作，深深体会至美术教学工作其实也一个非常关键的自学科目，听课也必须存有优良的专业知识水准，不仅能说会道，更关键的就是动手能力必须相对而言，使学生心福口福，从内心钦佩老师的就可以，学生就可以深入细致回去自学。在听课前，我都先回去熟识必须上的教学内容，必须图画范画的，先把作品图画不好，在听课引入的时候就可以较好的展现给学生看看，使学生观赏美术作品，也提升了学生的审美意识，更好的能提升学生的自学积极性。学生碰触美术科学知识较太少，在教学过程中要一步一步回去鼓励学生回去自学，本学期主要强化学生的画法、线条、比例内容和书法科学知识，因为书法我们日常生活中经常使用的，在上美术课时，必须角学生一些书法的基础知识，也严格要求学生把书法字体写下不好。通过一学期的教学，非政府全校学生展开书画展活动，提升学生的自学兴趣，在今后的教学中能更好的使学生回去介绍美术和自学美术科学知识。四、存有的问题与改良措施1、必须强化学生多动手和动脑练的能力。2、必须非政府不好学生多至室外展开绘画。3、教师必须多与学生在一起展开自学交流，可以协助学生废止一些错误的绘画方面存有的问题。4、听课的时候老师必须多展开范画，多辅导传授。5、老师必须多评测学生的部分优秀作品个极差的作品，分析不好问题，引导学生自学。总之，在今后的美术教学过程中，必须经常出席各类自学与培训，利用课外时间多与学生在一起交流美术这学科知识，只有来到学生的生活，就可以更很好的回去介绍学生，协助学生。

英语教育的心得体会英语教育教学心得体会大全心得体会就是指一种读书、课堂教学后写给的感受性文字。我们想好好写下一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面大编成给大家增添关于自学心得体会范文，期望可以对大家的工作与自学有所协助。英语教育的心得体会英语教育教学心得体会篇一进修内容：针对高中英语教育的教材以及讲课方式展开随堂听讲，亲身讲课和课后搜集学生反应的方法，谋求最有效率且学生最为拒绝接受的课堂方法。课堂教学主要就是听到中学老师授课，搞笔记，接下来为自己课堂教学授课和搜集信息的阶段，最后十天分析资料结合实际，得出结论。进修心得体会：进修老师，就是个很特别的存有。还回忆起第一次被班级里学生叫做老师不好的时候的那种惊愕，渐渐适应环境，然后自如反应，摇头起身。已经开始的一个礼拜，日渐习惯起至学校的生活，仿佛重返高中时代通常，只是就是以一种全新的角度去对待学生，以老师的身份去建议自己了，这种感觉挺美妙的，以往真的“高高在上”的老师，突然间变成了身边的“同事”，做为进修老师，又该以怎样的态度回去直面高中的学生？身份的转型，就是进修阶段第一个必须横跨的坎吧，正确认识自己的身份：广播员老师的学生，高中学生的老师。出任进修班主任工作的班级就是高一（7）班，高一年级两个文科班之一，与我那时的文科班大为相同，现在文科班的学生不像是我们那时那么乏味，就像是班主任唐老师所说，对于老师来说就是喜忧参半吧，毕竟调皮的学生太多，比较不难掌控。一入教室就看见教室后的墙壁上摆满了奖状，看看的出这个班级在学校里也就是相当活跃的，学校里评选活动的各个之星，几乎7班也每个都存有份。班上同学的性格很开朗，几天相处下来，就创建起至了极好的关系，谈谈班级同学，日常琐事，甚至也存有同学会去打听我答疑问题，谈谈理想，也使自己渐渐存有了的确就是个老师了的顿悟。听讲。进修的必经阶段，听讲不仅能自学广播员老师的教学方法，也能够熟识自己将要教学的班级。高中阶段的英语课程与大学里大不相同，尽管自己以前高中时也出过牛津的教材，现在的教学要求又存有代莱变化，也因老师的相同，教学方法上存有非常大的差异。广播员的王老师教态相当细致，复习很充份，听到第一节课的时候就真的整节课规划的较好，使学生晓得这文言必须顺利完成的内容，即使存有突发状况的出现，也能够自行掌控不好时间等等。学校规定的听讲就是10节左右，自己基本上能够回去听到的课都回去了，为的是想要介绍整个章节听课的完备过程，每个部分都存有相同的听课手段和形式，都就是应该自学的地方。大学里所学的英语教学法课程，提到不少教学方法，光纸上谈兵当然没用，真正趴在教室后面听讲的感觉很不一样，教学的内容即使一样，方式也可以存有很多种，可以老师自己讲课，可以使学生提问问题，可以融合练增进印象，对于学生的提问引导，例如：‘doyouthinkthereissomethingelse？”，“iappreciateyouranswer”，“ithinkyoumusthavealottosay。”还要特别注意与否自己可以略去一些没专心听课的学生，适度地扣他们提问问题去使他们分散注意力，板书的轨域也无法天马行空，而是必须使学生一看就明僚…这些都就是书本上很难教给的东西。一周的听讲下来，我们几个实习生展开了小小的交流，感慨都很深，除了以上提及的这些，光是“sitdown，please。”这一句，一个老师一节课就要说道上几十遍，教学的内容固然关键，学生与老师间基本的认同，也就是我们今后教学中须要特别注意的地方。集体复习。进修前就听到辅导员说道，一中的英语教研组有项较好的传统，就是集体复习。出席高一教研组的集体复习之前，低二的老师已经已经开始给低二的实习生集体复习了，说道就是复习，更多的就是探讨讲课的方式，怎样调动学生的积极性，怎样掌控不好学生的讲话等等。高一教研组的复习就是每周四，第一周就布置了我们将要教学的部分，第三单元的两个部分，以及一张试卷的传授，可以说道就是各种形式的课程都体会一下；接下来的几周集体复习，都就是对备拎教老师或者我们必须上的内容，一位男老师负责管理第三单元的复习，先前必须精心准备工作该单元的`词汇表，不仅就是课文中建议的单词和词组，一些难混为一谈，或者存有紧固配搭的词汇也必须系统地整理进来，还要整理一些与该单词有关的译者练…他带着我们剖析了整篇文章，其中须要传授的地方，传授的方式，都一一展开表述，其他老师明确提出问题和建议展开补足，可以说道就是斩获丰厚，本来对课时没什么概念的我，通过集体复习，顿时立体了出来，当老师真不容易，复习的时候就要考虑到各个方面，学生与否能拒绝接受，上课时与否可以乏味等等的问题。教案。教案也就是教学前的重头戏。王老师先使我们参照高一唐老师的教案，一个章节关是直观的教案就存有12页，看看得我们都有点傻眼，而且写下的时候我们必须把上课时会加的连接词全都写下至教案里回去，就害怕到时候走音。几乎每个同学为了第一节课的教案都努力奋斗了几个晚上，算不上精益求精，至少必须准备工作充裕。英语教育的心得体会英语教育教学心得体会篇二非常荣幸能够存有机会出席xx年7月份这次小学英语教育技术应用领域省级培训。在这次自学中，我斩获了很多。斩获了友谊，更斩获了现代教育技术在小学英语学科中的应用领域的意义和促进作用。在为期十天的培训中，我老朋友倾听了赵光辉教授的专题讲座《搞一个富于人格魅力的教师》。并使我深刻的认识到了教师人格的价值和在教学中的促进作用。同时也并使我深深的感受到教师的人格对孩子的蜕变起至着举足轻重的促进作用。必须想要培育出来杰出的人才，就必须建议我们教师有著高度的人格魅力。培训中，四平第二实验小学的张鲜艳老师的《现代教育技术与小学英语的资源整合应用领域》使我晓得了现代教育技术还可以这样有效率的应用领域与小学英语教学中，从而提升教学效果。并使我在以后的教学中如何应用领域现代教育技术获得了鼓舞;谭振江主任的《信息检索，浏览，管理》使我晓得了怎样有效率的检索自己须要的信息;李政教授的《word,excel应用领域》使我晓得了其强悍的功能远远比自己现在应用领域的必须深奥的多，可操作性和实用性也就是不可估量的;于萍的《photoshop》更是给我遗留下了深刻的印象，原来照片可以根据自己的见解随其你想要制成什么样子;兰丽辉副教授的《powerpoint》更是使我看见了其强悍的功能和应用于教学中的促进作用和意义;此外董云鹏副教授的《音频，视频软件》和张伟的《flash》都给我扩充了很多理论知识，并使我明白了只有在科学的理论提示下，在学科教学中合理有效率的运用现代教育技术就可以并使课堂教学同时实现真正的有效率和高效率。以前我自指出对信息技术运用科学知识掌控的还可以，但通过此次培训，才明白自己掌控的科学知识只是浅层次的运用，特别就是培训中，对word，excel和powerpoint的传授和应用领域。经过培训的专家冷静精细的传授，我认识到了学无止尽，自己的专业知识、学科理论等水平还有待于提升。特别就是这10天培训所学至的东西，必须在今后的教学生活中不断地备考、稳固、运用，真正地把教学和教育信息技术资源整合，融会贯通。二十一世纪就是一个信息化的时代，从电脑的发明者至现在，电脑已于我们的生活息息相关，而信息技术的发展更是代表一个国家的强悍的标志。通过十天的现代教育技术培训，我真的做为一名小学英语教师，必须把信息技术的发展率先垂范应用领域至所教学科中，使下一代在信息技术的辅助下更好的掌控英语这门世界通用型语言。信息技术与各学科之间的资源整合和应用领域的发展就是非常快的，如果我们只逗留在原来的边线上，过没法几年自己也可以沦为新一代的“文盲”，所以在今后我会在空余时间按不断加强自身的业务学习，经常玩游戏搜寻有关这方面的科学知识，经常与其他学校的教师展开联系，多多深入探讨信息技术在英语学科教学中的资源整合和应用领域，交流教学体会和经验，以提升自身的素质和教育教学水平。我晓得在十天的培训中就是不可能将把所有的科学知识都教给的，在今后的教学中我会多多专研本次培训的内容在英语学科中的应用领域，把现代教育技术有效率的应用领域至英语学科教学中，以提升课堂教学效果，宽广学生视野，培育和提升学生综合运用英语的能力。

学国学礼仪心得体会字汇总从某件事情上获得斩获以后，写下一篇心得体会，记录下来，这么搞可以使我们不断思索不断进步。那么心得体会怎么写下才恰当呢？下面我帮忙大家寻找并整理了一些杰出的心得体会范文，我们一起来介绍一下吧。学国学礼仪心得体会字篇一20日下午的《国学礼仪十八说道》课，自己就是在懵懵懂懂中看完的，因为以前在国学礼仪方面知之甚少，且对古文也不感兴趣。但是第二天下午的《国学礼仪十八说道》课中，当听见x老师谈，古人说道当时同学忙著自学科学知识，而退出礼仪的自学时，我吓坏了，联系至现在同学的状况，深感古人几百年前的话，怎么就和现在的状况相似呢？情不自禁的起身回答，向老师求教。由此，引起了我自学国学礼仪的兴趣和渴求，在后面几天的国学礼仪课中，竟自觉的带出了课程之中，礼仪培训师研修班自学完结回去后，至x老师的博客中和网上一些国学礼仪科学知识网站展开自学。我国历史悠久，以文明古国闻名于世，其文化传统源远流长，做为文明标志之一的礼仪，在传统文化中占有着相当关键的地位，这不仅因为我国的礼仪自成体系，具备浓郁的民族色彩，而且还因为我国的礼仪一向被视作法治的补足，在社会整体中充分发挥着调节人际关系的关键职能。长期以来，通过礼教或政教促进作用于人们的思想领域和社会生活的诸多方面，从而构成了一套以“礼”为核心的道德观念、行为准则和社会规范，并使我国在世界上拥有“礼仪之邦”的美誉。通过国学礼仪的自学，晓得了中国的“三礼”：《周礼》、《仪礼》、《礼记》，还晓得了古人的名言：孔子说道“人不敬，无以公”；荀子说道“人不敬而之者，事不敬而未成，国不敬而呕血”，这就表明古代人们就认识到了礼仪的重要性，认识到了礼仪与人、与家、与国的关系。通过自学了解到：礼就是天地之道，天地互礼，日月泯。礼就是人之道，人类互礼，万类相济。互礼为敬，故曰：礼道主敬。而且在《礼记》开篇中说：毋不敬。也就是说人类必须敬天、敬地、敬祖、敬亲、敬人、敬己、所共、恭万类。因为恭就是人类效仿天地之德的显然：天地互礼，阴阳并存。恭就是为了无为人们的情欲和惰性：制人情，节民性。在自学中还认识到礼仪教育就是养正之本。其一，礼仪养育正是第一教育。古人进小学，以“洒扫应对缓急”为已经开始，先教同学行为规范，先教同学做人处事。礼仪，就是数千年去行之有效的教化良方。而在现代教育中，上学轻易教导读书，教导写字，教导科学知识，教导技能，却外木过了“行为规范”这个基础。而且，在教学中更多的就是就用言教讲道理，很少用身教行礼仪，以至于礼仪沦为现代教育的盲区。童蒙养之以礼，中存有大正。一棵正短低，路正行及离。至正之子，可以为家之栋梁。可以为国之重器。也就是说，礼仪养育正是第一教育，人人必修课程。少时未修成，孵出必修课程。不修成不正，沃多不以录后。非常惋惜的就是，礼仪养正，承天之道，极易轻便行，就是中华民族智慧之本，可以如今人知之者，红豆矣！人行之者，失矣！其二，礼仪养育正是化为教育礼仪养正训练，就是人生态度和做人处事基本方法的训练。重在使人轻易回去搞。行礼长而成习，动作间，人不言而教，无人知晓而化，就是行之有效、直观难的教化方法。古时民众大多不辨文字，无法读书，然而民风纯朴，人德薄，多孝子，多忠信之民，依靠的.就是以礼化之，以礼传家。可是现在，同学的德育课更多的就是老师在课堂上的嘲弄，礼仪教育虽然有所增加，但是，更多的学校却没礼仪养正训练，使礼仪断代，行之无正，多本心弄巧者，人心不古，世风日下，如此无化之教何益？令人担心。礼仪养正，轻在习育化为，并使孩子发诚生敬、生神圣，培养尊荣犯罪行为，庄严做人，认真做事。礼仪养正，化为之教，其智小矣！驰名世界的礼仪之邦，中正和平的华夏民风，依靠礼仪化为。在自学国学礼仪中印象最深的就是《国学礼仪十八说道》中的“人生十礼说道”，通过自学懂了人生十礼：诱因礼、万福礼、揖礼、让出礼、磕头礼、赵胜礼、交手礼，附于手礼等，除了一叩、二叩、三叩（叩头额首礼），并且介绍了每种礼的用法和行礼的方法。并且与追随丁老师自学了叩头额首礼，男士左手在上，女士右手在上，双手对视空拳，齐眉，第三仁时前张贴额头，致意60至90度。通过自学行礼，认知了以往在电影、电视中看见古人行礼的含义和礼节，快速增长了科学知识。通过对国学礼仪的自学，增进了传统文化的熏陶，进一步认识到了中华传统文化和国学礼仪的博大精深，它汇聚了无数前人的智慧和结晶，虽历经几千年的沧桑变迁和发展进化，在今天仍然表明出来强劲的生命力。在自己以后的工作中，将回去深入细致的自学国学礼仪，深刻的认知国学礼仪。同时期望更多的人知悉礼仪教育就是养正之本，更期望所有的老师知悉循序之，并使我们的后代可以为家之栋梁，可以为国之重器。学国学礼仪心得体会字篇二通过自学国学，我体会至一个民族，一个国家的精神支柱的力量。中华民族精神就是中华民族存活、发展和经济繁荣的精神支柱和精神原动力。在国学经典的丛林中漫步，并使我斩获颇多。现根据个人自学情况谈论一下两点体会：一、自学国学提升自身素养经典的力量能够震撼人心，它能够启迪思想，宽广文化视野。五育就是一切的显然，必须想要健全自身，只有用科学知识去武装自己，提高自己的德行。比如说：工作中我必须努力做到认真负责，无怨无悔，勤奋