华为企业分析报告-教学设计

关于华为企业分析报告WORKING2020目录/content01华为概况02产品分析03环境分析04未来规划Part01华为概况前言华为公司的概况

华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。华为概况Iftheythrowstonesatyou,don’tthrowback,usethemtobuildyourownfoundationinstead.Iftheythrowstonesatyou,don’tthrowback,usethemtobuildyourownfoundationinstead.华为公司的概况华为概况

2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至2007年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。

华为产品领域华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动.宽带.IP光网络.电信增值业。华为的经营领域Part02产品分析产品分析产品层次核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能基本产品：手机机身配备系统充电器耳机期望产品：内存大手机运行速度快手机摄像头像素高手机屏幕屏幕清晰增值产品：7-24小时的上门售后服务三年保修以旧换新网购极速配送潜在产品：不断更新应用系统开发新的手机应用程序与游戏。属于选购品。买家会对消费有所计划，会货比三家。产品生命周期引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购买衰退期销量锐减。产品描述产品类别产品分析产品的决策与选择开发策略产品属性华为手机突出产品质量与特征。通过广告宣传，突出中国制造，质量够硬的特征。产品的技术和设计被竞争者相措，开始出现新的替代品，同时又有新产品发售，更新产品的技术。产品与宣传决策采用产品延伸/宣传调整的方法消费者的个体需求差异不大，所以在不同市场投放相同的产品。依据消费者的诉求设计产品的不同卖点。在中国华为是价格中等，国产精品的代言词在外国则走高端精品路线。开发策略：华为采用自主创新策略。依靠自己的力量来开发新产品，积极地参与市场的新潮流。Part03环境分析环境分析环境分析华为国内外设立了16个研究所，进行产品与解决方案的研究开发人员约70,000名（占公司总人数45%）。聚焦在信息通讯技术方面创新，为用户创造更好的体验。环境分析专利研发loremipsumdolorsitamet,consectetur

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commodoconsequat.截至2013年12月31日，华为累计申请中国专利44,168件，外国专利申请累计18,791件，国际PCT专利申请累计14,555件。累计共获得专利授权36,511件。这些专利技术全都应用在了华为的产品上。Part04未来规划未来规划扩散新产品扩散新产品：通过展销会，广告，等方式让消费者知晓新产品，并对新产品感兴趣。营销人员的任务是推动消费者更快的进入采用阶段，并且持续激励消费者重复购买行为。品牌战略决策：华为使用多品牌战略，不同的品牌有不同的品牌个性。未来规划扩散新品MATE系列：为商务人士设计，重视外型及材质，多金属边大屏手机。P系列：外形时尚，为追求潮流的认识和学生设计荣耀系列：为白领、学生设计，在同价位里配置较高，性价比好，但外型及材质一般，多塑料。畅享系列畅享系列：为智能机入门者及学生设计，价格较低，配置中等，性价比合理适中。服务营销战略服务营销组合人员：华为的销售人员、产品开发人员有专业的行为规范准则，并且在上岗前有专业的培训。因为在顾客眼中，一个员工的素质，态度，行为就是企业的缩影，消费者对服务质量的感知以及对企业品牌的评价在很大程度上依赖于企业员工给他们留下的印象。结语：华为的展台以简洁明了的商务风为主，配有最新机型的试用，墙上的大显示屏随时播放广告。这些要