知识问答类汇客户分析及策略

让朋友圈任意文章带上您的广告让推广不再难！分享汇类别痛点利益点跟进方式微商1.刷屏被屏蔽2.自己用小号加人推广1.不被屏蔽，裂变传播2.提升形象，增加信任感1.与同行差异化竞争2.快速吸粉销售单通道资源，无法推广自己1.客户信任度（朋友圈有合作和未合作的客户）2.裂变的传播意味着渠道多面性1.讲故事（其他同行做了以后）2.性价比（一天1.64）运营1.推广费用高，经费难批2.没有好的工具，为KPI烦恼1.费用少，固定收费2.数据实时展现1.性价比2.先试用个体户1.从不做广告，也无法推广2.缺乏有效的引流1.改变原先经营方式2.口碑营销性价比个人客户企业客户广告类别痛点利益点跟进方式百度1.恶意点击2.推广费用高，投入产出比不成正比3.无专人维护，有专人维护成本高1.提升企业形象，增加客户信任度。打通微信推广通道。2.每位员工都是推广专员，广告费的节省3.费用按年收费，效果简单明了1.与同行差异化竞争2.讲故事（其他同行做了以后）3.性价比优化1.费用高，关键词效果不好2.售后较难，百度一旦下降更难微信公众号1.需要专人维护，如无专人维护等于白做2.活动成本高，粉丝粘性低网站1.如无竞价或优化，完全找不到网站2.成本高，不做不行（名片效应）企业客户客户分类行业细分行业意向类别推广属性电商平台电商（淘宝、京东）A类卖货，有推广预算，看中效果个人微商、微店等C类卖货，没有推广预算（无推广通道）服务行业连锁企业/集团公司A类招商加盟，有一定的推广预算金融财大气粗，主要靠网络推广教育培训医疗美容百度下降及规则改变房产品牌传播很看重旅游依靠第三方平台装饰有推广预算，看中效果餐饮依靠第三方平台汽车财大气粗，对推广工具很有购买力制造行业机械设备B类有推广预算，但上当受骗多了警惕心很重印刷A类：主要目标客户群体，精力70%B类：次要目标客户群体，精力20%C类：非目标客户群体，精力10%行业细分平台推广方式痛点切入点电商淘宝京东1.站内直通车广告2.站外广告3.刷单1.获客成本高2.刷单风险3.微信推广成本高，无法尝试1.微信推广通道2.朋友圈强关系传播服务行业连锁企业/集团公司1.搜索引擎1.搜索引擎点击价格高2.APP投放获客成本高3.户外广告转化率低，效果无法做到监控。4.第三方平台获取优质资源难5.微信公众号及网站形同虚设1.人人都是传播员2.品牌形象的建立3.广告费的成本控制4.微信推广通道金融1.搜索引擎2.APP信息流广告教育培训1.搜索引擎2.APP信息流广告医疗美容1.搜索引擎2.户外广告房产1.搜索引擎2.户外广告3.APP信息流广告旅游1.搜索引擎2.第三方平台汽车/餐饮1.第三方平台2.厂家直投制造行业机械设备搜索引擎（竞价/优化）1.费用高，投入低2.无人维护1.按年收费2.效果可视3.可免费体验印刷类别功能账户数价格跟进方式跟进周期个人版1.文章抓取2.微信换群3.形象主页15991.看中自身在朋友圈质量，不会轻易乱发东西2.软性广告，企业形象、客户信任度3.文章裂变传播4.先体验，再购买1-3天企业版1.总账户管理2.免费上头条3.我要推广可以更改自己的主页1*526001.人人都是传播员2.广告成本3.裂变传播方式4.企业形象，客户信任度3-7天1*1049001*208800合作伙伴类型及销售方式3.客户签单促销配