实习工作总结集锦六篇

实习工作总结范文集锦六篇_工作总结实习工作总结篇1

历时20天的深圳比亚迪实习圆满地完毕了，在这期间，收获了不少的体会和阅历，简洁地总结一下，盼望对今后的进步和提高有所帮忙。

3月初开头和比亚迪联系实习的事宜，根本上都是通过邮件或电话，由于更新邮件比拟准时，所以进展地比拟顺当。作为我们这个实习小组的负责人，和其它10位同事的协调工作作的也还不错。但是究竟我和他们10个人不是同一批入局的，除了我们处的几个人，和其他人都不熟识，所以刚开头的时候还是有一些压力，主要表达在我通知事情或者作出打算，有时得不到准时的回应，这个时候，担当工会小组长半年中培育出来的急躁起到了作用，每件重要的事情我都会通知到每一个人，渐渐地，这个临时组建起来的小集体消失了团结的苗头。比亚迪方面给我们安排了一周的实习，其余时间就是我们自行安排旅游了。由于一起去实习的有一位同志是复审委在我们部实习的，专利局和复审委财务独立，需要分开报销，所以财务治理可能会比拟麻烦，因此，我安排这次实习的另一个负责人和两个女同事共同负责财务，现在想起来，这个安排不是很胜利，这也是导致我最终两天心情一度消失郁闷的直接缘由。

在飞向深圳的飞机上，我开头考虑这次深圳之行，应当保持什么样的姿势，一方面，作为国家机关工作人员到企业去，企业确定会热忱地接待我们;另一方面，我们这次去深圳的目的是新审查员实习，不是领导下去调研。因此，我不知道是应当保持高姿势还是低姿势。从我的性格来说，确定是盼望保持谦逊的态度，不过另一个负责人说应当高姿势，对待同一个问题存在着不同的观点。我属于性格随和的人，不盼望凌驾于人之上，这也导致在实习过程中消失了一些问题。

实习过去两周了，才写实习总结(2)，实在是由于这两周太过劳碌，昨天春游回来，又有了一点想法，我想就和实习的体会一起写出来吧。在实习总结(1)中提到，我们这个临时组建的实习小组开头并不一条心，但是渐渐地消失了团结的苗头，我想套用一个同事的话说就是“这是积存威信的阶段”，也就是说，怎么让人家信任你能把这个队伍带好的阶段。事实证明，我的工作方法还是有效的，到最终大家特别团结，无论在深圳，香港还是桂林，行程都特别顺当开心，好几次大家坐在一起吃饭，真的感觉很暖和，很感动。

我还提到，让另一个负责人和一个女同志负责财务的安排不是很胜利，由于另一个负责人在平常工作中就可以看出来是一个有些野心的人，这和我不太一样。这几个月我组织处里一些活动，让他帮助一起组织，合作还算比拟开心吧，但是我能感觉到他肯定不是甘愿在人之下的角色，而且在首都机场马上飞向深圳的时候，和他在保持什么样的姿势方面发生了一些小分歧，所以在深圳，我根本上没安排他做什么事，我需要保证队伍的稳定。至于那个女生，能看出来是个在学校爱学习的乖孩子，让她负责财务也是由于她的仔细态度，以至于后来的两周旅游，游玩的方案我也始终是在和她商议后再作安排，不过她太缺乏阅历，最终几天总是在以命令的口气让我做这做那，虽然我知道她并不是在命令我，而且我也不是领导，只是个负责人，但是我更盼望她用商议或提示的语气告知我事情。尤其是最终和比亚迪接待的同志分别后，竟然管我要了饭卡到超市把比亚迪为我们充的钱花光，这让我很郁闷，很生气。她的理由是，比亚迪没有给我们第一天住宾馆的发票，但是我认为之后的18天住宿都没有要我们钱，而且帮我们买了19天的住宿发票，对我们款待的也是相当周到了，最终给人家留个好印象不好么，干吗要花光人家给充的吃饭钱，还有就是要给自己留个后路，不是这次分别后就一点交道不打了，或许以后还有事情要麻烦人家呢。

回到北京，财务报销的事情也遇到不少困难，首先是开实习费和住宿发票时，把复审委的同志和我们开到一起了，这个是我的工作失误，由于在一起时间长了，真的是把她是复审委的事实模糊了。然后给比亚迪寄回去重开，很快，人家又给买了些住宿发票，还把我们第一天住宾馆的发票寄回来了。这周我们又去报销，发觉实习费发票给开的是“会务费”，还得寄回去重开。我想这些问题的发生和我之前没有问清晰有关系，这也是我通过这次实习得到的一些教训吧。说到昨天的春游，组织的很胜利，这和大家的支持是分不开的。现在的工作太忙，案子作不动，我是不是该考虑为自己培育个接班人了，不过想一想才能了5个月，还处于积存的阶段吧，呵呵，革命的路还长着呢。昨天回来的路上，一个同事说：“现在感觉咱们处你是处长之下，30人之上啊!”我吓了一跳，不至于吧，我还觉得自己是个新人呢。或许是由于组织活动太多了，似乎整个处里除了处长就是我在治理处里事务，不过我觉得组织活动不能当饭吃，要有好的进展还是要在业务上做的突出，这是我的薄弱环节，固然组织活动，做翻译确定要影响做案子，这个也是没方法的事。

实习工作总结篇2

毕业实习论文

------关于20xx年暑假“入行”实习的报告

姓名：

学号：

学院：

班级：

实习单位：中国银行冠县支行

论文日期：20xx年8月20号

前言

毕业实习，历来是作为马上步入社会的准大学毕业生的我们，成长为社会实践工作的栋梁的一项必需的且意义重大的事项。

政法大学及我们小组成员所属的商学院历来对实习工作有所要求，有所鼓舞和颇为鼓舞。学生乐观的实习等为我院在毕业季降临之际实现和保持历年全校最高的就业率作了充分的保障和演习。

作为一名商学院国际商务专业的学生，在利用自身专业设置涵盖商（治理、外贸、金融方面）、国际法、及强化的外语学习的优势的根底上，在未就业前的实习环节进入中国银行（我国银行业巨头，曾获“中国最正确银行”称号、在海外有广泛影响力）的一家支行作为期二十天的实习，无疑最贴合专业学问进展实践应用的需要，也利于了解本专业前景和为以后的就业方向探底和努力。

一、实习根本状况

实习时间：20xx年7月25日---20xx年8月15日

实习地点：中国银行冠县支行

实习目的：珍惜的实习时机。熟识中国银行内部各个部门的运作流程，了解银行根本业务板块及本职实习岗位，学会在实习中面对职业压力，了解社会的才智，辐射相关金融理论及金融实践，也促使返校后能对缺漏的理论学问准时补足，以期为良好就业努力。

据学校要求，在大三的这个暑假里，我们一行9人，持学校开具的实习介绍信，带着上学期在华师大沟通时选的商业银行治理学等相关学问，来到中国银行冠县支行实习。

7月25日上午8点半，集结到冠县支行大堂经理处报到，随后的一天特地学习了中国银行的规章制度及银行业务理论学问，及下午相关客户经理学习介绍总括上商业银行经营治理，尤其商业银行经营的“三性原则”（安全性、流淌性、收益性）等。

[毕业生暑假实习工作总结(共2篇)]

及至最终，同行的小组9名同学抽签打算分往业务进展部、综合部、国际业务部和营业部。我很幸运地和另外一名同学进入国际业务部成为助理国际结算业务的一员（

国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行和保险领域，旗下还有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构。在其主营的商业银行业务中，存在个人金融效劳、企业金融效劳、资金及国际业务三类。如企业金融效劳中的国际结算业务，其实就包含了进口汇利达，出口全益达，信用证业务，托收业务，汇款业务，保函业务，保理业务，国际结算融资业务，特别贸易结算，加工贸易保证金台账，船情调查业务，资信调查业务，分行询问电话，国际结算业务资费标准这十四项业务。

作为学习国际商务的一名大学生，我虽有相关结算学问的皮毛积存，

户的金融需求，进而增加客户的价值。我们在风险治理的同时，也要留意为客户供应有效的金融效劳。

这一混业经营，强大中行的趋势要求要有领域内拔高的对银行的整体思索和战略眼光，不断学习。一个银行人所应具备的对银行业务学问的全面、整体了解，这对业务进展和参加市场竞争明显是不利的。

如我跟随实习的韩梅教师，一天只有五六笔的业务量，只精通自己的业务，而对业务范围以外的金融学问、银行学问就相对缺乏了。她对国际结算中汇款业务学问的把握与业务操作的娴熟程度近乎完善，对我更是有问必答。但对我提出的一些如信贷、理财、信用卡等其它相关业务学问问题的时候，却知之甚少。

用世界闻名银行“汇丰银行”的一句广告语就是“专业、专注、专一”。专业是一种力量，专注是一种态度，专一是一种信念。专业需要我们将金融学问学精学透，同时能够结合实际问题，提出解决方案。比方说客户信用评价报告、财务治理方案、财务报表评价等，这都需要我们用专业学问去推断、去解决；专注需要我们保持职业的热忱与金融敏锐感，专注能够让自己更加深刻理解详细业务的性质与进展前景，并供应更加优良的效劳水平；专一是要对所效劳的客户，表里如一，深刻理解客户的金融需要，对客户关怀其业务的进展，经营治理中的问题的建立性建议，并如一的供应有用的效劳。专业、专注、专一，它是一种道德行业守则，是我们作为银行业从业人员所需要秉持。

2、严于律己，对客户效劳需要精益求精

对银行业的从业人员而言，随着中国银行业，开头逐步放开监管限制，从“分业经营”到“混业经营”，从国有到股份制改革的深入有效进展，国有银行被推向市场，更要求以客户为中心，以增加客户的效劳价值为执业理念。在实习期间，仍深刻感觉到对客户的没有微笑，没有礼貌甚至不懈。

一方面，在对待客户的效劳态度上仍有很大改善潜力与提高空间。职员们在受理客户业务的时候，往往是一脸漠然，毫无表情。面对客户提出的种种问题，也只能作出标准答案式的机械答复。因此，假如说他们的业务操作水平是超群的，答复的问题是正确的，回答下列问题的态度则是缺乏温情的，影响了效劳质量。

另一方面，我在实习中发觉，许多客户来银行办理业务之前，对所办业务的所需材料和各项条例规定，并不非常了解，常常消失材料错带漏带现象。特殊是在我实习的国际结算部，这一问题尤为严峻。由于我国外汇监管制度比拟严格，汇款程序相对较多，还需要经外管局等有关部门审批，才能托付银行办理汇款。比方一笔贸易汇款就需要公司间的有关贸易合同的证明，申报单，核销单，以及外汇治理局、贸易治理局等部门的相关批示文件等才能最终交由银行办理。然而，很多来银行办理业务的客户，特殊是新客户，由于对这些条例和规定一无所知，材料不全，经常来到银行后又被打了回票。

对此，有些职员对客户业务学问上的盲点往往抱以轻视或是无所谓的态度，认为这是客户自身的问题，与银行无大干系。这一方面归因于职员效劳意识和培育客户意识的冷淡，也反映了我国银行在相关业务信息的供应上存在着肯定的缺陷与缺乏。我扫瞄过中国银行的网页，上面没有对办理各项业务的有关规定和所需材料做出全面充分的说明，这与国外各大银行的网站上将各项业务所需材料和规定一一排列，让每位客户能通过上网轻易得到全面精确的业务询问相比差距明显。

而本组其他实习的同学也反映他们接触到的一些客户中提到，他们在中行办理承兑汇票贴现时，工商银行与农业银行的办理速度相对来说更加有效率，中行企业根本户的开办程序与手续更加繁琐。

3、工作态度务必仔细细心，银行业务风险性特殊强。

在最终几天，我目睹了客户经理的工作量太大，这很简单由于录入贷款等的多0少0而以致发生工作疏漏，受到投诉等。所以在这段实习期间，我渐渐学习和养成每日总结每周总结的习惯，适时总结和复习被教授的实践学问和技能使实习不再愈来愈吃力，并激发了我的工作热忱和干劲。

四、结语

从20xx年7月25号实习工作开头，到20xx年8月15号实习工作的尾声，始终乐观学习融入中行冠县支行，并受益颇多。兹感谢学校及本院赐予的实习时机及银行方面悉心的照看和实习安排以及同行小组成员的相互照料和帮忙。

实习工作总结篇3

首先固然得有自己的兴趣，兴趣是最好的教师，也是做好事情最大的动力。可以说，全部的编辑都是怀着一份对自己深厚兴趣而投入到这项非功利性的工作中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出做网络编辑。

其次是坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个英语编辑并没有什么经济利益来驱动绽开，靠的是自己的喜爱与责任感。做英语编辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端坐几个小时，制作一个一个的课件，在制作过程中需要检查每个单词的拼写，标点符号，整体排版及转换课件过程中消失的一些问题。需要留意的东西太多太多了，却又都需要留意到。

不能一扫而过走马观花地修正教材，那是对用户的不敬重，也不能慢吞吞地闲适地一边喝茶一边去观赏，要是那样那还能跟得上网站更新的需要。争取在最短的时间内修正教材而又不消失纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个英语编辑所必需要做到的。于是在每天修正教材的几个小时时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了成功的终点才发觉自己连眼睛都睁不开了。

再次，做好一个网络编辑需要一颗能经受打击的心，一些和读者对我们编辑工作艰难的不理解，经常会给我们带来精神上的损害，每次我翻开短消息，都紧急地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪个火愤的抗议我对其稿件的不公正待遇，甚至是辱骂。而事实上，网络编辑也是人，一般的人，甚至是未经过专业的编辑训练的人，何况一个人的审美总是促狭的，不行能做到每篇稿件都做到公正稳妥。

而为了做好一个网络编辑，必需要在请求同志们理解我们艰辛的同时给自己打磨一颗坚实的心。固然，为了做好一个网络编辑，做到公正地对待每一份稿件，我们还需要不断地学习，不断地充实自己的审美，让它尽可能地饱满一点，不那么片面。这半个月里，我抽出时间来看了大量的诗歌评论和美学方面的书籍，唯有不断地充实自己，才能在面对和读者时不那么心虚，才能底气十足地跟你理论。

实习期间内，实习编辑们需要对每篇稿子做一些点评，间或来那么一篇两篇点评或许是件很满意的事情，但要对每篇稿件都做点评，着实是一件令人伤脑筋的事情，没有时间对每篇稿件做深入的分析鉴赏，只是粗粗地扫瞄一下，要想写出几句中肯的评语还真不是件简洁的事情，做点评的时候经常有种自己被掏空的感觉，究竟不是什么学识渊博的国学大师，甚至只是个稚气未脱的老小孩，为了写上那么几句悦耳而令人信服的话，真是挖心掏肺鞠躬尽瘁了。而还是惟恐自己的评语不到位走了火，紧急担心地前进着，看许很多多的书，不断地开拓自己的视野，以期跟的视域达成某种程度上的全都。

做好一个网络编辑，仅仅是审好稿子还是不够，还得在审稿的.同时把自己的伯乐之心调动起来，去挖掘好的和作品，去给写短信，发邮件，谈天。这期间又得学习跟人家沟通的技巧，把好的和作品从别的网站挖过来的技巧，否则想要挖掘出千里马，门儿都没有，固然，这件事情并不枯燥，还可以为自己广交朋友，也算是做做网络编辑的一个不错的副产业吧。

做好一个网络编辑确实很难，需要全面提高自己的素养，需要兴趣，需要急躁，需要学习。

实习工作总结篇4

转瞬间，三个月的船厂实习生活已经接近尾声了，对这一段酸苦而又欢乐的经受，着实令人难忘！首先，要感谢南通航运职业技术学院和中外运长航重工江苏金陵船舶有限责任公司为我供应了这次的珍贵时机。在这段时间里我学到了很多关于造船的学问，留下了许多让我记忆深刻的细节，也让我的视野和思路开阔了很多。回忆这段实习历程，确的确实让我获益匪浅，同时更是难以忘记。

在实习前，教师就告知我们顶岗实习对于一个大学生来说相当重要，由于，通过顶岗实习，可以加强理论学习与实际的结合，验证和稳固充实所学的理论学问，加深对相关专业内容的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解社会对本专业的需要，将所学专业学问与生产实际相结合。同时，也可以加强和实习单位各层次员工沟通和沟通，学习其优秀品质和新型技术，提高对现实问题的熟悉，逐步提高社会交往力量和应变力量，了解实习单位的各项规章制度，增加组织性和纪律性，熟悉自身缺乏，严于律已，提高自身综合素养和力量。其次，培育学习、团队合作和解决问题的力量，并开阔眼界及思路，为今后步入社会积存阅历，尽快成为生产、建立、治理和效劳第一线的高技能人才。

总结在船厂实习的这几个月，有些体会让我印象深刻。

我清晰的熟悉到“现场才是最好的教师“，只有在造船生产一线真正做过，只有在太阳底下晒过、在风雨里走过，才能真正磨练自己，才能学到造船最有用的东西，也只有这样才会为今后的进展奠定坚实的根底。

另外，我熟悉到：不管在船厂还是在其他企业，治理是特别重要的，没有法规不成方圆，没有高效的治理，公司上下就是一盘散沙，不行能会有长足的进展，终将走向消亡。我们金陵船厂有着一套领先、完善的治理模式，由于有了这一治理模式，我信任，金陵船厂肯定会长足进展下去，从而，成为船舶行业的领先者。

还有，我们每个人只要踏入社会，不管你是否来自名校，不管曾经你多么辉煌，你唯一所能面对的现实就是你只能凭借自己的努力、依靠自己的力量去奋斗，永久不会有人对你的曾经感兴趣。昨天已过去，明天是未知数，只有今日是上天的礼物，只有把握住今日，脚踏实地，才会成就明天。

大家都知道，中国的造船还比拟落后，虽然我没有到国外的船厂去参观过，但看看我们船厂一线工作的工人，一身破烂的、脏的一塌糊涂的衣服、一张张黑得一团糟的脸孔、加上那一双双专注却疲乏的眼神，我深刻的体会到他们工作的艰辛，环境恶劣，那无话可说，设备以及工艺落后，这也无话可说。每次站在他们身旁伫立观看时，我感觉心里面都被什么东西狠狠的砸了一下，很疼、很凄凉，作为一个船舶专业的的学生，看着眼前发生的一切，真想去转变，但此时却是无能为力，想想在学校的时候真是养尊处优，更多时候还是在玩耍，自以为自己多么了不起，可是到了社会没有人会在意你过去发生过的一切，他只会关注你现在、将来能有多大作为，能制造出多少经济效益，能为中国造船业做出多大的奉献。

最重要的是，我们每个人都要有属于自己的奋斗目标，这样才能有方向的去前进、拼搏，萧伯纳曾经说过，人生的真正欢快是致力于一个自己认为是宏大的目标。记得在实习的时候，有一次和现场的一名员工谈天，到现在我还记忆犹新，那天他很激扬、很骄傲的对我说：“一个人必需要有自己的目标，然后朝着自己的目标去奋斗，最终确定会胜利。你看我，我只是一名很一般的员工，也没什么文化，两年前我给我自己定的目标就是拥有一辆属于自己的轿车，然后开着轿车上下班。之后我就很努力的去工作、去赚钱，现在停车场就有我的一辆车。“这件事情让我感受很深，同时也让我明白了很多。

工作上，我们机装车间主要是负责主机安装的，从主机吊装，穿轴到对中报验，这个过程需要许多的急躁和阅历的积存才能做好，车间的工作真的很苦很累，尤其是对于像我这样刚毕业的大学生，开头真的很难承受，不过现在已经把它当做一件寻常的事情来看了，这在某种意义上来说也算是进步吧，不能说喜爱车间的工作环境，但起码我现在能够承受并且能够做好自己的工作。

整个实习过程中我也深感英语的重要性，有好几次跟着师傅和船东打交道都让我感到非常的惭愧，惭愧自己英语水平的浅显，惭愧自己不能帮忙师傅完成与船东的沟通，也就从那时候起手机里多了一个查英语单词的软件，在船上，在与同事交谈中遇到不会的不懂的就立刻登记来，立刻查出来，上学时没有感觉，现在才知道英语却是这么的重要。

船舶行业也是一个高危行业，所以要时刻留意爱护自己，这样才能保证生产生活的正常进展，也是对自己负责任的表现，安全意识应当时刻放在首位，也要留意排解身边的担心全因素，来确保他人的安全生产，这也是作为一个船舶治理人员应有的义务和所要具备的素养。

今年三月我们来到这里，而在六月的夏季，我们也将完毕我们的见习生活，正式走上工作岗位，这三个月有过失落、有过懊丧、有过迷茫，但是，我知道我还年轻，还有许多时间和能量来完成我的幻想，来让我身边的人过的幸福欢乐，想想这些，眼前吃的一点苦，忍受的一点孤独，又算得了什么呢，我始终信任通过自己不断的努力，肯定会在造船行业上有所作为。

最终，我诚心的感谢船厂在这一个月里对我们的关怀和照看，感谢各部门经理、科长、科员以及全部员工对我们的悉心教育，同时也由衷的感谢学院领导对我们这次实习的关怀、支持和鼓舞。我肯定会全力以赴，刻苦钻研各类船舶制造方面的学问与技巧，并将我的全部才能运用到船舶建筑中。

实习工作总结篇5

一、实习性质：专业实习

二、实习目的：通过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论学问

三、实习方式：分散进展

四、实习总结：

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！自从开头实习后便开头选择适合的题目，想了一天后打算选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且乐观创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且伴随逛街买衣服等等，效劳态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。许多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查讨论，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查讨论以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的筹划案。

对此有一些心得和总结

1、做好科学的时间治理。在营销工作中做好时间治理是很重要的。我的日常工作是在办公室进展的，必需珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公正地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间治理的概念。其次，工作有打算，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好其次天的打算，有日打算、周打算、月打算，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，制止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。翻开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他究竟看到了什么，却说不出个所以然。最终，充分利用移动时间。

2、做时间的仆人，做好目标治理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是胜利的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有肯定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。

3、我平常负责销售三部的帐目及日常打算等工作，通过学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。

市场营销是指企业以满意顾客需要，制造顾客价值和满足为中心所进展的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满意并感到满意则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满意消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，供应效劳等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全掌握的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、制造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精巧内涵。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面转变了许多，营销环境既能供应机遇，也能制造威逼。胜利的公司都知道持续不断地观看并适应变化着的环境。当需要制定一个打算之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订打算。在这一步骤中，先介绍“工作包（ＷＢＳ）“的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。“甘特图“是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息；尽量了解这个产品的市场的进展起源和现在、以后的进展方向，多找些资料猜测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就肯定会有所收获，实践出真知。

敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略:

（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；

（2）心理询问定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；

（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；

（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；

（5）需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；

（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广打算，什么事都要快对手一步。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去哄骗你的客户，客户可能会由于信任你而上一当，但是他肯定不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和时机。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下肯定要对自己说过的话负责任，诚信也是最根本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以给予产品于生命力。肯定要留意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你胜利或者全牌皆输。

做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间肯定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，假如真的遇到不行逾越的困难的时候肯定要提前告知客户迟到的缘由并致歉。营销者肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别兴旺的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些时机，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。

实习工作总结篇6

转瞬间20xx年的工作已经接近尾声，进入工程这四个月的时间里与大家一起经受了许多，学习了许多，收获了许多，成长了许多。在工程领导及同事的强有力的领导及关怀支持下，个人在20xx年下半年取得了不小的进步。感谢领导给了我成长的空间、信念与指导，感谢得意的同事们给了我成长的鼓舞、帮忙与关心。展望新岁，在新的一年里，我将总结阅历、吸取教训，付出更大的努力，以更加奋勉有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作中当去。

一、年度工作状况：

1、熟识了解工程各项规章制度

我于20xx年7月进入公司，为了更快更好的融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对工程的各项规章制度的了解，熟识公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能进入这个工程团队感到骄傲，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以工程的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持“精品人品同在，诚信创新永恒”的原则，更快更好地完成工作任务，

2、熟识工程的构造和现场状况

作为水电的实习学员，熟识和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好的开展工作，我屡次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在把握第一手现场资料后，我查阅相关技术资料，

对工程进展进一步的了解，为下一步工作打下根底。

同时建立施工过程是一项非常简单的生产活动。不但包括组织成千上万的各种专业建筑工人和数量众多的各类建筑机械、设备有条不紊地投入工程施工中，而且还包括组织种类繁多的，数以几十甚至几百万吨计的建筑材料、制品和运输、储存和供给工作，组织施工机具的供给、修理和保养工作，以及安排施工现场的生产和生活所需要的各种临时建筑物等工作。这些工作的组织与协调，对于多快好省地进展工程建立具有非常重要的意义。

建立工程也具有时效性的特殊，各种标准不断的更新和进展，我不仅需要自己不断学习，更应当主动、相互沟通、相互学习、取长补短，不断增加自身业务学问和技术

今后我们要切实提高自身综合素养，树立自觉的学习意识，循序渐进，温故知新，持之以恒，坚持不懈，扎扎实实地学习，才能学到真才实学，才能把学到的学问融会贯穿到我们的详细工作中去。

3、参与工程部治理例会

为了便于以后工程部治理，加强自身的治理力量，我坚持参与各项会议，进而增加自己的专业学问水平，同时与同事及各工班进展乐观的沟通及联系，保证在日后的工作中能够发挥指导作用，为工程做出应有的奉献。

4、加强沟通与协作

加强与各职能部门的协调协作，营造良好的工作气氛建立工程工程运作过程中涉及方方面面，必需搞好协调协作。在施工过程中，统

一步调，形成合力，对在工程实施过程中遇到的问题和状况，主动和领导汇报，作到沟通、协调，从而保证了工程建立顺当实施。

5、工作态度

无论在工作还是生活当中，我始终信任一份耕耘，一份收获，所以我始终在努力，不断努力学习，不断努力工作。喜爱自己本职工作，能够正确仔细对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成任务