运动服市场调查研究研究分析报告

2010春运动服市场调查研究报告销售中心——分析计划部目

录

研究目的与思路1

调查方案设计与执行情况2

研究结论摘要4

详细研究过程506

研究工具、方法与统计术语介绍

3研究总结与建议61研究目的与思路1.1研究目的1研究目的与思路1.2研究思路2调查方案设计与执行情况2.1调查内容1.消费者运动服的消费经历、品类、品牌；2.消费者2010春运动服的购买动机、考虑因素、决策类型、购买次数、购买数量、购买金额、使用情况、满意度、未购买原因；3.消费者对各品牌运动服的评价及偏好情况；4.运动服的消费人群结构；5.消费者未来三个月购买运动服的可能性；6.消费者的性别、年龄、职业、文化程度、个人收入、家庭收入等基本情况。2.2抽样方法及注意点在按区域配额抽样的基础上，依托分公司及代理商，采用PPS多阶段抽样方法，第一步，从以上各区域抽取调查城市；第二步，在抽中的调查城市中抽取调查片区；第三步，在抽中的调查片区中采取街头随机拦截一对一指导的方式进行，切忌在匹克专卖店及附近进行问卷的调查发放。2调查方案设计与执行情况2.3抽样计划方案调查区域抽样省份与样本数合计样本数华南地区福建（200）

广东（200）

广西（200）600华东地区江苏（200）

浙江（200）

江西（200）600西南地区贵州（400）400华中地区湖北（200）

湖南（200）400华北地区河南（200）

北京（200）

山西（200）600西北地区甘肃（200）200东北地区黑龙江（200）200合计30002调查方案设计与执行情况2.4回收有效样本调查区域抽样省份与样本数合计有效样本数华南地区福建（37）

广东（33）

广西（10）80华东地区江苏（12）

浙江（49）

江西（0）61西南地区贵州（58）58华中地区湖北（10）

湖南（52）62华北地区河南（42）

北京（35）

山西（0）77西北地区甘肃（51）51东北地区黑龙江（86）86合计475结论：本次抽样由于各分公司和代理商的业务过忙，人员紧张，情况较不理想。2调查方案设计与执行情况2.5样本总体有效性检验案例处理汇总N%案例有效27658.1已排除a19941.9总计475100.0a.在此程序中基于所有变量的列表方式删除。可靠性统计量Cronbach'sAlpha项数.417100结论：信度分析显示样本总体信度系数为0.417，样本总体可信度偏低，问卷调查质量较差，研究结论需结合调查样本特点进行适当修正。2调查方案设计与执行情况2.6样本情况分析区域有效样本数有效占比省份有效样本数有效占比城市级别有效样本数有效占比华南479.9%北京357.4%一级357.4%华东9419.8%福建37

7.8%二级19330.6%华中6213.1%甘肃5110.7%三级24762.0%西南5812.2%广东33

6.9%华北7716.2%广西102.1%西北5110.7%贵州5812.2%东北8618.1%河南42,8.8%黑龙江8618.1%湖北102.1%湖南5210.9%江苏122.5%浙江4910.3%性别有效样本数有效占比年龄有效样本数有效占比职业有效样本数有效占比文化程度有效样本数有效占比个人收入有效样本数有效占比家庭收入有效样本数有效占比男18043.6%15-19岁348.1%公务员61.5%小学及以下20.5%1000元以下5213.9%3000元以下3811.0%女23356.4%20-24岁24057.1%事业单位工作人员348.6%初中4711.6%1000-2000元18749.9%3000-5000元12335.7%25-29岁9422.4%企业管理人员328.1%高中10826.6%2000-3000元7520.0%5000-10000元9226.4%30-34岁276.4%企业一般职工13634.4%中专/技校6315.5%3000-5000元4311.5%10000-15000元4111.9%35-39岁92.1%企业工人317.8%大专10525.9%5000元以上184.8%15000元以上5215.1%40-44岁71.7%学生7920.0%本科及以上8120.0%45-49岁41.0%专业人员92.3%50岁及以上51.2%个体经营者4310.9%家庭主妇112.8%雇主13%待业或失业133.3%通过组中值法，计算出本次抽样对象的个人月平均收入为2000元左右，家庭月平均收入为8000元左右2调查方案设计与执行情况2.7样本情况分析结论：1.本次抽样结论仅能代表城镇市场的基本情况。2.仅区域、城市级别、性别、家庭收入四个变量具有交叉统计分析的意义。3.本次抽样的人均月收入和家庭月收入都明显高于全国城镇平均水平。4..本次抽样女性比例较全国女性比例偏高。样本情况描述与分析：

1.从抽样范围来看，本次抽样涉及全国大区域十二个省份的一、二、三级城市，但以三级城市为主，未涉及四级城市。2.从调查对象的特征来看，本次抽样涉及各年龄段、职业、文化水平、个人收入水平、家庭收入水平的群体；从性别看，女性比例稍高于男性比例；从年龄段看，主要以20-24岁以及25-29岁为主；从职业来看，主要以企业一般员工及学生为主；从个人收入来看，以1000-2000元的群体为主；从家庭收入来看，主要以3000-5000元以及50000-10000元的为主。3.从样本数来看，除区域、城市级别、性别、家庭收入四个变量的样本满足大样本原则外，其他各变量样本都不满足。3研究工具、方法与统计术语介绍3.1研究工具介绍SPSS（StatisticalProductandServiceSolutions）软件：

中文翻译为“统计产品与服务解决方案”软件，是世界上最早的统计分析软件，被广泛的应用于通讯、医疗、银行、证券、保险、制造、商业、市场研究、科研教育等多个领域和行业，是世界上应用最广泛的专业统计软件，也是目前最流行的商务智能软件之一。态度量表法：将人们对事物的态度分为几个档次，再将每个档次赋予一定的分值，使原来定性的态度倾向可以定量的进行研究的方法。均值比较法：为研究不同条件或处理情况下，研究对象是否表现出一定的差异，而采取取其样本均值进行比较的统计分析方法，通常和方差分析结合起来使用。方差分析：检验多个样本均数间的差异是否具有统计意义的一种分析方法，在SPSS统计软件中，其不仅可以检验多个样本均数之间是否存在显著性，也可以检验样本两两之间的均数差异是否具有统计意义，当显著性系数小于0.05时说明变量在不同的条件下存在统计的显著性差异。相关分析：检验两个或多个变量之间是否存在相互影响的统计方法。3.2研究方法介绍3研究工具、方法与统计术语介绍交叉分析：

指定行变量、列变量，以及控制变量形成一维或多维分析表进行问题的分析统计的方法。信度分析：信度又叫可靠性，信度分析是指测验的可信程度，主要表现为测验结果的一贯性、一致性、再现性和稳定性。聚类分析：根据事物的本身的特性将研究的个体进行分类的方法。回归分析：研究变量间的非确定性关系，构建变量间经验公式的数量统计方法。3研究工具、方法与统计术语介绍方差：均值与各样本值的偏差平方和，用来衡量组内评价稳定性的指标，方差越大说明组内稳定性越差，波动性越大。自由度：样本的变化度，用于衡量样本的多样性。偏差平方和：样本与均值的偏离值的偏差平方和数，用于衡量样本波动性大小。均方：偏差平方/自由度，用于衡量单个样本的均值偏差大小。3.3统计分析术语介绍均值标准误：均值在一定的信度内的误差值，均值在标准误差加减两个范围内波动。F值：组间均方与组内均方的比值，用于衡量均值差异的组间贡献和组内贡献大小。3研究工具、方法与统计术语介绍市场渗透率：某产品或品牌在市场上的消费者使用率，市场渗透率=消费过该产品的消费者数量/市场上的消费者数量。现实市场渗透率：行业中的某一品牌或产品在现实市场中的渗透率，如品牌的现实市场渗透率=某品牌的产品消费人数/行业产品消费人数市场渗透完成率：某行业或品牌某段时间内完成的本行业或品牌原有的市场渗透率的比例，市场渗透完成率=某段时间内完成的市场渗透率/此前的市场渗透率。品牌现实市场渗透完成率：某品牌某段时间内完成品牌现实市场渗透率的比例，品牌现实市场渗透完成率=某段时间内完成的现实市场渗透率/此前的品牌现实市场渗透率。现实市场：消费过某种产品或品牌的消费者组成的市场。3研究工具、方法与统计术语介绍3.4统计分析参考数据人口相关数据：中国内陆人口总数13.28亿，按性别分：男性68357万，女性64445，男女比例接近1：1，按城乡分：城镇人口60667万，乡村人口72135万，城镇人口占比为46%左右。本次统计分析对比参考数据全部来自于国家统计局2009年发布的中国统计年鉴。主要用于样本有效性检验以及结论修正。收入相关数据：中国内陆城镇人口家庭平均月收入4138元，人均月收入1422元。4研究结论摘要4.1关于行业的主要研究结论1.运动服行业的市场渗透率为90%左右，不同区域、城市级别、性别、家庭收入水平的市场运动服的渗透率不存在显著性差异。2.10春运动服的市场渗透率为50%左右，现实市场渗透率为56%，市场渗透速度较快；消费者未购买10春运动服的主要原因是不存在需求及经济压力。3.各区域10春运动服的渗透率存在显著性差异，由于南方10春春季时间拉长，市场渗透率最高，东北地区市场渗透率最低，与10春东北地区过冷有较大关系；而在不同的城市级别、性别、家庭收入的消费群体间市场渗透率不存在显著差异。4.10春运动服中卫衣的市场渗透率最高，其次是长裤，长裤在东北、华中两个区域市场渗透率较低，长T则在华南地区市场渗透率较高，在华中渗透率较低，长套在富裕家庭的市场渗透率较高，在低收入水平家庭的市场渗透率较低。5.运动服的消费群体，主要以15-29岁的青少年为主，其中20-24岁的比例最大，14岁以下以及30-39岁两大人群占运动服的消费人群的比例相对较低，40岁以上的年龄段存在较大比例的运动服消费群体，50岁以上的年龄段依然存在一定比例的运动服消费群体。6.中高家庭收入水平的家庭消费人群是消费的主力人群。4研究结论摘要4.2关于品牌的主要研究结论关于品牌的市场表现：1.耐克、李宁、安踏三大品牌市场渗透率处于领先水平，耐克的市场渗透率最高，其次是安踏，接着是李宁，但三者的市场渗透率较为接近，阿迪达斯稍显落后，处于第四的位置；二线品牌中特步和361度市场渗透率处于领先位置，但与一线品牌尚有一定差距，其他三、四线品牌市场渗透率较低。2.国内一二线品牌的运动服产品在市场上的表现都相当不错，但距耐克、阿迪达斯等国际一二线品牌尚有一定差距；在国内一二线品牌中，乔丹在面料手感、柔软轻便，体现活力、支持肢体运动，专业技术性方面的表现有一定的市场竞争优势；特步在专业技术性，做工，款式独创，色彩流行、饱和度、图案装饰个性化五个方面存在竞争优势；361度、李宁的竞争优势则主要体现在在款式时尚独创性方面，安踏在产品表现方面无突出优势。3.最受消费者喜爱的品牌依然是耐克，并且喜好度明显领先于其他品牌，其次是阿迪达斯，安踏的受欢迎程度位于李宁之上，位居第三，李宁位居第四，四大品牌的品牌偏好度优势非常明显，在国内二线品牌中特步的受欢迎程度最高。4研究结论摘要关于10春各品牌运动服的市场表现：1.耐克、李宁、安踏三大品牌10春的运动服市场渗透率处于领先水平，耐克最高，其次是李宁，接着是安踏和阿迪达斯，二线品牌中，361度10春的市场渗透率最高，其次是特步，且二者较为接近。2.乔丹、361度10春的市场渗透速度与耐克、阿迪达斯、李宁三大品牌接近，处在市场渗透速度的领先位置，安踏、特步10春的市场渗透速度稍显落后，处于渗透速度的第二集团。3.耐克在各个品类都存在市场竞争优势，阿迪达斯的优势品类是长套、风衣和篮球服，李宁的的优势品类是卫衣和长裤，361度的优势品类是长裤。4.从品牌内部的品类结构来看，耐克、李宁和安踏在卫衣和长裤两个品类的市场渗透率相对较高，阿迪达斯各品类市场渗透率相差不大，卡帕、361度在长裤方面较高，特步在长裤、长T方面较高，乔丹在卫衣方面的市场渗透率相对较高。5.一二线品牌10年夏季运动服的销售潜力较三、四线品牌优势明显，其中耐克夏季的销售潜力最大，其次是安踏、李宁和阿迪达斯，国内二线品牌中特步的夏季销售潜力较高.4.2关于品牌的主要研究结论4研究结论摘要4.3关于匹克的主要研究结论由于本次调查样本大量来自于匹克专卖店，导致大量关于匹克市场表现的有价值的结论都失真，以下结论为修正后可供参考的结论：1.消费者对匹克运动服的产品表现总体较为满意，其中在材料环保，体现活力、支持肢体运动两个方面甚至超过了消费者的预期水平。2.10春匹克的卫衣、长裤、长T市场渗透率相对较高，长T、长套和风衣的市场需求占比远超过公司的出货和零售占比，此三类产品市场潜力较大，而风衣产品的出货占比大于销售占比，需在一定程度上加强市场推广力度；卫衣的出货和零售占比则远高于市场需求占比，匹克卫衣产品的市场竞争优势明显；匹克的长裤占比与市场需求占比较为接近，较好的满足了市场的需求，并存在一定市场竞争优势；篮球服市场需求占比大于零售占比，而出货占比大于市场需求占比，需大力加强篮球服的市场推广力度。3.匹克已经摆脱了低价渗透的竞争阶段，但中低端产品依然是匹克的主要利润来源，也是其竞争力所在，在高端市场匹克弱势明显，市场占有率较低；中高端产品存在一定的市场潜力，并有较好的市场表现，是匹克市场渗透的主要方向，也是匹克攫取更高利润率的高价值地带。4.11春运动服的上下装比例、价格波段规划都较为务实合理。5.10年夏季匹克运动服被原有消费者重新选择的可能性为56%，不同区域、城市级别、性别、家庭收入的消费者10夏选择匹克运动服的可能性不存在显著性差异。4研究结论摘要4.4关于10春运动服消费的主要研究结论关于消费品类：1.在10春运动服的各品类中消费者更亲睐卫衣、长裤和长T三类产品，而风衣和篮球服的消费较少。2.分区域看10春运动服的消费，在华南地区长T市场购买率最高，风衣最低；在华东地区长裤和卫衣较高，其他品类相近；在华中地区卫衣最高，其他品类相近；在西南地区，卫衣、长裤、长T相对较高，篮球服和风衣较低；在华北卫衣和长裤较高，篮球服和风衣较低；在西北地区长裤最高，风衣和篮球服较低；在东北卫衣最高，长套和风衣较低。3.分城市级别看，在一级城市消费者在10春的运动服产品中选购长裤的比例最高，风衣的比例最低；二级城市的消费者选购卫衣的比例最高，长套、风衣的选购比例相对较低；三级城市的消费者对卫衣、长裤、长T三类产品的消费率相对较高，其他品类相对较少。4.分性别看，在10春男性消费者购买运动服时，倾向于购买长裤、长T和卫衣三类产品；女性消费者更倾向于购买卫衣；男女性消费者在10春运动服选择购买风衣的概率都相对较少。5.分家庭收入看，低收入家庭消费者长裤、长T的选购率相对较高，长套的选购率相对较低；中等家庭收入的消费者长裤、卫衣的选购率较高，风衣选购率相对较低；中高等家庭收入的消费者卫衣的购买率相对较高，其次是长T，长套的购买率相对较低；高等收入家庭的消费者长裤的选购概率最大，其次是长T和卫衣；超高家庭收入的消费者长裤、长套、卫衣的消费概率都较高，而风衣相对较低。4研究结论摘要4.4关于10春运动服消费的主要研究结论关于购买行为方面：1.在购买动机方面，在10春运动服的消费者中随意型购买者居多，但同时存在一定比例的目的型购买者，节假日促销对消费者具有一定的吸引力，有部分消费者购买时是抱着转换品牌的动机；不同区域、城市级别、家庭收入的消费者在10春运动服的消费动机方面不存在显著性差异；男女消费者仅在购买的随意性与目的性方面存在差异，女性随意型购买的比例远高于男性，男性的目的型购买比例高于女性。

2.购买品牌决策方面，无购买品牌计划者与有购买品牌计划者比例相当。不同区域、城市级别、性别、家庭收入以及不同品牌的消费者在购买决策的类型方面不存显著性差异。3.在购买次数、数量、金额方面，大部分消费者10年春季运动服的购买次数为1-2次，购买数量为1-3件，购买金额为300-500元，平均购买次数为2次左右，购买数量为2件左右，平均购买金额为400元左右，平均每次购买金额为300元左右，平均单件支出为300元左右；消费者购买金额与购买次数显著正相关，购买金额与购买数量显著正相关，购买次数与购买数量显著正相关，购买金额（Y）与购买数量（X）存在的模糊关系；4.从购买次数的具体情况看，华中、华北、华南、华东四个地区的消费者购买10春运动服的平均次数较多，西北、东北、西南三个地区相对较少；超高家庭收入和低家庭收入的消费者10春运动服的平均购买次数较其他家庭收入水平的消费者的平均购买次数都高，其中超高家庭收入的消费者的购买次数明显高于其他家庭收入水平的消费者；不同城市级别、性别的消费者在10春运动服的购买次数上不存在显著性差异。4研究结论摘要4.4关于10春运动服消费的主要研究结论关于购买行为方面：5.从购买数量的具体情况看，不同区域、城市级别、性别的消费者10春运动服的平均购买数量不存在显著性差异；超高家庭收入10春运动服的平均购买数量最多，并明显高于其他家庭收入水平的消费者，但内部购买数量差异性大，低收入水平家庭平均购买数量最少，且普遍较少，但家庭收入与购买数量不存在相关性。6.从购买金额的具体情况看，不同区域10春运动服的平均购买金额不存在显著性差异；城市级别越高10春运动服的平均购买金额越高，一级城市的平均购买金额明显高于二、三级城市，但内部购买金额的差异性大；男性10春的平均购买金额明显高于女性；超高家庭收入10春运动服的平均购买金额明显高于其他家庭收入水平的消费者，此外是中高等家庭收入的消费者的平均购买金额也较高，低家庭收入平均购买金额最低，并普遍较低，家庭收入与购买金额之间不存在相关性。7.购后评价方面，消费者对10春运动服的表现满意度较高，不同区域消费者对10春运动服的评价差异主要存在于：合身、舒适性；面料透气、排汗性；专业技术、性能；做工；装饰图案个性化五个方面；不同城市级别的消费者对10春运动服的评价差异主要存在于：合身、舒适性；面料透气、排汗性；材料环保；专业技术、性能四个方面；不同性别、家庭收入的消费者对10春运动服的各项评价指标的满意度方面都不存在显著性差异。4研究结论摘要4.4关于10春运动服消费的主要研究结论关于使用场合：1.运动服已经被消费者用于专业运动、健身锻炼、休闲旅游、朋友聚会、工作、社交等各种场合，消费者在休闲旅游时穿运动服的情况最多，其次是，健身锻炼和工作时，而在社交时穿的较少。2.分区域看，在专业运动时，华中和西北地区的消费者与其他的地区的消费者相比更倾向于穿运动服，在朋友聚会时，西南地区的消费者更喜欢穿运动服，在工作时，西北、西南两个地区的消费者穿运动服的可能性更大。3.分城市级别看，在朋友聚会时，二级城市的消费者穿运动服的可能性较小，在工作时，二、三级城市穿运动服的可能性远远大于一级城市的消费者，一级城市的消费者工作时穿运动服的可能性较小。4.分性别看，男性与女性在运动服使用场合的区别主要在于专业运动时，在专业运功时男性穿运动服的可能性较女性大。5.分家庭收入来看，不同家庭收入水平的消费者在运动服使用的区别主要体现在朋友聚会和工作两个场合。在朋友聚会时，低家庭收入水平的消费者明显更倾向于穿运动服，而超高家庭收入水平的人则最不可能穿运动服；在工作时，高家庭收入和超高家庭收入的消费者穿运动服的可能性较其他消费者明显降低。4研究结论摘要4.4关于10春运动服消费的主要研究结论关于10夏运动服品牌的选择：1.从总体看,在10夏消费者选择耐克、阿迪达斯、安踏、李宁的四大品牌的可能性较大，其中耐克处在领先的位置，安踏、李宁和阿迪达斯处在第二，二线品牌中消费者更倾向于选择特步。2.分区域看，在华南地区，消费者10夏更倾向于选择卡帕、耐克、安踏、特步四个品牌；在华东地区，消费者更倾向于购买耐克阿迪达斯、李宁三个品牌；在华中地区，消费者10夏选择耐克、阿迪达斯、李宁、安踏四大品牌的可能性远大于选择其他二三线品牌的可能性；在西南地区，消费者更倾向于选择安踏，其次是耐克；在华北地区，消费者10夏更亲睐于购买李宁的运动服，其次是安踏；在西北地区，10夏消费者更亲睐于耐克、阿迪达斯和李宁三个品牌；在东北地区，消费者10夏更倾向于选择耐克、阿迪达斯两个国际品牌，一二线品牌受三四线品牌冲击的可能性较大。3.分城市级别看，在一级城市消费者10年夏季购买可能性最大的是耐克，其次是李宁和阿迪达斯;在二级城市消费者10夏运动服购买可能性最大的依然是耐克，其次是安踏、李宁和阿迪达斯;在三级城市消费者10夏运动服购买可能性最大的依然是耐克，其次是阿迪达斯。4.分性别看，男性和女性10夏的购买耐克运动服的可能性都最大，其次是阿迪达斯、李宁和安踏。5.分家庭收入来看，各等级家庭收入的消费者10夏运动服的首选品牌都主要集中在耐克、阿迪达斯、李宁、安踏四大品牌上，高家庭收入及以上的消费者10夏选择卡帕运动服的可能性都相对较大。5详细研究过程5.1运动服行业研究依问题：Q13：请问您曾经穿过什么品牌的运动服？(多选)Q1:请问您在2010春有没有购买过新品运动服？（单选）Q1a：请问您为什么没有购买2010春新品运动服？（主观题）结论：1.目前运动服的市场渗透率为95%，而2010春季运动服的市场渗透率为64%，完成全年市场渗透率的67%（此指标明显偏高理由见品牌市场渗透率研究部分）。5.1.1运动服的市场渗透率研究由于调查取样原因,本研究所指的市场是指14岁以上的城镇消费人群所组成的市场，消费者亦指其中的消费者，后不再说明。渗透率指标的修正指标修正过程：假设有50%的样本来自我匹克专卖店，本次调查的现实消费者为453人，由于有50%的样本来自我匹克专卖店，剔除有效人数227人，剩余有效样本人数226人，以90%的渗透率进行剔除样本再录用，引进样本204个，得到现实消费者的有效样本数为430个，故市场渗透率的调整值为：430/475=91%。同理，得出10春运动服的现实消费人数为240人，市场渗透率调整值51%，现实市场渗透率为56%，据此对市场渗透率统计图进行调整。结论：1.目前运动服的市场渗透率为90%左右，而2010春季运动服的市场渗透率为50%左右，现实市场渗透率为56%，完成全年现实市场渗透的56%，市场渗透速度较快。依问题：Q1a：请问您为什么没有购买2010春新品运动服？（主观题）结论：1.从整体看，消费者未购买2010春运动服的主要原因是不存在需求，其次是因为经济压力。未购买10春运动服的主要原因N=126运动服市场渗透率的交叉维度分析结论：在不同区域、级别城市、性别类型、家庭收入水平的市场上运动服的市场渗透率不存在显著性差异，即运动服的消费率没有明显的区域、城市类型、性别和家庭收入水平特征。是否穿过运动服的区域单因素方差分析结果表ANOVA是否穿过运动服偏差平方和df均方F显著性组间.5246.0871.999.064组内20.457468.044总数20.981474是否穿过运动服的家庭收入单因素方差分析结果表ANOVA是否穿过运动服偏差平方和df均方F显著性组间.0644.016.623.647组内8.701340.026总数8.765344是否穿过运动服的城市级别单因素方差分析结果表ANOVA是否穿过运动服偏差平方和df均方F显著性组间.2082.1042.360.096组内20.773472.044总数20.981474是否穿过运动服的性别单因素方差分析结果表ANOVA是否穿过运动服偏差平方和df均方F显著性组间.0091.009.249.618组内15.371411.037总数15.380412依问题：Q13：请问您曾经穿过什么品牌的运动服？10春运动服市场渗透率的交叉维度分析结论：1.各区域10春运动服的渗透率存在显著性差异，而在不同的城市级别、性别、家庭收入的消费群体间不存在显著差异。是否购买10春运动服的区域单因素方差分析结果表ANOVA是否购买2010春的运动服偏差平方和df均方F显著性组间6.64261.1075.013.000组内103.350468.221总数109.992474是否购买10春运动服的家庭收入单因素方差分析结果表ANOVA是否购买2010春的运动服偏差平方和df均方F显著性组间2.1374.5342.246.064组内80.860340.238总数82.997344是否购买10春运动服的城市级别单因素方差分析结果表ANOVA是否购买2010春的运动服偏差平方和df均方F显著性组间.7472.3741.614.200组内109.244472.231总数109.992474是否购买10春运动服的性别单因素方差分析结果表ANOVA是否购买2010春的运动服偏差平方和df均方F显著性组间.0391.039.165.685组内97.036411.236总数97.075412依问题：Q1:请问您在2010春有没有购买过新品运动服？Q1a：请问您为什么没有购买2010春新品运动服？是否购买2010春的运动服*所属区域交叉制表所属区域合计华南华东华中西南华北西北东北是否购买2010春的运动服有购买计数38573837563937302所属区域中的

%80.9%60.6%61.3%63.8%72.7%76.5%43.0%63.6%未购买计数9372421211249173所属区域中的

%19.1%39.4%38.7%36.2%27.3%23.5%57.0%36.4%合计计数47946258775186475结论：1.华南地区10春运动服的市场渗透率最高，东北地区最低，结合未购买理由的交叉分析（篇幅原因此处略）发现，10春天气过冷是造成东北地区春季运动服的购买率下降，渗透率较低的一大原因，而10春南方春季较往年延长则致使10春运动服渗透率大大提高（渗透率的绝对数没有参考意义）。各区域10春运动服市场渗透率分析依问题：Q1：有没有购买过2010春新品运动服？Q2：您具体购买的是2010春运动服的以下哪类产品？结论：1.10春运动服中卫衣的市场渗透率最高，其次是长裤，此两品类的市场渗透率都超过了20%，现实市场渗透率都超过了30%，长T则排在第三位。

10春运动服各品类市场渗透率研究N=475各品类的不同区域市场渗透率分析结论：1.单因素方差分析显示，仅长裤和长T两个品类具有明显的区域渗透率差异（单因素方差分析表略）。2.长裤在西北、华北、华东地区的市场渗透率较高，在东北、华中相对较低，长T则在华南地区市场渗透率最高，在华中渗透率最低。各品类在不同城市级别市场渗透率分析结论：1.单因素方差分析显示10春运动服各品类在不同城市级别的市场渗透率不存在显著性差异。购买品类的城市级别单因素法方差分析表ANOVA

平方和df均方F显著性是否购买2010春的长裤组间.3822.191.856.426组内65.618294.223

总数66.000296

是否购买2010春的长T组间.2772.139.652.522组内62.450294.212

总数62.727296

是否购买2010春的长套组间.0572.028.187.829组内44.758294.152

总数44.815296

是否购买2010春的风衣组间.0772.039.351.704组内32.313294.110

总数32.391296

是否购买2010春的卫衣组间1.1712.5862.581.077组内66.708294.227

总数67.879296

是否购买2010春的篮球服组间.0522.026.236.790组内32.339294.110

总数32.391296

是否购买2010春的其他产品组间.0002.000.005.995组内11.515294.039

总数11.515296

各品类在不同性别市场的渗透率率分析结论：1.单因素方差分析显示10春运动服各品类在不同性别的市场渗透率不存在显著性差异。购买品类的性别单因素法方差分析表ANOVA

平方和df均方F显著性是否购买2010春的长裤组间.0051.005.025.874组内54.698251.218

总数54.704252

是否购买2010春的长T组间.0251.025.118.731组内52.331251.208

总数52.356252

是否购买2010春的长套组间.0061.006.043.835组内37.630251.150

总数37.636252

是否购买2010春的风衣组间.1721.1721.597.207组内27.030251.108

总数27.202252

是否购买2010春的卫衣组间.7501.7503.289.071组内57.234251.228

总数57.984252

是否购买2010春的篮球服组间.0541.054.485.487组内27.899251.111

总数27.953252

是否购买2010春的其他产品组间.0081.008.167.684组内11.423251.046

总数11.431252

依问题：Q11：请问您具体购买的2010春运动服的什么产品？S1您的性别？各品类在不同家庭收入市场的渗透率分析结论：单因素方差分析显示除长套外，10春运动服的其他品类在不同家庭收入的消费市场中的渗透率不存在显著性差异。购买品类的家庭收入单因素法方差分析表ANOVA

平方和df均方F显著性是否购买2010春的长裤组间.7074.177.763.551组内45.630197.232

总数46.337201

是否购买2010春的长T组间.4814.120.574.682组内41.286197.210

总数41.767201

是否购买2010春的长套组间1.8584.4653.226.014组内28.365197.144

总数30.223201

是否购买2010春的风衣组间.0764.019.161.958组内23.315197.118

总数23.391201

是否购买2010春的卫衣组间.7554.189.822.513组内45.289197.230

总数46.045201

是否购买2010春的篮球服组间.3444.086.814.518组内20.805197.106

总数21.149201

是否购买2010春的其他产品组间.0164.004.092.985组内8.583197.044

总数8.599201

依问题：Q11：请问您具体购买的2010春运动服的什么产品？S1您的家庭收入？长套在不同家庭收入消费市场的渗透率依问题：Q11：请问您具体购买的2010春运动服的什么产品？S1您的家庭收入？结论：10春的长套在超高家庭收入的消费市场渗透率较高，在低收入家庭消费市场的渗透率较低，并远远低于其他家庭收入水平的消费市场的渗透率。N=202长套在不同家庭收入消费市场的渗透率依问题：Q18：请问您家里除了您以外，还有什么人有穿运动服？他们的性别、年龄？结论：1.各个年龄段都有运动服的消费经历，但运动服的消费群体，主要以15-29岁的青少年为主，其中20-24岁的比例最大。2.14岁以下以及30-39岁两大人群占运动服的消费人群的比例相对较低。3.40岁以上的年龄段存在较大比例的运动服消费群体。

4.50岁以上的年龄段依然存在一定比例的运动服消费群体。

5.1.2运动服消费人群结构研究N=3056有穿过运动服的消费人群年龄结构图样本部分来自于废卷，并仅截取该变量值运动服消费者的年龄结构研究样本量过小的原因仅对年龄和家庭收入两个结构进行研究依问题：Q18：请问您家里除了您以外，还有什么人有穿运动服？他们的性别、年龄？结论：1.各个家庭收入水平的人群都有消费运动服的习惯，但中高家庭收入水平的家庭消费人群是消费的主力人群。N=336有穿过运动服的家庭收入结构图运动服消费者的家庭收入结构研究5.1.3运动服的市场容量估计市场容量估计的研究思路图依问题：Q1：您是否购买了10春新品运动服？Q10：请问您购买2010春运动服共花费了多少钱？由于本次调查对象大量取自我匹克专卖店，导致10春运动服的市场渗透率水平明显偏高（具体理由见4.2品牌研究部分），且本次调查的人均收入和家庭收入都明显偏高，并且调查对象未涉及四线城市。以上因素均会对市场容量的估计产生重大误差，故在此不对运动服市场容量进行估计。10春运动服的人均购买金额10春运动服的市场渗透率全国10春运动服的消费人数10春运动服的全国市场容量匹克四个季度的销售比例10年运动服的全国市场容量全国人口总数5.2.1品牌市场渗透率研究依问题：Q3:请问您10春购买了哪个品牌的运动服？Q13：请问您曾经穿过什么品牌的运动服？

结论：1.匹克的市场渗透率和10春的市场渗透率都远远高于行业内的任何一个品牌，可判断分公司和代理商在执行调查时样本大量来源于我匹克专卖店，匹克市场渗透率指标失真，无实际参考意义，并直接导致行业的市场渗透率及其相关指标偏高。2.耐克、李宁、安踏三大品牌市场渗透率处于领先水平，耐克的市场渗透率最高，其次是安踏，接着是李宁，但三者市场渗透率较为接近，阿迪达斯稍显落后，处于第四的位置3.二线品牌中特步和361度市场渗透率处于领先位置，但与一线品牌尚有一定差距，其他三、四线品牌市场渗透率较低。4.耐克、李宁、安踏三大品牌10春的运动服市场渗透率处于领先水平，耐克最高，其次是李宁，接着是安踏和阿迪达斯。5.二线品牌中361度10春的市场渗透率最高，其次是特步，且二者较为接近，其他三、四线品牌的市场渗透率指标由于样本过少不具有统计意义。

6.乔丹、361度10春的市场渗透速度与耐克、阿迪达斯、李宁三大品牌接近，处在市场渗透速度的领先位置，安踏、特步10春的市场渗透速度稍显落后，处于渗透速度的第二集团。

运动服的品牌消费经历N=4755.2品牌研究依问题：Q1：请问您在2010春有没有购买过新品运动服？Q3：请问您10春购买了哪个品牌的运动服？Q13：请问您曾经穿过什么品牌的运动服？

结论：1.匹克的品牌现实市场渗透率和10春的品牌现实市场渗透率都远远高于行业内的任何一个品牌，且10春品牌现实市场渗透率高于品牌现实市场渗透率，都说明分公司和代理商在执行调查时样本大量来源于我匹克专卖店，匹克现实市场渗透率指标失真，无实际参考价值。2.耐克、李宁、安踏三大品牌现实市场渗透率处于领先水平，耐克的现实市场渗透率最高，其次是安踏，李宁位居第三，且三者现实市场渗透率较为接近，其中耐克、安踏的现实市场渗透率都超过了40%，阿迪达斯稍显落后，处于第四的位置。3.二线品牌中特步和361度市场渗透率处于领先位置，但与三大品牌尚有一定差距，其他三、四线品牌的现实市场渗透率较低。4.耐克、李宁、安踏三大品牌10春的运动服现实市场渗透率处于领先水平，耐克最高，其次是李宁，接着是安踏和阿迪达斯。5.二线品牌中361度10春的市现实场渗透率最高，其次是卡帕，且二者非常接近，接着是特步，其他三、四线品牌的市场渗透率指标由于样本过少不具有统计意义。

6.各大品牌的现实市场渗透速度明显的高与整个市场的渗透速度，说明各品牌原有顾客群体10春消费概率较高，各品牌现实市场渗透速度对比的结论与各品牌市场渗透率速度对比的结论相同。运动服的品牌消费经历N=453各品牌现实市场渗透率分析10春各品牌的品类市场渗透率研究依问题：Q2：请问您具体购买的以下什么运动服产品？Q3:请问您10春购买了哪个品牌的运动服？结论：1.耐克在各个品类都存在市场竞争优势，阿迪达斯的优势品类在长套、风衣和篮球服，李宁的的优势品类是卫衣和长裤，361度的优势品类是长裤。2.从品牌内部的品类结构来看，匹克的卫衣、长裤、长T市场渗透率相对较高（绝对数无参考意义），耐克、李宁和安踏在卫衣和长裤两个品类相对较高，阿迪达斯各品类市场渗透率相差不大，卡帕、361度在长裤方面较高，特步在长裤、长T方面较高，乔丹在卫衣方面的市场渗透率相对较高。各品牌的品类市场渗透率统计图表N=475品牌/品类长裤长T长套风衣卫衣篮球服其他耐克5.47%4.63%3.37%2.53%5.47%2.32%0.42%阿迪达斯3.79%3.16%2.95%2.32%2.11%2.32%0.42%李宁4.63%0.84%1.68%1.68%5.68%1.89%0.21%安踏3.58%2.74%2.53%1.47%3.37%0.42%0.63%匹克13.05%10.95%6.95%5.26%14.11%3.79%1.26%卡帕2.74%2.11%0.84%1.26%2.11%0.21%0.00%特步3.79%3.79%1.05%1.47%1.89%0.63%0.00%361度4.00%2.74%2.32%1.68%3.16%1.26%0.21%乔丹2.32%1.89%1.05%1.26%2.74%1.26%0.00%其他0.84%0.84%0.84%0.21%0.42%0.21%0.00%5.2.2各品牌的市场份额研究依问题： Q1：请问您是否有购买10春运动服的新品？Q2：请问您具体购买的以下什么运动服产品？Q3:请问您10春购买了哪个品牌的运动服？结论：1.由于大量样本来自我匹克专卖店，导致其他品牌的品类市场份额和人数市场份额都会明显偏低，故在此不对各品牌的市场份额进行研究。5.2.2品牌的产品表现研究结论：1.单因素方差分析显示，各品牌在产品表现的各个方面都存在显著性差异，由于样本大量来源于匹克专卖店，调查对象可能涉及大量匹克产品的忠诚顾客，故对于匹克产品表现的满意度评价指标整体偏高，仅能代表匹克品牌忠诚顾客对产品表现的评价。2.各运动品牌在合身、舒适性方面表现都较好，其中耐克和阿迪达斯在合身、舒适感方面表现最好接近消费者满意品牌的水平，并远远领先于国内品牌，国内一二线品牌基本满意度水平都在85%左右，匹克运动服的合身和舒适性方面在国内一二线品牌中处于稍稍领先的位置。3.各运动品牌在透气排汗性方面表现都非常不错，耐克依然高居榜首，并超过消费者满意水平，其次是阿迪达斯，国内一二线品牌在透气排汗性方面的满意度基本都在90%左右。依问题：Q14：您在购买运动服时，下列因素对您的重要程度如何？用1-10分的标准进行打分。Q15针对您穿过的运动服在每个考虑因素上各个品牌的表现如何？用1-10分的标准进行打分。5.2.2品牌的产品表现研究结论：1.在面料手感、柔软轻便方面，阿迪达斯表现最好，达到了消费者满意品牌的水平，耐克处于第二，接近消费者满意水平，乔丹在面料手感、柔软轻便方面稍领先于国内其他品牌，安踏、特步在此方面的表现接近。2.在体现活力、支持肢体运动方面，耐克高居榜首，其次是阿迪达斯，且两者都超过消费者满意水平，乔丹在体现活力、支持肢体运动方面的表现，明显领先于国内其他品牌，并超过了消费者满意的水平。依问题：Q14：您在购买运动服时，下列因素对您的重要程度如何？用1-10分的标准进行打分。Q15针对您穿过的运动服在每个考虑因素上各个品牌的表现如何？:用1-10分的标准进行打分。5.2.2品牌的产品表现研究结论：1.在材料环保方面，除卡帕外各大品牌都表现较好，其中阿迪达斯和耐克表现最好，并在较大程度上超过了消费者满意品牌的水平，乔丹在此方面一定程度上领先于国内其他品牌，但国内一二线品牌整体来说在材料环保方面表现都非常好，消费者满意度较高。2.在专业技术性能方面除卡帕外，各大品牌表现都较好，耐克和阿迪达斯分别处在第一和第二的位置，且两者都超过消费者满意水平，乔丹、特步在专业技术性方面消费者的满意度领先于国内其他品牌，并接近消费者满意水平。依问题：Q14：您在购买运动服时，下列因素对您的重要程度如何？用1-10分的标准进行打分。Q15针对您穿过的运动服在每个考虑因素上各个品牌的表现如何？:用1-10分的标准进行打分。5.2.2品牌的产品表现研究结论：1.在做工精细方面，各大品牌都表现较好，其中阿迪达斯和耐克表现最好，耐克超过了消费者满意品牌的水平，阿迪达斯接近消费者满意水平，特步在此方面的表现领先于国内其他品牌，2.在款式时尚独创性方面，耐克和阿迪达斯两者依然处在领先位置，并接近消费者满意水平，在国内品牌中特步、361度、李宁在款式、时尚独创性方面表现较好。依问题：Q14：您在购买运动服时，下列因素对您的重要程度如何？用1-10分的标准进行打分。Q15针对您穿过的运动服在每个考虑因素上各个品牌的表现如何？:用1-10分的标准进行打分。5.2.2品牌的产品表现研究结论：1.在色彩流行、色度饱和方面，阿迪达斯表现最好，其次是卡帕和耐克，阿迪达斯达到了消费者满意品牌的水平，国内品牌中特步在此方面的表现领先于其他品牌。2.在装饰图案个性化方面，阿迪达斯处在领先位置，并超过费消费者满意水平，耐克居第二，在国内品牌中特步在此方面的表现一定程度上领先于其他品牌。依问题：Q14：您在购买运动服时，下列因素对您的重要程度如何？用1-10分的标准进行打分。Q15：针对您穿过的运动服在每个考虑因素上各个品牌的表现如何？用1-10分的标准进行打分。5.2.3品牌的偏好度研究结论：1.匹克的品牌偏好度明显高于除耐克外的其他品牌，再次说明本次调查的样本大量来自于我匹克专卖店，本偏好度指标失效。2.最受消费者喜爱的品牌依然是耐克，并且喜好度明显领先于其他品牌，其次是阿迪达斯，安踏的受欢迎程度超过了李宁，位居第三，李宁位居第四，四大品牌的受欢迎程度优势非常明显，在国内二线品牌中特步受欢迎程度最高。依问题：Q1请问您曾经穿过什么品牌的运动服？其中您最喜欢穿那个品牌的运动服？由于品牌偏好表达的有效样本过少，对其进行交叉分析无法满足大样本原则，所以不对品牌偏好度进行交叉分析5.2.3各品牌运动服10年夏季被选择的可能性分析依问题：Q11：未来三个月内，您购买以下品牌的运动服的可能性？请用1-10分的标准进行打分。结论：1..10年夏季匹克运动服被原有消费者重新选择的可能性为56%（由于样本大量来自于我匹克专卖店故此值不视为匹克原有顾客的购买可能性指标，且与其他品牌不进行购买可能性对比）。2.总体来说，一二线品牌10年夏季运动服的被选购的可能性较三四线品牌大，其中耐克在10夏被选择的可能性最大，其次是安踏、李宁和阿迪达斯，二线品牌中特步被选择的可能性较大。各品牌在不同城市级别市场10夏被选择的可能性分析依问题：Q11：未来三个月内，您购买以下品牌的运动服的可能性？请用1-10分的标准进行打分。结论：1..单因素方差分析显示，除安踏、匹克两个品牌外其他品牌在不同区域消市场10夏被选择的可能性都存在显著性差异。

各品牌购买可能性的区域单因素方差分析表ANOVA

平方和df均方F显著性三月内购买耐克运动服的可能性组间423.586670.5985.441.000组内4385.88033812.976

总数4809.467344

三月内购买阿迪达斯运动服的可能性组间453.940675.6576.168.000组内3888.53831712.267

总数4342.478323

三月内购买李宁运动服的可能性组间248.860641.4773.757.001组内3544.11332111.041

总数3792.973327

三月内购买安踏运动服的可能性组间118.855619.8092.014.063组内3196.7123259.836

总数3315.566331

三月内购匹克运动服的可能性组间90.513615.085.987.434组内5382.68535215.292

总数5473.198358

三月内购买卡帕运动服的可能性组间134.959622.4932.194.043组内3136.79230610.251

总数3271.751312

三月内购买特步运动服的可能性组间221.256636.8764.217.000组内2640.6543028.744

总数2861.909308

三月内购买三六一度运动服的可能性组间162.462627.0773.561.002组内2289.0023017.605

总数2451.464307

三月内购买乔丹运动服的可能性组间189.313631.5524.517.000组内2116.4583036.985

总数2305.771309

各品牌在不同区域市场10夏被选择的可能性分析结论：1.在10夏，耐克、阿迪达斯、李宁、卡帕、特步、361度、乔丹七个品牌在西北地区被选择的可能性较其他区域都高；2.除西北地区外，耐克，阿迪达斯、李宁在华中地区被选择的可能性较大，卡帕、特步、361度、在华南地区被选择的可能性较大，乔丹在西北、西南两个区域被选择的可能性较大。而其他三、四线品牌在东北市场的10夏的销售前景相对其他地区会好很多。各品牌在不同城市级别市场10夏被选择的可能性分析依问题：Q11：未来三个月内，您购买以下品牌的运动服的可能性？请用1-10分的标准进行打分。结论：1.单因素方差分析显示，仅耐克、阿迪达斯、乔丹三个品牌在不同级别城市的市场10夏被选择的可能性存在显著性差异。

各品牌购买可能性的城市级别单因素方差分析表ANOVA

平方和df均方F显著性三月内购买耐克运动服的可能性组间203.2912101.6457.547.001组内4606.17634213.468

总数4809.467344

三月内购买阿迪达斯运动服的可能性组间206.2022103.1018.001.000组内4136.27632112.886

总数4342.478323

三月内购买李宁运动服的可能性组间35.004217.5021.514.222组内3757.96932511.563

总数3792.973327

三月内购买安踏运动服的可能性组间17.51428.757.874.418组内3298.05232910.024

总数3315.566331

三月内购匹克运动服的可能性组间7.57623.788.247.781组内5465.62235615.353

总数5473.198358

三月内购买卡帕运动服的可能性组间56.211228.1062.710.068组内3215.53931010.373

总数3271.751312

三月内购买特步运动服的可能性组间27.580213.7901.489.227组内2834.3293069.263

总数2861.909308

三月内购买三六一度运动服的可能性组间22.101211.0501.387.251组内2429.3633057.965

总数2451.464307

三月内购买乔丹运动服的可能性组间53.218226.6093.627.028组内2252.5533077.337

总数2305.771309

依问题：Q11：未来三个月内，您购买以下品牌的运动服的可能性？请用1-10分的标准进行打分。结论：1.在10夏，耐克、阿迪达斯、乔丹三个品牌在三级城市被选购的可能性大于在一、二级城市的可能性。各品牌10夏在不同城市级别被消费者选择的可能性各品牌在不同城市级别市场10夏被选择的可能性分析依问题：Q11：未来三个月内，您购买以下品牌的运动服的可能性？请用1-10分的标准进行打分。结论：1.单因素方差分析显示，仅耐克、特步两个品牌在不同性别的市场10夏被选择的可能性存在显著性差异。

各品牌被购买可能性的性别单因素方差分析表ANOVA

平方和df均方F显著性三月内购买耐克运动服的可能性组间61.984161.9844.527.034组内4258.13731113.692

总数4320.121312

三月内购买阿迪达斯运动服的可能性组间45.142145.1423.340.069组内3959.76029313.515

总数4004.902294

三月内购买李宁运动服的可能性组间15.799115.7991.335.249组内3478.95429411.833

总数3494.753295

三月内购买安踏运动服的可能性组间16.717116.7171.677.196组内2990.5323009.968

总数3007.248301

三月内购匹克运动服的可能性组间.4471.447.046.831组内3140.4633209.814

总数3140.910321

三月内购买卡帕运动服的可能性组间32.138132.1383.081.080组内2941.30928210.430

总数2973.447283

三月内购买特步运动服的可能性组间53.393153.3935.806.017组内2574.9762809.196

总数2628.369281

三月内购买三六一度运动服的可能性组间6.09116.091.765.383组内2229.5542807.963

总数2235.645281

三月内购买乔丹运动服的可能性组间1.52311.523.206.650组内2070.7222807.395

总数2072.245281

各品牌在不同性别市场10被选择的可能性分析依问题：Q11：未来三个月内，您购买以下品牌的运动服的可能性？请用1-10分的标准进行打分。结论：在10夏，耐克和特步被男性选择的可能性大于被女性选择的可能性。各品牌在不同性别市场10夏被选择的可能性分析依问题：Q11：未来三个月内，您购买以下品牌的运动服的可能性？请用1-10分的标准进行打分。结论：1.单因素方差分析显示（表略），仅耐克、阿迪达斯、乔丹三个品牌在不同家庭收入的消费者间夏季产品购买可能性存在显著性差异。2.耐克运动服在10夏被低收入家庭的消费者买的

可能性最小，被中等及高等家庭收入的消费者购买的可能性较大，阿迪达斯的情况与耐克的相同，而乔丹则更受中等家庭收入的消费者亲睐。各品牌在不同家庭收入市场10夏被选择的可能性分析5.3.110春运动服消费结构研究5.3运动服消费者研究依问题：Q11：请问您具体购买的2010春运动服的什么产品？结论：1.在10春运动服的各品类中消费者更亲睐卫衣，长裤和长T三类产品，而风衣和篮球服的消费相对较少。品类结构研究消费品类结构与匹克出货、零售、11春投产规划品类结构对比研究依问题：Q11：请问您具体购买的2010春运动服的什么产品？结论：1.长T、长套和风衣的市场需求占比远超过公司的出货和零售占比，匹克此三类产品市场潜力较大，而风衣产品的出货占比大于销售占比，需在一定程度上加强市场推广力度。2.卫衣的出货和零售占比则远高于市场需求占比，匹克卫衣产品的市场竞争优势明显。3.匹克的长裤占比与市场需求占比较为接近，较好的满足了市场的需求，并存在一定市场竞争优势。4.篮球服市场需求占比大于零售占比，而出货占比大于市场需求占比，需大力加强篮球服的市场推广力度。零售品类结构仅以13家分公司的零售数据作为分析数据源区域消费品类结构与匹克区域出货、零售品类结构对比研究依问题：Q11：请问您具体购买了2010春运动服的什么产品？结论：1.除华中、东北地区外，匹克的长T和长套在全国各区域都存在较大的市场潜力，可加大出货比例；除东北地区外匹克的卫衣产品在全国各区域市场的竞争优势都较为明显。2.在东北地区，匹克的长T存在一定的市场潜力，可适当提高出货比例；长裤竞争优势较为明显；风衣处于弱势地位，需要在一定程度上加强市场推广力度；篮球服市场弱势较为明显，需大力加强市场推广力度。3.在华北地区，匹克的长裤、风衣、篮球服出货比例稍偏大，需一定程度上加强市场推广以配合市场占领。4.在华中地区，匹克需加大长T的出货比例；长裤虽然有一定的竞争优势，但出货比例稍偏大；可适当加大长套的出货比例；风衣的市场潜力较大，可加大风衣的出货比例；篮球服明显处于市场竞争弱势地位，需要大力加强市场推广力度；5.在西南地区，长裤较好的满足了市场的需求，稍有市场优势；风衣的出货比例可适当增加；篮球服虽然竞争优势明显，但出货比例过大，应降低出货比例。6.在华东地区，长裤存在一定的市场竞争优势，可稍稍提高出货比例；风衣市场弱势明显，但市场潜力较大，可适当提高出货比例，并配以较大力度的市场推广，以配合市场的占领；篮球服处在市场竞争弱势地位，出货比例过大，可适当进行市场推广，并降低出货比例。7.在华南地区，长裤市场竞争优势明显，可适当提高出货比例；风衣较好的满足了市场的需求，出货比例较佳；篮球服处在竞争弱势地位，出货比例偏大，需大力加强市场推广力度，并降低出货比例。零售品类结构仅以13家分公司的零售数据作为分析数据源，但西北地区系统数据无法分析区域长T

长裤长套风衣篮球服卫衣

出货市场零售出货市场零售出货市场零售出货市场零售出货市场零售出货市场零售东北11%19%15%21%13%22%4%6%5%8%10%7%4%12%2%51%40%49%华北4%19%7%31%26%25%6%15%5%7%5%5%9%7%6%43%27%53%西北5%22%

29%33%

11%14%

6%8%

10%8%

39%14%

华中6%14%13%29%19%22%6%11%9%6%11%6%13%14%7%40%30%43%西南9%24%11%28%24%27%7%18%8%4%6%4%19%2%7%35%27%43%华东10%17%11%24%23%29%4%14%3%3%14%2%17%11%7%42%21%48%华南12%36%16%28%22%33%6%11%6%5%5%5%15%9%6%33%18%34%依问题：Q11：请问您具体购买的2010春运动服的什么产品？S1：请问您的性别？结论：10春匹克下装出货比例偏大，11年总体投产规划较为合理。上下装结构研究依问题：Q11：请问您具体购买的2010春运动服的什么产品？S1：请问您的性别？结论：10春男性下装和女性下装的出货比例都偏大，但男性下装市场存在一定潜力，可配以一定力度的市场推广。男女上下装结构研究依问题：Q11：请问您具体购买的2010春运动服的什么产品？S1：请问您的性别？各区域男女上下装结构研究由于样本过小，对