市场供求机制分析p

市场供求机制分析消费者行为理论市场供求与均衡需求弹性及其应用需求估计和需求预测简介小结第二章2023/5/291第一节消费者行为理论一、效用效用的含义基数效用序数效用总效用与边际效用边际效用边际效用递减规律二、消费者的选择无差异曲线商品边际替代率消费者预算约束消费者最优选择2023/5/292消费者行为分析——基数效用理论效用(Utility)——一种商品或劳务满足需要的能力。 尤梯尔(Util)——衡量效用的单位。总效用TU是指消费者在一定时间内消费某种(或某几种)商品而获得的效用总量。

U0QTU2023/5/293边际效用（MU）——因商品或劳务消费量变化一个单位而引起的总效用的变化。边际效用递减——单位时间内，随着对某种商品消费量的增加，人们从该商品连续增加的消费单位中得到的满足程度在下降。

消费量Q边际效用MU

00130220310405-10

QMU2023/5/294消费者均衡(最优化条件)——消费者的货币收入在商品上的分配应使购买每种商品的最后一元钱所得到的边际效用相等（全部收入花完），即

MUA/PA=MUB/PB=…=MUN/PN。2023/5/295某企业的广告费预算为110万元，打算分别用于电视、电台和报纸广告。三种媒介的广告效果预计如下：假设每做一次广告，电视、电台和报纸的费用分别为30、10和20万元。问：该如何分配费用，使效果最优？

1.5

1.3

3第2次

1.2

1

2.2第3次

2

1.5

4第1次0.80.6

1.4第5次

1

0.9

1.8第4次

报纸

电台

电视能使销售量增加（万台）

做广告次数思考题：2023/5/296QP10512MU1MU2MU1>MU2边际效用与需求曲线D水S水S钻D钻P钻P水Q钻

Q水“钻石-水悖论”Diamond-WaterParadox基数效用理论2023/5/297支付意愿与消费者剩余支付意愿：买者愿意为某种物品支付的最高价消费者剩余=买者的支付意愿—买者的实际支付衡量买者得到的利益需求曲线以下和价格以上的面积衡量市场的消费者剩余2023/5/298消费者剩余消费者剩余的增加P1Q1价格数量P2Q2原来消费者增加的消费者剩余新消费者的消费者剩余降低价格增加了消费者剩余2023/5/299一个消费者愿意为第一杯啤酒付11美元，第二杯付7美元，第三杯4美元，第四杯2美元。如果啤酒的价格为2美元，他的总消费者剩余为多少？如果价格降为1元呢？如果价格涨为3元呢？即问即答：2023/5/2910消费者行为模型——序数效用分析市场商品组合：单位时间内消费不同商品的数量。商品组合XYA24B62C16

假设条件1.完备性2.一致性3.传递性4.不满足性无差异曲线：表示消费者得到福利或效用相同的所有商品组合。YX2023/5/2911X的数量Y的数量无差异曲线图无差异曲线的性质1.无差异曲线的斜率为负。2.两条无差异曲线不会相交。3.越远离原点的无差异曲线效用水平越高。4.无差异曲线凸向原点。高水平无差异曲线低水平无差异曲线2023/5/2912预算线表示消费者有能力购买的市场商品组合。设Px和Py分别为商品X和Y的单位价格，X和Y分别为两种商品的数量，I为收入，那么消费者的预算限制为I=PxX+PyY或I/PyI/Px预算线的斜率为-Px/PyXY2023/5/2913预算线的变化YYX总支出(收入)增加或减少一种商品（X）的价格上升或下降XY*Y0I/PXI*/PXI/PYI/PXI/P*X2023/5/2914理解:“萝卜青菜，各有所好”——这就是由于偏好不同导致对需求的选择不同“鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，两者不可得兼…”——这是由于BudgetConstraints！（预算约束）2023/5/2915X的数量Y的数量消费者均衡——效用最大化决策2023/5/2916收入效应：由商品价格变化造成实际收入变化，进而造成的商品需求量的变化。替代效应：在消费者的效用水平不变（即保持在同一条无差异曲线上），由商品价格变化造成的商品需求量的变化。4.5消费者行为分析——价格效应与收入效应2023/5/2917收入30元电影6元收入30元电影3元价格效应2023/5/2918收入效应替代效应收入效应替代效应替代效应2023/5/2919消费者的最优选择U1XYOU2U3X的价格上升收入上升2023/5/2920第二节市场供求与均衡1需求2供给3市场均衡4市场均衡的进一步分析市场均衡与社会福利市场均衡与政府干预市场均衡的周期性波动－蛛网模型2023/5/2921在经济学中，市场是商品交换关系的总和。不管什么样的市场，市场必须有买者和卖者，并且买卖双方发生交换。市场的核心是交换关系。市场经济的三大基本规律：需求规律、供给规律、供求规律。

2023/5/29222023/5/2923

需求量在微观经济学中定义为：买者在某一特定的时间内在某一价格下对一种商品愿意而且能够购买的数量。需要与需求刺激需要动机目标引起激发产生行为需要满足反馈、修正

人类行为模式图一、需求规律2023/5/29232023/5/29242023/5/29242023/5/2925需要与需求需求是指人们在欲望驱动下有条件的、可行的又是最优的选择。需求使欲望达到有限的满足，这种满足程度用效用度量。需求三要素：对物品的偏好，价格，可支配的钱2023/5/2925一、需求规律1、需求量与需求需求量：需求量是指消费者在一定时期内，在某种价格水平下，消费者愿意购买并能够购买的某种商品的数量。需求：在其它条件既定不变的情况下，一种商品的需求量与其价格之间的整个关系。这种关系可以用需求表、需求曲线或需求函数来表示。

2023/5/2926

[例1—1]某洗衣机厂洗衣机的具体的需求函数估计为:

Q=-200P+50I+0.5A

（1—1）

式中，Q为顾客对该厂洗衣机的需求量；P为洗衣机价格;I为居民的平均收入；A为广告费用；-200，50和0.5是这个需求函数各自变量的参数。

式（1—1）说明：如果计划年度P、I、A的值分别预计为3000元、25000元和10000元，那么，计划期某洗衣机厂洗衣机的预计需求量应为115万台，即：Q=-200×3000+50×25000+0.5×1000000 =1150000（台）272023/5/29272、需求曲线需求曲线的理解：

(1)需求曲线表示的是一定时间内，在其它条件不变的情况下，商品需求量与商品价格之间的关系。(2)需求曲线随商品和条件的不同而不同。(3)需求曲线可以分为个人需求曲线、行业需求曲线和企业需求曲线。(4)需求曲线总是一条自左上方向右下方倾斜(斜率为负)的曲线。

QPOD2023/5/29283、需求量变动和需求变动Q

POD1Q1（2）需求变动QPODQ1Q2BAP1（1）需求量变动Q2D2D3Q32023/5/2929例如：减少香烟需求量的两种方法BA提高香烟价格1、向烟厂征税2、征收香烟消费税限制吸烟政策1、严禁做香烟广告2、在包装上做警示3、请专家宣传4、公益广告5、公共场所禁止吸烟C每包香烟的价格（元）每天吸的香烟量151010204030230502023/5/29304、影响需求的因素

(1)消费者的收入(2)消费偏好(3)心理预期：未来收入预期，商品价格预期(4)相关产品的价格：替代品价格，互补品价格(5)人口(6)其它因素：季节，突发事件、政策

2023/5/29315、需求规律需求规律--指商品的需求量与商品价格之间成反方向变化的关系。价格下降能刺激需求量的原因：(1)收入效应：价格降低后，消费者可以用同样的钱买到比以前更多的东西，这意味着消费者实际收入的提高。(2)替代效应：价格降低后，人们会把对替代品的需求转移到这种商品上来。(3)价格降低后，原先因价高买不起的消费者具有了购买能力，使购买人数增加了。2023/5/29326、需求规律的应用

(1)利用需求规律进行需求量预测。(2)利用需求规律进行敏感性分析。2023/5/2933需求（规律）法则的应用举例美国面临的许多环境问题之一就是如何处理家庭和企业每天产生的大量垃圾。在1960年，美国平均每人丢弃的垃圾为每天2.6磅，可是今天（上世纪90年代中期）这个数目为3.6磅。随着垃圾的增加，现有垃圾堆积场都已经填满，要在城区附近寻找新的堆积场所已经越来越困难了。有一个小的社区利用了需求法则，使垃圾的收集问题得到了缓解。1987年，宾夕法尼亚州珀卡西的居民，每人每年向市政当局交纳固定的垃圾收集费120美圆，当时他们每人每年丢弃的垃圾为2.2磅。由于收集费是固定的，居民如果再增加丢弃量，这增加的部分就不再收费，因此对居民来说，对减少垃圾丢弃量就没有利益驱动。2023/5/29341988年，珀卡西开始改变收费方法。市政当局要求所有的垃圾都装在由市政当局出售的专门的垃圾袋里。例如，一只容积为40磅的大垃圾袋收费1.5美圆。因此，居民丢弃垃圾的边际成本就从零增加到每磅约4美分。未经批准的垃圾袋不得使用。另外，市政当局还实施了一项废物再利用计划。它发给每个家庭主妇一个桶用来装罐头瓶子，每周收集一次。此外还每月收集一次旧报纸。结果和预料的一样，人们开始减少丢弃垃圾。第一年就见效，每人每天丢弃的垃圾减少到1磅以下。珀卡西居民开始受益，因为他们比以前可以少付30%的费用，市政当局收集垃圾的成本也减少了40%。2023/5/29357.需求函数和需求曲线类型PQP＝aPQP=a-bQPQP=a-bQ+cQ2PQP=a+bQ-cQ2PQP=aQ-b2023/5/29368.企业需求曲线和行业需求曲线Q3=Q2+Q1Q3行业Q1Q2企业1企业2P2023/5/29372023/5/2938一种商品的市场需求等于所有的个人需求之和。OOOP($)P($)P($)QQQD1D1151045D2D21510281510613DMDM图1市场需求曲线市场需求与个人需求2023/5/29382023/5/29392023/5/29391、供给量与供给供给量：是指在一定时期内，在某种价格水平下，生产者愿意提供并有能力提供的某种商品的数量。供给：供给是指在其它条件既定不变的情况下，一种商品的供给量与其价格之间的整个关系。这种关系可以用供给表、供给曲线或供给函数来表示。二、供给规律2023/5/29402、供给曲线供给曲线的理解：(1)供给曲线表示的是在其他因素不变的条件下，商品价格与供给量之间的关系。(2)不同的商品有不同的供给曲线。(3)供给曲线分为企业供给曲线和行业供给曲线。(4)供给曲线是一条自左下方向右上方倾斜(斜率为正)的曲线。供给量(Q)价格(P)OS2023/5/29413、供给量变动供给变动Q价格(P)OSQ1Q2P2P1（2）供给变动（1）供给量变动S1Q1S2Q2QPOSQ0P02023/5/2942例如：增加粮食供给的两种方法BA提高粮食价格鼓励政策1、新的高产品种2、生产资料的降价3、基本设施建设C粮食价格（元）数量1.2110020030002023/5/29434、影响供给的因素(1)生产要素价格(2)替代品的价格(3)产品的预期价格(4)供给者数量(5)技术2023/5/29445、供给规律供给规律，就是商品的供给量与商品价格之间成正方向变化的关系。产品价格上升能引起供给量增加的原因：(1)原来亏损的不愿意生产这种产品的企业有可能扭亏为盈，变得愿意生产了；(2)原来盈利的企业更有利可图，因而会进一步扩大生产；(企业规模的变化)(3)企业会把原来用于生产替代品的资源转为生产这种产品；(生产替代品的转移)(4)会吸引新的企业加入到这个行业中来2023/5/29456、供给规律的应用

(1)利用供给规律进行供给量预测。(2)利用供给规律进行敏感性分析2023/5/29467.供给函数和供给曲线类型Q＝aP=a+bQ劳动力QPPPPQQQOOOO2023/5/29471.均衡的形成2.均衡的维持3.均衡的变动供给不变，需求变动需求不变，供给变动供给与需求同时变动三、市场均衡POPQOQDS2023/5/2948市场均衡均衡点均衡价格Pe均衡数量Qe价格（P）数量（Q）0均衡供给与需求达到平衡的状态均衡价格使供给与需求平衡的价格

均衡数量当价格调整到使供给与需求平衡时的供给量与需求量供给需求2023/5/2949供求价格机制实际价格当然并不总是处于均衡点。这时，供给与需求不再相等，存在超额供给或超额需求的非均衡状态，供求关系会进行调节。2023/5/2950价格（P）数量（Q）0供给需求供给与需求的非均衡(1)需求的数量316供给的数量超额供给供大于求生产者考虑降价涨价供求规律任何一种物品价格的调整都会使该物品的供求达到平衡242023/5/2951是否应该设最低工资？需求量供给量最低工资当最低工资高于均衡工资时最低工资的规定增加了有工作工人的收入，但减少了那些找不到工作的工人的收入劳动过剩（失业）最低工资当最低工资低于均衡工资时，供小于求，老板愿意提供高于最低工资的待遇，吸引更多工人，最低工资法失效均衡工资均衡就业工资劳动量供给需求2023/5/2952供给的数量供给与需求的非均衡(2)需求的数量

24价格（P）数量（Q）

0127超额需求供小于求生产者考虑涨价降价供求规律任何一种物品价格的调整都会使该物品的供求达到平衡2023/5/2953政府的白糖政策

——最高价格限制供给量需求量当最高限价低于均衡价时，消费者愿意更多购买，而生产者不愿多供给，产生短缺政府规定的最高价格白糖价格白糖数量均衡价格均衡数量当最高限价高于均衡价时，供大于求，老板考虑降价出售白糖，最高限价失效政府规定的最高价格供不应求（短缺）最高价格管制的后果资源浪费（排队抢购）分配不公（发配给证）滋生腐败（黑市盛行）政府采取的措施适当发放配给证坚决取缔黑市补贴厂商2023/5/2954思考题干旱必定引起水的短缺吗？2023/5/2955（1）供给不变，需求变动需求增加，均衡数量和均衡价格都增加需求减少，均衡数量和均衡价格都减少3.均衡的变动（供求规律）PQSD2023/5/2956（2）需求不变，供给变动供给增加，均衡数量增加，均衡价格下降供给减少，均衡数量减少，均衡价格上升QPSD2023/5/2957（3）需求与供给同时增加均衡数量会增加；均衡价格或者增加或者减少，取决于需求和供给间的相对增加幅度。QPSD2023/5/2958（4）需求和供给同时减少均衡数量会减少；均衡价格或者增加或者减少，取决于需求与供给减少的相对幅度。QPSD2023/5/2959（5）供给增加，需求减少均衡价格会下降；均衡数量或者增加或者减少，取决于增减的相对幅度。QPSD2023/5/2960（6）供给减少，需求增加均衡价格会上升；均衡数量或者增加或者减少，取决于增减的相对幅度。QPDS2023/5/2961*供求规律的内容供求规律，就是反映供求状况与价格之间变化关系的规律，即供求关系决定价格，价格反过来又影响供求关系。价格调节供求关系的机理就是价格机制。*价格机制的作用价格机制的基本作用之一是优化社会资源的配置。社会资源优化配置的基本标志是：社会上各种商品的供给量等于需求量，即供求平衡。价格机制能合理配置社会资源的原因是：在市场经济中，不仅供给和需求决定价格，而且价格反过来对供给和需求有反作用—涨价能刺激生产，抑制消费；降价则能抑制生产，鼓励消费。通过价格的波动，最终能使供求趋于平衡。2023/5/2962*供求规律的应用

(1)利用供求规律指导企业价格决策。(2)利用供求规律合理调整生产规模。2023/5/2963均衡变动分析举例假设在一个竞争的公寓市场，发生了下列变化(其他条件不变)，试分析均衡变化：消费者收入增加对公寓租金每月征收10元的赋税政府法令规定，每月租金不得超过200元新建筑技术使公寓的建筑成本减半试从总体上分析如果人均收入提高对汽车、轮胎和橡胶市场的关联效应。2023/5/29644.市场均衡的进一步分析（1）市场均衡与社会福利消费者剩余生产者剩余非均衡下社会福利净损失（如右图）P1Q1123P0Q0SD2023/5/2965（2）市场均衡与政府干预此时，供不应求，若长期下去，则：短缺经济黑市交易排队购买配给制质量低劣化搭配销售投资不足，寻租Q0P0最高限价(限制价格)Q1Q2P1短缺2023/5/2966最低限价(支持价格)此时，供过于求，若长期下去，则：商品过剩库存商品的处理成为严重问题向消费者提供不必要的服务过度投资Q0P0Q1Q2P1过剩2023/5/2967税负征收征收税负引起供给曲线移动。若每单位商品征税t元，则：S0：P=a+bQS1：P=a+bQ+ttQ1P1S1Q0P0S0D2023/5/2968讨论：对欧洲白葡萄酒的征税很大吗？1992年后期，美国政府宣布，在30天内它将开始对从欧洲进口的所有无泡白葡萄酒征收一种非常重的税。这种进口税（关税）被说成是要使欧洲政府减少他们付给农民的补贴。按照美国政府的说法，这些补贴不公平地减少了对美国农产品出口的需求。白葡萄酒被单列在外，因为法国这个在与美国的争论中达成妥协的忠实对手，是向美国出口白葡萄酒的欧洲主要出口商（1991年销售额为1.25亿美圆）。（1）按照一家大酒类进口商班菲产品公司的观点，一瓶普通法国白葡萄酒的零售价在这种进口税实施的情况下，很可能从$9.5上升到$28.25。这是因为法国白葡萄酒的需求曲线向右移动吗？或者是由于法国白葡萄酒的供给曲线向左移动吗？2023/5/2969（2）班菲产品公司总裁哈里说，征税前零售商所要求的法国白葡萄酒的价格将可能在征税后上升：“无论是谁有剩余的白葡萄酒都可能最终提高价格，即便他们并没有支付税。”这种行为是合法的吗？为什么消费者要向零售商支付零售商并未支付的税负呢？（3）这种税收将会影响加利福尼亚白葡萄酒的需求曲线吗？如果情况是这样，会怎样影响呢？（4）在美国政府宣布对欧洲白葡萄酒征收这种新关税后的几周内，它同欧洲政府就如何减少农业补贴达成了一项妥协，而新关税也下降了。法国农民们在巴黎举行了抗议游行。这是因为他们喜欢征收关税吗？2023/5/2970第三节需求弹性及其应用弹性需求弹性需求的价格弹性需求的收入弹性：收入弹性、恩格尔定律等需求的交叉价格弹性为了深入理解需求与供给以及市场均衡，

需要进一步理解弹性。2023/5/2971一、弹性的概念弹性：自变量变化1％所引起的因变量变化的百分比。公式：弹性＝Y变化的百分比/X变化的百分比点弹性=(dy/dx)*(x/y)弧弹性＝(y/x)*(x1+x2)/(y1+y2)2023/5/2972二、需求价格弹性1.需求价格弹性（1）定义、公式其他条件不变下，价格变化1％所引起的需求量变化的百分比。反应了需求量对价格的敏感程度。2023/5/2973（2）点弹性的计算公式：例，假如某企业产品的需求函数为：Q=30-5P，求P=2时的点价格弹性。解：当P=2时，Q=30-5P=20

2023/5/2974（3）点弹性的图形分析如图，B点的点价格弹性其证明如下：据价格弹性的一般公式：价格弹性在图中：2023/5/2975（4）点弹性大小的直观比较

2023/5/2976（5）弧弹性的计算公式：例，某企业产品的价格为2时，需求量为20；当价格为5时，需求量为10。求价格从2元到5元之间的价格弹性。解：2023/5/2977计算价格弹性要注意：(1)价格弹性是负值，但通常使用绝对值来比较弹性的大小。(2)价格弹性与需求曲线的斜率成反比，与P/Q的值成正比。2023/5/2978（6）需求弧弹性的图形分析2023/5/29792.影响价格弹性的因素

(1)商品对消费者的必要程度。(2)商品的替代性。(3)购买商品的支出占人们收入的比重。(4)商品用途的广泛性。(5)价格变动后持续时间的长短。2023/5/29803.需求价格弹性的种类与性质完全无弹性缺乏弹性单位弹性完全弹性EP=00<EP

<1EP

=1EP

=1<EP

<富有弹性EP

=1EP

=0EP

=单位弹性完全无弹性完全弹性富有弹性缺乏弹性2023/5/2981需求价格弹性价格变化1%，引起需求量变化多少？变化少于1%变化1%变化多于1%缺乏弹性单位弹性富有弹性2023/5/29824.总收益与价格的需求弹性A2001010035A2001015100富有弹性的需求曲线缺乏弹性的需求曲线降价使总收益增加1500降价使总收益减少500当需求富有弹性时，降价使总收益增加，涨价使总收益减少当需求缺乏弹性时，降价使总收益减少，涨价使总收益增加当需求弹性为1时，价格变动不影响总收益2023/5/2983降价后的收入P2

Q2弹性的图形描述P1Q1原来的收入P1

Q1P2Q2减少的收入（P1—P2）Q1增加的收入

P2（Q2—Q1）面积A面积B如果B>A

富有弹性如果B<A

缺乏弹性如果B=A

单位弹性2023/5/2984价格弹性与总收入，边际收入和平均收入之间的关系ARMRTRQQPTRE=1E>1E<1×2023/5/2985需求

价格弹性与销售收入

价格变化需求富有弹性单元弹性需求需求缺乏弹性价格上升价格下降销售收入下降销售收入上升销售收入不变销售收入不变销售收入上升销售收入下降2023/5/29865.价格弹性的应用(1)∣Ep∣﹥1的情况。这类商品适宜采取薄利多销的竞争策略。(2)∣Ep∣﹤1的情况。这类商品可采取适当提价策略。(3)∣Ep∣﹦1的情况。企业可针对不同情况，采取灵活的价格策略。如为提高市场占有率，可适当降价；为树立优质优价的形象，可适当提价。2023/5/2987思考题：丰收对农民意味着什么？2023/5/2988大学生的学费应收多少？一家州立大学面临财务危机。按现有学费水平，每年亏损750万美元。校长提出应把每一学生的平均学费从现在的3000美元提高到3750美元，即增加25%。该校共有10000名学生。收入为(3000*10000)此提案遭到学生的强烈反对。如果你是一名该校学生，应怎么办？需求价格弹性之应用举例一2023/5/2989大学生的学费问题之解答这里的关键是校长的提案没有考虑学费提高后对入学人数的影响。一名学生在一本杂志上发现了一篇关于大学教育需求价格弹性的文章，该文估计州立大学入学人数对学费变化的弹性是-1.3。这是最新的数据，作者很受尊敬。因此，学费增长25%，学生将减少32.5%，即3300人，新的总收入实际为2500万元。而学校的大部分开支与学生人数无关。所以，学校管委会最终否决了校长的提议。2023/5/2990需求价格弹性之应用举例二

新品种带来了什么？2180关键在于：需求富有弹性新品种使供给增加农民总收益增加140元新品种使农民的状况变好政府文件新水果品种能够使产量增加，要求全地区都采用新品种，增加农民的收入政府干了一件好事是不是都是这样？水果的价格2.2100水果数量价格下降2023/5/2991新品种带来了什么？0.51200关键在于：需求缺乏弹性新品种使供给增加农民总收益减少 400元新品种使农民的状况变坏政府文件新水稻品种能够使产量增加，要求全地区都采用新品种，增加农民的收入为什么农民还是要采用新品种？价格下降水稻的价格11000水稻数量2023/5/2992三、需求收入弹性收入变化1％所引起的需求量变化的百分比。1.收入弹性定义、公式反映一种物品的需求量对收入变动的敏感程度。2023/5/2993收入弹性：

点收入弹性：

弧收入弹性：*收入弹性一般为正值。当时，产品称低档品；当时，产品称正常品；时，产品称高档品。2023/5/2994美国市场价格和收入弹性举例项目价格弹性收入弹性食品-0.210.28汽车-1.203.00汽油-0.541.06电-1.140.61啤酒-1.130.93面粉-0.36大麻-1.5002023/5/29952.收入弹性的应用

(1)制定合理的产品发展战略。(2)制定正确的营销策略。(3)合理调整产品结构。从宏观经济管理的角度看，收入弹性是确定国民经济各部门发展速度时的重要因素。

2023/5/29963.恩格尔定律和恩格尔系数由德国的统计学家恩格尔在19世纪提出。随着收入的提高，食品支出占总收入的比重会不断减小，或者恩格尔系数不断下降。恩格尔系数：食品支出占总收入或总支出的比重。2023/5/2997恩格尔系数是通常衡量一个国家生活质量的重要指标。这个比重越高，说明生活水平越低。联合国按照恩格尔系数大小，对当代世界各国生活水平有一个划分.一个国家平均家庭恩格尔系数:大于60％，穷；50％-60%温饱；40％-50%小康；30％-40%相对富裕；20％-30%富裕；20％以下极其富裕。2023/5/2998恩格尔系数比较美国日本法国巴西印度13161635521989年中国1964198519901992200020052009城镇居民59.253.354.252.939.236.737农村居民68.557.75856.849.145.5432023/5/2999四、需求交叉价格弹性商品X的价格变化1％所引起的商品Y的需求量变化的百分比。衡量某商品需求量受其他商品价格影响的程度。1.需求交叉价格弹性定义、公式交叉价格点弹性交叉价格弧弹性2023/5/291002.交叉弹性的经济含义

交叉弹性还可以判断两种商品间的关系。(1)当Exy﹥0，表明两种产品之间是替代关系。(2)当Exy﹤0，表明两种产品之间是互补关系。(3)当Exy﹦0，表明这两种产品互不相关。反映一种物品的需求量对另一物品价格变动的敏感程度它们是什么关系？汽车与汽油馒头与鞋子猪肉与牛肉2023/5/29101美国部分商品的交叉价格弹性商品Y商品X需求交叉价格弹性电天然气0.20猪肉牛肉0.14加州橘子佛州橘子0.142023/5/291023.交叉弹性的应用(1)利用交叉弹性有利于企业正确判断竞争对手与合作伙伴。(2)利用交叉弹性有利于企业制定合理的价格策略。(3)根据交叉弹性可以判定企业所属的行业。2023/5/29103供给弹性增加3增加15价格上涨至5元与点的位置和曲线的斜率有关582052反映一种物品的供给量对其价格变动的敏感程度

供给量变动的百分比

Qs/Qs供给弹性ES

=

=

价格变动的百分比

P/P注意供给弹性总为正值弧弹性取中点值计算不要与斜率相混淆2023/5/29104供给弹性的种类与性质完全无弹性缺乏弹性单位弹性完全弹性

ES

=00<ES

<1

ES

=1

ES

=1<ES

<富有弹性单位弹性完全无弹性完全弹性富有弹性缺乏弹性

ES

=0

ES

=1

ES

=2023/5/291052023/5/29106禁毒的结果是什么？短期内需求缺乏弹性打击贩毒减少了毒品的供给价格大幅上升P2Q2毒品价格毒品数量P1Q1

短期打击贩毒的结果供给减少，价格增高，使更多的人挺而走险。瘾君子要花更多钱购买毒品，犯罪率提高，国家花更大警力打击罪犯。P3Q3禁毒教育的结果需求减少，价格降低，贩毒无力可图。瘾君子要花较少钱购买毒品，犯罪率降低，国家花较少警力打击罪犯。

长期打击贩毒的结果毒品的长期需求曲线是富有弹性的，因为禁毒教育和毒品的高价限制了吸毒人数的，从而在供给减少时，毒品价格增高不多，减少了犯罪。数量减少禁毒教育减少对毒品的需求2023/5/29107思考题政府是否可以向吸毒者出售或免费发放毒品？2023/5/29108汽车税——向消费者征税没有税收时的均衡10100汽车价格（万元）汽车数量（万）政府规定向消费者征收1万元的购置税对供给没有影响，但对需求产生影响，抑制了需求，使需求曲线向下移动，幅度为1万元10.59.5有税收时的均衡厂商得到的价格无税收时的价格消费者支付的价格消费者多付出了0.5万元厂商少收入0.5万元向消费者征税使双方状况变坏90无税收时的数量有税收时的数量厂商承担的税收消费者承担的税收2023/5/29109汽车税——向厂商征税10100汽车价格（万元）汽车数量（万）政府规定向厂商征收1万元的购置税对需求没有影响，但对供给产生影响，增加了厂商的成本,抑制了供给，使供给曲线向上移动，幅度为1万元10.59.5有税收时的均衡厂商得到的价格结论1:税收抑制了市场活动,使销售量减少消费者和厂商分摊了税收无税收时的价格消费者支付的价格无税收时的数量有税收时的数量90消费者多付出了0.5万元厂商少收入0.5万元向厂商征税使双方状况变坏没有税收时的均衡2023/5/29110汽车税——税收归宿汽车价格汽车数量厂商得到的价格无税收的价格消费者支付的价格需求富有弹性供给缺乏弹性企业承受较多的税收消费者承担较少的税收税收结论2:缺乏弹性的一方比富有弹性的一方承担更多的税收2023/5/29111汽车税——税收归宿汽车价格汽车数量厂商得到的价格无税收时的价格消费者支付的价格需求缺乏弹性供给富有弹性厂商承担较少的税收消费者承担较多的税收税收2023/5/29112思考题

1990年，美国国会针对游艇、私人飞机这类物品通过了一项向消费者征收的奢侈品税。迫于压力，1993年，国会又废除了大部分物品的奢侈税。请问，是迫于那类人群的压力？购买奢侈品的消费者生产奢侈品的工人2023/5/29113需求估计的意义如果厂商要实现其利润最大化的目标，那么对一种商品或服务的经验估计就是必不可少的。没有对厂商面对的需求函数、生产函数和成本函数的准确估计，厂商无法制定出使利润最大化的价格和产量决策。2023/5/29114需求函数的估计与鉴别统计学基础需求函数的估计方法需求函数的鉴别2023/5/29115需求估计和需求预测使用统计方法估计一个需求函数包括下列步骤：1、识别变量2、收集数据3、确定模型4、估计参数5、进行预测2023/5/29116识别变量因变量(dependentvariable)

--其变动要被说明的变量（如商品销售量,总成本，销售收益等）。解释变量(explanatoryvariable)

--被认为导致因变量取不同数值的各种变量。在一个简单的线性回归模型中，因变量Y只与一个解释变量X相关，二者之间的关系是线性的：

Y=a+bX2023/5/29117

需求信息的来源消费者调查

对消费者进行抽样，询问他们对产品的态度消费者“诊所”（ConsumerClinics）试验小组力求仿效一个市场市场试验通过试定不同价格得到需求的信息历史数据过去发生的事情是未来的指导2023/5/29118市场调查（需求估计直接法）通过对消费者直接进行调查（价格、收入、偏好等），来估计某种产品的需求量和各个变量之间的关系。消费者访问需要注意典型样本选择（1948年美国总统选举）、响应偏差（你会买小汽车吗）和不能正确回答问题（价格降1%，你多买多少）市场研究与实验：一种是真实的在不同市场实行不同价格（如找糖果最佳重量）试验；一种是实验室（模拟市场）实验。2023/5/29119函数形式线性

Q=a+bX+cY幂函数

Q=A·Pb·Ic寻找一个方程的参数值的过程就叫作参数估计，最常用的一种估计参数方法就是回归分析。回归分析是使用经济变量的数据来确定说明经济变量关系的数学方程。2023/5/29120回归分析方法Qt=a+bPt+t时间下标&误差项找出最佳拟合直线t=Qt-a-bPt

t2=[Qt-a-bPt]2mint2=[Qt-a-bPt]2

解:_PQ_QOLS(ordinaryLeastsquares）普通的最小二乘法2023/5/29121例:一个假设的回归模型30004000900010000300002500055000广告支出（月）

销售额(月)真实的回归直线：反映销售额与广告支出之间的关系真实的回归直线S=10000+5A2023/5/29122厂商广告支出实际销售额预期销售额随机影响

A3000元30000元25000元5000元

B3000元21000元25000元-4000元

C3000元25000元25000元0元随机误差项(randomerrorterm)—回归模型中反映某些微小因素影响的项，它们影响因变量（Y），但又无法包含的解释变量之中。由于随机因素的影响，厂商无法估计或预测准确的销售额，因此回归方程说明的仅仅是一定广告支出条件下销售额的一种平均或预期水平。某一厂商的销售额预期水平可表示为Si=10000+5Ai+eiei为随机误差项2023/5/29123用历史数据拟合一条回归直线用来拟合回归直线的数据：时间序列数据(time-series)—某一厂商不同时间因变量和解释变量的数据横断面数据(cross-sectional)——不同厂商同一时间因变量和解释变量的数据七个厂商样本的销售额与广告支出厂商销售额广告支出

A150002000B300002000C300005000D250003000E550009000F450008000G6000070002023/5/29124样本回归直线样本回归直线7000AS100002023/5/29125需求估计中存在的问题识别问题

一些自变量可能是内生的多元共线性自变量可能高度相关序列相关--自相关误差项可存在一种模式异方差性误差项可能具有非常数方差2023/5/29126描出历史数字分析不同时间内价格与数量之间的关系。画出来它是一条需求曲线还是一条供给曲线?问题--没有使其它因素保持不变。Q

P92979493969895

DorS?2023/5/29127识别问题Q=a+bP可以出现在左上方或右下方。假设供给变化,需求不变。所有的点都位于需求曲线上。|____________________________QuantityQPS1S2S3Demand2023/5/29128例：草莓需求的估计需求数据年份（I）数量（Q）价格（P）收入19804241019817201019828171019831317171984161017198515151719861912201987209201988225202023/5/29129

Q=a-bP=28.7-0.98P

但是，忽略了收入对需求的影响

Q=a-bP+cI=5.07-0.40P+0.94I数量价格

510152025D=28.7-0.98Pd1d2d3●●●●●●●2023/5/29130例：需求函数的鉴别北京市1983年至1992年鲜鸡蛋年平均价格与年销售量的关系：

年份价格（元/公斤）销售量（万吨）19832.267.2619842.268.6219852.407.2519862.498.6819872.779.2119883.4310.219893.6610.319903.7211.319913.7611.519923.8010.52023/5/29131例（续）供给曲线族与需求曲线族作用的结果QPABD1S1D2S2D3S32023/5/29132学习了需求理论不仅有助于厂商在（1）需求因某种因素发生变动后，可以采取对应措施，以维持客户对自己产品的有效需求。如，建立与客户的良好关系，维持甚至增强其对你的产品的“偏好”。（2）了解需求量会受价格变化的影响，以及产品价格弹性大小对定价的影响后，厂商应该知道自己产品的价格弹性大小，以便为未来定价决策提供理论依据。这就属于需求估计。而且对于（3）把握未来的需求趋势，具有重要意义。规划产品生产周期、控制存货、和广告投放、预测产出、做投资决策等都离不开需求预测。二、需求预测2023/5/29133需求预测方法有定性预测和统计预测两组定性预测是预测者根据所给数据，征求各方建议（主要是专家意见），做出最终预测。对哪方面信息应该更加重视完全取决于主观判断。因此比较难掌握。统计预测模型优点是有合理而清晰的标准，不同分析者用同一模型，可以得出相同结论。常用的是时间序列模型。时间销售量趋势线2023/5/29134小结消费者的选择是在预算约束下追求自己的效用最大化。市场均衡是需求和供给双方共同作用的结果，在均衡点QD＝QS。需求价格弹性是商品价格变化1％引起需求量变化的百分比。价格决策。需求收入弹性是消费者收入变化1％引起需求量变化的百分比。投资和市场细分决策。需求交叉价格弹性是X商品价格变化1％引起Y商品需求量变化的百分比。价格和市场决策。2023/5/29135思考题1.需求量与需求的概念。影响需求的主要因素有哪些?2.供给量与供给的概念。影响供给的主要因素有哪些?3.什么是供求规律?为什么价格机制能在资源优化配置过程中发挥基础作用?4.简述价格弹性的类型及其所反映的价格与需求量之间的关系。5.收入弹性对企业管理决策具有哪些指导作用?6.怎样利用交叉弹性的基本原理来判断竞争对手与合作伙伴?7.联系实际，谈谈你对市场经济基本规律的理解和认识。

2023/5/291368.计算：斯密公司是一家爱情小说。为了确定该产品的需求，公司雇佣了一位经济学家。经过几个月的艰苦工作，他告诉公司这种爱情小说的需求方程估计为：Qx=12000-5000Px+5I+500Pc这里，Px是斯密小说的价格，I是人均收入，Pc是一家竞争对手出版的书的价格。1确定如果涨价对总收入有何影响。2在居民收入上升期间，小说的销售量将会如何变化3评估竞争对手提价对自己的影响。Px、I、Pc初始值分别为5、10000和6美元。2023/5/29137案例分析一“忍痛宰牛”的故事：某大都市为提高人民的生活水平，引进国外优种奶牛，努力增加牛奶供给。但随着人民收入的增加、及人口出生率下降，对牛奶需求下降。想降价刺激需求；但由于缺乏弹性，最终只好忍痛宰牛。2023/5/29138案例分析二涨价减收与减价增收香烟在我国改革开始曾大幅涨价。某市估计，提价30%后可以新增收入500万左右。各部门闻讯后纷纷前来商议，要求“利益共沾”。忽然间，由于烟价提升，烟民决心戒烟，不巧又遇梅雨季节，损失500万。变成“有难同当”2023/5/29139

案例分析三1998年，邮政与电信分营；邮政系统当年亏损142亿元！而国家从1999年起，每年给邮政的补贴逐年减少：从80亿、50亿、30亿、10亿，至2003年彻底断奶！一封市内平信的成本1．36；资费0．80，低于成本定价？每封信亏损0．56？而且送信越多，亏损越大？质疑一：如果邮局送牛奶（一袋重量250克等于13封信），得收费17．68才盈亏平衡；可是，一袋250克的牛奶定价0．80元，而送奶工收费0．03元，还有钱赚！质疑二：如果通过邮局汇100万元，必须办理100笔汇款（每次最多10000元），填写100张汇款单，汇费高达100×50=5000（每次收取1%，但最多不超过50元）。与银行电子汇款相比呢？质疑三：短短数年间，一封平信从0．08元、到0．50元、最后高达0．80元，涨幅1000%。但邮政亏损从每年47亿上升至154亿元！中国邮政为何越涨价越亏损？2023/5/29140案例分析

--奢侈品需求的惊人弹性征税一般是不受欢迎的；但对奢侈品征税是例外，通常被认为是一种不那么痛苦的赋税。奢侈品税的典型例子：豪华游艇、私人飞机、高级轿车、珠宝首饰、皮革1990年，美国政府为了削减财政赤字决定对奢侈品征收10%的“奢侈品税”奢侈品税可以等价地认为是提高了生产奢侈品的成本，从而导致供给曲线向左上方移动但是，奢侈品税是否能够为政府带来额外收入取决于其需求弹性2023/5/29141续上例事实证明，奢侈品的需求弹性很大！奢侈品税只能导致奢侈品价格轻微上升，却带来奢侈品需求的大幅度下降（1991年初，很多有钱人为了逃避税收转而前往邻国巴哈马等地购买游艇），政府实际上没有多少征税机会，国库收入也没有多少增加。DSS1奢侈品价格2023/5/29142

案例：航空公司的竞争战略谈谈这场空中争夺战的看法？若欧洲航空客运不具有充分弹性，取消管制后价格战会发生吗？据2001年7月7日《中国新闻60分》报道，山东航空公司将由济南至北京的机票价格由原来320元降至110元，比火车卧铺票还便宜。您认为这是一个具有弹性的市场吗？乘客将如何反应？竞争对手（航空公司、铁路、陆运）将如何反应？您是如何选择交通工具的？主要考虑哪些因素？您认为，航空公司的竞争手段有哪些？航空公司如何降低成本？请分析911事件对全球（尤其是美国）航空业的影响？2023/5/29143讨论：发售新股定价问题某种股票（如东方明珠）市场需求D；当期股票数量S1；则市场价格为P1增加供应量（如增资扩股、配股），价格下跌至P2若希望以P1价格出售新股，则须开展宣传活动（通过投资银行）使需求由D移动至D1S1S2DD1P1P2股票数量股价2023/5/29144整合细分更上层楼

脑灵通整合营销推广策略单击此处添加副标题内容内容提要合作伙伴介绍方案评估系统及合作建议0102市场分析单击此处添加文本具体内容03半年工作总结单击此处添加文本具体内容04推广策略及活动方案单击此处添加文本具体内容05媒介策略单击此处添加文本具体内容06媒介排期单击此处添加文本具体内容重庆开易广告有限公司重庆开易广告有限公司是致力于品牌整合传播的综合型广告公司。公司以影视广告为基础，以整合行销为理念，不断融汇行业智慧，巧妙贯通地方思维。从产品上市到终端支持，从媒体执行到品牌管理，以专业、专心的职业操守，360度无缝服务于众多国内知名企业。开易广告凭借其独占重庆影视媒体市场的绝对优势、强大完善的行销网络、专业科学的行销、推广理念，成为西南地区最优秀的广告公司之一,5年来，成功协助十余个品牌傲立西南市场.现已与和平药房签定了品牌整合传播代理合同，并全面设计其终端VIS.重庆恒宇保健用品有限公司简介重庆恒宇保健用品有限公司系重庆开易广告有限公司的全资子公司，注册资本100万元。公司拥有:完善的医药销售网络和售后服务体系；精干、优秀的专业化营销队伍和促销队伍；合理的、切实可行的现代医药营销推广模式；优秀的现代企业财务制度及人力资源管理体系。公司一直致力于重庆市场的开发，同时带动周边地区,辐射西南市场。脑灵通全面代理专业推广恒宇保健品有限公司产品营销渠道建设终端推广促销管理开易广告有限公司市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势终端运作渠道终端其它细分市场消费者一站式解决问题保姆式服务品牌市场调研：发现问题专业整合传播能力消费者良好的OTC运作平台及丰富保健品市场运作经验强大媒介运作能力营销整合深度传播面对竞争，我们的方向洞悉市场，发现机会看清自己，剖析对手提炼一个拉动性的销售主张老产品，新市场，更有针对性的推广策略知彼知己百战不殆

精准的市场分析重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆市场格局2001年市场销量排名:一.生命一号二.三勒浆三.脑灵通四.欧得活脑素五.脑轻松六.枕中健脑液（以上数据均采自重庆医药公司结算数据库及重庆开易广告市调部）重庆健脑补脑产品

市场特点概述A重点市场集中全国主要健脑补脑保健品，是该类厂家争夺的重点市场之一B外地产品占主角外地品牌占市场份额84%以上，本地“枕中健脑液”占有一定的市场份额C成熟期市场，两极分化明显各类健脑补脑产品的生命周期有明显的区别，既有“昙花一现”的“科曼欣比盖次”，也有“青春长在”的“三勒浆”等D淡旺季明显明显的淡旺季区分，以中国传统的考试3-6月为重点月份E主要推广手段——电视，公关推广及SP在营销整合运作中，电视媒体占有绝对优势的地位，其次为公关营销，而对报纸媒体为此类产品的弱势媒体2002年市场发展趋势A市场总量缩小：与去年同期比较，总体市场容量减小，需求呈下滑趋势；B市场集中度继续增强：市场集中度继续增强，主打产品以老品牌为主；C终端竞争趋强：商家在市场争夺中，均加强了在销售终端包装的投入比重；D周边市场开始成熟：市区与边沿城区的销售差距缩小，周边地区的销售呈现增长趋势；E产品挖潜：部分主打产品有意扩大产品外延，扩大了目标消费人群，以期延长产品的生命周期。主要竞争对手分析生命一号：销售：成熟产品无明显淡旺季，指名购买率高，销量最高。核心卖点：促进骨骼生长，提高记忆力。渠道：网络健全。终端基本无投入。公关推广：依靠央视和地方媒体强势广告拉动，少量报版。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。欧德活脑素：销售比2001年同期呈下滑之势，在各大商场的促销员达百人以上（重庆市），药房无包装宣传品。主要竞争对手分析三勒浆销售：4—6月销量占全年80%推广方式：4月底2-3天突击在全市各大药房POP包装达100余家；核心卖点：树立信心，强力抗疲劳渠道：重点各家代理，逐级分销，无促销包装公关推广：与市教委合作展开招生咨询活动；教师节前后针对教师公关，通过教师口碑传播；通过赞助高考状元，贫困学生赞助，送学校宣传品等；通过赞助义务交通遮阳伞等活动增加户外品牌爆光频次。SP：促销员8—10个。有少量堆码，无陈列展示，买五送一，买赠——背包，笔记本等。无店员返利。主要竞争对手分析脑轻松销售：紧跟脑灵通运作方式核心卖点：读书轻松一点，考试胜人一筹。渠道：由几家供货，少量包装堆码，以专柜为主。进入超市销售公关推广：大量贴片，插播广告，作感性诉求。主要商场易拉宝展示今年在国营药房推广力度较大，和平药房全部采用吊旗，桐君阁主要是易拉宝，私人药房有少量横幅。SP：促销员60个。有少量堆码，店员返利盒装5%（约2.5元/盒），瓶装5元/瓶。借助康福来洋参含片进行品牌联惠。问题点：2001年被媒体曝光后（因夸大功效），销量大幅度下滑主要竞争对手分析欧德活脑素：销售：销售比2001年同期呈下滑之势，呈自然销售状态。渠道：依靠全市各大商场，超市的万基洋参含片140个促销点拉动销售。公关推广：少量车身广告，终端基本无投入。SP：低价策略，少数点大包装大面积堆码，店员无返利。主要竞争对手分析比盖茨本地企业，以专柜销售为主，OTC连锁药店铺货率低。少量车身广告。枕中健脑液本地企业，电视媒体有一定投入，利用中药保护概念进行差异化营销，占据一小块市场份额。广告分析

(以下数据由重庆开易广告有限公司市场调查部提供，所涉及广告投放费用数据按刊例价结算）

2001年3-6月重庆地区电视广告投放概述2001年3-6月各健脑补脑产品在重庆主要的CQTV-1、CQTV-4和重庆卫视三个频道上投播了广告，共计播出2272次，广告总长度达到59596秒，估计这些厂家为此投入广告费用上千万元。“生命一号”、“脑灵通”成为广告排行榜的前两位，两品牌广告约占同类产品广告费用的75%。（注：广告费用均按刊例价计算）品牌2001年销售额所占比例2001年3-6月广告费用总额（元）所占比例生命一号1800万元28.100%485604538.65%三勒浆1500万元23.40%7362995.86%脑灵通800万元12.50%435110034.63%欧德活脑素800万元12.50%11146618.87%脑灵素500万元7.80%11950999.51%枕中健脑液300万元5.00%

0.00%其他800万元12.50%3115402.48%总计6400万元100.00%12564745100.00%2001年三频道3-6月广告分布重庆CQTV-1、CQTV、CQTV-4为健脑补脑产品重庆地区的强势媒体，在此三频道投播的广告占重庆市广告投播总量的80%；在三频道中，CQTV-1的优势地位比较突出。频道长度（秒）费用（元）频次（次）CQTV-12933192749751683CQTV75741131051145CQTV-4226912158719444合计59596125647452272生命一号2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第一（45.86%），广告费用排名第一（38.65%），广告频次排名第一（37.02%）；媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4搭配，3、4、5月均匀投放，6月密集投放。生命壹号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）311850453883120343200403452624120856114811394442037357956151217562661114554363051187954612100631906140647978881038120合计272214856045841维特健脑灵通软胶囊2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第二（28.69%），广告费用排名第二（34.63%），广告频次排名第二（23.20%）；媒体发布策略：以CQTV-1为主，3、5月做铺垫，6月密集投放。维特健脑灵通软胶囊月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）31418514578471864卫视7124955802119513540120758114761225072986975合计170994351100527三勒浆口服液2001年3-6月广告分布广告时间长度排名第四（9.22%），广告费用排名第四（5.86%），广告频次排名第四（5.15%）；媒体发布策略：以CQTV-1和CQTV-4为主，3、4、5月多次数小费用投放，6月密集投放。三勒浆口服液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）341414538894115019920104卫视450175249265145567435423703014543961150499271064219013868720合计5496736299117生命一号2002年3-6月广告分布生命一号月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-160158000005234CQTV-1622610782004464CQTV21357470001434CQTV-4900214200605CQTV-1600810713604035CQTV20567737601375CQTV-4930221340626CQTV-131935049002136CQTV-464011976032合计2810355305202019媒体发布策略：CQTV-1和CQTV-4为主，CQTV为辅，于4、5月密集投放。维特健脑灵通软胶囊2002年3-6月广告分布维特健脑灵通胶囊月份频道广告长度（秒）T广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-168406800002283CQTV-41290237360434CQTV-153258118002334CQTV-41290260160555CQTV-156109709202565CQTV-41020234750506CQTV-131555544001826CQTV-43608352024合计2489038329101071媒体发布策略：以CQTV-1为主，CQTV-4为辅，3、4、5月密集投放，6月有少量广告投放。枕中健脑液2002年3-6月广告投放枕中健脑液月份频道广告长度（秒）广告费用（元）广告频次（次）3CQTV-136010500064CQTV-14380419580734CQTV-42256