楼盘开盘活动销售策划方案

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楼盘开盘活动销售策划方案1

一、活动时间

本次房地产开盘活动初定时间为20**年*月**日，星期*。

二、活动地点

**售楼中心

三、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满胜利。

1〕通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2〕通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的微小服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3〕通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理安排以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的掌握，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。

4〕通过一系列的工作帮助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌控的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

四、房地产开盘活动现场规划布置方案

1〕现场布置

a、在售楼部依据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

b、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮假设干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘假设干。

C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导运用。

2〕外围道路布置

a、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

b、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣扬开盘的作用。

3〕售楼部分区布置及其他布置

a售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

C、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理预备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。

b其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作客户欣赏表演的区域。

楼盘开盘活动销售策划方案2

一、市场现状

1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季〔金九银十〕。

二、项目现状

1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

3、三期即将认筹，开盘在即。

针对目前房地产进展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足预备工作。

三、活动目的

1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动时间

*月*日—*月*日

五、活动主题

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢迎国庆之喜，体味黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值特惠7天乐”

六、活动内容

1、黄金周每天推出8套特价房〔主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主〕。

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视状况决断是否予以一个点折扣〔特价房除外〕。

3、活动期间，每天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参加抽奖，每天开奖两次〔上午、下午各一次，视现场气氛而定〕，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲两名〔每天提供两台〕

二等奖：台历三名三等奖：购物袋假设干

七、宣扬方式

1、网络〔**，**〕

2、短信〔短信定于*月*日、*月*日每天两万条信息〕

3、报纸广告〔今日**版，暂定*月*号〕

4、国庆宣扬易拉宝

5、户外演出一场或花车*3天

八、现场包装

室外：

1、横幅：0、7*10米*2条。

2、国庆抽奖礼品的堆放。

3、气球装饰：大门、礼品区。

4、吊旗。

5、易拉宝展示。

楼盘开盘活动销售策划方案3

活动背景：

双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得困难起来。而实体店的生存空间的压缩，需要紧跟电商的.步伐，而且要做得更好。

活动目的：

建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售

目标人群：

本地用户

主办方：

**电器销售有限公司

活动详细内容：

1、将你的苦恼告知我：

在运用小家电的过程中，有许多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥当解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中运用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。诸如指甲钳、洗衣服等等

2、以旧换新

人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

3、颁发贵宾卡

为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡；在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。详细操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，那么颁发海尔贵宾卡，假如该用户继续购买该品牌电器，那么享受肯定的特惠。

4、送现金券

这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和运用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不糜费手中的购物券，为一次次掏钱购买。

5、评比最美主妇

在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。因此，来一次现场竞赛，比如运用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。相信会吸引许多人的目光。既有新意，又能够让