【短视频IP带货营销模式分析3100字】

短视频IP带货营销模式分析目录TOC\o"1-2"\h\u30758短视频IP带货模式分析 15961一、打造IP鲜明人设 17478（一）个人特色定位独特 116031（二）进行消费诱导，人设丰富化 126951（三）IP人设性别诱导 2857二、营销手段优化升级 221237（一）平台互动视频导流 21757（二）利用热点话题增加关注度 220064（三）打造“三觉一体”的创新效果 311221三、目标受众定位精准 37790（一）利用粉丝从众消费心理 328904（二）引导粉丝进行口碑营销 322810（三）利用粉丝异性自我表现欲 49810四、结语 432566参考文献 4一、打造IP鲜明人设众所周知，近几年，短视频IP已经成为短视频平台流量的重要来源，通过发布产品测评、开箱和教程等，不仅促进了产品销量的增加，也为短视频平台的发展奠定了良好的基础。短视频IP的出现彰显了性别的优势，也打造了与众不同的短视频营销模式，实现了流量的产生和变现，进而造就了崭新的网红经济时代。（一）个人特色定位独特短视频IP在思索短视频创意的过程中，充分抓住性别定位的差异化，利用热点话题抓住受众眼球。借助于粉丝效应，利用其知名度，但是短视频IP是借助于对品牌的体验，试用相关的产品，进而为消费者推荐，实现了对传统营销方式的颠覆与创新。短视频IP了解并利用消费者心理，能够借助自身进行测试，发布对相关产品的评价，形成了独具特色的营销方式。（二）进行消费诱导，人设丰富化接地气是短视频IP区别于明星的主要标志之一，通过与消费者进行互动，能够拉近和消费者之间的距离。通过对消费者的心理进行调研，消费者认为与明星之间存在较大的差距，而短视频IP大多也是普通人，例如，短视频IP李佳琦在推荐产品的同时，能够使消费者消费者产生类似闺蜜的感觉，非常接地气且亲切，使其产生强烈的购买意愿。短视频IP不仅具有较高的素养，能够发布相对专业的信息，能够快速抓取产品的卖点，并诱导受众购买。（三）IP人设性别诱导在日常生活中发现，性别优势已经成为营销的主要特点，尽管是在线下实体店，选用的也是外表帅气容貌较好的IP导购。随着短视频平台的发展，单一化的短视频IP无法满足消费者对博主的需求，极容易产生视觉疲劳。短视频IP在自我形象构建的过程中，需要融入自身的生活理念，例如，短视频IP陈采尼，突破了短视频IP的设定，打造了良好的人设。通过树立不同的人设，短视频IP能够发挥自身的优势，彰显性别差异化营销的特点。二、营销手段优化升级（一）平台互动视频导流调查显示，消费者是IP短视频的主要受众，由于消费者的审美追求以及对流行和时尚的追求，对产品也是乐此不疲。通过观看短视频，能够在较短时间内快速获取产品的信息以及方便的学习技巧，同时也能够了解最新的流行趋势，避免踩雷。与此同时，观看短视频已经成为人们缓解生活压力的一种典型方式，能够充分满足人们的娱乐需求，而短视频IP通过将购物便捷通道设置在视频左下角或者开设账号主页店铺再放入商品链接，能够“趁热打铁”，引导消费者购买推荐的商品。IP短视频的主要受众是消费者，调查结果显示，受众接触IP短视频一多半是通过微博，近乎一半是通过小红书，其次是淘宝、抖音、亲友口中和朋友圈，或者其他途径。因此，在短视频平台的互动过程中，可考虑将以上平台引入，从而实现有效的导流。（二）利用热点话题增加关注度话题效应是事物发展和传播的主要驱动力，在社会上能够产生相应的影响，心理学研究证实，生动形象的信息往往会引起受众的兴趣，信息传播的效果主要有以下表现：首先是认知层面，在外部信息的刺激下，受众的知识结构和知识量会在一定程度上发生改变；其次是在博主的刺激下，会产生情绪和情感上的变化；最后是行动效果，对于现阶段的博主来讲，利用话题效应已经成为主要的营销手段。通过制造一定的话题，借助于短视频平台的流量和受众，利用口碑效应，进而产生区别于传统营销方式的营销效果，促进短视频播放量增加，增强受众对产品的了解。短视频IP可利用性别的差异化，制造热点话题，增强传播效果。（三）打造“三觉一体”的创新效果首先，借助于视觉。在短视频营销的过程中，短视频IP可制作多样性的封面，例如，可以在短视频的封面上加独具特色的字体，使受众能够第一时间看到标题，明确视频所传达的重点精华所在，并建立起对博主个人风格的了解，加深对其印象，增强视觉辨识度和加深记忆。其次，在短视频IP短视频中，博主们经常通过喊麦的方式，发挥IP在嗓音方面具备的独特性，以充满磁性的嗓音，借助特定的营销术语，冲击消费者的感官，实现对消费者购买意愿的引导，最终做出购买行为。最后，借助于感觉。消费者是产品的主要购买者，消费者博主在测评产品的过程中，通常基于消费者的立场考虑，而短视频IP是基于IP审美角度考虑，在推荐产品前会进行测试和评价，这也有助于获取粉丝的信任，这样带货能力不但会增加，而且还会树立具备良好审美的博主的个人形象，增强往后带货的可信度。三、目标受众定位精准（一）利用粉丝从众消费心理随着“她经济”时代的到来，消费者的购买力逐渐增强，产品的营销策划也依赖于对消费者消费者需求的调研，把握消费者消费群体已经成为崭新的快速增长点，与实体经济不同，电子商务已经成为一种崭新的经济业态，发展消费者市场已经成为电子商务营销的一个增长点。中国化妆品网购数据调查结果显示，抢占粉丝市场已经成为短视频IP的主要目标，与IP粉丝相比，粉丝对产品的包容度更高，且具有更加强烈的购买意愿，部分消费者消费者的消费行为比较冲动且盲目，极容易形成大规模购买行为。所以利用从众心理进行引导，利于引发部分目标受众跟风购买，拉动消费，提高带货量。（二）引导粉丝进行口碑营销消费者消费者能够借助于短视频平台，建立起对品牌的认知，通过博主的介绍，建立起对产品的深层次了解。由于短视频IP测评的大多是具有一定市场知名度的品牌，但还有部分是受众不熟悉的品牌，不论是大众品牌还是小众品牌，贵价产品还是平价替代产品，通过自身的试用感受分析，并向粉丝发表真实的评价和感受，向大众安利分享，粉丝团体之间借助口碑营销，产生购买行为，形成集群效应。原因是好产品被推荐之后就会得到认可，会形成良好的口碑，大众“一传十十传百”，就不缺乏对品牌和产品的宣传，良好的口碑可以拉动粉丝群体回购产品，产生回头客，而并非“一锤子买卖”。（三）利用粉丝异性自我表现欲对于异性，粉丝具有较强的表现欲，会试图通过优化自身形象，在异性面前表现自己，展现自身个人魅力。并且作为短视频博主的粉丝，此群体与普通受众相比，她们更加喜欢美丽的事物，对于美会更加的重视，所以其表现欲会更加强烈，更加注重自己在IP心中的形象，会在维护自身形象方面更加用心。在购买产品的过程中，一旦消费者消费者加入短视频博主的粉丝群，会感受到周边群体的动向，受到其影响，在从众心理的刺激下，跟随别人的购买行为，购买产品。短视频IP在推广产品时，更容易获得粉丝的点赞，而点赞越多的短视频，会被大数据推广给更类似的用户群体，从而“滚雪球效应”，使越多粉丝的关注点赞，进而带来更多的流量，提升流量变现产生消费的几率，这也会进一步增强营销的成效。四、结语由于短视频IP是新兴的群体，距离产生和其发展的时间尚短，具有代表性的短视频IP数量较少，并且学界对此相关的文献资料较少，使得本文对短视频IP短视频营销策略的研究会具有一定的局限性。本文研究的局限性在于对短视频IP的了解尚不深入，对短视频IP的营销特征不够明确，以至于无法结合个人特点制定具有针对性的营销方案，这也是未来将要为之努力的方向参考文献[1]刘娟.探析网络短视频经济下的直播带货模式——以抖音为例[J].现代营销：信息版,2020(7):2.[2]文胜伟,王鹤云天.抖音平台爆款带货类短视频的创作策略[J].新闻研究导刊,2021,12(15):3.[3]