洋房市场调查研究分析报告

中铁国际生态城问卷调查重庆区2015年5月目录Part1问卷调查整体分析Part215-30万收入客户分析Part330万以上收入客户分析此次问卷调查共计320份，主要针对客户居住地、职业、年龄、家庭结构、家庭收入、居住情况及对旅游地产相关信息进行了详细的数据采集。问卷中以重庆客户居多，占比96%；男比比例均衡，其中男性占比52%，女性占比为48%。Part1问卷调查整体分析职业调查中，自由职业的客户居多，占比25%；其次为私营企业主，占比19%；私企管理人员占比9%，事业单位人员占比10%。Part1问卷调查整体分析客户职业数量百分比私营企业主6219%国企管理人员299%私企管理人员4414%公务员62%贸易103%金融证券124%事业单位3310%自由职业者8025%其他4414%合计320100%客户年龄调查中，26-30岁年龄段客户居多，占比28%；其次为31-35岁年龄段客户，占比19%；14%的客户年龄在36-40岁；9%的客户年龄在41-50岁。市场客户中，26-50岁客户共占比77%，市场依旧以中壮年客户为主。Part1问卷调查整体分析年龄段数量百分比22-253210%26-309128%31-356219%36-404514%41-45309%46-50237%51-55206%56-60103%61以上72%合计320100%调查者中，家庭结构多为三口之家，占比为40%，多为夫妻孩子共同居住；其次为四口及以上的结构，占比32%，四口之家的多为三代同堂。Part1问卷调查整体分析家庭结构数量百分比个人278%两口5818%三口12940%四口及以上10232%其他41%合计320100%客户与小孩居住的家庭占比最多，为31%；其次为三代同堂，与小孩及老人共同居住的客户，占比为28%。Part1问卷调查整体分析家庭情况数量百分比与小孩及老人共同居住8928%与小孩居住10131%与老人居住4815%其他8226%合计200100%经调查，客户家庭年收入在15万以下的客户较多，占比48%；其次为年收入在15-30万的客户，占比为33%；受调客户年收入处于社会中等水平。具有项目购买力的客户为年收入在15万以上的客户，占比共为52%。Part1问卷调查整体分析家庭年收入数量百分比15万以下15448%15-30万10533%30-50万4414%50-100万103%100万以上72%合计320100%客户居住多为购置商品房，占比74%；其次为租房居住，占比13%。市场客户主要依托商品房居住。Part1问卷调查整体分析居住情况数量百分比自建房屋279%购置商品房23674%租房居住4313%其他144%合计320100%客户居住物业主要以高层为主，占比58%；其次为多层，占比24%；市场主流产品为高层产品。Part1问卷调查整体分析居住物业类型数量百分比别墅41%花园洋房4113%多层（6-7）7624%高层18558%其他144%合计320100%客户日常休闲活动主要为朋友聚会及在家休息，占比分别为19%及20%；其次为运动健身及逛街购物，占比分别为19%及17%。客户日常休闲活动比较局限。Part1问卷调查整体分析日常休闲活动数量百分比在家休息10120%运动健身9419%逛街购物8517%文化娱乐5912%朋友聚会9719%陪家人5411%其他122%合计502100%调查客户中，偶尔外出旅游的客户较多，占比57%；其次为经常外出旅游的客户，占比27%。总体来说外出旅游客户多余很少出游客户，旅游地产有发展潜力。Part1问卷调查整体分析经常外出旅游数量百分比经常8727%偶尔18157%很少5216%合计320100%大多客户对旅游地产尚不了解，市场空白较大，有较大市场客群可开拓。调查客户中，仅有小部分客户比较熟悉或听说过旅游地产，总占比为46%；多数客户表示不了解或不清晰。Part1问卷调查整体分析旅游地产了解情况数量百分比不了解7624%听说过10633%一般9730%比较熟悉4113%合计320100%客户对旅游地产的了解多位通过朋友介绍的途径，占比为34%；其次为网络途径，占比为25%；广告牌也有一定作用，占比为15%。客户获知途径单一，主要以朋友介绍为主，客户圈层营销较为重要；渠道需要多元化、深化。Part1问卷调查整体分析渠道了解数量百分比网络9225%报纸257%广告牌5515%朋友介绍12534%电视349%其他4111%合计372100%调查显示，对于居住区域以外的项目，55%的客户表示愿意考虑外地项目；44%的客户表示不会考虑。客户对省外置业抗性较小，在项目区域以外也有较大客源市场。Part1问卷调查整体分析外地项目考虑数量百分比会考虑8855%不会考虑7144%暂不考虑21%合计161100%多数客户如果购买旅游地产，将会用于度假时自住，总占比为51%；其余约18%的客户考虑投资价值或自住。多数客户置业旅游地产主要考虑客户度假时自住，面积不宜过大。Part1问卷调查整体分析主要用于数量百分比家人度假自住17651%家人长期自住4714%父母度假自住4513%父母长期自住41%投资268%自住兼投资3610%其他113%合计345100%总体来看，客户置业旅游地产，首要看重自然环境，占比35%；其次为开发商品牌，占比为17%。客户对生活质量及健康较为关注，所以好的自然环境自然为大众所看重，同时对品牌开发商也较为信任。Part1问卷调查整体分析首要看重的因素数量百分比开发商品牌9117%项目规划377%物业管理5711%自然环境18935%区位255%设施配套489%价格143%交通环境163%发展潜力132%投资回报率326%其他183%合计540100%客户置业旅游地产次要看重因素为产品价格，占比为27%；自然环境及设施配套，占比皆为13%；其次为物业管理及交通环境，分别占比10%、9%。产品价格较为重要。Part1问卷调查整体分析次要看重的因素数量百分比开发商品牌104%项目规划146%物业管理2410%自然环境3013%区位52%设施配套3013%价格6127%交通环境219%发展潜力157%投资回报率115%其他94%合计230100%客户置业旅游地产第三看重因素中，发展潜力占比第一，为26%；其次为自然环境、设施配套及物业管理，各占比14%、10%、8、9%。发展潜力、设施配套、投资回报率、物业管理、及价格等对客户置业有较大影响。Part1问卷调查整体分析第三看重的因素数量百分比开发商品牌53%项目规划105%物业管理189%自然环境2714%区位84%设施配套2010%价格168%交通环境84%发展潜力5026%投资回报率168%其他137%合计191100%对于旅游地产区位，客户首要看重的是旅游景点区域，交通便捷区域，占比为61%；其次为待开发，自然环境优美区域和市中心区域，占比为23%，13%。硬件环境中，客户对旅游地产交通及环境比较看重。Part1问卷调查整体分析首要选择的区域数量百分比市中心区域5213%旅游景点区域12332%城市近郊，交通便捷区域11229%待开发，自然环境优美区域9023%其他123%合计389100%客户次要看重的是城市近郊，交通便捷区域，占比为41%；其次为旅游景点区域及待开发，自然环境优美区域，占比为28%，20%。城市近郊，交通便捷区域更符合多数客户需求。Part1问卷调查整体分析其次选择的区域数量百分比市中心区域259%旅游景点区域7828%城市近郊，交通便捷区域11341%待开发，自然环境优美区域5520%其他52%合计276100%客户次要看重的是待开发，自然环境优美区域及城市近郊，交通便捷区域，占比分别为41%、28%；其次为旅游景点区域，占比为16%。综合而言，旅游地产中优美自然环境的打造比较重要。Part1问卷调查整体分析第三选择的区域数量百分比市中心区域158%旅游景点区域2916%城市近郊，交通便捷区域5328%待开发，自然环境优美区域7741%其他137%合计187100%38%的客户认为距离20-30分钟比较合适，19%的客户表示30—60分钟比较合适，；18%的客户表示10-20分钟比较合适，14%的客户表示无所谓。旅游地产在距离市区车程时间上比较适中，半小时至一个小时客户较易接受。Part1问卷调查整体分析离市区车程数量百分比5-10分钟299%10-20分钟5918%20-30分钟12338%30-60分钟6119%无所谓4514%未填31%合计320100%客户置业首要因素为实地考察项目，占比为40%；其次为家人、朋友及同事意见，占比为32%。项目在环境体验打造上能为客户带来的直接体验，增强客户实地考察项目的初印象。Part1问卷调查整体分析首要影响因素数量百分比个人经验11421%实地考察22140%家人、朋友、同事意见17632%广告信息346%其他92%合计554100%客户置业次要考虑因素为个人经验，占比为35%；其次为家人、朋友同事意见，占比为31%。Part1问卷调查整体分析次要影响因素数量百分比个人经验5435%实地考察2617%家人、朋友、同事意见4831%广告信息1812%其他106%合计156100%客户置业第三考虑因素为个人经验，占比为38%；其次为家人、朋友及同事意见，占比为26%；广告信息为15%。Part1问卷调查整体分析第三影响决策数量百分比个人经验5638%实地考察1913%家人、朋友、同事意见3826%广告信息2215%其他128%合计147100%调查客户中，有42%的客户来过贵阳旅游；总体有58%的客户还未来过贵阳旅游。项目在该区域还有较大市场可以开拓。Part1问卷调查整体分析贵阳旅游数量百分比去过5641%没去过1914%正打算去3828%不想去2216%合计135100%占比39%的客户比较喜欢贵阳的自然环境；28%的客户比较喜欢贵阳的气候条件；20%的客户比较喜欢贵阳的民风民俗。旅游地产的环境打造可充分结合市场反馈，投其所好才能有市场。Part1问卷调查整体分析喜欢因素数量百分比自然环境15539%气候条件11028%民风民俗7920%城市发展潜力236%生活习惯174%其他133%合计397100%调查客户中，有91%的客户并未在贵阳置业；有9%的客户在贵阳有过置业经历。尚未在贵阳置业客户较多，具有较大拓展空间。Part1问卷调查整体分析客户贵阳置业情况数量百分比没有28691%一次227%两次及以上72%合计315100%调查客户中，有36%的客户尚未来过贵阳；有46%的客户每年有一次以上往来贵阳；有36%的客户往来贵阳，仅有7%的客户有过置业经历，还有至少18%的客户可深挖。Part1问卷调查整体分析贵阳的频次数量百分比每年1次以上10835%每季度1次以上217%每月1次以上124%每周1次以上21%没去过11336%其他5518%合计331100%客户如果置业，有37%的客户会选择花园洋房；22%的客户选择小高层物业；17%的客户选择多层。通过该调查，可知客户对居住品质要求在逐渐提升，从以高层产品为主流到对洋房物业选择较多的转变。Part1问卷调查整体分析物业选择数量百分比别墅237%花园洋房12237%多层（6-7层）5617%小高层物业7222%酒店式产权公寓4614%商铺31%其他41%合计326100%客户置业意向面积在50—80㎡居多，占比为38%；31%客户意向面积在80-120㎡；其次为50㎡以下占比18%。旅游地产类产品依旧以中小型面积产品为主流，主要原因与其产品性质相关。Part1问卷调查整体分析意向选择的面积数量百分比50㎡以下5718%50-80㎡11736%80-120㎡11031%120-160㎡3310%160㎡及以上165%合计200100%客户置业意向户型选择二室一厅客户较多，占比为40%；33%客户意向户型为三室一厅。户型选择与客户家庭结构及置业旅游地产目的相关联。Part1问卷调查整体分析意向选择的户型数量百分比一室一厅6019%二室一厅13040%三室一厅（两厅）10733%四室及以上258%合计322100%客户置业意向单价在3-5千居多，占比31%；其次为5-8千，占比27%。置业意向单价与客户生活品质及环境期望挂钩。Part1问卷调查整体分析意向的单价数量百分比3千以下8225%3-5千10131%5-8千8627%8千-1万4012%1万-1万5144%1万5以上11%合计324100%客户置业意向总价在30万-50万的客户居多，占比33%；其次30万以下的客户占30%，50-100万的客户占25%%，意向总价在300万以上为零。置业意向总价间接体现客户对产品品质的定位。Part1问卷调查整体分析意向的总价数量百分比30万以下9530%30-50万10733%50-100万8225%100万-150万3210%150万-200万31%200万-300万21%300万以上00%其他10%合计322100%对于精装，57%的客户愿意选择精装修的房子；43%的客户不愿意精装。从以前的毛坯房到现在一半以上客户选择精装房，客户对省时省事的一条龙产业服务更为亲睐的倾向。Part1问卷调查整体分析是否要精装修数量百分比会18257%不会13643%合计318100%对会所配套要求中，21%的客户要求有游泳池，15%的客户要求有健身房，11%的客户要求有钓鱼场；要求有图书室、多功能商务中心和餐厅的均为9%。客户首当其冲要求的配套均为康健休闲类，得出客户对休闲健康要求较高。Part1问卷调查整体分析会所配套数量百分比游泳池17821%钓鱼场9411%网球场648%高尔夫球场385%图书阅览室769%多功能商务中心769%健身房12215%餐厅779%酒吧415%家政服务中心557%其他142%合计835100%关于旅游地产前景调查，38%的客户很看好；37%的客户表示不一定；20%的客户表示不知道。客户对旅游地产了解的局限制约了客户对旅游地产未来的判断，表明旅游地产在宣传推广上也需跟上。Part1问卷调查整体分析旅游地产前景数量百分比很看好11938%不一定12337%不看好144%不知道6520%合计321100%经调查，71%的客户愿意考虑置业旅游地产；18%的客户不会考虑置业旅游地产；11%的客户表示其他。有过半的客户愿意考虑旅游地产，如何将有欲望但未完全确定的客户转化为业主成为关键。Part1问卷调查整体分析您会购买吗数量百分比会考虑21871%不会考虑5618%其他3411%合计308100%Part1问卷调查整体分析Part215-30万收入客户分析Part330万以上收入客户分析家庭年收入在15-30万的客户共计105位，占比为33%。其中男性52位，女性53位。性别人数百分比男5250%女5350%总人数15万-30万人数百分比32010533%Part2年收入15-30万客户分析客户职业调查显示，收入在15-30万客户的客户中总占比较高的客户是私营企业主和私企管理人员，分别占比20%和18%。Part2年收入15-30万客户分析客户职业数量百分比私营企业主2120%国企管理人员99%私企管理人员14418%公务员22%贸易66%金融证券44%事业单位1110%自由职业者1514%其他1817%合计105100%客户年龄主要集中在中年人居多，26-35岁之间，共占比为53%；其次青年人及壮年客户比例相当，均值为12%左右。具有项目购买力的客户目前集中为80后客户。Part2年收入15-30万客户分析年龄段数量百分比22-251211%26-302423%31-353230%36-401413%41-4555%46-5044%51-551010%56-6022%61以上22%合计105100%客户家庭结构以三口及以上居多，总占比75%；其次为两口之家，占比为18%。该类客户中，多为三代同堂及三口之家为主。Part2年收入15-30万客户分析家庭结构数量百分比个人67%两口1918%三口4139%四口及以上3836%其他11%合计105100%客户多为与小孩居住，占比33%；其次是既有老人也有小孩同住的家庭，占比31%。客户家庭居住情况与家庭人口结构匹配，多为三代共同居住或父母孩子两代居住。Part2年收入15-30万客户分析家庭情况数量百分比与小孩及老人共同居住3331%与小孩居住3533%与老人居住1413%其他2322%合计105100%客户居住物业多为购置商品房，占比高达84%；其次为租房居住，占比7%。客户居住物业多数为购置商品房，与80年代房地产及社会生活水平发展相关。Part2年收入15-30万客户分析居住情况数量百分比自建房屋67%购置商品房8884%租房居住97%其他23%合计105100%客户居住物业类型多为高层产品，占比为64%；21%的客户居住产品为多层；11%的客户居住花园洋房。大半客户居住的物业均为高层物业。Part2年收入15-30万客户分析居住物业类型数量百分比别墅11%花园洋房1211%多层（6-7）2221%高层6764%其他33%合计105100%105人总共选出174个结果，21%的客户在日常休闲中会选择朋友聚会；20%的客户选择在家休息；18%客户选择运动健身；17的客户选择逛街购物。客户日常休闲活动多为休养生息健康保健类，生活水平提高，更重视健康。Part2年收入15-30万客户分析日常休闲活动数量百分比在家休息2816%运动健身3721%逛街购物2716%文化娱乐1911%朋友聚会3520%陪家人2615%其他21%合计174100%客户外出旅游频率较低，仅有28%的客户经常外出旅游；58%的客户偶尔外出旅游。客户外出旅游频率不是很高，与80后生活习惯有较大关系。Part2年收入15-30万客户分析经常外出旅游数量百分比经常2928%偶尔6158%很少1515%合计105100%客户对旅游地产了解较少，仅有4%的客户表示比较熟悉，约96%的客户均表示对旅游地产知悉甚少。市场对旅游地产了解不多，需要不断持续进行信息释放和输入。Part2年收入15-30万客户分析旅游地产了解情况数量百分比不了解1918%听说过4341%一般3937%比较熟悉44%合计105100%客户了解旅游地产的渠道主要为朋友介绍，占比为33%；其次为网络和广告牌，各自占比为24%、18%。获知途径较为单一；圈层客户维系很重要。Part2年收入15-30万客户分析渠道了解数量百分比网络3224%报纸1310%广告牌2418%朋友介绍4433%电视129%其他86%合计133100%对于外地项目，36%的客户表示会考虑；20%的客户表示不会考虑或暂不考虑。对外地项目抗性较低，项目可进行深入营销推广。Part2年收入15-30万客户分析外地项目考虑数量百分比会考虑3836%不会考虑1918%暂不考虑22%未选择4644%合计105100%客户置业旅游地产首要看重的是自然环境，占比37%；其次看重的是开发商品牌，占比19%。客户置业旅游地产更多考虑的是自然环境的原生体验，结合品牌开发商的品质打造。Part2年收入15-30万客户分析首要看重的因素数量百分比开发商品牌3719%项目规划168%物业管理179%自然环境7037%区位116%设施配套158%价格32%交通环境53%发展潜力21%投资回报率126%其他21%合计190100%次要看重的中首要看重的为价格，占比24%；其次为物业管理，占比15%；设施配套占比14%。客户较为关注旅游地产自然环境，可充分利用贵阳得天独厚的自然优势。Part2年收入15-30万客户分析次要看重的因素数量百分比开发商品牌710%项目规划11%物业管理1115%自然环境811%区位23%设施配套1014%价格1724%交通环境68%发展潜力46%投资回报率46%其他11%合计71100%客户置业旅游地产第三看重的因素为发展潜力，占比27%；其次对于自然环境，占比14%；物业管理及项目规划等，各占比9%。Part2年收入15-30万客户分析第三看重的因素数量百分比开发商品牌35%项目规划69%物业管理69%自然环境914%区位23%设施配套58%价格58%交通环境23%发展潜力1727%投资回报率46%其他58%合计64100%客户置业时首选区域中，选择旅游景点区域的较多，占比为33%；其次为城市近郊，交通便捷区域区域，占比29%。客户对环境及交通要求比较高。Part2年收入15-30万客户分析首要选择的区域数量百分比市中心区域1613%旅游景点区域4133%城市近郊，交通便捷区域3629%待开发，自然环境优美区域2823%其他32%合计124100%客户置业时关于区域次要看重因素中，依旧为选择城市近郊，交通便捷区域的客户较多，占比42%；其次有29%的客户选择了旅游景点区域。Part2年收入15-30万客户分析其次选择的区域数量百分比市中心区域1010%旅游景点区域2829%城市近郊，交通便捷区域4142%待开发，自然环境优美区域1819%其他00%合计97100%客户置业时第三看重区域因素中，选择待开发，自然环境优美区域客户较多，占比为43%；其次为选择城市近郊，交通便捷区域的客户，占比为23%。Part2年收入15-30万客户分析第三选择的区域数量百分比市中心区域69%旅游景点区域1015%城市近郊，交通便捷区域1523%待开发，自然环境优美区域2843%其他69%合计65100%客户对于距离城区车程调查中，42%的客户认为20-30分钟比较合适，各有21%和19%的客户认为30-60分钟和10-20分钟车程都可以。客户对距离市区车程考虑多在半小时左右，符合项目现状。Part2年收入15-30万客户分析离市区的车程数量百分比5-10分钟88%10-20分钟2019%20-30分钟4442%30-60分钟2221%无所谓1010%合计104100%38%的客户在置业时会亲自实地考察33%的客户置业时会听从家人、朋友及同事意见。客户置业多数会选择实地考察为首，其次为亲朋好友意见，故项目形象环境打造及项目宣传和客户维系显得尤为重要。Part2年收入15-30万客户分析首要影响因素数量百分比个人经验4222%实地考察7138%家人、朋友、同事意见6233%广告信息126%其他11%合计188100%客户置业次要影响因素中，依靠个人经验的客户最多，占比36%；其次依为家人、朋友和同事意见比较重要，占比24%。Part2年收入15-30万客户分析次要影响因素数量百分比个人经验1836%实地考察1020%家人、朋友、同事意见1224%广告信息816%其他24%合计50100%客户置业第三影响因素中，依靠个人经验的依旧最多，占比37%；其次为家人、朋友、同时意见，占比24%。客户置业主要参考三个因素，实地考察、个人经验及亲朋好友意见。Part2年收入15-30万客户分析第三影响决策数量百分比个人经验1837%实地考察816%家人、朋友、同事意见1224%广告信息918%其他24%合计49100%调查中，有47%的客户到过贵阳；总的有53%的客户尚未到过贵阳，其中17%的客户打算去贵阳。为客户搭建往来贵阳了解贵阳的便捷平台，吸引更多潜在客户关注贵阳，关注项目。Part2年收入15-30万客户分析贵阳旅游数量百分比去过2747%没去过2136%正打算去1017%不想去00%合计58100%客户喜欢贵阳的原因主要有自然环境、气候条件、民风民俗居多，分别占比35%、29%、27%。爽爽贵阳旅游城市对外信息输出较多，贵阳自然环境在外有一定影响，项目应该充分利用该条件。Part2年收入15-30万客户分析喜欢因素数量百分比自然环境4735%气候条件3929%民风民俗3627%城市发展潜力86%生活习惯32%其他11%合计134100%客户置业情况中，93%的客户都没有在贵阳置业过；仅有7%的客户在贵阳有过置业经历。

重庆客户在贵阳置业率较低，可进行市场深度拓展。Part2年收入15-30万客户分析贵阳置业数量百分比没有9893%一次置业55%两次及以上置业22%合计105100%客户往来贵阳频率一般，每年至少一次以上的客户总比为30%；还有32%的客户没有来过贵阳。

Part2年收入15-30万客户分析贵阳的频次数量百分比每年1次以上3230%每季度1次以上77%每月1次以上44%每周1次以上22%没去过3432%其他2625%合计105100%在物业类型选择上，42%的客户选择花园洋房；22%的客户选择小高层物业；17%的客户选择多层。客户生活水平在提升，物业选择也在逐步升级。Part2年收入15-30万客户分析物业选择数量百分比别墅55%花园洋房4542%多层（6-7层）1817%小高层物业2422%酒店式产权公寓1312%商铺11%其他11%合计107100%客户置业意向面积多数在80-120㎡，占比36%；其次有32%的客户选择50-80㎡；有18%的客户选择50㎡以下的面积。针对于旅游地产户型面积及结构设计需符合社会家庭主流人口结构及居住习惯，同时建议产品多元化，以满足不同家庭结构客户需求。Part2年收入15-30万客户分析意向选择的面积数量百分比50㎡以下1918%50-80㎡3432%80-120㎡3936%120-160㎡109%160㎡以上55%合计107100%客户置业意向户型中，40%的客户选择了二室一厅；33%的客户选择了三室一厅；19%的客户选择了一室一厅。Part2年收入15-30万客户分析意向选择的户型数量百分比一室一厅2019%二室一厅4340%三室一厅（两厅）3633%四室及以上98%合计108100%客户置业意向单价3-5千的居多，占比35%；其次5-8千的客户占比29%；3千以下的客户占比17%。Part2年收入15-30万客户分析意向的单价数量百分比3千以下1817%3-5千3735%5-8千3129%8千-1万1918%1万-1万522%1万5以上00%合计107100%客户置业意向总价在30-50万的居多，占比为38%；其次50-100万占比27%；30万总价以下的客户占比24%。Part2年收入15-30万客户分析意向的总价数量百分比30万以下2524%30-50万4038%50-100万2827%100万-150万1211%150万-200万00%200万-300万00%300万以上00%其他00%合计105100%调查显示，54%的客户置业时会选择精装修的物业；46%的客户不会选择精装修的物业。客户对项目附加值有所要求，逐渐倾向于一站式物业。Part2年收入15-30万客户分析是否要精装修数量百分比会5754%不会4846%合计105100%客户对于会所配套要求中，19%的客户都选择了游泳池；15%的客户选择了健身房；各有10%的客户选择了钓鱼场、网球场。客户侧重于休闲健身类娱乐设施，更关注健康养生。Part2年收入15-30万客户分析会所配套数量百分比游泳池6219%钓鱼场3110%网球场3110%高尔夫球场175%图书阅览室289%多功能商务中心268%健身房4815%餐厅299%酒吧165%家政服务中心268%其他41%合计318100%对于旅游地产前景观点中，43%的客户表示不一定；34%的客户表示很看好；19%的客户表示不知道，仅有3%的客户表示不看好。客户对于旅游地产未来前景判断受到对旅游地产了解范围的局限。Part2年收入15-30万客户分析旅游地产前景数量百分比很看好3934%不一定4543%不看好44%不知道2019%合计105100%经调查，客户对旅游地产购买欲望调查中，70%的客户表示会考虑购买，14%的客户表示不会考虑购买；15%的客户表示其他考虑。多数客户会考虑购买旅游地产物业，可以进行进一步宣传及拓展。Part2年收入15-30万客户分析您会购买吗数量百分比会考虑7370%不会考虑1514%其他1615%合计104100%Part1问卷调查整体分析Part215-30万收入客户分析Part330万以上收入客户分析家庭年收入在30万以上的客户共计61位，占比为19%。其中男性35位，女性26位。性别人数百分比男3557%女2643%总人数30万以上人数百分比3206119%Part3年收入30万以上客户分析客户置业中，有33%的客户为私企管理人员；23%的客户为自由职业者；20%的客户为私企管理人员。Part3年收入30万以上客户分析客户职业数量百分比私营企业主2033%国企管理人员23%私企管理人员1220%公务员12%贸易12%金融证券35%事业单位47%自由职业者1423%其他47%合计61100%调查客户中，25%的客户年龄段在31-35岁之间；23%的客户年龄段在26-30岁之间；有18%的客户年龄段在36-40岁之间。市场依旧以80后客户为主流，项目营销推广及产品打造需把握80后生活习惯。Part3年收入30万以上客户分析年龄段数量百分比22-2558%26-301423%31-351525%36-401118%41-45813%46-5047%51-5523%56-6023%61以上00%合计61100%该类客户中，多数客户家庭结构为四口及以上，占比48%；其次为三口之家，占比33%；两口的客户占比13%。客户家庭结构与总体调查一致，均为四口及以上或三口之家为主。Part3年收入30万以上客户分析家庭结构数量百分比个人47%两口813%三口2033%四口及以上2948%其他00%合计61100%客户居住情况中，有30%的客户与小孩及老人共同居住；33%的客户为小孩共同居住；23%的客户为其他；15%的客户与老人居住。居住方式与家庭结构较为匹配，三代居住或两代居住为主。Part3年收入30万以上客户分析家庭情况数量百分比与小孩及老人共同居住1830%与小孩居住2033%与老人居住915%其他1423%合计61100%客户居住物业多数为购置商品房，占比75%；其次为自建房屋，占比13%；租房居住的客户占比为11%。客户多为购置商品房居住。Part3年收入30万以上客户分析居住情况数量百分比自建房屋813%购置商品房4675%租房居住711%其他00%合计61100%客户居住物业类型中，多数为高层，占比51%；其次为花园洋房，占比28%；16%客户为多层物业类型。Part3年收入30万以上客户分析居住物业类型数量百分比别墅23%花园洋房1728%多层（6-7）1016%高层3151%其他12%合计61100%客户日常休闲活动调查中，各有22%的客户会选择与朋友聚会；18%的客户选择文化娱乐和运动健身；有16%的客户会选择逛街购物。客户日常休闲活动较为单一，可结合客户休闲活动及习惯创造需求。Part3年收入30万以上客户分析日常休闲活动数量百分比在家休息1514%运动健身1918%逛街购物1716%文化娱乐1918%朋友聚会2422%陪家人98%其他55%合计108100%客户外出旅游频率调查中，48%的客户经常出游；41%的客户偶尔出游；11%的客户很少出游。Part3年收入30万以上客户分析经常外出旅游数量百分比经常2948%偶尔2541%很少711%合计61100%多数客户对旅游地产都不够了解，调查显示26%的客户表示比较熟悉旅游地产；其次26%的客户表示听说过、一般了解及不了解。客户对旅游地产了解较少，需加大旅游地产项目概念宣传。Part3年收入30万以上客户分析旅游地产了解情况数量百分比不了解1321%听说过1626%一般1626%比较熟悉1626%合计61100%客户对旅游地产了解中，34%的客户是通过朋友介绍；33%的客户是通过网络了解；11%的客户为广告牌；8%的客户是电视渠道；。客户获知途径主要为朋友介绍及网络，较为局限。Part3年收入30万以上客户分析渠道了解数量百分比网络2433%报纸23%广告牌811%朋友介绍2534%电视68%其他811%合计73100%客户对于外地项目接受程度为57%；43%的客户表示不会考虑外地项目。客户对外地项目接受度较高，可深度挖掘需求。Part3年收入30万以上客户分析外地项目考虑数量百分比会考虑1657%不会考虑1243%暂不考虑00%合计28100%客户置业目的调查中，总体占比51%的客户为家人旅游度假时自住；有8%的客户表示用于自住兼投资；7%的客户用于投资、；1%的客户表示其他用途。客户置业旅游地产物业目的总体一致，均为旅游度假自住较多。Part3年收入30万以上客户分析主要用于数量百分比家人度假自住3651%家人长期自住1014%父母度假自住1115%父母长期自住23%投资57%自住兼投资68%其他11%合计71100%客户置业，首要考虑因素中，自然环境最重要，占比28%；其次物业管理占比14%；开发商品牌占比12%。对于旅游地产物业，客户首要关心的均为自然环境因素。Part3年收入30万以上客户分析首要看重的因素数量百分比开发商品牌1312%项目规划66%物业管理1514%自然环境3028%区位44%设施配套1110%价格109%交通环境55%发展潜力11%投资回报率66%其他76%合计108100%客户置业，首要考虑因素中设施配套最重要，占比32%；其次物业管理和区位各占比10%；项目规划、交通环境及价格各占比8%。Part3年收入30万以上客户分析次要看重的因素数量百分比开发商品牌00%项目规划38%物业管理411%自然环境13%区位411%设施配套1232%价格38%交通环境38%发展潜力25%投资回报率25%其他38%合计37100%客户置业，第三考虑因素中，发展潜力最重要，占比30%；自然环境占比11%。Part3年收入30万以上客户分析第三看重的因素数量百分比开发商品牌13%项目规划25%物业管理25%自然环境719%区位25%设施配套411%价格25%交通环境25%发展潜力1130%投资回报率25%其他25%合计37100%客户置业首要选择区域中，选择旅游景点因素的客户最多，占比32%；其次为城市近郊，交通便捷区域因素，占比26%；多半客户均首要认为旅游地产适合在城市近郊，交通便捷的区域较为合适。Part3年收入30万以上客户分析首要选择的区域数量百分比市中心区域911%旅游景点区域2732%城市近郊，交通便捷区域2226%待开发，自然环境优美区域2125%其他56%合计84100%客户置业次要选择区域调查中，48%的客户选择城市近郊，交通便捷区域；其次24%待开发，自然环境优美区域；22%的客户选择旅游景点区域。Part3年收入30万以上客户分析其次选择的区域数量百分比市中心区域24%旅游景点区域1122%城市近郊，交通便捷区域2448%待开发，自然环境优美区域1224%其他12%合计50100%客户置业第三考虑因素中，选择城市近郊，交通便捷区域的客户较多，占比39%；其次待开发，自然环境优美区域，占比33%；旅游景点区域占比为15%。Part3年收入30万以上客户分析第三选择的区域数量百分比市中心区域39%旅游景点区域515%城市近郊，交通便捷区域1339%待开发，自然环境优美区域1133%其他13%合计33100%客户置业物业离市区车程调查中，44%的客户表示20-30分钟；16%的客户认为10-20分钟比较合理；15%的客户认为在30-60分钟比较合适。客户对距离市区车程抗性较小，与客户对区域要求相匹配，近郊，交通便利。Part3年收入30万以上客户分析离市区的车程数量百分比5-10分钟23%10-20分钟1016%20-30分钟2744%30-60分钟915%无所谓1423%合计62100%实地考察为客户置业首要影响影响因素，家人、朋友、同事意见占比为31%；个人经验占比为20%。实地考察项目实景依旧为客户置业首要考虑因素，故为客户搭建便捷看房平台及良好的环境打造较为重要。Part3年收入30万以上客户分析首要影响因素数量百分比个人经验2220%实地考察4541%家人、朋友、同事意见3431%广告信息76%其他33%合计111100%客户置业次要影响因素中，家人朋友、同事意见和个人经验同样重要，各占比为35%；其次客户实地考察占比16%。Part3年收入30万以上客户分析次要影响因素数量百分比个人经验1135%实地考察516%家人、朋友、同事意见1135%广告信息310%其他13%合计31100%客户置业第三影响决策因素中，个人经验，占比22%；客户家人、朋友、同事意见占为27%；其次为再者为客户实地考察，占比20%。Part3年收入30万以上客户分析第三影响决策数量百分比个人经验1240%实地考察620%家人、朋友、同事意见827%广告信息310%其他13%合计30100%调查中，有71%的客户有来过贵阳旅游的经历；有21%的客户没有来过，7%的客户表示不想来贵阳旅游。Part3年收入30万以上客户分析贵阳旅游数量百分比去过2071%没去过621%正打算去00%不想去27%合计28100%调查显示，总占比37%的客户喜欢贵阳的原因为自然环境，28%的客户喜欢自然条件；23%的客户喜欢贵阳的民风民俗；5%的客户喜欢贵阳生活习惯。客户较为认可和喜欢贵阳的自然环境及气候条件，民风民俗，充分宣传优势。Part3年收入30万以上客户分析喜欢因素数量百分比自然环境2937%气候条件2228%民风民俗1823%城市发展潜力23%生活习惯45%其他34%合计78100%调查客户中，有83%的客户没有在贵阳置业过；共有17%的客户有过贵阳置业的经历。Part3年收入30万以上客户分析贵阳置业数量百分比没有没有4883%一次置业一次置业712%两次及以上置业两次及以上置业35%合计合计58100%调查客户往来贵阳频率一般。38%的客户每年往来贵阳1次以上；其次28%的客户没有到过贵阳。12%的客户平均每季度1次以上到过贵阳。Part3年收入30万以上客户分析贵阳的频次数量百分比每年1次以上2338%每季度1次以上712%每月1次以上47%每周1次以上00%没去过1728%其他915%合计60100%客户置业物业选择中，选择小高层物业的客户占比50%；其次为花园洋房客户占比27%；多层的客户占比为16%。Part3年收入30万以上客户分析物业选择数量百分比别墅35%花园洋房1727%多层（6-7层）1016%小高层物业3150%其他12%合计62100%

客户意向置业面积中，选择50-80㎡和80-120㎡面积段的客户较多，分别占比43%和28%；其次为120-160㎡面积段，占比11%；50㎡以下占比10%。Part3年收入30万以上客户分析意向选择的面积数量百分比50㎡以下610%50-80㎡2643%80-120㎡1728%120-160㎡711%160㎡及以上58%合计61100%客户置业意向户型多为二室一厅和三室一厅，分别占比42%和35%；其次为四室及以上和一室一厅分别占比为13%和10%。Part3年收入30万以上客户分析意向选择的户型数量百分比一室一厅610%二室一厅2542%三室一厅（两厅）2135%四室及以上813%合计60100%客户置业意向单价中，34%的客户意向价格在3-5千；26%的客户意向价格在5-8千；13%的客户意向价格在3千以下。Part3年收入30万以上客户分析意向的单价数量百分比3千以下813%3-5千2134%5-8千1626%8千-1万915%1万-1万5610%1万5以上12%合计61100%34%的客户置业意向总价在30-50万；23%的客户意向总价在50-100万；21%的客户意向总价在30万以下；16%的客户意向总价在100-150万。Part3年收入30万以上客户分析意向的总价数量百分比30万以下1321%30-50万2134%50-100万1423%100万-150万1016%150万-200万12%200万-300万23%300万以上00%其他00%合计61100%对于是否精装要求，67%的客户表示会选择精装物业；33%的客户表示不会选择精装物业。Part3年收入30万以上客户分析是否要精装修数量百分比会4167%不会2033%合计61100%对于会所配套要求，17%的客户要求游泳池；16%的客户要求有健身房；12%的客户要求有钓鱼场。Part3年收入30万以上客户分析会所配套数量百分比游泳池2917%钓鱼场2012%网球场74%高尔夫球场106%图书阅览室159%多功能商务中心138%健身房2716%餐厅2414%酒吧127%家政服务中心95%其他32%合计169100%客户对旅游地产未来前景判断中，38%的客户表示很看好；30%的客户表示不一定；25%的客户表示不知道；8%的客户表示不看好。Part3年收入30万以上客户分析旅游地产前景数量百分比很看好2338%不一定1830%不看好58%不知道1525%合计61100%对于是否会购买旅游地产，72%的客户表示会考虑；13%的客户表示其他；15%的客户表示不会考虑。多半客户会愿意考虑旅游地产物业，具有较大发展空间。Part3年收入30万以上客户分析您会购买吗数量百分比会考虑4472%不会考虑915%其他813%合计61100%数据总结一、项目旅游地产发展潜力调查显示，旅游地产中客户对自然环境最为看重，此项正好是本案最大的亮点之一，同时半数以上客户均看好旅游地产未来发展；异地客户对区域外物业抗性较小，多数客户表示未来置业会考虑旅游地产；客户对健康休闲类配套较为关注，同时对居住自然环境较为看重，这些与旅游地产属性匹配，旅游地产有较大开发潜力；客户比较喜欢贵阳的气候与自然条件，对旅游地产自然环境及交通要求较高，然而项目拥有贵阳得天独厚的自然条件，正处郊外交通便捷区域，符合多数客户期望及要求，项目开发占据较大优势；客户外出旅游频率随着生活水平的提升不断增加，多数客户反应购买旅游地产目的多为旅游度假时居住，项目开发可满足市场客户潜在需求。综合客户对旅游地产的期望及基本信息调查，可知市场对旅游地产具有较大的期待，可深度挖掘其潜力。二、产品打造建议

调查显示市场购房主力客户为80后客户，多为两代居住或三代同堂客户，置业意向面积段主要集中在50-80㎡和80-120㎡，使得客户对户型要求多为二室或三室居多，为项目产品户型设计提供参考；客户置业旅游地产目的多为旅游度假时居住，为短暂性居住，故置业意向价格适中，主要集中在3-5千和5-8千两段，本案可参考市场意向价格对物业进行调整；客户对生活品质逐渐提高，调研客户目前多居住高层物业，但置业意向物业为花园洋房或小高层较多，客户对物业舒适性要求变高，为项目后期物业类型打造提供支持；多数客户要求精装，以省时省力；打造产品时可考虑部分精装物业，以满足市场各类客户需求；数据总结二、产品打造建议由于多数客户对旅游地产购置目的均为旅游度假自住，结合客户对产品单价、总价及面积的期望值，项目不宜打造奢侈豪宅，环境优美，交通便捷，宜居、雅致即可；在对会所配套需求中，多数客户表示需要游泳池、

健身中心及钓鱼场等配套，均侧面体现客户爱好运动养生，在项目后期打造中可着重增加运动健身类配套。综合客户对旅游地产物业建议需求，可在产品后期打造上进行参考和延展，了解客户，发现客户潜在需求，满足客户诉求的产品才会有市场。数据总结数据总结三、旅游地产营销推广建议多数具有购买的客户表示愿意考虑旅游地产，但客户获知途径及对旅游地产了解不够清晰，后期推广中需对旅游地产进行多渠道的深度信息传播。多数客户在旅游地产上更注重自然环境及健康，项目在后期推广宣传中可围绕爽爽贵阳，疗养天堂为核心对外进行信息释放；多数客户对旅游地产了解局限，但愿意考虑未来置业旅游地产，如何将意向客户转为业主，需要向客户展现一种健康绿色的生活方式和生活概念。抓住客户痛点及需求，挖掘客户潜在需求，针对性进行营销推广，将客户想要的呈现在他们面前，演绎的是一种生活方式，传递的是共鸣。THANKS整合细分更上层楼

脑灵通整合营销推广策略单击此处添加副标题内容内容提要合作伙伴介绍方案评估系统及合作建议0102市场分析单击此处添加文本具体内容03半年工作总结单击此处添加文本具体内容04推广策略及活动方案单击此处添加文本具体内容05媒介策略单击此处添加文本具体内容06媒介排期单击此处添加文本具体内容重庆开易广告有限公司重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一,5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场.现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS.重庆恒宇保健用品有限公司简介重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有:完善的医药销售网络和售后服务体系；精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍；合理的、切实可行的现代医药营销推广模式；优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。脑灵通全面代理专业推广恒宇保健品有限公司产品营销渠道建设终端推广促销管理开易广告有限公司市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势终端运作渠道终端其它细分市场消费者一站式解决问题保姆式服务品牌市场调研：发现问题专业整合传播能力消费者良好的OTC运作平台及丰富保健品市场运作经验强大媒介运作能力营销整合深度传播面对竞争，我们的方向洞悉市场，发现机会看清自己，剖析对手提炼一个拉动性的销售主张老产品，新市场，更有针对性的推广策略知彼知己百战不殆

精准的市场分析重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆健脑补脑产品

市场特点概述A重点市场集中全国主要健脑补脑保健品，是该类厂家争夺的重点市场之一B外地产品占主角外地品牌占市场份额84%以上，本地“枕中健脑液”占有一定的市场份额C成熟期市场，两极分化明显各类健脑补脑产品的生命周期有明显的区别，既有“昙花一现”的“科曼欣比盖次”，也有“青春长在”的“三勒浆”等D淡旺季明显明显的淡旺季区分，以中国传统的考试3-6月为重点月份E主要推广手段——电视，公关推广及SP在营销整合运作中，电视媒体占有绝对优势的地位，其次为公关营销，而对报纸媒体为此类产品的弱势媒体2002年市场发展趋势A市场总量缩小：与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；B市场集中度继续增强：市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；C终端竞争趋强：商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；D周边市场开始成熟：市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；E产品挖潜：部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。主要竞争对手分析生命一号：销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量最高。核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。渠道：网络健全。终端基本无投入。公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少量报版。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。主要竞争对手分析三勒浆销售：4—6月销量占全年80%推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家；核心卖点：树立信心，强力抗疲劳渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。主要竞争对手分析脑轻松销售：紧跟脑灵通运作方式核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。渠道：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售公关推广：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。SP：促销员60个。有少量堆码，店员返利盒装5%（约2.5元/盒），瓶装5元/瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。问题点：2001年被媒体曝光后（因夸大功效），销量大幅度下滑主要竞争对手分析欧德活脑素：销售：销售比2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。渠道：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。公关推广：少量车身广告，终端基本无投入。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。主要竞争对手分析比盖茨本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。枕中健脑液本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。广告分析

(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算）

2001年3-6月重庆地区电视广告投放概述2001年3-6月各健脑补脑产品在重庆主要的CQTV-1、CQTV-4和重庆卫视三个频道上投播了广告，共计播出2272次，广告总长度达到59596秒，估计这些厂家为此投入广告费用上千万元。“生命一号”、“脑灵通”成为广告排行榜的前两位，两品牌广告约占同类产品广告费用的75%。（注：广告费用均按刊例价计算）品牌2001年销售额所占比例2001年3-6月广告费用总额（元）所占比例生命一号1800万元28.100%485604538.65%三勒浆1500万元23.40%7362995.86%脑灵通800万元12.50%435110034.63%欧德活脑素800万元12.50%11146618.87%脑灵素500万元7.80%11950999.51%枕中健脑液300万元5.00%

0.00%其他800万元12.50%3115402.48%总计6400万元100.00%12564745100.00%2001年三频道3-6月广告分布重庆CQTV-1、CQTV、CQTV-4为健脑补脑产品重庆地区的强势媒体，在此三频道投播的广告占重庆市广告投播总量的80%；在三频道中，CQTV-1的优势地位比较突出。频道长度（秒）费用（元）频次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合计59596125647452272生命一号2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第一（45.86%），广告费用排名第一（38.65%），广告频次排名第一（37.02%）；媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均匀投放，6月密集投放。生命壹号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合计272214856045841维特健脑灵通软胶囊2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第二（28.69%），广告费用排名第二（34.63%），广告频次排名第二（23.20%）；媒体发布策略：以CQTV-1为主，3、5月做铺垫，6月密集投放。维特健脑灵通软胶囊月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）31418514578471864卫视7124955802119513540120758114761225072986975合计170994351100527三勒浆口服液2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第四（9.22%），广告费用排名第四（5.86%），广告频次排名第四（5.15%）；媒体发布策略：以CQTV-1和CQTV-4为主，3、4、5月多次数小费用投放，6月密集投放。三勒浆口服液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）341414538894115019920104卫视450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合计5496736299117生命一号2002年3-6月广告分布生命一号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合计2810355305202019媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4为主，CQTV为辅，于4、5月密集投放。维特健脑灵通软胶囊2002年3-6月广告分布维特健脑灵通胶囊月份频道广告长度（秒）T广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-4129023736