计划要求和13总结要求

201*年计划要求和13年总结要求201*年方案要求和13年总结要求

201*年方案要求和13年总结要求

201*年方案要求

1、14年需要进行中期评估或验收的科室要在方案中体现并阐述应对措施。2、方案制定时中各部分应尽可能使用数据。

3、方案制定时着重突出对各学科、专科、试验室的成果转化状况进行规划。4、方案制定时，有经费拨付的科室应着重规划经费的使用。

5、方案中应以三级中西医结合医院评审中提出的持续改进措施为方向，进行本专科持续改进措施的进一步规划。

6、对国家局诊疗方案、临床路径是否方案改进及改进的方向。7、优势病种的进展方向

201*年总结要求

1、总结13年进行申报、评审、中期评估、验收的状况。

2、总结制定时中各部分应尽可能使用数据，并突出同比增长率。3、总结各学科、专科、试验室的成果转化状况。4、有经费拨付的科室总结经费的使用状况。

5、对三级中西医结合医院评审中提出的持续改进措施的落实状况6、对国家局诊疗方案、临床路径是否做出了改进及改进的方向。7、介绍优势病种的进展状况8、文化建设状况

9、13年度规划目标的完成状况专科对国家局诊疗方案、临床路径的贯彻实施状况和改进状况

10、各学科、专科、试验室的相关课题鉴定状况和成果获奖状况11、各学科、专科、试验室的相关论文发表数量12、各学科、专科、试验室相关荣誉

扩展阅读：201*年工作总结和201*年工作方案

201*年工作总结和201*年工作方案

重庆办201*年1月14日

转瞬间，201*年已离我们而去，我来到重庆办事处已有了2个月时间。

进入公司以后，作为光大激光的一员，深感光大的进展速度和光大人锲而不舍的追求精神。我深知作为公司的门面和窗口，自己在客户面前代表的是光大的企业形象；因此我始终留意自身的素养，高标准要求自己，同时不断向各级领导及同事不断的学习，加强自己的专业学问和专业技能，在他们的指导和协作下，让我成长了很多很多，在此我真诚的感谢各部门的大力协作与上级领导的支持！

下面我总结一下我到重庆办事处后的工作，以及做出明年的工作方案，按公司要求，详细如下：

1、本年度主要工作指标完成状况

新到办事处，尚未成交定单。

2、部门管理与建设状况

重庆办相对较小，人员配置不多，但是我深知这是办事处进展的雏形，麻雀虽小五脏俱全，不能由于小就没有管理与要求；虽然目前销售人员只有我一人，但是自来到重庆办事处后我就以高标准要求我自己，做好人、财、物的使用和管理，努力做到低投入，高效益，想方设法将市场开拓好，培育好，管理好，使之良性循环。

3、本年度取得的主要工作成果

虽然我到公司的时间不长，但是到目前为止尚未出单；我深知公司派我到办事处的目的和责任；因此我不断的更加严格的要求自己，从自己身上找缘由，找出自己的不足，并且不断的查找方法扩展客户群。下面将近两月所做工作汇报如下：

1).进展了一些比较有潜力的客户：宗申产业集团有限公司成都市和乐门业有限公司长安汽车股份有限公司力帆实业（集团）股份有限公司重庆小康工业集团股份有限公司重庆卡马机电有限责任公司重庆允昌科技

2).多种方式拓展与公司产品相关的客户群通过自己以前的伴侣关系网拓展客户群通过与经销商合作拓展客户群通过以前在销售行业的同事拓展客户群

另外还通过网络、各大工业园实地搜寻目标客户群

4、存在的主要问题与不足

虽然在工作中我不断的努力提高自己，也取得了一些成果，但是仍旧感觉到自己对激光行业的了解，以及对产品技术上面存在一些不足，当然这可能是由于我以前没有接触激光行业，但这绝不能成为阻挡我连续前进的障碍，在以后工作中我会更加努力的扩充自己在激光领域的学问，弥补自己的不足。

二、201*年工作方案

1、201*年度主要工作方案指标

针对13年的市场状况，特做出以下工作方案指标：

1）.对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成果；

2）.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3）.花大力气发掘重庆及周边地区目前还没有接触过的新的大客户，特殊是以台商为代表的电子行业客户；使公司的产品销售得更为广泛；

4）.加强多方面学问学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与沟通技能结合；

5）.不断熟识公司产品，以便更好的向客人介绍。

2、管理工作与部门建设

人是环境的产物，对于办事处以后的进展，我会以身作则，起好带头作用，以更高的标准要求自己。详细如下：

1).充分利用好工作时间，支配好每一天的工作。2).严格根据公司的要求做好各方面的工作。

3).以高度负责任的态度，与同事一起做办事处的日常事物，起好带头作用；为办事处以后的进展壮大打好基础，做好奠基。

4).加大力度更加努力的扩充大客户数量，对有潜力的客户进行精耕细作，开发新的产品应用领域。

3、建议和要求

对于建议和要求，我仅按我有限的熟悉提出自己的浅见，供公司参考：

1).提高公司对新办事处的支持力度，以有效的方式快速占据新市场的市场份额。比如在价格、人员支持、市场宣扬等方面的支持。

2).样机的布置。由于办事处目前，市场份额有限，打样及客户看样机不便利。公司可考虑为办事处增设常用样机，便利打样