中国大学生创业计划大赛如何辅导创业团队

中国大学生创业计划大赛如何辅导创业团队厦门大学吴世农一、大学教育面临的挑战

1、大学的基本功能——能做什么？

（1）教学：人才培养 （2）科研：知识创造

2、大学面临的挑战——“秀才造反、三年不成”吗？

（1）人才培养：人才供给与人才需求数量、规格、结构失衡 （2）知识创造：重理论，轻实践；重基础，轻应用；重复多，创新少（3）科技创业：创办实业？

3、大学的改革——走向何方？

（1）从“专业化教育”到“专业化与综合化相结合”教育 *课程改革和整合——宽口径、厚基础*一专多能——第二学位制度和“Major+Minor”制度*专业更新——面向经济建设和科学研究2大学生创业大赛 *三学期制——增设科技、人文选修课 *院系调整——合并专业，减少重复*提倡自主学习——二次选择专业*改革教学方法——从“教师为主”到“师生互动”和“团队学习”（2）从“知识教育”到“知识教育和素质教育”相结合*与专业学习相关的素质教育——实验计划——实习和调研计划*第二课堂——文体活动、演讲——创业活动比赛——学生会和学生沙龙、英语角——科技作品比赛——理论联系实际的教学活动3厦门大学吴世农 教学质量的主要影响因素 （1）师资队伍 （2）教材和作业 （3）教学组织 （4）教学设施 （5）教学方法 （6）教学规模 （7）实验和毕业论文 （8）考试要求 （9）教务管理（10）学生的基础（11）学生创新能力挖掘（第二课堂）教育4厦门大学吴世农5厦门大学吴世农6厦门大学吴世农7大学生创业大赛

（3）从“教学、科研为主”到“教学、科研和产业并重”*鼓励教师把知识创造和知识应用相结合——一个基本共识！*鼓励教学要注意理论联系实际——一个基本的共识！*鼓励教师创业——一个仍有争议的问题？*鼓励学生创业——一个基本共识！二、大学生创业计划大赛——University’sBusinessPlanCompetition

1、海外主要的大学生创业计划大赛 （1）美国：MIT：5万美圆创业大赛（1990年） 德州Austin：（1983年） 美国有超过35所大学设立BPC（2）英国：剑桥大学创业学习中心（CambridgeELC）英国其他大学的创业活动（3）亚洲：亚洲大学生创业大赛8厦门大学吴世农

2、中国大学生创业计划大赛 （1）1999大赛：北京——清华大学 （2）2000大赛：上海——上海交通大学（3）2002大赛：杭州——浙江大学

省市参加大学收到BP复赛BP决赛BP决赛大学1999201624161863024 200024137455155503420022924454221060?

3、认识大学生创业大赛的BP的主要特点 （1）培养学生的分析和研究能力——发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；——学生参与项目的科研活动的能力；——学生综合学习和运用知识的能力。9大学生创业大赛

（2）培养学生的沟通交流和组织管理能力——团队意识、合作精神、配合方式——各司其责、交流沟通、共同工作（3）培养学生的综合素质——素质教育的最好课程——创业大赛的知识涉及：数、理、化、生、天、地、海、工、农、医；文、史、哲、政、经、管、法等学科，最好的交叉学科或各类专业的综合学习和训练；——IQ和EQ的综合训练——智者的游戏：调查、分析、判断、决策；讨论、说服、沟通、写作、表达。（4）培养学生新的教学观——“在已知的世界里拷贝已知的知识”向“在未知的世界里寻求和探索未知的知识”转变。（5）培养学生的创业能力——把理论联系实际，用知识创造财富；——大学生不只是就业者，更是创业者，创业比就业更具有成就。10厦门大学吴世农三、BP可行性研究报告应注意的问题

1、获奖BP的主要特点

首届获奖项目书面答辩总分学校 1、Fanso77.689.684.8清华 2、缝合线80.16781.33380.867东吴 3、视美乐768380.2清华4、心理测评808080北大5、医学材料76.3338279.733清华6、涂料75.578.33377.2上海7、纯水7777.33377.2天大8、封罐技术73.875.274.64合肥工大 9、富士乐73.473.473.4上海交大10、辣椒技术66.574.3371.2厦大11大学生创业大赛

（1）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。（2）技术优势：具有潜在的R&D能力或自主知识产权（3）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 （4）替代进口：产品可以替代进口产品（5）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 （6）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐 （7）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信

12大学生创业大赛 2、BP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题（1）项目选择存在的问题——技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；——重复的技术，或“简单重复”的Ideas；——学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；——忽略传统工业的技术改造项目。

（2）BP报告书规范化常见的问题 ——报告书的结构：烦琐哲学Vs.简明扼要——报告书的摘要：不知所云Vs.重点突出*项目技术的科技含量和技术可行性；*项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势；*公司的组织、发展战略和营销策略；*项目的投资额、构成和投资效益；*项目的评价结论和决策建议。13大学生创业大赛 ——报告书的基本文法*标题名称：名不副实、文不对题；*章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱；（标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）；*图与表制作：不合规范；*概念和语言：表述欠妥、言难达意。

（3）项目分析和论证中常见的问题（a）市场需求调查、分析和论证——市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；——市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析；——目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；——缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；——缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。14大学生创业大赛 （b）财务效益的数据形成依据、分析和论证——分析思路和逻辑不太清晰*编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表；*测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本*效益评价：PBP、NPV、IRR、BEP；*关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度；*多因素敏感性分析；*投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。——会计、财务和税收等政策的依据不足*折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速*营业税、所得税政策：减免和优惠*公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例15大学生创业大赛（c）其他方面的分析和论证——产品/服务的营销策略和方式选择*市场营销策略分析和论证；*市场营销方式的比较和选择；——公司的组织和发展战略*公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式*公司的重要发展战略：SWOT——项目的风险及其防范*各类风险因素及其影响程度分析；*各类风险的防范措施。——风险资本的撤出*风险资本撤出的方式比较；*风险资本撤出的可行性分析。16厦门大学吴世农四、BPC的评价程序和标准

1、评价程序 （1）书面评审——选择决赛项目 （2）秘密答辩和评委质询——选择决赛项目 （3）评委复议——复议和推选各组项目 （4）评委主任会议——确定金奖项目、银奖2项目等；确定Show的团队（5）决赛答辩——选择“最佳表现团队”和“最佳创意团队”

2、书面评审标准 （1）执行总结（5%）（2）产品/服务介绍（15%） （3）公司战略（5%）（4）市场分析（10%） （5）营销策略（10%）（6）经营管理（5%）17厦门大学吴世农 （7）创业团队（15%）（8）企业经济/财务状况（10%） （9）融资方案和回报（10%）（10）关键风险和问题（10%）（11）创业计划表述（5%）

3、秘密答辩和决赛答辩评审标准 （1）正式陈述（55%） *产品/服务介绍和市场分析：10%*公司战略和营销策略：10% *团队能力和经营管理：10% *企业经济/财务状况：5%18大学生创业大赛 *融资方案和回报：10% *关键风险和问题分析：5% *陈述时间控制：5% （2）回答问题（30%） *正确理解评委的问题：5% *及时流畅回答问题：5% *回答准确可信：10% *对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10% （3）团队整体表现（15%） *整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5% *团队成员协作完成：5% *在规定时间内完成：5%19厦门大学吴世农 4、参赛的注意事项 （1）秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟 （2）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅 （3）团队合作：分工、协调、组织、领导 （4）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利 （5）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性 （6）记分制度：分数X权重 （7）分数结构：书面评审占40%，秘密答辩占60% （8）专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理 （9）奖励产生规则：每个BP按总分排序，产生金奖和银奖；最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主任、副主任商议解决。20大学生创业大赛五、创业大赛项目的选择标准

1、高科技——HighTech.

（1）科研项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：—参与科研项目Vs.包装科研项目

2、新创意——Creative&ValuableIdeas

（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue21大学生创业大赛

3、有市场——PotentialMarket

（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；—地区、国内与国际；—替代进口与进口；—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?

4、高效益——HighReturn（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益22大学生创业大赛

5、低风险——RelativeLowRisk（1）面临多少类主要风险？—技术风险—市场风险—政策风险—投资风险—管理风险—撤离风险（2）面临多大的风险？—项目或公司失败或成功的可能性=？—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？—撤资的途径、可能性和收益=？ 23大学生创业大赛

六、创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。24厦门大学吴世农

2、结构合理

*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案*生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性*风险及其防范 *撤出机制*结论和决策建议25大学生创业大赛

3、内容充实、重点突出 *报告摘要—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；—公司的组织和管理；—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；—项目的基本结论和建议。 *产品或服务和公司简介—产品或服务简介：技术价值和应用价值—公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 —市场容量调查和预测过程和结果—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期26大学生创业大赛

—行业的竞争对手和方式*市场营销方案—4P的组合：几种主要的营销策略—所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）—生产工艺流程—人员和设备的配置 *企业管理方案—企业的组织结构设置和调整—董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）—中层经理的职责—部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） —职工管理*27大学生创业大赛

*融资方案—资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。 —计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 —编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。—测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。*风险及其防范—技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。—市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。28大学生创业大赛 Sales产品/服务的生命周期

TestIntroductionGrowthMatureDeclinet

—政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 —投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。29厦门大学吴世农创业投资风险——项目经济效益的系统性弹性分析表

UniteCost+5%Original-5%Sales+2%0-5%+2%0-5%+2%0-5%UnitePriceExport%+6%Best+5%0-6%

+6%Original0NPV=4.5-6%

+6%-10%0-6%Worst30大学生创业大赛 *撤出机制—股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）—公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：