服装行业产业分析报告

服装作业工业剖析陈说商场环境剖析

一、服装全体商场剖析

衣、食、住、行是人类日子四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服关于咱们主要性。我国人口十四亿，巨大人口基数本身就组成了一个巨大服装消费商场。一起跟着我国国民收入不停飞升，在人均GDP超越了1000美元后，我国商场将进入精品消费年代，服装消费将不再只是为了满意其最底子生计需求，将向更高心思需求、自我满意需求跃进，尤其是几千万人口跨入中产阶级后，其对反应本身社会位置和层次衣饰需求将越来越火急，将结果一批抓住了该阶级需求服装品牌。

国内服装商场将越做越大，商场细分将越来越小，但往后国内服装商场消费趋势将会集在精品化和特征化上。

二、服装商场细分剖析

1、性别细分

女装商场剖析：女装商场一向是服装商场大头，其一向引领着时尚和时尚，是时尚、特征代表。女人购置服装频率和金额是一切服装消费集体中最多，有得女装者得全国一说。因而许多企业和资源混战在女装商场里，女装品牌许多，各品牌之间距离不大。据统计，排在前十位品牌之间商场归纳拥有率距离并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有激烈区域色彩，还没有一个能在全国组成规划和影响，比如色彩艳丽、色块较大、结合时尚盛行样式“汉派”服装，带有江南文明气味杭州女装工业和具备港澳格调深圳、广东虎门女装工业。许多国内女装品牌其定位底子是定位在中低级商场，在中高级商场上还没几家著名品牌。

一起跟着国内用户消费观念老练和国内商场不停扩展，世界女装大牌也纷繁进军我国，国内商场越来越成为世界女装主要组成部分。国外女装品牌纷繁进住国内一线城市，或专店或专柜。尽管其现在路径较少，价格定位较高，但其对女装高级商场影响和对国内女装时尚趋势影响却是巨大，底子占椐了高级商场。一起国外品牌为了开辟更宽广内地商场和占椐中高级女装商场，与国内品牌协作脚步越来越快，商场竞赛也越来越激烈。

男装商场剖析：依据国家统计局第五次全国人口普查公报,我国男性人口数量为65355万人,占总人口51.63%,比女人份额略高,由此可见,我国男装用户组成了一个容量不容无视商场。现在我国男装业开展已具备适当根底：男装企业具备当代化出产设备，产品商场定位相对清楚，质量比较安稳。继11家衬衫品牌荣获我国名牌战略推进委员会点评“我国名牌”后，又有12家男西服品牌荣获“我国名牌”称谓，我国男装产品什物质量开展已抵达必定水准；品牌会集度较高、工业集群化开展速度较快；企业出产运行向系列化、休闲化、世界化、多品牌、多元化方向开展，企业出资范围不停扩展，企业间资源整合周期缩短；企业重视使用具牌效应，树立产品跨区域、跨国商场营销网络。因为我国男装商场品牌开展起步较早，相较于其它服装老练，但因为各地新品牌层出不穷，因而竞赛仍反常激烈。前十名品牌占有全国简直50%商场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙商场位置相对安稳，其间雅戈尔商场优势显着，商场归纳拥有率超越10%，其余品牌商场归纳拥有率较低，大多在1%和2%左右徜徉，且相互之间较为挨近。

2、年纪段细分

国内成年服装年纪段分类底子为：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：该年纪段消费集体是服装消费最首要集体，是消费集体中服装购置频率最多，全体购置金额较多集体，该年纪段人口在1.8亿左右，其间女人人口略多于男性，与我国全体人口男女份额相反。该集体具备必定经济根底，很强购置愿望，时尚，寻求盛行、特征，勇于测验新事物，简略承受各种新品牌。该集体中很大一部分简略激动购物。是现在服装品牌最多，竞赛最激烈细分商场。

30-45：该年纪段消费集体是服装消费首要集体，是消费集体中购置单件服装价值最高集体，该年纪段人口在3.3亿左右。该集体是消费集体种经济根底最为雄厚集体，有较强购置愿望。但该集体大大都人人生观和价值观已相对老练，因而对格调、对时还有自己喜爱，其间适当部分人已经有自己喜爱品牌，对新品牌承受程度较低，购物理性居多。有适当部分品牌定坐落此细分商场。

45-65：该年纪段人口在2.7亿左右。该年纪段消费集体事业有成，服装购置愿望通常，但对服装有必定高阶需求（即品牌需求）。

商场上适宜该年纪段服装品牌较少，往往是有购置愿望时，却找不到适宜服装品牌，尤其是满意该年纪段女人服装品牌严峻缺失，商场时机较大。

65-：该年纪段人口在1亿左右，购置愿望较低，对服装需求不是很强。关于该年纪段服装品牌底子为空缺。

3、产品属类细分

咱们将现有商场中首要服装产品属类进行区分，他们包含：

商务正装系列

商务正装系列包含在正式商务活动及高级商务接见会晤期间所穿戴商务服装，包含如西装(套装)、大礼服（宴会装）等类型服装系列。这类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“穿戴贵族”。这类服装商场需求量必定，价值较高。

高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格昂扬，比如各类时尚晚宴及高级仪式之中进行穿戴。此系列服装以奢华、豪华为规划特征，大多以纯特征化（即个人订制）订货为运行方法。

周末休闲系列

在周末休闲服装系列中，还可进行细分，以如今商场中所展现休闲类型大致可分为：群众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如世界耐克、阿迪达斯、李宁专业运动休闲、Lacoste网球休闲、Wolsey高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如PaulShark海洋休闲、JEEP户外休闲等）等。尽管休闲品牌范围竞赛者越来越多，各个品牌开端将原有品牌着装范围进行延伸，并将一些详细日子或文娱概念符之其上，使之更为形象也愈加简略被用户所承受。

“新正装”系列

跟着“常识精英族群”日益成为城市社会干流人群，品尝休闲、人本与天然两层寻求成为时尚，许多日子化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装展现，跳脱了传统正装或休闲装范围，这些都能够统成为“新正装”系列。正装休闲化现已成为了近年世界服装商场一大盛行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一时尚趋势下应运而生，其定坐落“常识精英族群”社会干流人群，着力营造出一个层次休闲、人本与天然两层寻求时尚，为男/女士供给了一个８小时以外相同能够展现自己魅力挑选。尤其是商务休闲系列是近几年世界消费商场中越来越推重着装方法，即能够在通常商务场所进行着装，也能够在八小时外着装，能够愈加放松享用作业和日子，因而，也越来越遭到大都白领和成功人士喜爱。因为“新正装”承继了正装和休闲装两层元素，现已生长为一个独立穿戴文明，“新正装”主导消费集体都是各作业青年才俊，包含技能型、常识型艺术型等常识精英族群，而且这个消费集体正在灵敏扩展。

三、运行剖析

服装品牌现在首要为两种运行方法：走群众品牌和走专业品牌。两种运行方法在规划、出产、价格、路径和促销上有着底子不一样。

群众品牌剖析

规划、出产：国内群众服装品牌在规划上首要以满意干流群众全体需求为主；在出产上以大规划定制为主。

价格：现在国内群众服装品牌干流价格首要会集在中低级；价格在中高级底子为正装和时装品牌；国外进入国内商场群众服装品牌较少，进入也底子上也会集在高端。

路径：现在群众服装品牌作业盛行路径方法首要为：自营型、加盟型及署理型，三者之间联络在于协作运行者与企业之间严密程度：自营型营销方法关于企业而言操控愈加严密，而且在办理上能够企业毅力而搬运，办理阻力较小，但相对而言在运行本钱上则会较高；署理型品牌营销路径办理方法，则需求企业协作搭档具备较强品牌营销及办理认识，且在运行区域运行网络与布景优势上要求较高，两边之间协作严密度依据产品在商场中盈余表现而定，企业对署理者办理较弱，多是辅导与辅佐联络；而相关于加盟型营销协作联络，则是自营与署理之间结合体，其间即会有企业方资源及资金投入，也会对应凭借协作搭档区域优势进行营销推行，但在加盟型路径协作联络中，需求企业具备强壮品牌办理才能及商场形象创建才能方可为加盟者供给更为耐久运行动力。在营销地址设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）集体营销。在大中型城市中，用户在购置高价值服装时多会挑选诺言较高与形象很好商场进行购物，关于服装品牌产品而言商场能够供给更为足够消费群，也能够经过商场诺言与形象进步品牌号召力与影响力，可是到底“人多粥少”，商场运行面积有限，商场在城市中数量也相同有限，这就造成了许多品牌“竞赛上岗”局势，所以也就造成了：尽管商场产品销量很高但却并不盈余（运行扣点高、资金周转慢、办理功率低以及经常展现“暗箱”操作黑色本钱开销）；

而服装品牌专营店营销方法多展现在城市商业密布区域街边或是以专厅方法展现商厦（城）中，专营店营销方法树立能够愈加表现品牌形象表示力，也能够经过独立展现空间对品牌文明以及产品格调进行独立设置，因而也有企业将专营店向更大规划方向开展，如所谓旗舰店或中心店方法。而K/A集体营销则愈加适宜于中低级群众型消费服装产品，当然也会有部分K/A路径对品牌企业进行了专有化设置，能够在卖场中树立专柜（厅）进行独立展现。如今群众服装品牌在营销路径和营销地址上很大部分是各种路径和地址混合，依据不一样商场挑选不一样路径和方法。群众服装品牌商场散布于各个城市中，路径布点叫多，动则几百个专卖店（柜），最少也有几十个销售点，以路径规划取胜，得路径者得全国。

促销：群众服装品牌在宣扬上，大部分走明星效应，其间许多展现了明星大于品牌倒置现象，首要载体以电视媒体、互联网、专业服装杂志和群众时尚杂志为主，但其更多资源是放在终端宣扬和专卖形象规划上；在促销方面，首要手法以打折为主，且在商场竞赛中，扣头手法花样越来越多，如节假期扣头、换季扣头、周末扣头等，简直天天都有打折时机，而且打折起伏也越来越大，适当部分群众服装品牌朴实以打折为商场营销手法。

专业品牌剖析

规划、出产：专业品牌在规划上以时尚、格调、经典、精品为主，更多以满意方针客户特征化需求和时尚要求，具备必定或较高附加价值。出产上以小规划出产或订制为主。

价格：专业品牌价格底子走中高端，且进入国内商场国外服装品牌也底子都为专业品牌。

路径：专业品牌底子以自营为主，路径首要布在国内北京、上海、广州、杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力一线城市；营销地址以一线城市高级商场专柜或商业圈专营店为主。专业品牌不是以路径规划取胜，而是以路径影响力（或品牌影响力）取胜，一些国外品牌只是只在单个一线城市设有一两个点，但其影响却依然非常巨大。

促销：专业品牌重视平面传达和口碑传达，进行是结合各种媒体资源有方案中长久整合传达，其专卖形象非常有特征。促销多以客户VIP方法，给与客户更有价值、更关心服务，重视客户品牌忠诚度；打折促销偶然也做，多在节假期或换季时期,但扣头起伏较小。

四、用户购置心思剖析

在服装现有商场剖析，时尚女装品牌占我国服装25%，作业女装占10%，正装男装占10%，休闲男装占5%，而运动系列占10%，男女休闲占40%。现在用户逐步转向休闲衣饰消费，首要是休闲衣饰带来新日子方法，即简略又舒畅，尤其年青用户影响力会较大。而对现在年青用户查询所得对休闲衣饰观点是比较简略，舒适，而且有特征，一起跟着“新正装”鼓起，45岁下中青年用户逐步倾向于“新正装”格调，对休闲服装要求也不停提升，但现服装格调挨近，层次会集在中低挡也让其在挑选上（尤其是在中高级休闲服装）存在很大困难。

跟着我国用户消费才能添加，在其进行衣饰购置时已不再单纯考虑产品底子功效，在抵达必定经济收入前提下为了满意作业需求（如商务活动）、心思需求（如仰慕尊重）、日子需求（如时尚装修）以及交际需求（如品尝沟通）之时，挑选购置更能够表现经济实力、本身品尝品牌产品则是必定。伴跟着信息沟通速度更为方便，我国国内可进行品牌消费消费集体与世界盛行时尚需求脚步简直共同。我国服装消费商场正沿着：需求消费－＞时尚消费－＞时尚消费－＞特征消费，这么一个由低到高品牌消费需求轨道进行着革新。尽管在现阶段内因区域经济差异、个人收入差异以及城市间文明差异等要素影响，造成我国服装消费商场还存在全体不均衡表现，但跟着时刻推移，这种差异量将会快速相等。

据一份对十个一线城市15-60岁用户抽样查询（数据）标明：

被查询用户如要购置中等服装，会以香港品牌为首选；购置高级服装者，以外国名牌为首选；

77%受访者表明，每次逛街消费都会到服装店；

在白领女人受访者中，83-85%经常到服装店购物；

用户通常在假期购置裁缝份额：香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；

用户购置裁缝路径：连销店（38%）居首位，其余依次为百货店（35%）及服装购物商场（16%）；

受访学生之中，逾半喜到连锁店购置便服；女行政人员则喜爱在百货店购置衣服；

受访女白领中逾60%最重视质量，54%重视色彩与样式，38％重视价格；

便服方面，大部份受访者最重视价格；

购置服装消费额：受访者均匀每年花在购置服装上金额为2,080元人民币（下同）或其个人收入7.3%。大连居首位（2,850元），其余依次为上海（2,300元），广州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港用户每年花费（15，000元---20，000元）；女行政人员花在服装上消费额最高，每年均匀为3,