知名地产长春市某别墅区项目推广策略案

****推广案产品定位思考产品分析片区片区定位长春市9大区域的发展整体按照“一级规划、两级建设”的思路进行。**开发区的功能定位是”打造特色旅游“。**旅游经济开发区定位于环境优美的城市生态旅游区、高教区和居住区。规划明确，定位高档。**国家森林公园始建于1934年，国家级重点风景名胜区，国家第七大森林公园

。119个山头，30多个树种，森林100平方公里，潭水430公顷

。一个生态的自然的好地方！交通距市中心18公里，车程约20分钟，距长春火车站16公里，距机场23公里。有102路、120路、160路公交车辆直达市中心不同区位，用时约20分钟至40分钟。大型轻轨也将在这里全面开通。现状不好，前景不错。配套商业：**商贸城、**购物中心……教育：**小学、师大附小、长春大学、东北师范大学、吉林艺术学院、长春税务学院……号称是文化区域，现实生活比较无奈。小结**区域有着无限的升值潜力和广阔的发展前景。根据自然资源状况，**是长春最好的富人别墅区所在地。但目前为止**作为一个居民常住的居住区还是不够成熟，生活多有不便。项目本身位置项目位于长春市东南部**森林公园入口处。不靠山，没有非常独特的资源特点。地块在**片区无明显优势风格与兰乔圣菲类似。南加州风情，亦即改良西班牙风情。质朴奢华的气质，手工打磨的感觉。不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。价格根据我们的猜测，别墅的销售价格应该在10000元/平米左右。这个价格，在长春基本可以称为“天价”产品分析结论我们的项目所处的是一个国际意义的富人居住区。产品的所有硬件因素都决定了它是真正引领长春市场的别墅生活区。市场分析市场格局长春市的房地产市场整体发展相对比较低级。消费能力有限，市场供给量大，多挤在中档或中高档。就高端市场而言，没有真正意义的富人区。一个不成熟的行业市场，一个前景不明朗的行业市场。别墅机的发椅展第一阔幢别泻墅—至—长梢影小四白楼示。19聚99傲年之叠前，刘只有发富豪歉花园尺和天熊华苑陷在售觉。同办期，遵**治产生潜了烂武尾别绝墅。19页99腐年后委，长秒春的陕“社绣区别昂墅”烦开始角逐渐砍兴旺亩，但兴“别啊墅社绝区”府始终谱难成暖气候业，一絮直到仁现在鸽。长春没有真正的“别墅生活”竞争赵对手美印稳溪谷香墅你街森林器华墅愧（号庭称唯愚一的香纯别瘦墅区烫）蕴城蒸别墅优山膛美地奔（电母力系旺统内政部消堤化一竹大部弄分）大顶畅山李婶嘉诚洋项目已经开盘的销售一般，他们都谈不上是对手。如果一定要找竞争对手，那就是李嘉诚。长春娃没有下真正贼意义立的富来人区坡，长缘瑞春的趣别墅枪市场膊未真眯正形范成，曲更谈漫不上糠真正已意义袄的竞威争。市场膛分析迁结论消费柿者分聚析目前隙**仅别墅写买家一、冶小康虏精英墙。高卧级职行员，夫用在歼市区俊内买降一套内房的举钱在薪**牙买别季墅+堆汽车怠，提感前过森上“碗高尚闷生活叠”秀。二、梦豪客而。这支一类束买家竖财力释雄厚等，眼屋光长栋远独屠到，肉购买冈**刻别墅偏基本列为投栗资保寇值准输备。小康精英买不起，投资豪客量太小，依靠目前**别墅消费结构，无法实现本项目的顺利销售。有能独买的每起的悉人吗冰？从表结面看祥，长徒春人狂的收偿入并阁不高会，但依事实湖并非心如此浴。看看洗卓展液的火迫爆销室售场骨面，伐谁也体不能雄说长毫春人绒没钱蛙。以瑞径士伯炼爵名天表为托例，评销量穷占据恐全国少销量始的大硬半江角山，喷业内棵素有末”气得东败北者妖得天坝下“吼之说滔法。对长春富人来说，消费能力不是问题。为什祸么不稳买别车墅？观念揉尚未惯升级逮。认蓝为住剖在城胞市中羽心才画是高检级的欧。不值骄得花叶那么摸多钱喂买别员墅，愧而且哲是住晌到郊搭区去纪。收入恒不能辜见光啊，尽舰量避对免张达扬。在意这识中季房子珠和手主表等须交际纹性产睡品不凡同，渔不能淡明确月代表拥身份瓜。部分泽人买升别墅姜，到造大连脾等其饲他城接市去亡购买平。自己殿在郊淘区买悦块地辟，自触己盖夏“薯别墅么”。在长春，没有形成别墅的消费观念。他们义住哪什里？老牌拖豪宅商富豪剪花园磨等地先。各新怨派高投档社蜂区：眉万科唱、中尿海、碧融创气等项查目。南湖齐、同漆志街杀、红沿旗街瓦等传费统饱“高溜尚区迎”挠。混杂而居是长春富人不同于成熟市场的最大特点！他们氧怎样佛消费矛？东西从好坏堡倒在光其次忘，关残键是挑在哪兄里买裳的，嫁花多稀少钱职买的糠。为了勿面子镇，出清手大责方，承重视但社会工认同类。追求揪品牌罪，讲民究身匙份，滥圈子叠效应辅明显仓。意见蜻领袖拣和媒众体导牌向对泊消费秃决定鞠非常棋重要华。身份感很重要！消费奶者分残析结似论有消务费能超力，止但目统前没拔有形京成别艳墅的渣消费贝观念陡。消费船者：有消俗费能铺力，哨看重班身份说，对脑别墅再生活荡价值爬认识徒不足章。市场丸：没叔有真耗正的成富人部区，别墅旬市场杏未真谱正形尝成，使谈不凯上真输正意衰义的版竞争秆。产品蜻：我们乖的项辨目具日备了抚富人贞居住甜区的论所有趁硬件怜因素券，是乐真正高的别颈墅区氏。真正富有身桃份的馋生活项目披定位案名**年****眼****蚀****驶**……备选嗽案名**航****业****先****裙****她**美国最富底的十裁个社嘉区之理一，烘位于秆南加胀州。甲骨远文公门司的婆首席陡执行巩官埃钩里森欲按照谢日本阿皇家摇建筑蹈的风畜格建置造，广花了息约１摄亿美粪元在屯修建兴该住林宅上级。创作看表现娘(图舒略)推广浅节奏限思考本项嘉目推临广的春最大抛障碍络来自嗽消费康者对镰产品衬类别卧价值朗的不舞认同世。如何东解决血本项枪目的嗽最大膝障碍粮——幸来自螺消费叹者对畜产品比类别锯价值患的不仓认同疼。如何户进行蝴推广猛节奏监安排鬼？房地违产推亲广的键特点片区域的重本要性砖，决宇定了逼很多伯时候惊要单难独解述决片脉区问砌题。推广矛周期井短。鞋所以狸很多届时候增要单兰刀直失入，摄直接查切入裙需要神解决肿的问筐题。城市膀话题恋的营或造很钉重要非，很忠多时县候新圾闻式途的做验法颇站有必顿要。第一墙阶段窄，我阅们要肤占领掌舆论突的至绞高点形。第一梨阶段着推广踢策略用直逢接、购犀利杜的手连段，白对长挨春富盐人该槐住哪行里的柔问题水进行疲挑动位，形青成城谎市话饮题，填引起姓城市穗对于申项目喘的关圆注。第一肯阶段咐推广太主题长春掌富人趋区，从*坡**渔*S征开始软文报纸宝广告消费妻习惯绞是我促们一萄直必坝须面杀对的美问题张。嫂教育句市场赤是个吊成本着很高辞的事臂。剑一甲旦我世们教醋育好挤市场但，后朝面就雪会多振个受集益者白，但烤我们估绝对序是第喇一受恭益者景。咏我牧们是野万科侦，我鹅们是负行业舌的领民跑者麦，有堪时我台们必晋须站妇在行童业高悼度上炸来看赴问题啦。仍我芝们能拔做的叔就是帽尽量泰减少蒸成本鼻，尽鄙量多扫让自疫己获坐益。第二速阶段撒推广箱策略与受邮众进许行别看墅生词活观塔念沟于通，强倡导妥有身栽份的环生活笛方式奸，让前本项择目成志为最剩大的耗受益译者。第二帜阶段令推广截主题别让冰你的歌房子狗与身久份不庭匹配广播差广告广播皇广告联“问片话篇添30遣秒”电视孝广告躁“回肺家篇肆”电视布广告一位疫成功盛的中诉年男刮子气黑宇轩女昂地俭从一抓座豪对华大蜘厦里丢走出丽，并称步下分台阶推。一台尾奔驰酷车停炭在台毕阶旁岸，男没子过跌来开毅门上狮车。（主犬观镜拜头）宜车子统开过桂宽阔库繁华勇的街尚道，嘱旁边竹高楼充林立办，商束场华山丽。（主鞋观镜评头）永车子惠拐弯诉，开滥进相穿对狭闸窄的们街道移，对虏面偶状尔有县拖拉弟机开伙过，秋一股溉黑烟倒喷出践。车子浸开进治一个避小胡册同，众有位窝卖地具瓜的唤邻居证推着蔑烤炉汤从奔批驰车浇旁走蜘过。车子守开进国小区熟内，级几个矩下岗鞋职工碍般的洗人在智聊天材闲看凝，一粮辆自肯行车体差点接撞上便奔驰车。男子嚼下车挥，气膊宇轩尚昂的抛劲头低已经误没有催，倒公似乎别有些节狼狈辞。突然庄，楼蜓上扔较下一拣个类汗似黑智色塑岭料袋罩的东概西朝密男子难飘来敏。黑场别让望你的幼房子闸与身慢份不沸匹配男子杰在本服项目扭一栋急别墅小前指读挥人偶搬家悄。标版开盘预报纸附广告楼书产品走是我盒们项捆目的羡绝对丧优势喘。受价唇格是竞我们符高高熔在上嗽的例中证。柱面对耐那些盈讲究鼠身份您的人稠。第三斑阶段咸推广蛇策略对产小品进负行优跨势进房诚行最芒大化木展示乖，采死用“教隔离蒸式沟它通”卫让消恼费者妨对项穗目视摘为仰倾止。第三遍阶段毁推广绸主题**娘**饮S，乒身份逐不言精自明报纸弊广告活动有必亲要采犁取小仓众的饭沟通给方式渐。车友店俱乐祥部、眨全球钻通贵吩宾卡上、机需场、直星级监酒店独等高框级组重织或纤场所茂。总结消费忌者价蕉值认应同是舌最大壤的问增题。通过提制造约城市任话题