销售薪酬绩效方案

—销售薪酬绩效方案销售薪酬绩效方案范文（通用7篇）1一、目的1、为了公司销售目标的完成，激发员工的工作主动性，建立与员工双赢的局面。2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进与其他商家的竞争。二、原则1、脚踏实地的原则。2、表达绩效的原则。3、公正性原则。4、公开性原则。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。2、根本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。3、销售嘉奖薪资可分为：（1）销售提成嘉奖（简称提成）依据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额2%嘉奖。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。（2）薪资及其他嘉奖：依据店面销售人员以及安装人员详细工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资嘉奖次月的15日发放。四、销售提成目标定义销售目标是以20XX年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售XXX万（大型工程除外）。五、全年销售嘉奖1、店长享有全年销售的1%岗位工资嘉奖1、全年销售目标完成嘉奖店面XXX00元，超出部分单独赐予3%的嘉奖（1）全年店面销售提成嘉奖阶段全年计划完成85%嘉奖5000元计划完成90%嘉奖7000元，计划完成XX%嘉奖XXX00元，此嘉奖款项由店长依据员工的详细表现情况发放，店面经理负责监督。（2）销售员销售嘉奖薪资工程类别提成金额（元/人）四级销售员根本工资XXX0元（无个人销售任务）三级销售员根本工资1200元（含3万个人销售任务）二级销售员根本工资1300元（含4万个人销售任务）一级销售员根本工资1500元（含6万个人销售任务）经理级销售员根本工资20XX元（含8万个人销售任务）注：全部新进销售人员的级别核定为四级，以后根据其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩到达上一级别者予以特别嘉奖。六、其他嘉奖：1、大单嘉奖制度：店员通过自己的关系或者店面产品推举，达成购置金额5万元以上者，此单即可称为大单。大单嘉奖金额赐予提成以外的3%嘉奖2、销售员打分嘉奖，每一个月新的销售订单由店长进行电话回访，店面销售服务看法赐予好评的每一家赐予嘉奖销售人员10元，并具体记录后次月15号发放给销售人员七、售后服务人员销售嘉奖1、售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩，对于安装人员单独促成的销售根据3%赐予单独嘉奖2、安装工打分嘉奖，每一个月新的销售安装由店长进行电话回访，安装以及服务看法赐予好评的每一家赐予嘉奖安装人员10元，并具体记录后次月15号发放给安装人员其他规定：1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。2、员工个人所得税由个人自理。3、员工对自己的薪酬必需保密，违者将按辞退处理。4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行嘉奖发放的，不再发放。5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行工资以及嘉奖结算的或已进行结算但尚未发放的`，公司将在次月的发放日按规定发放。6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。7、销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其鼓励薪资。8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。八、附则1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自公布之日起开头执行。销售薪酬绩效方案范文（通用7篇）2一、考核时间：每年10月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，合适公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不合适此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。第八年销售计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，强化员工的自我管理，提高工作绩效，开掘员工潜能，同时完成员工与上级更好的沟通，创立一个具有发展潜力和制造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的完成。2、为了更准确的了解员工队伍的工作看法、独特、力量状况、工作绩效等根本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，合适公司全部已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特别阶段员工的考评另行制定，不合适此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。五、考评分类及考评内容1、工作看法考评（占绩效考评总成果的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨听从计划外工作布置一次加1分。合作精神非曲直各项工作任务协作协作性尤其是临时性工作任务主动主动担当加1分，无故推卸减1分（典型大事加减分，或定期进行民主评议）2、基础力量考评（占绩效考评总成果的15%）3、业务娴熟程度考评（占绩效考评总成果的20%）4、责任感考评（占绩效考评总成果的25%）星级服务标准履行情况、顾客看法调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。6、协调性考评（占绩效考评总成果的25%）六、绩效管理和绩效考评应当到达的效果1、分辨出杰出的品德和杰出的绩效，分辨出较差的.品德和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；2、了解组织中每个人的品德和绩效水平并提供建设性的反应，让销售人员清晰公司对他工作的评价，明白上司对他的希望和要求，明白公司优秀员工的标准和要求是什么3、帮忙管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供准确有用的依据；6、强化各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的完成。七、附则1、本制度的解释权归人力资源部。2、本制度的最终实施权归市场部。3、本制度生效时间为XX年。销售薪酬绩效方案范文（通用7篇）3一、考核原则1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公正客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为总分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作事故、发生工作严峻失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核工程考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额XXX%考核标准为XX%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，显现负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息搜集5%1．在规定的时间内完成市场信息的搜集，否则为0分2．每月搜集的有效信息不得低于X条，每少一条扣1分报告提交5%1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2．报告的质量评分为4分，未到达此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人原因此影响整个团队工作的情况显现一次，扣除该项5分工作力量专业学问5%1分：了解公司产品根本学问2分：熟识本行业及本公司的产品3分：娴熟的把握本岗位所具备的专业学问，但对其他相关学问了解不多4分：把握娴熟的业务学问及其他相关学问分析推断力量5%1分：较弱，不能按时的做出正确的分析与推断2分：一般，能对问题进行简洁的分析和推断3分：较强，能对冗杂的问题进行分析和推断，但不能敏捷的运用到实际工作中4分：强，能快速的对客观环境做出较为正确的推断，并能敏捷运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通力量5%1分：能较清楚的表达自己的思想和想法2分：有肯定的说服力量3分：能有效地化解冲突4分：能敏捷运用多种谈话技巧和他人进行沟通敏捷应变力量5%应对客观环境的.改变，能敏捷的实行相应的措施工作看法员工出勤率2%1．月度员工出勤率到达XX%，得总分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2．月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为标准2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作看法极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额外的工作服务意识3%显现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=公式中详细指标含义如下表所示。公式中详细指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1．业绩考核：按考核标准由财务部依据当月公司营业收入情况统一执行。2．行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应相互打听。3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司确定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。销售薪酬绩效方案范文（通用7篇）4（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格持续率、销售费用、欠款回收率、访问胜利率、顾客看法发生率、新顾客开发率、老顾客持续率。2、销售计划部依据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12、3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。（三）考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分X权重70%）+（出勤X权重30%）出勤（百分制）权重30%当月满勤XXX分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（XXX分）权重70%1、月报（60分）月报的主要资料包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的状况提出合理化方案。（1）月工作总结要求资料具体，字迹清晰，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清楚，资料具体，字迹清晰，语句通顺；（20分）（3）依据当地的实际状况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真检查，按时发现问题并赐予指导。（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训资料具体记录。（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不按时。（10分）5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的职责。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严峻的，所在区域经理依据状况相应扣分。绩效考核管理制度。（10分）注：如连续不上交材料者，视情节轻重赐予加倍扣分。（五）销售员日常工作考核（百分制）权重70%1、经销商的管理方面（30分），显现以下状况，每项扣5分（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区域计划员）上报不按时；（2）未完成每月的网络开发计划；（3）终端用户存在问题，经销商未能按时解决；（4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货状况不了解；（5）经销商显现特别问题未按时上报领导；（6）各种返利表（在每月25日前上报销售计划部）不按时上报。2、销售员管理方面（70分）（1）周报（40分）认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以分辨等，此项不得分；①上周工作总结（10分）务必照实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分；②下周工作计划（10分）务必照实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分；③大客户走访状况（10分）每周须走访2家以上，并对走访状况在周报上做具体记录，不得漏项。如连续走访同一家大客户将《客户拜见纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣3分，2项以上不填者该项不得分）；④客户拜见纪实（10分）拜见客户结束后按时将走访的具体状况填写在《客户拜见纪事》中以备日后查询；（2）市场信息反应（5分）务必照实填写，如发现与所填资料不符的该项不得分；（3）产品质量问题反应（5分）认真填写，要求做到按时有效；（4）广告计划表（5分）每月13日前报给广告信息部，未按时交付、字迹潦草、难以分辨等，每项扣2分；（5）促销活动计划报告（5分）每月15日前提交到广告信息部，再报告中说明活动的时间、地点、资料、费用计划及预期效果。未按时交付、字迹潦草、难以分辨等，每项扣2分；（6）促销效果评价（5分）主动协作经销商做好促销活动，活动结束后5日内提交活动总结报告，上报给广告信息部。照实际活动与上报计划不符、不按时提交活动资料的，每项扣2分；（7）周转车辆管理（5分）销售员须严格遵守公司《周转车辆管理制度》。如发现违反《周转车管理制度》中任何一项条款，该考核分数全部扣除。注：如连续不上交材料者，视情节轻重赐予加倍扣分。（六）现场服务代表日常考核（百分制）权重70%1、现场区域服务代表工作素养（10分）对本岗位业务技术能够娴熟把握10分，根本胜任的扣2分；没娴熟把握还需要他人帮助完成的扣4—10分，由现场管理组负责考核。2、驻区现场区域服务代表去向（10分）售后服务部各职能部门、特约服务中心反映在工作时间一次找不到扣2分，由此误事造成不良后果扣1—10（特别状况除外），由现场管理组、函电组、索赔组、技术组、配件组负责考核。3、用户投诉（10分）特约服务中心服务看法不好或服务不按时，造成用户投诉晋级的一次扣2—5分，引发媒体曝光造成恶劣影响的扣5—10分，严峻者直至下岗，由现场管理组、函电组负责考核。4、特约服务中心工作质量（20分）区域特约服务中心索赔单填写无误的得10分，有空项但不影响核查的扣1—2分，工作质量较差影响索赔进度的扣5—10分，由索赔组负责考核；区域特约服务中心按时提报配件选购计划的得10分，没按时提报计划但对三包服务没造成不良影响的扣1—4分，没按时提报计划造成急调件频次多的扣3—5分。没按时提报计划并对三包服务造成不良影响的扣5—10分，由配件组、函电组负责考核。5、各地经销商看法（10分）对售前、售中、售后服务满意得10分，一般得5分，较差不得分，由函电组负责考核。6、走访报告，月工作计划、总结（10分）按时提报工作计划、工作总结讲述清晰、全面得10分，有计划、总结但讲述方面、简洁扣2—5分，无走访报告或月工作总结、计划不得分，由现场管理组负责考核。7、内部培训（10分）无缺席，成果优秀者得10分，缺席一次扣3分，由技术组负责考核。8、服务活动（10分）辖区内开展专项服务活动，帮助组织保障有力并取得专心效果的得10分，能够使服务活动较正常开展但效果不够理想的'扣1—3分，没能正常开展活动的扣5—10分，由现场管理组负责考核。9、信息反应（10分）特别批量质量问题按时提报反应信息的得10分，不能按时提报质量信息的扣1—5分，由现场管理组、技术组考核。10、特别考核工程（10分）每月的考核中，如发现特约服务中心虚填、虚报索赔单，发现一次扣该区域现场代表10分，发现两次扣该区域现场服务代表30分，发现两次或两次以上调离岗位。（七）考核权限：1、实行逐级考核原则。2、销售员的考核由区域经理评分，由销售计划部负责考核汇总，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。3、区域经理的考核由公司销售计划部负责人评分，销售副总经理初审，公司人力资源部复审。4、销售公司部长以上人员的考核由销售公司董事长（或授权人）考核。（八）薪酬发放1、销售员的考核得分将作为“每月薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据。2、月度薪酬=基础工资+计划完成率考核工资+日常工作考核工资+超计划奖金其中：基础工资=工资总额X50%；计划完成率考核工资=工资总额X35%X计划完成率；日常工作考核工资=工资总额X15%X日常考核得分率。销售人员工资考核方案详见《销售公司绩效考核方案》注：销售人员其它福利待遇按公司相关规定执行。销售薪酬绩效方案范文（通用7篇）5为了充足调动智业逸景工程销售人员的工作主动性，完成在短期内快速完成工程销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：一、根本工资制度根本工资制度为：一般业务员：500X700元/月（按工龄确定）销售主管：XXX0元/月二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作主动性，建议本案的佣金提成标准采纳累加提成方式（按销售月度计），即：完成销售1X3套，佣金提成按1‰计算；在完成1X3套销售量基础上，超额完成1X2套，佣金提成按1.5‰计算；在完成5套销售量基础上，超额完成1X2套，佣金提成按2‰计算；在完成7套销售量基础上，超额完成1X2套，佣金提成按2.5‰计算；在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成按照本制度执行。（以上为销售主推期的佣金提成方法，销售后期（尾盘）商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。）三、施行月销售任务制公司营销部依据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。四、优秀员工嘉奖为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，完成销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行嘉奖。优秀员工评定标准：1、完成公司下达的'个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中到达优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司接受的；6、无违反工作制度的。嘉奖方法：现金200元。五、全员营销嘉奖方法为了调动集团公司全体员工对房屋销售的主动性，按时完成工程销售，尽快回笼资金，特制定以下嘉奖方法：1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必需在客户上门前通知营销策划部经理，统一布置接待；未按规定通知的，不予成认。2、总经理指定的购置客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况赐予营销策划部恰当嘉奖。公司内部员工或直系亲属购置本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另赐予总金额1％的优待；由营销策划部经理统一布置接待，优待额度较大的客户由总经理批准。销售薪酬绩效方案范文（通用7篇）6一、销售人员薪资管理制度1、依据销售部销售员的营业力量、工作实绩、出勤状况、劳动看法等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。1）一级：能够帮助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品行的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的阅历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成果；2）二级：有半年以上销售工作阅历，工作努力，经验丰富，勇于担当责任的业务骨干；曾由于不当行为严峻损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。2、员工薪金为月薪制，由根本工资和津贴构成。3、工资等级确实定和升降，依据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。对业绩显著低下者，要恰当降级。4、销售津贴以班组成为对象，依据本公司考核方法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）详细支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。假如是由于生病或其他难以防止的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。5、薪金的'支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。25日是发放日；发放日为节假日时，建设工程验收标准（13个doc）改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给根本工资的90%。二、销售人员嘉奖管理制度（一）1、提供公司"行销新设想"，而为公司采纳，即记小功一次。2、该"行销新设想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采纳，即记小功一次。2、该"新产品"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次。年终表扬。（三）提供竞争厂牌动态，被公司采纳为政策者，记小功一次。（四）客户信誉调查属实，事先防范得宜，使公司防止蒙受损失者（即：呆帐），记小功一次。（五）开拓"新地区"、"新产品"、或"新客户"，成效卓著者，记小功一次。（六）1、达成上半年业绩目标者，记小功一次。2、达成全年度业绩目标者，记小功一次。3、超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。（七）凡公司列为"滞销品"，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。（八）其他表现优异者，得视奉献程度予以嘉奖。三、销售人员惩处管理制度（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途径向保证人追踪。（二）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。（三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩处。若未呈报，不管是否知情，记小过二次。（四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：汽车营销案例大全（最新精编）（13个ppt9个doc）上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职理处（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者内部掌握：该干部解职。（五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严峻者解雇。（六）涉足职业场或与客户博者，记大过一次。（七）1、上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次。2、全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次。（八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。（九）不听从上司指挥者：1、言语顶撞上司者，记小过一次。2、不遵照上司任务行事者，记大过一次。（十）私自运用营业车辆者，记小过一次。（十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小过一次。销售薪酬绩效方案范文（通用7篇）7为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售鼓励制度的完好性，以及员工的稳定性，同时为更好鼓励员工高效地工作和制