智能机代理商发布会

智能·探索·未来

oppo智能机代理商发布会【目录】发布会规划接待安排发布会执行方案发布会规划会议概况时间：2011年8月30日地点：昆明翠湖宾馆人数：210人人员组成：VIP（卖场老板）、二级代理、经销商、OPPO手机工作人员发布会流程规划接待安排接待流程机场接待提前联络航班到达时间、掌握机场往返酒店时间提前沟通，了解来宾人数对接机车辆进行编号，统一管理建议：工作人员在车上进行活动简介，并发放纸质会议介绍准备备用车辆，每部车配备足够饮用水、晕车药、提神糖等酒店接待提前与酒店联系，做好客房清洁来宾到达酒店后，帮助来宾尽快登记入住自助餐饮（午餐及晚餐）入住签到、会场签的同时，工作人员将向来宾派发午餐及晚餐的使用券，来宾可以享受酒店提供的自助餐饮服务。会场接待来宾稍作休息后到会场签到工作人员协助来宾签到，引导来宾有序入场工作人员有序引导来宾就座，并随时跟进服务发布会执行方案【签到】签到区签名区留影墙智能机体验来宾签到时间：30分钟签到区安排数名礼仪或工作人员接待来宾；来宾领取礼品，礼仪及工作人员将来宾引导至留影区及体验区。LOMO留影时间：签到期间留影墙——工作人员使用X903lomo照相功能为来宾拍照留念，并在照片上加上编号，作为发布会活动的抽奖使用。X903体验智能机体验——设置手机体验区，让来宾与X903零距离接触【oppo智能手机发布会】激光开场，感悟智能科技时间：5分钟主要内容：现场灯光渐渐变暗，舞台上出现“激光人”；光，在黑暗中激情绚烂地起舞我们，把光与舞完美地结合到一起，炫目妖娆的光影效果，随着音乐节奏，带给你全新的视听冲击，引爆现场气氛；灵活多变的荧光道具，丰富激情的舞台效果，为活动制造无穷无尽的想象空间。主持人致欢迎词时间：10分钟内容：在精彩的开场节目最后，主持人在手影的簇拥下登上舞台，全场亮灯。主持人致词欢迎来宾，并介绍下午活动内容介绍主要演讲嘉宾，并邀请区域总经理上台演讲总经理致辞时间：5分钟内容：总经理上台支持，再次欢迎来宾；介绍市场形势以及oppo智能手机的市场目标。启动仪式：魔幻演绎科技时间：5分钟内容：现场设置大型启动魔球，启动嘉宾同时将手放在oppofind启动球上；此时，启动台升起一部X903手机，配合震撼的背景视频及礼炮奏鸣，将现场气氛推至高潮。寓意：以魔球的形式展示oppofind的智能及科技元素。图片仅作参考备选一：智能科技，聚势而发时间：5分钟内容：启动嘉宾将荧光液体倒入“oppofind”的容器中，寓意注入oppo人的力量；随着荧光液注满容器，全场灯光瞬间暗下，荧光效果的容器熠熠生辉，配合现场的视频及礼炮效果，演绎X903的智能科技。寓意：汇集各方的智慧、力量、创造，带领oppo、带领X903向更高的领域迈步前进，实现销售神话。备注：（经了解后做冰雕最大的风险是雕刻出来的成品不能达到如期的效果，昆明当做冰雕的行业较少,考虑到启动仪式是本次发布会的重点环节，避免风险的出现，建议将冰雕改用有机片做成有“OPPOFind”模具，然后放入冰库雪藏，成品出来都有冰雕的效果。）动感爵士舞：开启神秘之旅时间：5分钟爵士舞是急促又富动感的节奏型舞蹈，这种外放型的舞蹈活泼、性感，迅速聚焦来宾的注意力。这个自由自在的舞蹈表演彰显OPPOFind享受自我，追求自我的精神，与活动主题不谋而合。抽奖一：团队之星奖时间：10分钟屏幕上滚动来宾签到时拍下的LOMO效果照片，主持人示意停止，屏幕停止滚动，抽中的来宾所在的围桌（3名）即获得三等奖。主持人邀请中奖嘉宾代表上台领奖，并发表感言。区域总经理致辞时间：30-60分钟内容：区域总经理欢迎所有来宾通过产品市场的分析介绍oppo智能机上市的契机和潜力将oppo智能机的产品特色和主要功能展现出来展开oppo智能机发展前景的蓝图，鼓舞士气和销售信心新品展示：情景演艺X903魅力时间：15分钟内容：由时尚模特多角度秀出X903的灵动与科技之美；模特在不同的视频情景中，以不同的身份演绎X903带来的智能生活；如拍照、听音乐、玩游戏等，让来宾身临其境地体验X903的魅力。魅力展现--沙画时间：5分钟主要内容：沙画创意神奇、画面绝美、配合优美的背景音乐，天衣无缝的表演令人震惊；结合Oppo相关元素，使表演与Find系列主题产生关联性，更能吸引来宾的注意力。抽奖二：至尊双星奖时间：10分钟屏幕上滚动来宾签到时拍下的LOMO效果照片，主持人示意停止，屏幕停止滚动，抽中的来宾对应编号的前后两名来宾均可获奖。中奖人数：2名智能机新品介绍时间：20分钟内容：主持人邀请产品经理上台为大家做产品介绍由产品经理为来宾做X903的产品介绍介绍内容规划：oppo智能机技术开发实力、发展前景、新品主要竞争优势等（暂拟）。智能机市场推广策略介绍时间：20分钟内容：主持人邀请市场部经理上台为大家做智能机的推广策略由市场部经理为来宾做X903的推广策略介绍介绍内容规划：智能机市场分析、行业发展情况、竞争分析、新品发展优势及发展潜力预估等（暂拟）。时间：5分钟动感活力的电提琴表演，配合美女演奏者的身姿缓缓舞动，背景视频绚烂夺目的元素变幻衬托现场激情四射，热情奔放，如梦如幻。激情电弦：释放动感激情抽奖三：终极之星奖时间：5分钟屏幕上滚动来宾签到时拍下的LOMO效果照片，主持人示意停止，屏幕停止滚动，抽中的来宾获得一等奖。中奖人数：1名主持人邀请中奖嘉宾上台领奖并发表感言。祝酒仪式时间：5分钟内容：主持人邀请oppo主要领导一同上台礼仪小姐送上金色香槟酒，倒入香槟塔来宾共同举杯，共祝X903大卖配合英文歌曲深情演唱，烘托现场气氛温馨一刻：oppo战略联盟大合影（备选）时间：30分钟内容：在推介会结束后，主持人预告稍后将进行合影活动，请各位来宾按照工作人员的指引移步到合影区域。来宾合影留念。发布会整体流程昆明发布会活动流程时间

流程

备注

14:30-15:00与会人员入场来宾签到，并到摄影区拍摄照片15:00-15:05表演一：激光舞表演演艺表演15:05-15:10主持人出场介绍活动主题和到场来宾15:10-15:40OPPO总公司领导致词OPPOFIND品牌介绍及未来的发展展望15:40-15:45智能机新品启动仪式开启find新时空15:45-15:50表演二：动感爵士舞演艺表演15:50-15:55三等奖抽奖VIP嘉宾抽奖及颁奖，主持人配合15:55-16:10来宾稍作休息（暖场音乐+视频）来宾品尝西点16:10-17:10区域总经理致辞励志演讲、品牌管理、智能机销售展望17:10-17:20智能机时尚走秀模特走秀展示X90317:20-17:25二等奖抽奖VIP嘉宾抽奖及颁奖，主持人配合17:25-17:30表演三：沙画表演演艺表演17:30-17:45来宾稍作休息（暖场音乐+视频）来宾品尝西点17:45-18:00智能机新品介绍智能机产品介绍17:55-18:10智能机市场推广策略智能机市场推广策略介绍18:10-18:15表演四：激情电弦演艺表演18:15-18:20一等奖抽奖市场部经理抽奖及颁奖，主持人配合18:20-18:25祝酒仪式来宾碰杯，共祝X903大卖18:25-18:40活动结束MC引导来宾上台合影合影留念全体与会来宾大合影THANKYOU!

谢谢聆听！百万客户大拜访37一、课程目的

1、持续推动主顾300（让业务员有机会做）

2、每天完成7+3拜访（让业务员愿意做）

3、熟练掌握拜访技巧（让业务员会做）二、过程：三、内容1、理念篇--知道和不知道？2、拜访篇--心动不如行动3、话术篇--完美的拜访是设计出来的38

理念篇知道和不知道？39猜中彩40人类最大的恐惧来自于未知世界的无知不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。理念之一：

41不知道的两种表现形式？？42（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？（2）你是否经常变换不同的推销策略？（3）你的推销模式的成交率是多少？（4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？你知道还是不知道？业务员的不知道43爱人同志44理念之二：

不知道是客观存在的，是认识事物的开始45

生活中对待不知道的几种态度：（1）不知道等于不存在；（没市场，没客户）（2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法）（3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！46理念之三：

人的进步就在于不断的减少不知道业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道47

理念之四：

佣金的兑现来自于拜访48理念之五心动不如行动49结论：除非你去做拜访，否则永远你都处在不知道的状态当中烦恼、恐惧和压力皆因此而生。50

拜访篇心动不如行动51丑媳妇怕见公婆一、没信心（1）对自己没信心信心是拜访出来的恐惧来自动作的陌生，而不是来自动作的难度（2）对新条款没信心不好的条款在我心里，而不是在客户眼中（3）对公司没信心事实胜于雄辩二、懒惰52推销员必备四大素质1、自信充满魔力2、热情打动顾客3、坚韧导向成功4、勇气突破障碍

这是行动的起点53成功拜访源于计划明确行为的目的按预计程序执行设计友善的气氛54拜访五要素何时何事何人何种方法何种理由成功的拜访要以充足的准备为前提。55

话术篇完善的拜访是设计出来的56

使用电话的好处节省时间省时省力，提高效率消除拒绝的恐惧容易见到准主顾使准主顾有心理准备57

电话的用途沟通信息（告知职业）联络情感约见商品简介58约见约见的目的就是获得面谈的机会59

一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。在世界上，毅力是不可替代的；才能无法代替它，------

有才能的却失败，就是蠢才；天才无法代替它，------

没有报酬的天才只是个蠢才；教育无法代替它，------

世界上到处是受过教育的废物；只有毅力和决心，才是无所不能的。60如何设计自己的人生？没有确立目标的航船，

永远不会有顺风！61电话流程实例自我介绍---是杨秀玉小姐吗？你好，（不好意思打扰您了）我是平安保险公司的黄华…运用介绍---您的朋友蒋明强总经理向我介绍您的……简单恭维---他说您为人热情又客气，家庭事业都很顺心……引起兴趣---上星期我为蒋总设计了一份家庭保险计划，即有储蓄红利又有医疗保险，并建议我给您看一下……排除异议---那没关系……约请见面---杨小姐，很想跟您交个朋友（见个面），您看您今天晚上还是明天下午呢？再次见面---其实我要做的是让更多的人了解保险，蒋总一开始也不接受保险的，我只想带些资料，让您参考一下，只需五六分钟，您看明天中午还是下午比较方便呢？……友好道别---那说好了，明天下午3：00我会准时到的。杨小姐，明天见！62如何写封有效的信？1、必须以特殊的、经挑选的人为对象，尽可能以私人口吻写；2、必须提供单一的、清楚的服务，信不宜长；3、约定时间地点、争取见面机会（为电话拜访作为铺垫）；4、让信封、邮票够吸引人，尽量不用公司信封。63拒绝处理三原则一、不争辨；二、情感第一；三、争取机会。64接触名词解释微笑：一种将脸变