2022年报关员考试国际贸易方式辅导笔记

2022年报关员考试国际贸易方式辅导笔记概念：经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在商定的经销期限和地区范围，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。

一般经销方式：经销商享有在肯定地区、肯定时期内经营某项(或某几项)商品经销权，在购货上能得到一些优待，但没有专营权利，出口企业可以在同一地区指定几个经销商。

经销：又称为包销。出口企业授予经销商在商定期限、商定地区对商定商品有经销专营权的。经销商以自己的名义购进货物，自担风险进展货物的转售。当事人之间是一种买卖关系。

二、代理

托付人托付独立的代理人在商定的时间和地区内，以托付人的名义与资金从事业务活动，并由托付人直接负责由此而产生的权利与义务。

按托付人授权的大小，代理可分为：

※总代理：托付人指定地区的全权代表，从事一般商务活动和某些非商务事务

※代理：托付人在该地区内不得托付其他代理人

※一般代理：又称佣金代理，在同一地区和期限内托付人同时委派几个代理人

经销与代理的区分

二者均能肯定程度上起到扩大销售渠道、削减自相竞争的作用。但是主要区分为：

1、性质不同：代理人与托付人之间是托付代理关系，包销商与出口人之间是买卖关系

2、风险不同：代理不担当经营风险;包销人自担风险，自负盈亏;

3、目的不同：代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润

4、专营权不同：代理人在特定地区和期限内，享受代销指定商品的专营权;包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。

三、招标、投标

(一)招标投标的含义

招标和投标是一种贸易方式的两个方面。

招标是指招标人(买方)发出招标通知，说明拟选购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点根据肯定的程序进展投标的行为。

投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。

招标、投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。

(二)常用的招标方式

1、公开招标

2、选择性招标

3、谈判招标

4、两段招标

单项选择题

1.在国际招标投标业务中，()相当于交易磋商中的发盘性质。

A.招标B、投标C、开标D、评标

答案：B

推断题：

招标方式是属于竞卖性质，这种贸易方式对卖方比拟有利。

答案：错

解释：这种贸易方式对买方有利。

四、拍卖

(一)拍卖的含义

拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行承受货主的托付，在肯定时间和地点，根据肯定的章程和规章，以公开叫价竞购的方法，最终由拍卖人把货物卖给出价的买主的一种现货交易方式。

(二)拍卖的特点

1.拍卖是在肯定的机构内有组织地进展的

2.拍卖具有自己独特的法律和规章。

3.拍卖是一种公开竞买的现货交易。

五、寄售

(一)寄售的含义

指寄售人(是卖方、或者是货主)先将预备销售的货物运往国外寄售地，托付当地代销人根据寄售协议中的条件和方法代为销售的方式。

(二)寄售的特点

1.寄售是凭实物进展买卖的现货交易

2.寄售人与代销人之间属于托付代售关系，而非买卖关系

3.商品售出前全部权属寄售人。货物售出以前，全部的风险和费用均由寄售人担当，代销人只收取佣金。

六、加工贸易

(一)加工贸易的含义

(二)加工贸易的种类：进料加工、来料加工、来件装配

1.进料加工(以进养出)：指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。

2.来料加工：指由外商供应肯定的原材料、零部件、元器件，由我方按对方的要求进展加工装配，成品交由对方处置，我方根据商定收取工缴费(加工费)的贸易方式。

3.来件装配：是指国外托付方供应零部件、元器件，有的还供应包装材料，托付本国承接方按其工艺要求进展装配，成品交托付方处置，承接方按商定收取工缴费的经营活动。

单项选择题

以下说法正确的选项是：

A.对外加工装配业务与进料加工均为一进一出的两笔交易

B.在对外加工装配业务中，虽然发生了原材料的“进口”和成品的“出口”，但在一进一出中，并没有发生全部权的转移

C.来料加工又可称为以进养出

D.来料加工和进料加工，我方均不需要担当销售风险

答案：B

七、对销贸易

对销贸易的根本形式可以归纳为：易货贸易、互购贸易、补偿贸易

1、易货：是买卖双方之间进展的货物或劳务等值或根本等值的直接交换，不涉及现金收付。

2、互购(对购)：指一方向另一方出口商品和劳务的同时，担当以所得款项得一局部或全部向对方购置肯定数量或金额商品或劳务得义务。

3、补偿贸易：指交易的一方在对方供应信贷的根底上，进口设备或技术，而用向对方返销进口设备及或技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品或劳务所得的价款分期归还进口价款的一种贸易做法。

(1)直接产品补偿(返销)：是指设备与技术的进口方以设备与技术直接生产出来的产品来归还供应设备与技术的