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大促-2017双11如何产品选款

照去年的经验来说，双十一的预售商品报名时间为：9月22日10:00:00-9月2

9日23:59:59。

也就是说，留给各位挑产品报活动的时间只有一个月左右了。这个时期的努力，能帮助你在双十一拿到更亮眼的成绩。

对于不同的商家而言，产品品类千差万别。其中有一个比较明显的区别就是标品与非标品。

标品还好说，品类与款式都比较固定，在双十一之前已经差不多心里有个谱，该拿哪些产品上双十一了。无非是竞争力最强、销量高，评价好，靠前的那几个小爆款。

但是对于许多非标品，尤其是羽绒服、雪地靴这种目前还没上的宝贝来说，提前测好款，预判走势就是重中之重的了。

有前辈这么一句挺精辟的话，那就是对于选品测款这件事来说，标品更注重测图，非标品更注重测款。

标品测款

这里只是简要的说一下标品测款的问题。

标品一般对应着直接需求。也就是说只有大家想买的时候，才会直接搜索

，然

后看是否符合要求，再直接下单。所以在大词上面厮杀惨烈的卖家们，想要突出重围，一定要在贴合属性的精准长尾词上发力。如果是少得的类目，保证自己的质量得分才是关键。

标品是最关键的是咬死竞品，努力竞品的市场空间。别想着用太低的日限额就能达到目的。毕竟面对众多类似的产品，买家根本就没有必要拉到5、6页之后去查看。

大家的每一步操作都要慎之又慎，在拉升质量分的过程中，先保证点击率，然后保证转化率。一开始的时候保证日限额在计划的时间内用完，然后在流量的

值时安排好投放，具体涉及到时间、地域、卡位等等，然后用差异化的推广图做到亮眼。

推广图的设计围绕以下几个重点：

突出重点，减少不必要的废话

差异化，做得再好看，泯然众图也没有用处

刺激，不想让人下单的直通车图不是好图

服务人群，直通车要圈哪些人，画风就靠哪边靠拢，当然在此过程中还是要符合、产品的整体基调

非标品测款

对于非标品来说，最重要的是在这段时间做好基础的销量和评价。

如果是老那么做基础销量的与方式有的选择。老客户、淘口令、群聊、淘客、达人都是能拉动销量的好方式。

基础销量的前期还是有一个递增的水平比较好，比如第一天2单，第二天5单，

第三天8单，与此同时，密切关注买家收货的情况，推荐他们进行带图评价。这也能为之后的直钻推广创造良好的条件。

非标品是款式为王，点击率相当重要，触达到的精准人群是关键，现在的秋冬上新季已经来临，品类规划要开始做起来了。具体的品类规划方法，之前的文章中有写，大家可以自行去菜单栏里搜索。

别因为是在档口拿货，就直接用原厂家的数据包里的，太容易撞了，有能力的还是自己拍图修图。

一般来说，愿意点击进来的都是对产品感的，按理说转化率也会随之增长，如果点击率上升的同时，转化率没有出现相应幅度的增长，说明要么是人群不精准，引起无效展现，要么是搜索指数低，权重不高。

为了保证人群的精准，大家自己在

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