一个校园门户产网站的标准与市场分析

目录第一章校园门户网站概述 31.1选择学生市场的理由 31.2对学校与学校之间的联系理解 4 传统校园与校园之间沟通模式 5 网络校园与校园之间沟通模式 51.3一个成功的校园门户网站给客户带来的利益 5 帮助学校树立良好的形象 6 优化校园与校园的沟通能力 6 改善学生大学生活 6 提高了企业的宣传力 61.4一个校园门户产网站的标准 7 个性化 7 互动性 7 实用性 7 技术性 81.5一个校园门户产网站的市场分析 8 校园对综合校园门户网站的需求 8 学生对综合校园门户网站的需求 8 企业对综合校园门户网站的需求 9 SWTO分析 9第二章高校地带网站构建方案 112.1网站定位 112.2网站结构方案 12 网站名称 12 网站域名 12 网站logo 12 网站主体结构 13 高校地带网站主要模块解释 162.3网站技术方案 20第三章高校地带网站盈利模式 213.1校园电子商务: 21 盈利方式： 21 盈利分析： 213.2教育培训招生 22 盈利方式： 22 盈利分析： 223.3商家联盟及网络广告 22 盈利方式： 23 盈利分析： 233.4校园活动推广 23 盈利方式： 23 盈利分析： 243.5校园创意运营团队自主开展的盈利项目 24 中介业务 24 电话卡、游戏卡充值项目 25 预定业务 25 打印、复印业务 25 旅游活动 25 校园一卡通 26第四章校园推广计划 274.1运用基本的网上手段推广 27 论坛推广 27 资源合作推广 27 电子邮件推广 28 即时通讯营销 28 搜索引擎推广 29 博客营销 30 病毒性营销 324.2结合网站的传统线下推广 32 传统媒体推广 32 与动感地带合作 33 开展校园活动推广 334.3结合网站的其他团队的资源推广 334.4结合网站的公关活动推广 34第五章高校地带网站投资预算 355.1空间租用（附加主机托管方案） 355.2专业网页设计和制作 355.3建立电子邮件系统 355.4网上推广 35第六章后台服务及维护的处理 366.1技术支持 366.2技术维护 376.3网站开发负责人 376.4团队标志 38

第一章校园门户网站概述随着中国互联网络的发展，越来越多的人开始接触互联网，网民队伍日益壮大，同时，经济条件逐步提高，互联网基础设施日趋完善以及工作、学习节奏不断加快，人们对互联网的使用也越来越频繁。随着时代进步，大学生群体作为中国网民群体的重要组成部分，并且随着大学的扩招，高等教育的普及，以及经济大浪潮的涌动，学生的商业价值正在凸显，高校校园里各种商业活动异常活跃。大学校园已是被众人认为是时代特征最敏感、对社会信息捕捉集市的特征领域之一，其固有的消费特性和大学生特有的消费习性，以及具大的消费潜力，成为各大商家关注的焦点。校园市场本身具有封闭性，在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是通过同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，虽然为了方便信息的交流，因互联网的发展，学生们交流的平台越来越多，例如，校园门户网站，它是提供信息共享、综合服务和访问内部/外部资源便利性的一个个性化服务网站，将校园文化从校园内延伸到校园外，建立社团群体交流的平台。据了解，专门为联系大高校校园网站交流而建立的网站平台寥寥无几。虽然，信息重要性越来越被各大高校重视，各大高校也为充分利用现有的资源以及适宜信息革命的要求，提高自身的竞争力，开发了限于校园官方网站的建设。其主要的目标客户群体仅仅是本校园的学生，其性质是独立的校园门户网站，并不能足够满足学生的要求。为此，我们e加e团队为了满足大学生的要求，在江西理工应用科学学院电子商务教研室的老师指导下，创立了云堤网络工作室，以大学生为主要服务对象的综合网络服务平台，通过联系各大高校门户站为主，以整合校园文化传播媒体、励志服务各大高校学生的校园门户网站——高校地带。高校地带主要满足各大高校大学生学习、考试、求职、创业、生活、娱乐等综合信息服务功能需求，为大学生提供一个丰富多彩的交流的平台。其最终目的是实现各大高校之间的信息共享、利益共享、资源共享，充分发挥1+1>2的协同效应。1.1选择学生市场的理由伴随国民经济的快速发展，全国信息化工程的全面推进，信息化基础设施建设、互联网的技术水平、网民人数规模等不断实现飞跃发展，中国步入信息时代。网络作为信息渠道、互动媒体、生活平台的互联网渗透到人们生活的各个层面，成为社会政治、经济、文化生活的重要领域，极大地促进了社会经济的快速发展。从行业发展的角度来看，关注和深入研究新网民，及时、准确地把握中国互联网的发展动态和趋势，对于促进互联网行业产业链优化和商业模式升级意义重大；选择学生市场为我们互联网行业的目标客户是因为学生是新网民的构成主体，也是中国互联网发展的主要动力。【2009年新网民与网民总体职业分布对比】由以上数据可以看出学生所占比例为44.1%，学生群体也是中国网民规模快速增长的主要动力。1.2对学校与学校之间的联系理解随着互联网的发展，随着信息技术的进步，交流变得越来越简单便捷。一个较为封闭但却活跃的消费市场圈——校园，其文化具有大众化和独特性综合的特点，也随着网络的迅速发展，加速了信息的传播与沟通，这种趋势打破了以往的地域和空间的限制，使全国各个高校校园可以信息共享，各大高校的沟通也到了空前的提升。e加e认为如果能把各大高校连成一个统一、互动、活跃的整体，将会使得校园市场成为不可忽视的一个市场热点。传统校园与校园之间沟通模式由上可见，传统校园将校园信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向其他校园传播信息，是一种直线的单向传递。网络校园与校园之间沟通模式由上可见，学生上网，结合网站平台的特点，进行线上线下推广活动，利用网络技术在网上进行互动式沟通，整合各个校园文化特点色，及时更新网站内容，吸引大量学生进行网上交流。1.3一个成功的校园门户网站给客户带来的利益帮助学校树立良好的形象对于学校而言，学校品牌形象和其他企业一样至关重要。上大学是许多学生一生中的必须要走过的阶段之一，进什么样的好学校也需要多方面的考虑。学校的知名度，往往是学生决定是否报考的主要考虑因素之一。以往，对于一些不知名的学校招生，往往通过报纸、电视等媒介的宣传推广自己的学校。现在通过建立综合的校园门户网站，学校形象的宣传不仅再局限在对报考的学生，还有准备考验的学生。学校与学校之间信息的实时传递，与公众相互沟通的即时性、互动性，弥补了传统手段的单一性。因此，建立校园门户网站是对校园形象的建立和维持的有效补充。优化校园与校园的沟通能力校园门户网站的建设将会为校园与校园的沟通带来一种全新的模式。门户网站是实现这一模式的平台。单靠独立的校园网站本身，满足学生的获取更多校园信息的要求还不能很好实现。但如果高校联盟网建设、智能化综合布线系统、电子商务解决方案的实施，就将会发挥出互联网巨大的威力。在加强学校与学生，学生与学生之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使校园信息共享达到最大的优化。改善学生大学生活在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，现在的大学活动频繁，校园生活丰富多彩。学生希望能有个平台把自己的快乐的校园生活可以和在校大学生一起分享，或者有专门的信息平台解决学生在校问题。例如参加校园活动些建议，考试、校园比赛、校园活动策划等等，校园门户网站就改善了这些问题，它改善了校园的生活，让在校大学生充分的体会到了大学生活的多姿多彩。提高了企业的宣传力校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益；而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。校园门户集中目标对象，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达给各个高校也更迅速直接。1.4一个校园门户产网站的标准个性化互联网的最大特性之一就是充满个性，每个人上网都能得到自己所需要的东西。校园门户网站更应充分发挥这一特点，学生本来就追求个性，这正好满足了目标对象个性化的服务，令上浏览者有亲切的感受，仿佛整个网站就象专门为其服务的。缺乏个性的网站是没有竞争力和生存价值的。例如，提供了记名式个性化服务。比如说，如果你是叫小强的会员，当你登录时，网站就会致以亲切的问候：“您好！小强先生？”然后，它会告诉你近期各大高校有什么新闻、有趣的比赛等等。此外还有根据每个不同的用户（注册用户）需要，利用E—mail和在线留言，定期或即时提供其需要的专门信息，为用户度身定造一套信息需求系统。互动性在校园门户网站上网，可以弥补各大高校因为地域空间的不知而导致的信息交流的障碍。同学可以在校园门户网站找到自己的老乡，母校的同学等等；并且可以进行校园联盟活动的策划，比赛，信息的分享，进一步补充自己感兴趣的知识，从而进一步提升自己。另外，校园门户网站上更要注重与学生之间的沟通。利用网站，学生可以充分、及时地与各大高校老师进行联系。老师也可以利用网上，提出自己的意见和建议，使学校和学生形成一种良性的沟通，帮助想进一步提升自己学历的学生。实用性建立的校园门户网站除了具备以上特点外，网站的实用性也是不可忽略的。因为建立网站就想最大限度地让更多的学生认为校园门户网站是能够有帮助的一个网站。若网站只是为娱乐大学生服务，那宣传的广度和深度远远不够，失去了建网站的意义。因此除了娱乐交友服务外，还要大量地吸引一些需要解决一些问题的学生，以形成更多的潜在目标对象。因此，在网站的设计上，我们可以设置如，考试、公务员、考研、校园活策划、思想汇报范文的等资料下载专区，大学生创业平台，二手信息市场服务等等服务，加强网站本身的实用性，为解决大学生提供一些较为实用的帮助。增强大学生对网站本身的好感和依赖。技术性技术是一种网站建设实施的手段，先进的技术能够保证将所要传达的信息完美地表现。技术在于运用，如何在适当的地方运用合适的技术是网站成功的关键。应用多种技术实现强大的网站功能，展示网站个性化，与浏览互动交流信息，实现校园资源与网络的整合。1.5一个校园门户产网站的市场分析为了更好制作高校地带综合校园门户网站，e加e团队对市场进行了调查针对校园、学生、企业进行了分析，总结如下：校园对综合校园门户网站的需求随着社会的进步，具有封闭性特征的大学校园已因互联网的发展，社会竞争激烈不断的被影响。原本在校大学生与电视媒体接触不多，信息源多来源于广播，报纸，同学的口碑。为了把资源最大优化利用，越来越多的大学建立了自己的校园网站。虽然优于传统的媒体，但是并没有一个专门的各大校园的网站的交流平台。据e加e团队调查了解，专门为了联系各大高校校园网站交流而建立的网站平台寥寥无几。虽然，信息重要性越来越被各大高校重视，各大高校也为充分利用现有的资源以及适宜信息革命的要求，提高自身的竞争力，开发了限于校园官方网站的建设。其主要的目标客户群体仅仅是本校园的学生，其性质是独立的校园门户网站，并不能足够满足学生的要求。学生对综合校园门户网站的需求社会的竞争越来越激烈，学生要如何进行大学的生活规划？如果要更多的有关大学生活的信息应该在那些网站寻找？虽然，校园建立了校园门户网站，但是那些都不是我感兴趣的，我该怎么办？针对更多的大学生的需求，e加e团队了解到，一个专门为各大高校学生服务的网站正在被需求——综合校园门户网站。高校地带可以改善现在的大学生活，让校园生活丰富多彩。学生能有个平台把自己的快乐的校园生活可以和在校大学生一起分享，或者有专门的信息平台解决学生在校问题。类型具体应用学生使用率新学生用户规模（万人）学生总体使用率年净增长量（万人）网上教育网上教育9.2%81316.5%1,400【学生与总体学生网络教育的使用率对比】2010年网上教育用户规模年增长1400万人，随着校园门户网站建设的推进，在校生成为互联网增长的新动力，网上教育随之成为课下教育的有益补充。建立符合学生需求的校园门户网站是我们目标宗旨。企业对综合校园门户网站的需求全国目前有两千多万在校大学生，这是一个极具商业价值的群体，很多公司都非常重视大学生这个重要的消费群体.然而某一个或几个大学校园的市场的开发项目不小足以打动这些商家单个或几个个校园网站的市场也很小。现在就是需要一个能把单个大学的市场连接起来，组成一个成千上万的规模庞大的市场。这样不但能足以打动有开发大学市场意愿的公司，还能得到更多的优惠政策。高校地带有几百个校园分站覆盖了成千上万的大学生群体，任何一家公司都会重视怎么一个庞大的校园市场。举一个简单的例子：假设一个有二万在校学生的大学，这个大学是有一个人气很高运营很好的校园网站，想和的“步步高”公司合作，在校园网站上面向学生销售‘文曲星’系列产品，估计这个合作很难谈成，一个大公司肯定不会在乎几万人的小市场，可是如果高校地带联盟的几百个人校园网站，去和“步步高”去谈‘文曲星’系列产品在几百个校园分站，而且能拿到的价格也会很低。SWTO分析优势（Strength）分析资源优势：许多学校都建立了网站系统，例如论坛，社区，校园官方网，既节约了时间，也降低了成本为我们寻求各个高校的信息和资料提供了很好的平台。我们只需要友情链接、筛选，就能共享这些资源。团队优势：具备一支在行业里硕果累累的师资队伍，一批勇于开拓、善于开拓的创意运营成员；一个充满信心与激情的高素质管理团队（富有思想、创意等）。市场优势：积累了一定的客户资源（尤其在赣州的校园门户网站）。模式优势：我们建立的盈利模式是充分了利用现在已有的资源，满足大学生想创业的心情，建立校园创业运营团队，建立大学生创业的平台。战略优势：核心团队成员远见卓识，具备较强的洞察力、决策力、策划力和资源整合力。劣势（Weakness）分析资金短缺：缺乏足够的运作资金，呈现了现金流中途短截现象。经验不足：核心成员虽具有创业激情与核心，但在企业经营管理方面仍凸现经验尚缺。公关薄弱：面对竞争者等的挑战，尽管最终均能得以解决，但是显现及时能力较为薄弱。管理薄弱：管理体制与机制系统进一步系统化、合理化与健全化。融资弱势：缺乏一定的融资渠道、融资条件和融资能力。机会（opportunity）分析利于学校，利于学生双赢的网站，会得到政府的支持教育、健康、网站购物等行业，人们越来越重视的项目；另外，校园网站建设的领域的现在并未得到很好的关注，但是这存在着巨大的市场潜力，目前在中国的几大门户网站都尚未对这行业进行集中的介入。目前无论是搜狐、还是新浪等等都尚未建立实体和服务为各大高校的交流的枢纽中心，这对我们建立高校地带是一大优势。虽然有些网站也做了有关这一类型的高校联盟。例如：校媒网，优优网等。但是他们做的仅仅是一个方面，并没有涉及综合的因素，我们高校地带考虑的方方面面，可以吸引更多的浏览者，提高点击率，从而形成良性循环。在网络经济时代的今天，人们越来越喜欢网上消费和资讯消费。威胁（Threat）分析涉及多行业、多领域、体系庞大，战略过长，或许会造成资金周转困难。模式复制迅速各行各业的政策变化。面临单一行业或单一领域的专业化企业竞争。第二章高校地带网站构建方案2.1网站定位做一个网站要有一个定位，明确网站开发建设的方向。针对目标客户具体情况和要求，我们给将要建设的高校地带网站这样定位：该定位解释：通过网站来达到展现各个高校有效沟通联系，信息共享的目的，充分树立在校园门户网站“领头羊”地位，让网站成为企业向学生市场宣传推广的形象新基地；网站的建设具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要；而且为今后预留可持续发展的空间，能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐，网站的风格、结构、功能等方面做到“以人为本”，亦即是人性化；能从浏览者的习惯、根据学生的需求进行建设、设置，使浏览者和学生能够感受到网站是为其专门服务的，具有亲切感和亲和力的。2.2网站结构方案网站名称：高校地带网站域名：http：//网站logo：网站主体结构第一层栏目第二层栏目功能说明新闻【高校新闻】各大高校新闻平台。囊括各大校园校内比赛、活动、科技、体育、社会、评论、军事、讲座、就业等等频道以及栏目，每日新闻更新数百篇。全新、纵深、校内外新闻及时传真，每天24小时滚动，足不出户，一网打尽天下事。高校新闻中心精品栏目是“高校热点”“校园名人”“高校品牌活动”还致力于新闻的生的策划和多角度的解读，用观点传奇价值。【高校热点】【区域联盟】【高校传媒】【校园名人】【高校品牌活动】学习【高校考试】这是为大学生在校学习的一个平台。“我爱读书”、“我爱写作”、图书考试“试卷下载”、问题交流区等等都是为大学生专门设计的学习平台，网站不仅仅是为了让学生娱乐，我们还准备了实用性的考试试题，例如各个大学考试的试卷下载，上传，以及收费下载资料等等。在学习中如果遇到困难可以联系各个高校的老师，网站中有专门设置交友的一栏，方便同学交友互动。【推荐阅读】【课间材料】【考研专栏】【外语天地】【省市资讯】【招聘试题】创业【高校就业】这是为大学生创业设置的平台。现在就业竞争压力大，同学在学习时，也不能和自己的社会脱节，这个平台就是为了希望能在初期就业，或者有自己实现自己梦想而设置的平台。在创业平台中我们设置的精品栏目有“实践天地”“动起来大学生创业”“校园活动赞助创业收集”等等栏目都是从多角度为大学生着想，为大学生实现自己梦想的实践平台。【就业信息】【实践天地】【创业交流会】【创业组队】【动起来大学生创业】【校园活动赞助创业收集】交友【8090】这是为大学生交友设置的平台。大学生可以借助这样的平台，寻找到小学、初中、高中的同学和朋友，也可以寻找到志趣相投的朋友。我们还设置了精品论坛，精品社区、精品博客、有自己独特的主页空间可以根据自己特有的兴趣设置。8090中可以把自己和自己兴趣，爱好相同的人集合在也起。你们可以尽情谈论自己感兴趣的话题。来高校地带交友——我的地盘，我做主！【论坛】【社区】【博客】【高校达人】【学习交友】【同桌的你】【校园交叉口】【一起找朋友】生活【高校健康】这个平台是记录各大高校生活点滴，在其中我们设置了健康生活，为大学生提供各种保护自己健康的重要性和方法，还有帅哥美女的故事等等。【高校故事】【高校周刊】【校花校草故事】娱乐【动漫】高校娱乐是是高校地带媒体娱乐平台，它以文字、图片、影音为媒介为各大高校学生提供最新鲜丰富的娱乐资讯。明星、电影、音乐、动漫、游戏一网打尽。上高校地带娱乐——劳逸结合！【游戏】【星座】【体育】【旅游】【校园牛人】【校园摄影】【高校音乐】【我爱明星】【酷酷图秀】购物【二手之恋】这是一个为方便大学生购物而设置的平台，学生足不出户就可以安心采购到自己满意的商品，其中“积分兑换”“校园十字格”都是专为大学生特别设置的栏目。学生就可以随时随地的“逛商店”，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品，既省时又省力。【二手市场】【积分兑换】【校园团购】【商家联盟】【校园十字格】【校园网上商城】动感地带【M计划】这是个结合动感地带品牌而专为大学生提供服务的平台，现在大学校园里的实体营业厅是有限的，而且离宿舍有一定的距离，我们联合动感地带，发布最新优惠活动信息，让学生方便快捷地掌握第一手资讯。我们还推出了专为大学生量身定做的“高校移动”“动感之星”等个性化的栏目，学生不仅可以跨校交流，而且形成一个信息移动，让大学生的校园生活变得丰富多彩。【动感之星】【业务推荐】【动感地带】【品牌套餐】【高校移动】【移动品牌】【优惠与活动活动】热门推荐【视频推荐】着重推荐一些热点话题、视频和优惠活动等，吸引对此感兴趣的大学生们进一步交流。【高校今日话题】【高校精彩推荐】【动感地带优惠啦】图2-1【高校地带首页】高校地带网站主要模块解释1、学习交友这个模块主要是为大家提供学习交流，分享信息，快乐交友而设置的一些栏目，结合了论坛学习交流与社区互动交友等多种形式，为广大莘莘学子答疑解惑的学习交友平台。以“轻松学知识，快乐找学长”为口号，志在传承中华上下五千年精华知识，提升当代学生整体素质。我们用户在拥有自己独特个人空间的同时可以到网站论坛发表观点，个人空间集博客、游戏、音乐、照片上传等功能与一体，论坛又是集学习交友交流等与一体，我们还设置了我爱学习、精品论坛、精品社区、精品博客等栏目，实现了个性化学习交友，我的地盘，我做主！达到了信息即时移动。管理层一直在努力打造舒适的学习交友氛围，实现知识共享，创造合理的网络交流道路，是大学生的温馨交流家园。目标是打造为最具活力最具创造力和现代感的网络学习交友平台。图2-2【高校地带论坛社区】2、媒体资讯随着新媒体的发展，越来越多的人都喜欢接受新鲜轻松的阅读方式。尤其对于现代大学生来说，花费大量时间去阅读和获取新闻已经逐渐成为一种奢望。而我们就提供了一种图片、资讯和声效的融和的传播方式，并分别以“高校新闻”、“高校热点”、“高校传媒”、“校园名人”、“高校品牌活动”等板块展示最新内容；同时，通过原创主题策划引起关注。让人阅读起来会很轻松，同时也带来了新鲜的新闻获取经验。从内容类别和阅读时间来看，学生人群的接受程度还是很高的。将媒体的理性诉求和感性诉求有效的结合，对用户来说也是一种全新的媒体体验。我们对海量的校园资讯进行整合、编辑、编排，去粗取精，为受众挑选最有价值的信息，做到人无我有，人有我多，人多我优。特别是校园资讯频率，和其他频率的整点、半点资讯，都可以全球取材，随时刷新。要以少胜多，以精博杂，以质取胜，通过多元化的表达，成为受众心中值得信赖的媒体。资讯平台除了在提供丰富的内容外，更重要提供了一个能互动的栏目，让大学生可以在阅读的同时把自己心里所感所想通过这个互动栏目与大家分享，交流。本模块是通过提供精美、简约、快速的综合数字化媒体资讯服务，满足多元化的需求，为用户带来全新的资讯，让用户利用短短的几分钟，就可以获得当日最新的校园内外讯息。传统的内容资源，新型的媒体平台，将丰富的资讯和媒体有效地融和在一起，为我们的阅读、学习和生活方式带来全新的诠释与改变。3、创业互动大学生创业互动是一批热心帮助大学生创业就业的实战派企业及我们共同建设的平台，趋向于网络化，多元化，立志于打造最具实效的大学生创业就业一对一咨询、实训实战、社团帮扶、学企互动平台。“动起来大学生创业”栏目中的训练机构以“执行为首、团队为王、业务为本、素质为要、感动常在、感恩长存”为司训，有“1+3+3+x”的培训课件可以在线观看和下载，以模式化、可量化、可操作、可复制的独创模块化教育培训体系贯彻始终，“实践天地”以及“校园活动赞助创业收集”“创业交流会”等栏目是从不同角度出发，我们还设置一个有奖答题活动，提高大学生积极性，让大学生锻炼协作交流能力，丰富知识，全面发展，实现用青春和激情成就梦想。图2-3【高校地带实践天地】4、文化娱乐随着网络逐步走入人们的日常工作和生活,校园网络应用也不断深入。而网络娱乐也带来了娱乐文化的巨大变化,并成为学生课余文化生活的主要内容,网络娱乐文化已成为高校校园娱乐文化的重要组成部分。我们积极参与对学校文化氛围的建设和校园文化娱乐的传播，建立良好的舆论引导和监督机制，打造一个便捷实用丰富的文化娱乐平台我们将大力推进主旋律、文化、娱乐、交流四类栏目的建设，它以文字、图片、影音为介为各大高校学生提供最新鲜丰富的娱乐资讯。明星、电影、音乐、动漫、游戏一网打尽。使学生在学习的过程，可以劳逸结合，提高学习效率。图2-4【高校地带娱乐频道】5、电子商务校园电子商这个模块我们建立类似会员制的环境来主动联络顾客，通过网络进行商品、服务或信息的交换。任何人都可以在校园电子商务网站上注册登记为会员。我们建立一个每个会员的资料以及平时完整的客户资料库，以有会员感兴趣的商品，网站将自动通过E-mail通知，创建方便快捷、安全有效的个性化服务。校园电子商务具有跨时空、数字化、公开、透明等特征，我们推出了“二手之恋”“分兑换”“校园网上商城”等栏目，其中“二手之恋”是一个专为大学生设计的一个二手平台，大学生没有资金来源，对于他们来说二手是个不错的选择，既可以节约资源又省钱。“积分兑换”是一个与移动合作而设置的栏目，我们每次交电话费时，都会产生一定的积分，现在兑换积分都是定期的在校园内摆点，而这个栏目可以让大学生随时随地进行积分兑换，并且礼品类别很丰富。我们可以采用校园“一卡通”进行小额支付，从而避免或降低了在互联网上用银行信用卡或借记卡支付出现卡号被盗的风险。在物流配送方面，师生们居住非常集中，就在那几平方公里的校园内，使物流的配送准确、及时，成本大大降低。图2-5【高校地带同城交易和考试频道】2.3网站技术方案1）首页内容严格控制在40KB以内，保证4—5秒能完成下载，让浏览者能快速进入到主页；2）网站所提供的资料准确，错字率在0.15%以下；3）需建设数据库保存的资料及时输入数据库，并保证数据能被正确调用；4）搜索引擎登录在网站建设竣工后两个星期内完成；页面更新准时上传。

第三章高校地带网站盈利模式3.1校园电子商务:何时开展：校园门户网站达标后，可正式对外宣传后即可开展电子商务业务盈利模式需要要有一个过程，需要慢慢积累，会员数量和网站访问量是教育培训业务赢利的基础。盈利方式：根据电予商务的优势，高校地带将与知名电子商务公司合作，建立校园网购平台，满足大学生的网上购物需求，让大学生能买到物美价廉的商品，使运营团队获得可观的收入。目前高校地带已经和赣州e趣团购等知名电子商务公司谈好合作事宜，高校地带网站大学生会员在合作电子商务网站购物享受一定比例的折扣。合作公司每月根据每个校园的订单额返给各校因分站销售提成。高校地带网站将不断开发新的适合在大学校园销售的产品，提供给校园分站运营团队，并不断完善“校园网购”平台，开发更强大的网络平台，支持分站校园电子商务业务的开展。高校地带已经和赣州三星手机分销商初步确定了合作意向，高校地带网站可引导学生通过我们的校园电子商务平台，购买一部三星手机，分站运营团队可以获得50元的收益。随着高校地带的规模和知名度的不断提高，高校地带将推出更多的电子商务平台为方便企业和学生的利益。此外高校地带是一个资源共享的平台，如果其中的一个分站有更好的货源或渠道，可以提供给其校园分分站，通过提高销售获得更好的进货价格。盈利分析：大学生具备较强的消费能力和消费动力。相关调查显示，大学生每年的平均消费支出接近5000元，每年约为10000元左右，出去每年平均约为2000元走有的学费和各类考试培训费用外，其他的都是购物支出，电脑、书籍、MP3、手机等等在大学校园有相当广阔的市场。随着高校地带代理的商品不断增多，e加e相信这样的盈利模式会给让高校地带更好的发展下去。3.2教育培训招生何时展开：校园门户达标和各个培训机构达成协议后，可正式对外宣传后即可开展教育培训招生业务，盈利模式要有一个过程，学要慢慢积累，会员数量和网站访问量是教育培训业务盈利的基础。高校地带目前正在着手开发教育的培训平台计划2011年1月正式上线运营。我们计划高校地带和新东方、起航考研、北外在线、环球英语网等知名培训机构能够达成协议，开展培训招生业务以及远程培训合作业务。随着教育培训业务的不断深入，高校地带希望能够和更多的培训机构合作。合作开展大学生经常参与培训项目，不断为校园创业运行团队提供更多、利润跟丰厚的盈利项目。盈利方式：高校地带与教育培训（英语培训、考研培训）机构联系，联合各校园分站一起为教育培训机构招收学员。高校地带具有规模优势，每次能为教育机构招收较多数量的学员，学员以团队报名的形式比直接区教育机构报名更优惠，同时每个分站运营团队在招收一个学员，可以收取培训机构一定数额的返款。盈利分析：大学生经常参加一些培训班，相关调查显示，80%以上的大学生在校期间参加过一次以上的各类收费培训。高校地带分站运营团队可以通过协助培训机构招生的方式盈利，随着高校地带大的培训机构不断增多，如果网站运营的法，每年能够获得不错的收益。3.3商家联盟及网络广告何时展开：高校地带有一定的访问量和会员数年后才能通过广告业务盈利，只有网站有较多的学生访问，网站才会有广告价值，校园创意运营团队才能通过商家联盟已经网络广告业务盈利。商家联盟平台是在校园门户网站面向校园宣传的平台，目前商家联盟平台正在开发。高校地带正在开发广告发布系统，广告发布系统将于2011年1月正式上线。校园创建运营团队可控制本校的校园门户网站的30%的广告位，校园门户网站如确实有商业需求可提交申请增加广告位。盈利方式：商家联盟平台是校园创业运营团队独资经营的业务，所得收益权归校园运营团队所有。属于校园创业运营团队独自展开的光业务收益权归校园门户网站所有。商家联盟频道是为校园周边商家提供了一个面向校园学生宣传产品和服务的平台，为商家提供了一个吸引学生眼球的网上店铺，商家可以发布商品、服务信息、促销信息、活动信息等，相当于一年365太难不断的面向校园学生发布广告。同时为在校生提供一个校园周边商家的信息平台，如果有消费需求可直接从网上获取信息、联系商家，玩下进行消费。目前校园可主要通过收取校园商家的商家会员费盈利，有个学校运营团队自行定价，独自享受利益，为了避免校园团队的过度竞争，高校地带限定校园团队发展商家联盟业务，收取商家的宣传费，们能不能低于200元的最低指导价。校园门户有很大一部分广告位由创业运营团队控制，运营团队可以联系校园周边的广告主在校园网站上做广告，运营团队自行开展业务说的广告利益全部归校园团队所有。校园运营团队经营一段时间校园门户网站后，校园门户网站有了一定的浏览量和会员数量后，网络初步具备了广告价值，校园团队可以联系周边商家开展商家联盟业务和网络广告业务。盈利分析：商家联盟与广告方面的盈利模式规模与校园网站的知名度以及运营团队业务开展能力有关，一般状况下校园团队的广告业务和校园推广活动业务的收入规模在4-8万左右。目前，高校地带能提供的广告位有20多个，如果能都顺利实现广告盈利模式，那么每年可以拿到不菲的收益。3.4校园活动推广何时展开：高校地带前期发展主要是以吸引更多的浏览者和线上服务业务为主，新下的校园活动推广业务会在2011年1月份开始启动。盈利方式：校园推广活动是指校园运营团队帮助企业开展在本校面向本校学生进行线下推广的活动。目前很多知名公司经常在各个大学开展校园推广活动（发DM传单、贴海报、举办讲座、举办促销活动等等）。对很多企业来说，大学生市场无疑是值得关注的巨大市场，蕴藏着无限商机，把握住大学这一市场对企业来说是重要意义的，不仅仅在当前利益，从长远利益来讲，通过校园广告也培养了大学生的品牌意识，形成了购买和使用某些产品和服务的习惯。2003年中国移动的动感地带业务在校园推广活动中的投入达8000万元，其他如通讯企业、快速消费品企业、各大银行、教育机构、体育品牌等各类知名公司每年都在校园推广该方面都进行巨额的广告投入。校园推广该活动大多数是以城市来划分的，可以有一个校园或同城几个学校联合举办。共同合作开展业务，有关这方面的资料可以在搜索引擎上搜索“校园推广”、“校园推广活动”、“校园推广业务”等关键词。高校地带达到一定规模后，会联系的公司合作开展全国性的校园推广活动，为各大校园门户网站的创业运营团队提供校园推广活动的盈利机会。盈利分析：校园推广活动与运营团队业务开展能力有关，校园推广该活动的收益不确定性较大，需要校园创业运营团队经验共享、通力合作。3.5校园创意运营团队自主开展的盈利项目高校地带校园门户网站功能强大、内容丰富、互动性强、技术领先，只要校园创意运营团队经过一段时间的运营，即可成为本校最具知名度的网络媒体，依托校园门户网站宣传推广的优势，校园创意运营团队可以自行开展多种盈利项目。下面介绍几种可以考虑的盈利业务，校园创意运营团队根据自身情况有选择性的开展。此外校园团队还可以根据自身情况，考虑其他更合适的盈利项目。各大学校之间可以相互借鉴，各自开展盈利项目，如果一些业务经过尝试在大多数学校确实可行，高校地带和云堤网络工作室组织技术人员开发相关业务的网络平台，供校园创业运营团队使用。中介业务大学中有很多学生经常参加与一些兼职或家教的工作，校园团队利用网站的宣传优势，可以做些家教、兼职等中介业务，帮助家长、企业推荐在校学生，帮助学生寻找兼职机会。最终高校地带的发展，如果校园里的中介业务确实可行，高校地带将开发家教、兼职网络平台，提供给校园团队使用。电话卡、游戏卡充值项目此项目包括电话卡、手机卡出售，以及网络游戏点卡在线充值等业务。在校学生几乎都使用手机以及使用IP电话卡、手机回拨等打长途，也有相当一部分学生在玩网络游戏的同时需要购买游戏点，这部分的消费也是个不小的数目。现在学校已经出现少数有学生经营的缴费，充值以及点卡出售的经营点，但是这样的营业点在校园一般只有一个，同学经常要排队等候，如果当校园网在学校有了人气和知名度以后完全可以取代这样的营业点，而且不需要任何的费用投入。预定业务学生可以把自己的需要通过网站，发给校园团队的相关负责人，负责人为其处理，而收取一定的费用。例如，假期前的火车汽车票购买，一般这种服务在学校的收取的费用为3到5元。校园团队可根据学校的具体情况，充分发挥想象力，把业务的范围做广，例如节日的鲜花预定，过生日的蛋糕预定，校园里的快餐预定等等。周末朋友聚会，同学聚会的也不在少数，所以校园团队也可以与一些饭店签订协议，为其免费下缘宣传，而当学生通过校园网进行预定位置在其消费时，学生可以得到优惠政策，而校园团队也可以抽取少量的利润。这些，既方便了同学，提高了校园网的人气，也能赚取利润。打印、复印业务大学校园中打印、复印资料的需求非常多，校园团队可联合一家打印、复印店共同开展业务。学生中有打印、复印的需求可直接从网上提交给校园团队，校园运营团队上门取需求复印、打印的资料，打印、复印资料弄好后资料送到学生手中。这样可以极大的方便学生，运营团队可获取其中的一部分利润。旅游活动同城校园团队可以联系旅行社，合作开展周末或假日的旅游交友活动，在旅游过程中组成各种活动，使参加活动会员彼此加深了解，通过收取旅游社提成的方式盈利。校园团队可以和当地的旅行社等机构取得联系，在学校组织，从而得到提成。校园一卡通“校园一卡通”是学校数字化校园建设的一项重要信息化基础工程，它的建设与安全稳定的运行，方便了广大师生员工的工作、学生和生活，提高了管理效率和服务质量。我们进行“校园一卡通”业务合作，实行“两密一限”的安全保护措施。所谓“两密”是指可以在我们高校地带网站进行消费密码和查询，学生在校园一卡通服务项目这一栏进行挂失和解挂，保护校园账号的资金和数据安全。所谓“一限”，是指可以在我们高校地带进行餐消费限额设置。减少校园卡被冒用而造成的经济损失。除此之外，高校地带可以帮学生进行网上充值服务，利用校园一卡通可以在我们高校地带的商场购物等。全面为学生提供专门的服务业务。

第四章校园推广计划4.1运用基本的网上手段推广论坛推广论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。论坛人气聚集，推广不需要太多成本，只需要找人去别的论坛跟踪发帖就可以了。我们找定人气比较高、针对性比较强的论坛（腾讯社区/搜狐社区/网易社区/社区/猫扑社区）、百度贴吧等等。1、发帖子我们可以将网站上的各种软文做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛相应的版块上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。2、百度贴吧百度贴吧是百度旗下的独立品牌，百度拥有82万个贴吧，全球最大中文社区。它是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。资源合作推广通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。高校地带平台也在努力寻找一些与高校地带网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与我们的网站流量相当的网站。目前高校地带平台现有链接有江西理工大学应科院论坛、云堤网络工作室、赣州圈圈网、网上赣州、赣南购物网等。电子邮件推广E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的的一种网络营销手段。在E-mail营销过程中主要采用许可电子邮件(opt-inemail)营销，许可营销(permissionmarketing)是一种电子邮件的收信人事前同意收到销售邮件的广告营销形式，也是消除电子邮件营销的缺点的方式之一。以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。首先我们在高校地带平台上搜寻一些学生群体较多的组群信息。在电子邮件推广开展一定时间后，我们应及时对推广效果进行评价及分析，为下一步的推广策略提供依据。我们从以下几方面了解邮件推广策略的效果：邮件开信率、引导点进率、附件（广告）点进率、反馈率（注：邮件推广数据和效果将在以后比赛中逐步完善）即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具IM（如QQ或MSN）帮助企业推广产品和品牌的一种手段。即时通讯工具营销的应用方式主要有两种，第一种是网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种是广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。通过QQ群、阿里旺旺、MSN等即时通讯平台发布商品及网站信息。因为像QQ类的聊天工具的宣传手法最直接，也最快速。现在很多在校大学生都是通过QQ群等与不在身边的同学朋友联系，所以我们通过给自己加入的群里发信息来宣传我们的论坛，宣传我们的商业模式，找到更多的愿意与我们合作的大学生和商家，与商家联系多是通过阿里旺旺。首先，高校地带平台确定目标群体，主要以学生多的群为主。其次在编辑相关内容，再复制信息发到各个群中。QQ群的群发信息举例：大家好，高校地带是一个整合校园文化传播媒体、励志服务赣州各大高校学生的校园门户网站，主要满足赣州各大高校大学生学习、考试、求职、创业、生活、娱乐等综合信息服务功能需求，为大学生提供一个交流的平台。不仅是带领高等教育完全地进入新一轮技术浪潮，而且创建一个对每个人来说都是个性化的学校，既免除了用户四处查找信息的烦恼，又提供了组织管理校园活动、构建校园交流社区的新方式。搜索引擎推广搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、SEO、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。如图所示：从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。以下是我们e加e团队和云堤网络工作室进行了SEO推广，我们只要输入与高校地带有关的关键字就可以在百度前三页看到我们的高校地带链接网址。下图是我们输入“高校地带”关键字，就能在百度搜寻到高校地带的网址和百度百科。

图4-1【百度搜索高校地带出现在首页】博客营销Blog为一批为了共同目标或愿忘聚在一起（很像研讨会）研究和探讨问题的人提供了场所，Blog现在是个人的网络日记本，随着知识与思想的积淀，Blog越来越受现在大学生的喜爱。随着网络的普及，学生的言论自由权得到较大的改善，而此时凸显个人才能、张扬个性、服务于特定对象的需求日益突出的Blog应运而生。正因为BBS和Blog的创设理念各不相同，因此拥有各自的生存空间和服务对象，并不存在谁取代谁的问题。根据我们的调查报告显示，大学生很喜欢在网上写自己的日记，而Blog日历、归档、按主题分类的方式来正好为学生写网上日记带来了方便,并且Blog的使用者可以自行对文章(帖子)分类，或者将属于私人的信息隐藏起来不对外公布。1、选择博客服务器在博客推广中我们选择了和讯博客推广；选择和讯，是因为和讯有以下特点：1.和讯本身是大的门户网站，这本身就能吸引很多人气。一个博客能够被阅读者找到的渠道无外乎有三种：利用挂靠门户本身的吸引力；利用搜索引擎；利用博主自己的宣传。所以在和讯安家，我们就有了一个名声和人气不错的大网站作依靠。2.和讯博客对自定义HTML和部分js代码的支持。利用了自定义HTML的功能，我们可以自己设计出自己想要的内容。3.和讯博客非常稳定，网速快，更新快。我们会在我们的和讯博客发表我们的文章，和讯的发表速度就很快，通常只需要几十秒或更短。4.和讯有非常认真负责的编辑们。只要我们有好文章，好内容，不怕不被和讯门户的相关页面收录，而一旦被收录，我们博客的点击率就会激增，很多新朋友就会过来了解我们的博客。5.和讯的博客圈子人气极高。博客圈子是伴随博客成长起来的产物，它把有相同或类似主题的博客联系起来，方便了我们们互相交流学习，读者也能更方便的选择他们需要的资讯。而且博客圈子，也是我们宣传自己博客的好途径。6.和讯的博友们都非常热情。例如，我们的博客刚刚开放没有多久，就有一些博友来访问，并在留言板上问好。这对于一个刚刚拥有自己博客的我们是莫大的鼓励了。7.在和讯，我们博客有很多的曝光机会，不担心自己会被其他信息淹没。和讯博客的名称是：高校地带和讯博客2、丰富博客内容经过精心策划，建立高校地带和讯博客，在网站中全面介绍“高校地带”的文化、服务理念以及相关产品和服务内容。通过博客推广，力求达到以下目标：1.提高学生对三星手机关注度。2.推介相关产品、服务，激发学生用户在“高校地带”的点击率。3.开展网上客服，及时解决学生用户所提出的各类问题。4.与学生用户建立良好的客户关系。通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。我们要经常维护我们的博客，删除广告评论，保持我们博客的清洁度；及时回复其他博友博客中的问题和留言；及时回访其他博友们；经常发布新的文章到我们博客，例如，我们博客文章有些不是原创的，我们转载一些好的文章到我们的博客里，充实了我们博客的内容。3、博客推广第一步：我们在登录状态下，多去访问别人的博客、发表合适的评论和留言。在登录状态下，我们规定每天访问一定数量的博客，如看100个博客，这样有关我们高校地带的博客就会在这100个博客的首页"最近访客"中出现，至少有100个访客看到我们的博客。如果对别人博客的文章发表评论或发送留言，将会获得更好的博客回访效果。第二步：创建并加入别人的博客圈，参与到自己和别人的小圈子中，提高在博客圈的自我展示机会，同时也就了提高了“高校地带”博客的知名度和访问量。第三步：尽可能多的利用友情链接，可以与站内博客和其他外面的站点进行友情链接互换第四步：自我推荐，及时将高校地带博客推荐到和讯的服务博客中，以获得平台首页位置推荐的机会。第五步：我们巧妙的利用BBS。在一些人气不错的BBS宣传元氣小猴博客。我们在一些BBS转贴了我们的博客文章，同时记得在文章后附上“转自高校地带的博客”并带上了博客网址。第六步：我们利用短消息推广，短信工具如：QQ、MSN、ICQ等在线短信工具也是推广成为我们博客推广的一个很好的平台，我们利用这些推广手段，获得了大量的访问量。病毒性营销病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。4.2结合网站的传统