2023年高端白酒行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

高端白酒行业报告/庞文报告PAGEPAGE1高端白酒行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、高端白酒业数据预测与分析 4(一)、高端白酒业时间序列预测与分析 4(二)、高端白酒业时间曲线预测模型分析 5(三)、高端白酒行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年高端白酒业预测结论 6二、高端白酒行业政策环境 6(一)、政策持续利好高端白酒行业发展 6(二)、高端白酒行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下高端白酒行业定位 8(五)、“十三五”期间高端白酒业绩显著 8三、高端白酒企业战略目标 9四、高端白酒产业未来发展前景 9(一)、我国高端白酒行业市场规模前景预测 10(二)、高端白酒进入大规模推广应用阶 10(三)、中国高端白酒行业的市场增长点 10(四)、细分高端白酒产品将具有最大优势 11(五)、高端白酒行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、高端白酒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、高端白酒行业发展需要突破创新瓶颈 13五、高端白酒行业财务状况分析 14(一)、高端白酒行业近三年财务数据及指标分析 14(二)、现金流对高端白酒业的影响 16六、高端白酒行业存在的问题分析 16(一)、基础工作薄弱 16(二)、地方认识不足,激励作用有限 16(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 17(五)、隐私安全问题 17(六)、与用户的互动需不断增强 18(七)、管理效率低 19(八)、盈利点单一 19(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 20(十)、法律风险 20(十一)、供给不足,产业化程度较低 20(十二)、人才问题 21(十三)、产品质量问题 21七、高端白酒产业发展前景 21(一)、中国高端白酒行业市场规模前景预估 22(二)、高端白酒进入大面积推广应用阶段 22(三)、中国高端白酒行业市场增长点 22(四)、高端白酒行业细分化产品将会最具优势 23(五)、高端白酒产业与互联网相关产业融合发展机遇 23(六)、高端白酒国际合作前景广阔、人才培养市场大 24(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 25(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 26(九)、高端白酒行业发展需突破创新瓶颈 26八、未来高端白酒企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 29九、高端白酒行业风险控制解析 30(一)、高端白酒行业系统风险分析 30(二)、高端白酒业第二产业的经营风险 30十、高端白酒行业多元化趋势 31(一)、宏观机制升级 31(二)、服务模式多元化 31(三)、新的价格战将不可避免 31(四)、社会化特征增强 32(五)、信息化实施力度加大 32(六)、生态化建设进一步开放 321、内生发展闭环,对外输出价值 322、开放平台,共建生态 33(七)、呈现集群化分布 33(八)、各信息化厂商推动高端白酒发展 34(九)、政府采购政策加码 34(十)、个性化定制受宠 34(十一)、品牌不断强化 35(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 35(十三)、一体式服务为发展趋势 35(十四)、政策手段的奖惩力度加大 36

概述近年来，高端白酒行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了高端白酒的应用场景。一方面，进一步提升高端白酒产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，高端白酒技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了高端白酒应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，高端白酒行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到高端白酒公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年高端白酒行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉高端白酒行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、高端白酒业数据预测与分析(一)、高端白酒业时间序列预测与分析根据高端白酒业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了高端白酒业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从高端白酒行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内高端白酒业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取高端白酒行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的高端白酒行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据高端白酒业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国高端白酒业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、高端白酒业时间曲线预测模型分析在高端白酒业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年高端白酒业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、高端白酒行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年高端白酒业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的高端白酒业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国高端白酒业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国高端白酒行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出高端白酒行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年高端白酒业预测结论在以上三种预测高端白酒业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国高端白酒业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来高端白酒行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对高端白酒业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对高端白酒业未来走势的预测仅供参考。二、高端白酒行业政策环境(一)、政策持续利好高端白酒行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋高端白酒、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为高端白酒行业前景将会更加辽阔。(二)、高端白酒行业政策体系日趋完善近年来,国内高端白酒产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与高端白酒紧密相关的政策文件,为高端白酒发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于高端白酒管理的文件,在高端白酒行业发挥了重要影响；针对高端白酒业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于高端白酒发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对高端白酒领域的大力投入,国内高端白酒技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开高端白酒专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下高端白酒行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间高端白酒业绩显著高端白酒因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设高端白酒,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥高端白酒的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是高端白酒的建设可带来的效应。立足高端白酒建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使高端白酒的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与高端白酒发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、高端白酒企业战略目标高端白酒公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有高端白酒品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设高端白酒直销店、店铺。四、高端白酒产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。高端白酒技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，高端白酒的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国高端白酒行业市场规模前景预测高端白酒技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对高端白酒的应用需求也会增加。(二)、高端白酒进入大规模推广应用阶中国高端白酒技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的高端白酒已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用高端白酒的时代已经到来。(三)、中国高端白酒行业的市场增长点据不完全统计，高端白酒行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个高端白酒市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的高端白酒行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分高端白酒产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括高端白酒管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与高端白酒相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、高端白酒行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对高端白酒的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。高端白酒电子商务将迅速发展。业界建立了高端白酒质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测高端白酒质量和重要安全指标，实现高端白酒监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持高端白酒产业与互联网等产业的融合与发展，丰富高端白酒产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，高端白酒产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是高端白酒行业与相关产业整合发展的案例，是高端白酒产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生高端白酒行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进高端白酒产业的发展。以前，高端白酒利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持高端白酒行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进高端白酒行业的发展中发挥巨大作用，并使高端白酒行业得以找到新的利润点。建立新的高端白酒产业发展盈利模式和发展模式。(六)、高端白酒人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进高端白酒相关专业高端白酒体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大高端白酒专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区高端白酒从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的高端白酒团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是高端白酒行业发展的基础。目前，人才已成为制约高端白酒行业发展的重要因素。如何解决高端白酒专业人士的问题，不仅需要改进高校的高端白酒。建立专业人才的高端白酒体系，建立满足市场需求的高端白酒专业，正确定位高端白酒专业人才，还需要建立高端白酒专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的高端白酒专业人才的高端白酒体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际高端白酒产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的高端白酒技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的高端白酒人才培训体系合作，并初步打算引进国外高端白酒技术人才培训是快速建立中国高端白酒人才培训体系的重要途径。(七)、高端白酒行业发展需要突破创新瓶颈高端白酒的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对高端白酒的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，高端白酒需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、高端白酒行业财务状况分析(一)、高端白酒行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年高端白酒行业部分龙头企业的主要高端白酒数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，高端白酒公司各项指标持续加强，高端白酒策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底高端白酒行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18高端白酒企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28高端白酒业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期高端白酒和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与高端白酒业态高端白酒以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因高端白酒高端白酒项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对高端白酒业的影响从现金流的角度，我们可以分析医高端白酒行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着高端白酒行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对高端白酒行业的发展和生存产生重大影响。六、高端白酒行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱高端白酒相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,高端白酒管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对高端白酒的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与高端白酒的关系,高端白酒工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于高端白酒的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对高端白酒主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的高端白酒行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内高端白酒行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如高端白酒设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解高端白酒产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,高端白酒行业个层面技术将会不断成熟,攻击高端白酒产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴高端白酒行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着高端白酒行业技术的大量投产使用,高端白酒数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展高端白酒行业服务领域和内容,促进高端白酒行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。高端白酒行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的高端白酒行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了高端白酒行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。高端白酒行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的高端白酒行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。高端白酒行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到高端白酒本质上是行业宏观服务汇聚,围绕高端白酒行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的高端白酒行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与高端白酒行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致高端白酒行业的建设难以持续。(十)、法律风险高端白酒行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使高端白酒行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国高端白酒实现信息化过程中,既懂IT、又懂高端白酒以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便高端白酒有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是高端白酒行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,高端白酒行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、高端白酒产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，高端白酒产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，高端白酒产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国高端白酒行业市场规模前景预估高端白酒产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于高端白酒的应用需求也将越来越大。(二)、高端白酒进入大面积推广应用阶段高端白酒技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的高端白酒产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，高端白酒产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国高端白酒行业市场增长点据不完全统计，高端白酒行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的高端白酒行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、高端白酒行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，高端白酒各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是高端白酒相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。高端白酒产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、高端白酒产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对高端白酒行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。高端白酒相关电商也会随之迅速发展。行业创建高端白酒质量安全大数据和互联网监管技术平台,对高端白酒质量及重要安全性指标实时有效监控,实现高端白酒监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持高端白酒行业与互联网等产业融合发展,丰富高端白酒产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,高端白酒相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是高端白酒相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使高端白酒产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以高端白酒为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动高端白酒产业的发展,而之前,高端白酒一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对高端白酒失去信心。而支持高端白酒产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动高端白酒产业的发展起到显著作用,将使高端白酒产业找到新的突破点、盈利点,建立新的高端白酒产业盈利模式和发展模式。(六)、高端白酒国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进高端白酒相关专业高端白酒人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽高端白酒相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高高端白酒从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的高端白酒队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是高端白酒产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制高端白酒产业发展的重要原因,如何解决高端白酒专业人才的难题,不仅需要完善高校的高端白酒专业人才的高端白酒培养体系,建立适应市场需求的高端白酒专业科目,给高端白酒专业人才正确的培养导向,还需要建立高端白酒专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的高端白酒专业人才的高端白酒培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的高端白酒产业人才培养课程和实践体系,目前中国高端白酒技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业高端白酒人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的高端白酒技术人才培养,是快速建立我国高端白酒人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前高端白酒行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。高端白酒行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国高端白酒产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体高端白酒的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了高端白酒整体业务的50%以上。高端白酒产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要高端白酒企业自发形成创新氛围,推动高端白酒产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、高端白酒行业发展需突破创新瓶颈高端白酒发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对高端白酒的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，高端白酒需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、未来高端白酒企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，高端白酒的应用将成为未来的新趋势。对于高端白酒公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口高端白酒业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的高端白酒国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进高端白酒公司制定了与高端白酒行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划高端白酒公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免高端白酒人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，高端白酒专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响高端白酒公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘高端白酒人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。高端白酒公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行高端白酒专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立高端白酒人才引进机制的同时，高端白酒人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司高端白酒培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好高端白酒专业人才的培养，培养具有较高高端白酒专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，高端白酒公司应积极开展高端白酒信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、高端白酒行业风险控制解析(一)、高端白酒行业系统风险分析随着国内高端白酒行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、高端白酒业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与高端白酒业务的协同效应。十、高端白酒行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重高端白酒事业,转为侧向高端白酒产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的高端白酒服务模式相对比较单一。在城市,高端白酒公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的高端白酒服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的高端白酒产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的高端白酒领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强高端白酒当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是高端白酒行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当高端白酒行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,高端白酒更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一