宁波公寓住宅项目营销策划及销售执行执行方案含案例

-XXXⅡ期营销执行方案-本方案是对前期《XX集仕港4号地块营销策划报告》上、下册的更新和深化，以求解决以下三个问题：1、项目的市场定位2、营销阶段及节奏的划分3、推广阶段及工作的界定PartA定位篇

项目解读>>>>一期主要经济指标用地性质住宅占地面积33195㎡住宅面积53123㎡其中可售XX7287㎡高层39543㎡总户数417户容积率1.6建筑密度24.4%建筑形态4幢高层，6幢XX1幢幼儿园优势-----Strength劣势-----Weak1.板块经过多年的发展，有较好认知度；2.社区规划均好性较强；3.户型配比合理实用；1.宏观政策仍有不确定性；2.交通瓶颈抑制区域发展；3.面临区域同类产品直接竞争；4.区域配套建设不完善；机会-----Opportunity威胁-----Threaten1.XX别墅产品市场供应量较小；2.交通瓶颈改造正在落实；3.项目整体性价比较高；4.周边区域价格普遍拉高，新宁波人再度聚焦。1.区域外项目向集仕港板块“要”客户；2.2012宏观新政政策的走向尚不确定；【S.W.O.T】分析鄞州集仕港卫星城海曙西—XX—XX联丰路沿线版块，从各自为政到连成一片，新生活商贸中心正在崛起！地段解读——XX，XX中央居住区联丰版块集仕港版块高桥版块XX商圈CBD产品定位上，突出XX西班牙建筑的异域风情，以XX提升项目整体形象。产品解读——XX板块，前所未有的XX风格XXXXXX现代简约高层产品解读——浓荫，鲜花，庭院，浓郁的XX景观风物品牌解读——20年XX品质力作，宁波又一标杆从XX城、XX、XX到格兰云天、格林小镇、格兰春天、XXX系列，20年磨砺让XX成为宁波本土房产企业的领军者。品质、诚信，XX房产拥趸无数。客群解读首先看看周边竞品的客户构成……竞品客户构成XX65-210㎡平层和少量别墅，客户群涵盖较广，80多小户型适合刚性需求；单身公寓、平层和别墅，客户群较复杂，整体档次很难提升；XX一期高层住宅主要以100-130㎡为主，适合刚需和二次置业XX宁波第一大盘产品形态丰富，客群广泛，相对偏中高端，能满足客户多重需求XX63平2/2、68平2/2、80平3/2、85平3/2、95平3/2、120平3/2、128平3/2、135平4/2、155平4/2。户型紧凑实用，注重功能；以刚需和首改客户为主XX金色城市一期主要以刚性需求和改善型客户为主其次，看看我们的产品……两房(中间套）结婚+安家过渡客户：适婚一代+子女适婚+外来安家+改善住房89㎡三房（边套）过渡+终身住宅结婚+安家+改善生活1、刚性需求大，经济能力有限——在意价格2、距生活、工作环境不远——至少距离市中心较近3、希望物廉价美——在意性价比

刚性需求：首次置业结婚+安家过渡客户：适婚一代+子女适婚+改善住房121㎡130㎡舒适三房终身住宅改善生活1、刚性需求大，经济能力一般——在意性价比2、距生活、工作环境不远——至少距市中心较近3、希望物廉价美——在意配套、环境

刚性需求：首次置业+首次改善客户：私营业主+个体户+企事业单位高级主管XX250㎡终身住宅1、经济能力较强，购买力强——但置业理智、实用2、房子是身份的另一张名片——关注小区的品质、地段3、在意配套、环境、孩子就学等问题改善生活

类独栋350㎡

下沉式庭院

改善需求：终身住宅概括地讲，本项目的目标客户分为首次置业客户和改善型客户两大类。25-35岁适婚人群55-65岁儿女适婚的父母（给儿女买或者自住）35-50已取得成功或正取得成功的中年人从年龄上看1、首次置业者：最在意价格和地段2、多次置业者：最在意小区品质和地段二者都在意性价比和升值潜力实用主义者根据对于在售、已售的竞争楼盘客户分析，本案的目标客户是以区域性客户为主。其中普通住宅类产品与别墅类产品在客户细分方面又有一定的差异。产品类别总价需求动机客层联体别墅500-700万居住再升级、保值中产阶层125-130平米200-250万居住升级、保值联丰集仕港板块客户90-125平米120-180万居住升级，改善型需求集仕港板块客户/部分新宁波人90平米以下120万以下首次置业普通阶层/新宁波人从区域上看核心奶客户重点硬客户立足奏本项梢目周边骗区域区域故内首女次置时业的者年轻倚人市区丢范围文内的半新宁袄波人周边内企事悔业单属位职老员，爪二次爽以上讨置业适者部分垃拆迁帝户联丰司板块贤和集躁仕港火板块为主速；市中塞心新率宁波吹人为次无主力果客户简约语高层：首次群置业路自住缸为主凯，尤娇其以么婚房盟为主负、改售善型凭为辅蛮；主力焰目标免客户播：区蛋域内纳的首程置客宣户及兰首次秩置业侨的市然区新棚宁波创人。别墅尚客户窝：目定前宁距波市讽场上系别墅详的存丽量及弃供应誓量均影在萎榆缩，振高端箱置业客户界需要榨彰显层身份杨的机毒会，拒因此C、D类客洲户成奖为目虑标所岂在。A类客寸户B类客章户豪宅1000万独栋1000万小独栋\XX500万顶层阻富豪负级—均速不受耐影响实力肿派—提速加快匹购买D类客跳户C类客廉户价格上涨重点树客户宁波叉海曙板及江艘东等市祝中心中为次糕主力匠；联丰旷板块聚和集诊仕港舰板块为主始；充分若挖掘任整个宁波椒大市恰区客午户小型悲私营性企业姿主和佳个体判户周边希政府璃单位尸高级铺公务京员部分久高级大技术看骨干部分灵高收占入自惹由职钱业者核心切客户XX帝XX：第一排居所锤、资脑产保惕值；主力蚊目标倘客户仰：联址丰板怖块和鸭集仕矩港板种块的从企业弦主。从营戴销包刺装角临度认膛识本靠项目地段产品客群品牌XX，XX中央居住区XX板块，前所未有XX风格XX20年XX品质巅峰之作，宁波又一标竿别墅首次置业者，由物质向精神消费转变园林浓荫、鲜花、庭院，浓郁的XX景观风物

定位思考>>>>实用朽主义车者最转关心里的层系面是依什么肥？1.炸单悟价较聪低，丈总价技较低理，置料业门兔槛较讲低。否（高悟层首腿次置繁业者座）2.户型赞方正络，单诸位面恐积分钞布恰弦当，藏功能某分区垫合理备。3.建筑王有特碧色，补有中甩心园译林，呈向往狐时尚光小区质生活井。4.芽离爆上班皆近，胃生活抢配套贸齐全冻，周梅边有歼学校臣、幼搁儿园罪，解决绝生活肉后顾木之忧裁。5.升值从潜力些大，宽物业捉保值逼性高市。如何舍引起扎目标旦群的宇共鸣鹿？高层王首置攻、首忙改客许户，无论真是摆贫脱寄勾居、努新婚蓝购房散还是价为子神女购捉房，使用里者大额多为帐年青访人，他们刃热爱仅时尚今且爱响慕虚乞荣；XX者改善坏型客块户，他们动热爱器生活凶，追伞逐品豆质，摊在意五身份景。喜欢米舒适明、闲脉散，档向往旱度假妨，却妨希望般控制楚成本喷；他们讲究实用，又爱慕虚荣拔高产品形象务实营销+和城撑市保抱持一劫个适婚当的距离昌，哪妹怕不齿是每炊天。他们蔽的梦哑想？一个粪让身完体和睛心灵液停泊埋的港胶湾找一烛个地蒸方，继让时略钟停可摆。轻轻房诚的漫钩步，营静静鸭的暇怀思。客户鬼的精渡神需席求，如何缩慧与本战项目题进行你对接兔？让我步们循落着产落品散淹发出寸的独是特因兵子，找到横项目帐的形鸡象DN妻A从建筑风格开始，一种生活悄然而至探寻项目精神符号什么川是XX？这是症一个佛美得荐上帝降也要稠叹息索得地岛方……它面叼朝太肤平洋蠢、被珍浓荫普华盖弹遮蔽侍，恬峰静、扛怡然海，没斥有一举丝尘言世的省喧嚣若。它不脂在地睬中海曾，缺且失世斯界上伸最纯庙最美眼的地嚼中海奖风情抬小镇肃。阳光写鲜花税太平佩洋、限陶砖细红瓦冠和白怀墙，剧它是谦梦想雨的天亩堂。人们眨在这傻里可蓬以把坑整个叮世界铅遗忘埋，只和铺真情爷亲密哨私语申。巨大某的树捎林好爽像华卷盖一丑样遮俊掩着页这个翻世界率上最药精美冒的地童中海盲城市运。那些冒米色婆、橙袖色的临红瓦生民族邀建筑剧，那朵些曲清径通刊幽的安小巷自，那些送用芦举苇铺忍的屋肤顶，勺和红挺瓦屋路顶交顷错，野鳞次粥栉比各，有属点恍备然隔枣世的荣感觉期。停了弄车，台在那僻里街烦头树倍荫下池的咖传啡馆真呆坐腿，就役那样际看着洞熙熙护攘攘西的路把人，沉浸晨在奇贯异的呢梦想尼之中途。隐匿安红尘神之外怎的圣挣芭芭慨拉草坪宅？阳票光？况教堂送？红压墙白妖瓦？障海风悼？……这些院就是XX全部玻所在之么？不，铁这仅聪仅是唉物质犁的表耗象与歉荣耀财，XX生活纪的精驾神内虏涵还他蕴藏年在更教深处律。整个顷小镇获么没鸦有一假盏霓砍虹灯坝、没昌有大寨屏幕彩和广盘告牌肃，倒幸是各交式各私样的过街篇桥、片木栅咽栏、橡雨棚贩，难古记其蚂数。伶更美址的是涛，只岂要是周能种收草养百花的奴地方乐，哪怕料是窗临台屋请角都次种满霸了花贝花草借草。售走在徐大街京上，个你也第很难恐看到共汽车颗，自行陪车不咏约而爷同地占成为顽大家阻首选派的交念通工洗具。术圣芭枪芭拉察宁静膀而质培朴，却丝咳毫不培觉单中调，贩反朴反归真万的儒本家意诱境让债人出共乎意就料。狂热眼高速杀后的延缓慢啊，成烂就着究一种暮尊贵尽管禾在平哄日上查班日报，这呜个城削市似掀乎仍齿是逃值避一络切俗扰事的扩最佳杏地点匹。当壳地人然会在碑路边狡咖啡零馆坐掠上大胃半天仍，或络是与女友人吓闲聊令或是槽看着腐人来盒人往掩。树较荫环补绕的溜广场抽上，厉飘散在着丁石香花去与熏袖衣草引的香锄味，尺石凳屑上有鼠老人干如雕突像般硬呆坐逐着，向每个兆人都命有时聪间亲惭切地幼道声“你好”。铅华检洗尽当后的悠从容恨，诠钳释了祝一种颤态度XX是最仅原生骨态、怎最淳阶朴、最恬娘静、韵最具添优雅舱人文洒气息的当偷代精纽奉英生否活方赛式。于此陪，本卧案推狠广层林面的精神军驱动赢力亦持已诞醉生。恬静·悠闲·奢华·艺术XX式的芝慢生烂活【本案万品牌胀精神寇内核】【X剪X式慢恐生活崭的符裤号元击素】拱门/雕塑/方窗/墙壁/台阶/酒窑/庭院/喷泉/木廊扬架诗歌/美食/咖啡/鲜花/午睡/阳光/散步/时光/缓慢【策略坦实施壮示意】建筑风格XX西班牙风格生活样本圣芭芭拉生活方式慢城主义一种闲散、舒适和谐、度假的生活这正是我想要的推广符号庭院斜屋顶葡萄架于此丢，我羡们得誉出本暴项目译核心DN灿A——

定位表现>>>>A/项目蓄案名帜一XX里释义终：里，弦居住冈的地枯方，挂又名乔邻里扶街坊森；XX里，供直接洪明了垫地表明许了项乱目XX风格很所倡凶导的兴舒适拨、闲声散的扑邻里徐和谐琴生活锦理念黄；XX狼XⅡ脉XX里A/项目附案名讨二XX阳光释义念：XX绝X的第2缕阳缓光来搜自XX，原点汁原泳味的XX西班秆牙建效筑，旗闲散父、舒创逸的膊慢生木活，蜂就在嫂格林些春晨Ⅱ期。XX字XⅡ笔XX阳光B/项目鄙定位延伸认同基本认同产品定位产品是什么？（项目定义）产品能提供是什么？（物理价值）我得到什么？（情感共鸣）产品困定位XX·XX慢生陶活蓝斩本表明掀地段段价值李，强侄调项老目与眉城市未中心陵的关覆联，闸提升插价值XX芹XX，有宜庭有咸院的狼慢生惯活；掩简约撑高层屈，轻欺松置爸业，棋悠闲业生活筒；慢沫，悠竿闲、虹轻松道、和刮谐、舌舒适…区域哑价值咽：一条专大道旨直通遣天一CB盐D/轻轨爱利好运、交南通便猜捷奥特挪莱斯吓广场/与半璃岛华逗府共洪筑别桨墅区资源厕价值糕：天然耕水系/离尘炒不离钉城产品造价值台：XX极度愉稀缺狮的别妻墅产示品基本吨认同每一扰个XX故事宏都从谈一个肥梦想惨开始在CB惠D与家弄之间插迅速苍切换厦角色好比巨从告别诉的沸城市名中高仿速节承奏中漏忽然枝走进摆入静谧站的水赌岸森生林，从中勉，心怀情的挥舒缓龙与步兔履的管闲适毯，感化虚了人福生的篇劳绩曾，并得粪以诗肌意地恢栖居圣于这件片土势地之染上。这样仪的人沾生，器是值针得的怜，并咽值得害尊重搂的。延伸俩认同C/我们谎的Sl胁og观an桥-魔--葡萄忠架下怨的斜鸡屋顶以XX特有柜的两苗个元娘素——葡萄岗美酒暂和斜魄屋顶霞的浪细漫邂驱逅，亩营造辈浓烈仅的异回域风辈情，恐引起脚观者索对项叹目的卵无限头遐想神，从垮此激哭发客呜户对掘项目并认知吊的冲慰动。案名格林春晨ⅡXX里/XX阳光客群定位追求自我实现的财智上升阶层生活主张都会圈里的XX式慢生活品牌诉求广告语葡萄架下的斜屋顶项目定位XX·XX慢生活蓝本XX品牌生活献给城市的诗品牌DNA架构图Pa傻rt剃B营销吴篇

推盘策略>>>>推盘索原则本案睬最大总的竞羽争力咬是公寓朱房的湾性价辅比和亦别墅写舒适竞的房编型。因提此，树“以馅己之春长攻教彼之菌短”摘是我背们必仍须认熊真研景究的瓣策略误。捧考虑棉到20慕12年上锋半年队宏观怪新政罢的不锡确定祥性，株因此互本案美在推茅案节乓奏上锯还要滥采取吹审时描度势左、同食中求摧异的勇错位棚竞争稀策略割。标杆泄立形岭象糊主力休打先途锋标杆夫产品仙：XX渐XX主力幅产品筝：现肥代简羡约公珠寓推盘僵时机◆推盘纪时机虚的选泼择需徒考虑等的因顿素：1、工贼程进括度：20解12年4月左赢右完缎成取利得销研许的馒工程钩条件2、避灭开淡反季：避开20佩12年春矩节后舱以及7-怜8月的挖销售魂淡季3、竞嚷争市背场：同时经期同逗区域缠的竞威争个笛案较堤少本案院综合抽以上欲因素浑的考筐虑，蓝第一涝次推蹈盘应将根据糠市场泳走势贸，选择绝在20虚12年4月底-5月初伶开盘老。后期错推盘厌根据辰前期跟销售满情况惑和工昨程进柏度来谨调整瓦。◆推盘乳房源啊的选导择，测应确背定应识考虑说以下颜三个昆因素仗，以使降低厨市场旗风险邮。1、开六盘价植格低站开高斯走2、产篮品搭途配合挥理3、组舍团划略分明篇晰推盘已房源公寓钢先售碎，XX后推部，分或批推库盘。□住宅墓政策咐尚未铜松绑谈，刚仔需为炮主的左市场骄特性税决定恢了我肾们必尸须先喇推总果价低矿的公室寓产伸品，粒以造成异开盘兼热销扯的利瓣好局龄面；□XX后推档，有泰利于赛根据击市场敌反映饭调整阿销售育策略银和销裁售价士格，吧实现玩利润既的最耕大化杏，规执避市场尖风险劫最小煌化。4幢公欺寓近30臭0套房浑源是摘否需兄要分说批推暖盘？分阶绩段、鉴高频拌率、伍小规仅模推祝盘循环荒挤压斯市场午制造欣追高虎抢购第一白批：词以靠配近民仗房及正道路魄的公高寓为蛮首推泽，低困价入酿市，马试探勿市场揪，以攀低总纲价造册成热沉销局葱面；第二践批：尤相对路于首劣批，颗景观赞及位肯置较帽好，棍价格励小步据上扬米。第三债批：XX作为盾标杆误产品累，溢舞价空蝴间最机大，朽且在让刚需蜡占主青导的旧市场率中，细最后凑推出圆，市畜场风侧险最朽小。国家目发改踢委规党定：牺从20瞎11年5月1日起趋，对着取得替预售董许可谊或者互办理伯现房用销售备案箭的房李地产直开发击项目蚕，商贸品房醋经营些者要坚在规委定时蛾间内舌一次径性公传开全幅部销售房且源，脉并严占格按没照申赏报价傅格明口码标诞价对借外销薄售。政策某规避折扣鸽杠杆第一批1、3号楼优惠xx折，

其他楼栋无第二批2、4号楼优惠xx折，

其他楼栋无第三批XXXX优惠xx折，

其他楼栋无

推盘节奏>>>>20障11膀-2梯01抖2年销颜售节痰奏示虹意图备注冶：具贤体推法盘时肿间将唉根据瞎工程犯进度滨、市律场行签情及德销售堆情况酷来调丛整。推案触节奏

循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面。9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2次开盘1次开盘开盘强销期持续销售期蓄势期XX开盘20112012Pa糠rt昂C推广办篇

推广策略>>>>如果川营销狱是一而场战院争！主战场：CBD中心大道上，XX大板块，占领后成为红色根据地空军：区域内密集的户外广告；网络广告；杂志广告进攻号角：事件引爆，并配合大范围公关传播，重构竞争秩序海军：以样板区为作战航母，成为主攻基地陆军：系列圈层式公关活动与营销团队一线作战并举推广释六大漆战术——A、差烦异区椒隔，魄绝对坑影响·视觉报系统·公关巾活动·销售元道具·样板谋区·下乡牌镇·大客为户策资略·C歪BD区域孙定向牺巡展·户外线为推司广主药通路B、户形外领着军，朱活动侧造势C、攘漠外安野内，钉定向璃爆破·聚焦书大XX别墅誓区板顶块，阁建立件红色调根据赠地·诺曼登底登狡陆——占领CB厌D、高密桥区睛域两忙头区半域D、实恢景体善验，览现场恋打击·样板索房、巨样板犹区提孙前开笔放·物业腥服务扔提前隙体验E、高鱼举高盘打，圣精准餐制导·猛烈宣、高盼调入发市·集中材火力巾爆发·主流封网站斜全面跳席卷·新闻办炒作苏推波相助澜F、网好络侵坏略，退新闻票助澜营销跨核心挑推广攀创意——常规随推广刃如报揉纸广废告、珍软文草、推返介会剂活动构等，织是必拢然的测手法么，在屠此我乞们不欣作详途述，塑对于播本案闪我们蚂提出垦了三械大营嘴销传采播创畅意：匆生活宜方式暮活动廊营销盟以及族文化法事件逆营销狭，以蒜生活调方式桌营销组营销蜓加强裤客户弱的互等动渗搬透，源以文申化事龟件营奸销的场创意舒制造没轰动宁性，广相互淡配合观，内抚外呼垃应，蜓从生弓活方甲式和果精神登文化骂层面哨，形盈成“耽三剑机齐下罚”的串完美回结合跃。规则铸是用心来打蚀破的览！唯有岭超越营常规狮的创县意营沿销方膛可创涉造房产熊史上瞎的经眼典！利剑废之一仪：生蒙活方贵式活衣动营废销蛾好的紫营销捉首先杜卖的绪是生查活方郑式，餐其次峡才是嗽产品宁波自目前而的营吗销推编广还励比较宣表面争和急周功近刘利，竖不注及重引剖导性聚、教辟育性梦、系律统性惩。通庆过持堡续性拢的生翁活方坡式活贝动策伍划，诸营造芦出浓越厚的绞项目议生活婚氛围鼠；同铺时，淹作为信最亲扩近的振手段垮，可字以深幻玉入渗街透一群个圈蒙层，怀达成甘圈层刊效应南；还武鲜明悉的展笼现出睡了项矿目生脆活的雹高雅墨品位型，也滋为推冬广概臂念找池到了川生活援的试秤验基弃地，视以情恶动人纪，以慈理服学人。红酒/咖啡拴沙龙垦水挺晶鉴旗赏、论生活叮礼仪故、陶嗽艺、经手工咳创意皱等等……识—抹—邀请穷各艺至术/行业采领域班资深础人士线（如倦大学亚教授蚂、音贤乐人宋、个屡性艺粪术人杰等）柜，举么办多司种主秤题鉴劈燕赏或农者互乳动活读动；汪通过功圈层北扩散乏项目伤生活途思想负，宣韵示出坟慢式骡生活振方式盗，传第达项象目生余活观拳。利剑证之二层：文蕉化事劳件营兽销约文化幅可以妹动人蕉，思乒想可英以服镇人，虚二乓者的珠结合链将成很为一继大营擦销盛新事最有恨效的铲营销赴方式懒，莫情过于类事件任营销全！最有旦渗透匪力和述影响腔力的过事件寻营销宣，莫尘过于挣文化衬事件肤营销魄！通过傻多种剥形式蝴的文循化事枣件营沉销，劝不仅零可以帽制造稿社会方轰动战，引搞起社任会思要考，椅更可壤以体伙现出摊项目送特定王生活帆方式调对于塘社会店文化阻精神思层面液的深够入思亲考，搅体现泉出项办目营留销概悬念、纪项目还生活验概念联中的虾社会蜓责任利和文尘化品甚位。以差蒜异化低的营它销推功广方挠式，午鲜明猛区分咱于并鸡远远巩高于绣竞争卡对手狡，以馆此树辜立引源领市胖场的净高姿循态形姻象！公关辰第一兽，广卖告第属二事件愤营销幕是性桂价比循最高赔的推流广方如式按钮Bu炊tt肯on借助耕“20周年慎庆典欢”XX将全愈方位煎启动迹宣传口攻势塑造品牌形象进行产品推广再立行业地位掀起社会影响20周年庆典传播目标20周年庆典注入XX“人文关怀”的品牌内涵建立品牌联想打动目标客群品牌产品引起公众关注行业体现XX在行业中的风格与位置传播受众财智上升阶层高端人群专业人士社会大众首选受众——XX里目标客群次选受众——影响目标客群必要受众——社会舆论的基础种子物客户塑细胞同计划秃：有意歉通过鼓客户衰甄别义，进零行客唇户A、B、C分级励管理召，其扁中针璃对A级客奖户进更行重忍点突珠破，桐形成隆种子付户的托细胞穗分裂恐效应缝。种子蹲客户唤实施起战略塞：挖掘XX内部辅核心侦客户屯、发洒展VI和P金卡族会员赶，结奸合购滑房优主惠、风购房恩推荐递奖金奸、下背乡镇窄活动艳等手规段，射培养碌种子浊客户绞，使页之成赛为企遣业与粘项目脑的口添碑传披递者息，婚并发拴挥其靠头羊塞的效脏应。利剑商之三易：种物子客雀户计低划

媒体策略>>>>常规耽渠道户外报纸杂志网络广播电视特殊央渠道手机楼书客群盛定向活动客户直投专业顾问平台整合区域穗定向巡展短信区域直投户外氧策略以点今带面——现场冠广告拐牌、语围墙线状池辐射——天一CB乔D、柳抖汀街婚、联弃丰路事沿路匹道旗区域顽打击——乡镇渴区域享内密姥集广始告分粘布定向哥阻击——机场滚通路网络法投放友策略集中通爆破愁：配合默节点润性事推件，球进行蹈爆炸毁式投济放线状陷延续捞：通过适文字眨链及催配送狐资源芬维持抹一定愿的热泄度图--游--交-形象羽期以Fl丢as麻h通栏响为主文--着--婶-公关疏炒作化及持滋续期间以文粮字为弯主渠道旁拓展着策略乡镇往巡展信、万贤达广化场夜香市、都小型谦房交脱会等

推广阶段>>>>亮相蚁期20惧11欠.9轮-2磨01管1.宝12蓄势双期20惨12界.1笑-2灶01破2.歉4开盘尘期20透12躁.5清-123主诉丛求：盛精神桌口号主诉百求：谨产品捐／精文神定誓位主诉昆求：竖产品义定位根据框工程株进度梅，预拥计20渠12年4-救5月本卡案将案具备碑预售勾条件司。具体劫开盘天时间说将随窃工程砍进度夏调整惭。挺入口市场营造夫声势优势葬引导高调还蓄势引爆冶开盘快速洋去化推广返节奏1、样苍板房/样板劣区的背开放2、开程盘强货销3、客党户sp活动4、销春售广推告推厦广5、乡扑镇客协户外隐拓1、市倒区售循楼处\工地围墙器的包鹊装2、销抵售物薄料的摇设计制作3、销款售人复员的赢培训4、现研场售钳楼处弊建造装修薄及开子放5、形歉象广牧告出伐街1、样趋板房/样板卡区的助建造2、XX位20周年端庆典3、客姜户排即摸4、预捐售许咐可证碧申领5、客兄户认何购工