竞争环境分析报告

供给协商价力量：弱议价力量弱供给协商价力量：弱议价力量弱进入者的威逼：弱技术要求高进入壁垒高现有竞争：弱市场规模小竞争较弱替代品的威逼：弱替代品少消费者已对替代品失去信念购置者的议价力量：弱消费者众多价格敏感性.可编辑.3.3竞争环境分析五力模型分析依据本行业特点，对企业的微观环境进展分析，企业的竞争环境分析包括五个方面：行业现有企业竞争供方讨价还价力量买方讨价还价力量替代品威逼潜在进入者的威逼............可编辑..3.7市场竞争分析现有竞争者虽然各界普遍看好生物农药将来的进展，但由于种种缘由，目前生物农药市场增长不够快，，困难维持运营，呈现“叫好不叫座”的局面。生物农药企业处于初级进展阶段，规模较小、实力较弱，使得竞争相对缓和。主要竞争对手有：浙江升华拜克生物股份，浙江钱江生物化学股份，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份等。供给协商价力量烟草收获过程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，、晾烤、复烤和卷烟生产加工过程中，无法进展卷烟加工的低等或等级外烟叶以及大量的上部烟叶、废烟末、废烟丝、烟花、烟草穗杆等，以及烟草加工中产生的碎片和烟尘，还有分别出占烟叶重量23%～25%的烟梗统称为烟草废弃物。我公司所选用的原料烟草废弃物主要来自打叶复烤厂。由于这些材料的群众化，价格较为低廉，加之生产时的大批量选购，供给商方面很难形成强大的竞争力，使得公司具备议价力量，能猎取较大的竞争优势。打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃物的处理方式根本上还是实行填埋的老方法。然而填埋烟草废弃物有不少弊病：一是要选择地方，会产生租地费用；，群众对此颇有意见；三是不利于烟叶废料的专卖安全治理。依据这种旧有的处理方法，一家打叶复烤厂一年处理烟草废弃物的费用在200万元以上。而我公司将直接与上述厂家联系，以每吨肯定的价格帮助他们处理烟草废料。购置者的议价力量由于产品在目前市场上替代品较少，所以顾客的选择空间不大。并且该产品为环保类型生物农药，，国内市场对此产品需求量较大，这就打算了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的力量较低，所以产品相对处于卖方市场。依据我们的市场调查，国内市场上的生物农药，以阿维菌素制剂为主售价为30-35元/500ml而我们的售价仅为20元/500ml，较高的性价比使得我们的产品更简洁打入市场。4.潜在竞争者由于生物农药的特别用途，目前市场上的潜在竞争者不太明显。5.替代品的威逼目前市场上主要的生物农药为阿维菌素制剂产品，而我公司所生产的植物源和微生物源复合杀虫剂的主要成分不仅可以是阿维菌素，还含有烟碱等植物源杀虫剂。本身我公司产品就是一种型复合型生物农药，相对于目前市场上，暂无替代产品。同时我们信任，随着科技的进展，肯定会有杀虫效果更好的生物农药消灭，所以我公司加大在科研方面的投资，争取走在生物农药研制的前沿。下表是植物源.微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的比照：产品类别植物源.微生物源阿维菌素苦皮藤素复合杀虫剂产品类别植物源.微生物源阿维菌素苦皮藤素复合杀虫剂目标市场微生物农药市场微生物农药市场 植物源农药市场植物源农药市场价格20元/500ml30-35元35-45元/500ml/500ml①植物源和微生①高效并能杀死①杀虫力强优点总结剂，具有双重杀多种害虫②不易产生抗药②无污染③对人畜安全虫效果②原料更易得性③药剂易分解，③环保无残留④价格更具优势较安全①使用时需要一 ①价格较高 ①杀虫速度较慢

定技术指导 ②杀死害虫的速 ②显效较慢②产品较，打 度较慢入市场需要时间 ③原药毒性大SWOT竞争分析及策略3.3.2.13.3.2.1SWOT竞争分析依据企业生产经营状况以及产品市场销售状况，我们对植物源.微生物SWOT分析如下：分析技术优势产品优势价格优势人力资源优势业务类型优势地域优势机遇〔opportunity〕政府赐予高度重视环保型产品的快速进展

创业资金有限，投资缺乏产品单一企业治理缺乏阅历政府政策扶持力度不够产品在初期受到消费者质疑创业期可能利润不高市场对产品的承受需要过程合理现象消费者的传统购置习惯同类企业的仿照SWOTSWOT具体分析：〔1〕优势技术优势公司拥有“一种烟草基质复合生物杀虫剂及其制造方法”的有用型技术专利，目前生物杀虫剂主要利用农副产品原料发酵法生产，主要原料为黄豆饼粉、花生饼粉、鱼粉、谷糠、麸皮、以及蛋白胨和酵母膏等，原料本钱占生产本钱30%以上。随着农副产品原料价格上升，原料本钱将进一步制约化学农药的竞争力及产业的扩大。如何降低生产本钱已是目前市场的核心问题。另外，，，会消耗大量的饲料资源。因此，选择低本钱的原料是生物杀虫剂商业化生产和广泛应用的关键。本公司改进了生物杀虫剂的生产工艺，技术与国内相像技术相比，更加成熟，节约本钱。开发了以烟草废弃物为原料生产生物杀虫剂的工艺，通过大量争论和试验，把握了生物杀虫剂生产制备的最正确工艺条件。相较于其它生产工艺：原料更易得、过程更环保、价格更具优势。产品优势公司制得的烟草废料复合生物杀虫剂外观呈灰色至褐色液态、颗粒状或粉状，可加工成各种剂型。经测定，产品中一般含有0.1～30%〔按质量计〕的烟草植物源杀虫组分和0.1～30%〔按质量计〕的微生物源杀虫组分，杀虫微生物数量一般达108～1012个/ml〔g〕。本制造生产的生物杀虫剂不同于常规的植物源或微生物源杀虫剂，而是一种植物源和微生物源复合杀虫剂，不仅含有杀虫微生物及其代谢产物，而且含有烟草杀虫成分〔如烟碱等〕，具有双重杀虫效果，显著优于单一的植物源或微生物源杀虫剂，完全符合国家相关标准，处于行业先进水平。我公司生产的烟草废料复合生物杀虫剂可广泛应用于大田作物、园艺植物、果蔬、森林虫害的生物防治；也可用于烟草仓库害虫的生物防治，可在仓库中喷洒，也可在打叶复烤过程中直接喷加到烟叶中，用途格外广泛。价格优势30-45/500ml，20元/500ml，较高的性价比使得我们的产品更简洁打入市场。人力资源优势我们是一支布满青春活力、不断学习的团队，精通专业学问，并且在科技研发、市场营销、财务治理、人力资源等多种岗位上具有丰富的学问和先进的治理理念，学问体系互补。产品研发以郑州大学生命科学院为依托，、生物学一级硕士点、生态学一级硕士点和农学二级硕士点、拥有河南省功能生物大分子重点试验室、微生物发酵与代谢工程试验室等一批重点试验室，试验条件优越，学科根底雄厚；此外本公司所依托的试验室为省级试验教学示范中心，拥有一支锐意进取、奋勉向上的优秀科研力气。这些都为我公司供给了坚实的技术根底，并在生产、治理等方面供给指导，有利于公司的快速、稳定、安康进展。业务类型优势公司以烟草废料为原料生产生物杀虫剂，将烟草废弃物吸纳为高性能工业原料，避开了因填埋烟草废料而造成的环境污染，不仅产生巨大的经济价值，而且还有很高的环保价值和社会价值；同时，公司的生产工艺绿色环保，不会向外界排放污染，完全符合环境保护和低碳经济的进展要求。地域优势公司所在地位于河南许昌，地属中原腹地，交通兴旺；且有河南最大的打〔2〕劣势叶复烤厂许昌天昌国际烟草，烟草废弃物原料可就地取材，大大降低了原料运输本钱〔2〕劣势公司成立初期，各部门合作协调有待进一步调整 ，各种规章制度还不完善，产品单一，尚未取得消费者认可。初期创业资金缺乏，投资缺乏，产品单一。团队在实际的治理、销售等环节阅历较缺乏。我们团队必需团结协作，不断学习，尽快生疏企业的运作，促进企业的快速进展。国家虽然对生物农药重视，但政策扶持力度还不够大。〔3〕机遇虽然生物农药的生态效益与社会效益很明显，但由于国内的生物农药起步较晚，农民生疏缺乏，往往不情愿使用生物农药，整个生物杀虫剂市场处于一个期盼开发阶段〔3〕机遇，政府赐予了高度重视，作为一个兴产业，它在我国也刚刚起步，并将逐步进入高速进展期。作为世界公认的环境友好型药剂，生物农药具有安全、环保、低残留等特征，它代表了将来农药产品的进展趋势，进展生物农药已成为当前很多国家的行业竞争战略。近年来，因农药生产和使用不当造成的农产品质量安全和环境污染大事时有发生，。人们对食品安全的猛烈渴望将会推动生物农药市场份额的扩大。〔4〕威逼生物农药市场宽阔，潜力巨大，不断有技术诞生，走在行业的最前沿将会使企业取得巨大的经济效益〔4〕威逼，市场对产品的承受需要一个过程。公司治理问题及资金运作消灭不合理现象。其他同类型企业进展仿照生产同类型产品。总结：通过对公司内部的优、劣势，外部的机遇、威逼的评判。得出本公司只要能够获得充分的资金，那么面对的总体状况是优势大于劣势，时机多于挑战。因此企业应当承受AggressiveExpansion策略，充分利用优势因素和时机因素的同时兼顾劣势和风险带来的威逼。3.3.2.23.3.2.2对应策略利用优势和机遇利用优势和机遇★---，结合员工的奉献精神，把公司经营好。★---充分利用公司的资金，避开消灭闲置资金。有必要时可向银行融资。★---国家对生物农药的进展格外重视，要充分利用政府在资金上、政策上赐予的扶持。★---，大环境好，同行业竞争实力不足，通过有效的营销策略形成系统的营销布局，从占有市场，到占有农户的思想，到占有消费者对产品的认同，并在筹划过程中形成对生物农药的壁垒建设，使本公司在市