芦荟珍珠胶囊便秘销售培训演示文稿

芦荟珍珠胶囊便秘销售培训演示文稿当前第1页\共有59页\编于星期四\10点（优选）芦荟珍珠胶囊便秘销售培训当前第2页\共有59页\编于星期四\10点公司简介公司简介公司简介公司简介良心药君临造，河北君临药业有限公司是一家成长型现代化医药制造企业，成立于2000年，注册资本11000万元，是一家集产品研发、生产、销售为一体的医药制药企业。公司现有员工700多人，其中本科学历176人，大专以上学历492人，占公司员工总数的68.7%。公司现有技术人员246人，其中博士后1人，硕士18人。公司董事长——冯胜军先生当前第3页\共有59页\编于星期四\10点气相色谱仪液相色谱仪SFE公司占地71亩，总建筑面积26800平方米，可生产片剂、颗粒剂、胶囊剂、口服溶液剂、合剂等多个品种，并率先全面通过了国家GMP认证，企业本着负责任态度，为保证产品质量，大量引进国外先进设备，如：气相色谱仪（日本）、液相色谱仪（日本）、薄层色谱扫描仪（日本）、红外分光光谱仪（日本）、紫外光栅分光光度计（德国）、超临界流体萃取仪（SFE）（美国）、智能崩解仪等，为产品质量提供强大保证。公司简介当前第4页\共有59页\编于星期四\10点公司十分重视技术创新、坚持科学技术是第一生产力的原则，在新产品的研发方面，时刻把握医药发展最新前沿，以产品质量为企业命脉，以治病救人为已任，研发出具有自主知识产权的、临床迫切需要的、疗效显著的系列创新品种，如：芦荟珍珠胶囊、阿胶黄芪口服液等；在研发队伍建设方面，董事长深深意识到人才是企业兴盛的关键所在，坚持引进尖端人才、发展中级人才，培育初级人员，形成老、中、青结合，为研发工作做出了卓越业绩，为企业发展提供源源动力，一系列创新品种脱颖而出，如：6-氨基青霉烷酸（6-APA）、清肝明目颗粒、糖综清眩片等一系列创新品种；公司通过自主创新，先后开发出系列胶类品种，如：阿胶、黄明胶、龟甲胶、鹿角胶等。在研发过程中，公司坚持引进来和走出战略，公司先后与国家疾病预防控制中心、中国中医科学院、协和医科大学等国内大专院校及科研机构建立了密切、长期、融洽的合作关系，形成了亲密的合作伙伴，为公司的研发工作打下坚实的基础，提供了优质的技术支持。公司简介当前第5页\共有59页\编于星期四\10点公司简介营销网络遍布当前第6页\共有59页\编于星期四\10点企业荣誉荣获“国家级企业技术中心称号”荣获“河北省质量信得过单位”荣获“河北省信用优良企业”荣获“河北省科技企业”荣获“河北省高新技术企”荣获“河北省园林式单位”称号，“君临”商标荣获“河北省著名商标”芦荟珍珠胶囊荣获“第十届中国专利高新技术产品博览会荣获金奖”公司简介公司简介公司简介当前第7页\共有59页\编于星期四\10点公司荣誉当前第8页\共有59页\编于星期四\10点便秘的理想用药芦荟珍珠胶囊

目录一、市场分析二、疾病概述三、产品概述四、基础研究五、临床研究当前第9页\共有59页\编于星期四\10点定义：是指粪便在肠内停留过久，粪便干结、质硬、排便困难或排便时间延长，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。发病率：全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50％以上的人患有便秘症,便秘发病率高达15%。易患人群：43.8％的妇女都有不同程度的便秘，中老年人50%以上都有便秘症状市场容量分析当前第10页\共有59页\编于星期四\10点便秘的患病率随年龄增大而明显上升，老龄化是便秘的一个高发因素，女性是高危人群;我国北方地区便秘患病率高于南方地区;农村高于城市市场容量分析当前第11页\共有59页\编于星期四\10点市场容量分析目标消化科肛肠科老年科妇科当前第12页\共有59页\编于星期四\10点同类品种分析溶积性泻剂欧车前

麦麸

甲基纤维素渗透性泻剂PEG4000

乳果糖山梨醇

镁盐

刺激性泻剂

番泻叶鼠李酚酞蓖麻油促动力剂西沙必利

普卡必利

动力感觉调节剂替加塞罗润滑剂

液状石蜡

麻仁润肠丸局部治疗开塞露灌肠太宁中药治疗：通便灵、麻仁滋脾丸、复方芦荟胶囊、舒秘胶囊六味安消胶囊等保健品：碧生源常润茶微生态制剂培菲康等

复合泻剂舒泰清（PEG4000+NaCO3+NaCl+KCl）当前第13页\共有59页\编于星期四\10点容积性通便剂（膨松剂）作用：吸水扩容，刺激蠕动，被细菌酵解增加肠内渗透压；适应证：尤在低纤维膳食、妊娠期、撤退刺激性泻剂；注意点：多饮水，有肠狭窄者应慎用；缺点：不能有效地增加结肠张力，腹部胀痛感、肠道运动迟缓者使用受限－口感差，作用弱－肛周油质渗漏等不良反应－食管动力异常或是吞咽困难以及老年体弱多病患者禁止使用，易引起脂质性吸入性肺炎－长时间使用可以引起脂溶性维生素吸收障碍润滑性泻剂同类品种分析当前第14页\共有59页\编于星期四\10点

盐类糖类醇类硫酸镁

氧化镁

氢氧化镁

乳果糖

山梨醇

聚乙二醇3500

聚乙二醇4000渗透性泻剂同类品种分析当前第15页\共有59页\编于星期四\10点扩容，刺激肠黏膜，用于清肠准备；过量或反复服用，可引起高镁血症、高钠血症以及高磷血症；避免长期用于粪便嵌塞、肠梗阻、先天性巨结肠、电解质紊乱等盐类通便剂机制：不在小肠内吸收，通过结肠细菌分解并释放有机酸而在结肠内产生作用注意事项及不良反应：－易引起腹胀、排气增多,病人服用多有不适感；－糖尿病患者慎用；渗透性泻剂（如乳果糖）同类品种分析当前第16页\共有59页\编于星期四\10点机制：选择性5HT4受体激动剂不良反应：主要表现为腹泻、腹痛、口干、皮疹及倦怠、头晕等；偶见嗜酸性粒细胞增多、甘油三酯升高及谷草转氨酶(GOT)、谷丙转氨酶(GPT)、碱性磷酸酶(AKP)、γ-谷氨酰转肽酶(GGT)升高促肠动力剂同类品种分析当前第17页\共有59页\编于星期四\10点便秘的理想用药芦荟珍珠胶囊目录一、市场分析二、疾病概述三、产品概述四、基础研究五、临床研究当前第18页\共有59页\编于星期四\10点人体肠道生理肠道大肠盲肠结肠升结肠横结肠乙状结肠降结肠小肠十二指肠空肠回肠胃直肠连接肛门食物在小肠内停留的时间较长，一般是3～8小时；小肠是消化管中最长的部份，人的小肠长约4m，表面积约达到200m2

；小肠是吸收的主要部位；大肠无重要消化活动，仅吸收水份、盐类；暂时贮存经消化吸收后剩下的食物残渣并出体外；

当前第19页\共有59页\编于星期四\10点人体肠道生理结肠作用分泌粘液：保护及润滑肠道吸收水、电解质形成粪便和气体（150ml）生成维生素B、维生素K直肠储存粪便促使粪便排出结肠运动方式分节或多袋推进动动单个结肠袋或一段结肠收缩，内容物推行至下一段；进食或结肠受到拟副交感物质刺激，这种运动增加；蠕动集团运动很快，移行很远，强列蠕动；3-4次/日，饭后频率慢，吸收水份，暂存粪便十二指肠------结肠反射当前第20页\共有59页\编于星期四\10点机体排便过程当前第21页\共有59页\编于星期四\10点临床表现：大便次数减少，间隔时间延长，或正常，但粪质干燥，排出困难；或粪质不干，排出不畅；可伴见腹胀，腹痛，食欲减退，暖气反胃，大便带血等症诊治流程：分级分流诊治；临床分类：结肠型便秘如慢传输型便秘直肠肛门型便秘如功能性出口梗阻型便秘慢性顽固性便秘便秘定义当前第22页\共有59页\编于星期四\10点症状严重、持续严重影响生活不能停药或治疗无效间于两者症状较轻不影响生活一般处理有效，无需或少用药重轻中慢性便秘的分级当前第23页\共有59页\编于星期四\10点慢传输型便秘1.常有排便次数减少，少便意粪质坚硬，因而排便困难2.肛直肠指检时无粪便或触及坚硬的粪便，而肛门外括约肌的缩肛和力排功能正常

3.全胃肠或结肠通过时间延长4.缺乏出口梗阻型便秘的证据，如气球排出试验正常，肛门直肠测压显示正常

慢传输型便秘诊断要点各型便秘诊治要点当前第24页\共有59页\编于星期四\10点出口梗阻型便秘

1.排便费力、不尽感或下坠感，排便量少，有便意或缺乏便意

2.肛直肠指检时直肠内存有不少泥样粪便，排便时肛门外括约肌呈矛盾性收缩3.全胃肠或结肠通过时间显示正常，多数标志物可潴留在直肠内4.肛门直肠测压时显示力排时肛门外括约肌呈矛盾性收缩等或直肠壁的感觉阈值异常

出口梗阻型便秘诊断要点各型便秘诊治要点当前第25页\共有59页\编于星期四\10点(1)肠管器质性病变如肿瘤、炎症或其他原因引起的肠腔狭窄或梗(2)直肠、肛门病变:直肠内脱垂、痔疮、直肠前膨出、耻骨直肠肌肥厚、耻直分离、盆底病等;(3)内分泌或代谢性疾病:糖尿病肠病、甲状腺功能低下、甲状旁腺疾病等;(4)神经系统疾病:如中枢性脑部疾患、脑卒中、多发硬化、脊髓损伤以及周围神经病变;(5)肠管平滑肌或神经元性病变;(6)结肠神经肌肉病变:假性肠梗阻、先天性巨结肠、巨直肠等;(7)神经心理障碍;(8)药物性因素:铝抗酸剂、铁剂、阿片类药、抗抑郁药、抗帕金森病药、钙通道拮抗剂、利尿剂以及抗组胺药。便秘病因便秘病因当前第26页\共有59页\编于星期四\10点1.肠道实热证：大便干结，腹部胀满或痛，按之作痛。小便短赤；面红心烦，或有身热；口干口臭；舌苔黄燥；脉滑实。2．肠道气滞证：大便干结或不干；大便不畅，欲解不得。少腹作胀；嗳气频作；胁腹痞闷胀痛；苔白；脉弦细。3．脾气虚弱型：大便干结如栗；虽有便意而临厕无力努挣，挣则汗出气短。面色恍白；神疲气怯；肢倦懒言；舌淡，苔薄白；脉弱。4．脾肾阳虚型：大便秘结，大便干或不干，排出困难。面色萎黄无华；时作眩晕，心悸；甚则少腹冷痛；舌质淡，苔白润；脉沉迟。5．阴虚肠燥型：大便干结，状如羊粪；口干少津；神疲纳呆，形体消瘦；颧红，眩晕耳鸣；心悸怔仲；腰膝酸软；舌红，苔少，脉细数。6．血虚肠燥型：大便干结，面色淡白无华；心悸健忘；头晕目眩；舌淡苔白；脉弱。便秘病因当前第27页\共有59页\编于星期四\10点慢性便秘的病因构成比[*][*]ParéPetal.AmJGastroenterol.2001;96:3130-3137.当前第28页\共有59页\编于星期四\10点便秘病因如果排便反射经常被抑制，就逐渐使直肠对粪便的压力刺激失去正常的敏感性，粪便在大肠中停留过久，过多的水份被吸收而变得干硬，结果不易排出，这是产生便秘的主要的原因之一；肠道运动减慢肠液分泌减少粪便压力敏感性降低粪便干结肠粘膜损伤水分过度吸收当前第29页\共有59页\编于星期四\10点排便困难大便干硬排便不尽大便不畅腹胀患者主诉症状百分比排便次数<每周3次[*]ParéPetal.AmJGastroenterol.2001;96:3130-3137.便秘患者伴随症状主诉分析[*]大便次数减少并不是慢性便秘患者中最常见的症状n=149当前第30页\共有59页\编于星期四\10点便秘治疗当前第31页\共有59页\编于星期四\10点治疗方法：

80%左右的患者采用药物治疗，西医西药仅对症处理，不良反应较大，而中医药从整体论治，标本兼治，临床疗效得到较广泛认可，应用也越来越广泛，常用的药物有：西药泻药：对症治疗，疗效并不是很满意；促胃肠动力药：包括胃复安、西沙必利、莫沙必利，有心脏不良反应微生态制剂：培菲康、金双歧、贝飞达、整肠生等其他：手术治疗；生活习性改变中医药：整体调节，对症对因治疗，发挥重要的作用便秘治疗当前第32页\共有59页\编于星期四\10点慢性便秘的治疗评价近期和远期治疗的疗效排便频度粪便性状排便困难、不畅伴随的腹胀、腹痛生活质量安全性便秘治疗当前第33页\共有59页\编于星期四\10点心脑血管疾病与便秘脑梗塞排便不畅全身肌肉收缩颅内血流增加胸腔、腹内压增加脑溢血颅脑血管破裂颅内压急剧增高用力屏气心跳加速心绞痛加重心肌缺氧血压升高冠脉痉挛甚或心脏骤停心肌梗塞静脉血回流受阻脑卒中当前第34页\共有59页\编于星期四\10点内分泌系统疾病与便秘糖尿病与自主神经病变当前第35页\共有59页\编于星期四\10点内分泌系统疾病与便秘高血糖神经传导阻滞直肠动力学改变过度饮食控制自主神经病变胃肠道蠕动减慢精神紧张便秘糖尿病与自主神经病变当前第36页\共有59页\编于星期四\10点神经系统疾病与便秘便秘中枢神经损害增加胺的产生影响大脑功能恢复引起反射弧中神经功能紊乱偏瘫肢体功能障碍脊髓病变智力障碍神经紧张脑出血脑梗死脑血管意外长期卧床镇静药抗抑郁药长期使用自主神经病变当前第37页\共有59页\编于星期四\10点便秘的危害：便秘已严重影响了现代人生活质量；且在结肠癌、肝性脑病、乳腺疾病、早老性痴呆等疾病的发生中有重要的作用；急性心肌梗塞、脑血管意外等症时便秘可导致生命意外；部分便秘和肛肠疾病，如痔、肛裂等均有密切的关系。疾病概述反复便秘易引起其它疾病消化系统疾病：结肠憩室，肛周疾病如痔疮及肛裂，还有报道引起大肠息肉和大肠癌。乳腺疾病：某些良性乳腺疾病，甚至乳腺癌，一直认为可能是长期便秘后果之一，美国的一项调查表明，女性长期便秘及粪便坚硬可增加乳腺癌的危险性。泌尿系统疾病：长期便秘的淤滞粪团可能造成对左侧输尿管压迫，导致上尿路引流不畅而扩张易致细菌感染。当前第38页\共有59页\编于星期四\10点疾病概述反复便秘易诱发或加重某些疾病便秘增加肠道内压力，影响胰液和胆汁的排出，不利于急性胰腺炎胆道疾病恢复；便秘促进肠道某些有害菌群的繁殖，增加了某些肠道毒物的吸收。如便秘可诱发肝性脑病等；诱发或加重原发疾病：因为便秘患者排便时需要屏气，用力使-隔肌下降和排便肌群收缩，并反复多次持续较长时间，因此会加重心脏负担。便秘常见的继发症皮肤改变：粉刺，皮肤粗糙，气色难看，这些变化往往会此起彼伏，接连不断；腹胀、腹痛；头痛、肩酸；食欲不振、口臭、舌苔当前第39页\共有59页\编于星期四\10点目标心脑血管神经系统外科内分泌与便秘相关科室当前第40页\共有59页\编于星期四\10点便秘的理想用药芦荟珍珠胶囊目录一、市场分析二、疾病概述三、产品概述四、基础研究五、临床研究当前第41页\共有59页\编于星期四\10点我们的目标当前第42页\共有59页\编于星期四\10点成分：芦荟、木香、珍珠功能主治：清热导滞、行气通便。用于因气滞热盛所致的大便干结、排便困难、脘腹胀满、口苦口干等功能性便秘见上述证候者特点：专利产品，全国独家！内含珍珠，养护肠道！中医组方，注重平衡！标本兼治，安全可靠！优势标本兼治，疗效好，通便快，复发小成分天然，定量精准，安全好，无依赖性GAP药材，现代化工艺，高标准监控，保证疗效安全稳定组方特点当前第43页\共有59页\编于星期四\10点整体调节多靶点治疗，既能通便又可保护胃肠粘膜；芦荟，通便快，临床疗效确切；配方独特，提高患者的耐受性，用药安全；含有珍珠名贵药材，有效改善便秘引发的脸部痤疮症状组方功效有效成分应用举例生物学活性芦荟泻下、清肝、杀虫芦荟大黄素、芦荟大黄素甙、氨基酸、微量元素、维生素、胶原蛋白便秘、黄褐斑、座疮、鼻衄通便、增强免疫力、抗肿廇、抗衰老抗氧化、抗胃损伤、杀菌抗炎菌、修复组织损伤、抗过敏及抗辐射木香行气止痛、消食健脾挥发油（木香烃内酯和去氢木香内酯）、豆甾醇、木香碱、树脂胸脘胀痛、止痛、肿瘤调节胃肠运动、抗消化性溃疡、抗腹泻和抗炎作用珍珠镇惊安神、明目祛翳、收敛生肌氨基酸类、微量元素、牛磺酸、小分子活性肽癫痫惊悸、皮肤斑块、口腔溃疡、结膜炎、座疮提高人体免疫力、延缓衰老、祛斑美白、补充钙质、抗炎、抗溃疡、保护胃肠黏膜成份解析当前第44页\共有59页\编于星期四\10点芦荟珍珠胶囊促排便机理木香芦荟珍珠肠道运动减慢肠液分泌减少粪便压力敏感性降低粪便干结肠粘膜损伤水分过度吸收芦荟珍珠胶囊修复肠道粘膜调节肠道蠕动抑制肠道对水份吸收当前第45页\共有59页\编于星期四\10点生产工艺中国超微粉碎技术微波萃取技术SFE萃取技术工艺β-CD技术最佳生产工艺标准流程生产全面保证产品质量当前第46页\共有59页\编于星期四\10点中国指标成分定量监测0102芦荟甙木香烃内酯去氢木香内酯不同模拟储存条件考察指标成分结合指纹图谱物理指标观察有效期为18个月气相液相指纹图谱整体控制长期稳定性考察气相指纹图谱控制挥发油成分液相指纹图谱控制水溶性成分03高水平质控体系：定量控制蒽醌成分，避免长期服用不良反应。质量控制0102当前第47页\共有59页\编于星期四\10点真正整体成分控制，保证中药整体治疗效果严格控制芦荟中芦荟甙含量，芦荟甙含量为3mg/g.控制挥发油（木香烃内酯和去氢木香内酯）等成分指标性成份定性、定量检测当前第48页\共有59页\编于星期四\10点便秘的理想用药芦荟珍珠胶囊目录一、市场分析二、疾病概述三、产品概述四、基础研究五、临床研究当前第49页\共有59页\编于星期四\10点芦荟珍珠胶囊生药1.69g/kg促进排便功能,缩短首次排便时间(P<0.05),并使4h总排便粒数非常明显高于模型组(P<0.05)芦荟珍珠胶囊对燥结型小鼠通便作用研究[1]1.庞毅荣,陈金昌,等.等芦荟珍珠胶囊的药理实验研究[J].中国当代医药,2009,16（20）25-27.当前第50页\共有59页\编于星期四\10点芦荟珍珠胶囊3.38g/kg组和甘油组均有明显增加肠腔水分的作用，肠腔体积增大，肠腔液体也明显多于生理盐水对照组肠段，各给药组肠段黏膜肉眼观察未见充血现象芦荟珍珠胶囊对大鼠小肠水分分泌的影响[2]2.庞毅荣,陈金昌,等.等芦荟珍珠胶囊的药理实验研究[J].中国当代医药,2009,16（20）25-27.当前第51页\共有59页\编于星期四\10点芦荟珍珠胶囊对正常小鼠小肠推进率的影响[3]芦荟珍珠胶囊对正常小鼠小肠推进率的影响与对照组相比，芦荟珍珠胶囊对正常小鼠的小肠推进率有显著性差异（P<0.05）。3.庞毅荣,陈金昌,等.等芦荟珍珠胶囊的药理实验研究[J].中国当代医药,2009,16（