如何做一名优秀的区域经理

如何做一名优秀的区域经理2023/5/27如何做一名优秀的区域经理报告结构认清自己地位规划职业发展理顺内外关系带领部属前进成为优秀教练如何做一名优秀的区域经理区域经理是总部与各战略区域的桥梁，具有十分重要的地位总部决策层一线执行层区域经理从层级关系上说，他联结着总部决策层和一线执行层；从职位功能上说，他又是捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效“落地”的枢纽如何做一名优秀的区域经理高阶经理基层业代/out区域经理区域经理的市场价值是由市场来选择和评价的同时，区域经理往往是销售人员职业生涯的转折点，做得好身价上涨、晋升有望；做得不好就会沦为业代，甚至淘汰如何做一名优秀的区域经理区域经理行情必将一路看涨！目前企业普遍采用市场区域划分来实施企业战略因此区域经理的能力直接关系到企业产品在区域的市场占有率以及战略实现与否的关键；拥有优秀区域经理的企业由此获益匪浅，这将导致区域经理成为炙手可热的“抢手货”如何做一名优秀的区域经理认清自己地位规划职业发展理顺内外关系带领部属前进成为优秀教练如何做一名优秀的区域经理企业营销人员成长图示：销售业代城市/区域经理省区经理大区经理全国营销总监营销总经理基层（执行能力）层级1层级2层级3层级5层级4层级6基层管理（沟通与执行能力）中层管理（管理与传达能力）高层管理（决策能力）如何做一名优秀的区域经理区域经理应结合自己的实际情况制定自己的职业发展路线统帅能力培训能力策划能力判断力学习能力人际关系沟通能力计划能力培养核心能力做好基础能力中层管理人员高层管理人员如何做一名优秀的区域经理超越自我、不断获得成功如果你想成为公司的顶尖销售人员和最棒的区域经理，不要想着打败竞争者，而应该思考如何不断地打破自己的纪录。将目标分解，在渐进地、有时间限定的过程中，适时提高自己的职业目标，不断去获得职业生涯的成功如何做一名优秀的区域经理认清自己地位规划职业发展理顺内外关系带领部属前进成为优秀教练如何做一名优秀的区域经理首先梳理区域经理岗位上所涉的关系：把所对应的单位当作客户，疏通沟通管道，少走弯路业务流程业务目标业务涉及单位（人）沟通方法直属上司总部部门经销商零售商部属1根据岗位要求、以及当前工作目标，将工作内容流程化，列出每一步骤的关键点，列出所对应的内外关系如何做一名优秀的区域经理思考自身个性，寻找个性的缺失外向型内向型喜欢分析喜欢幻想喜欢行动建议外向型主管注意细节不要过于相信自己的判断善于倾听避免不必要的冒险不要控制员工建议内向型主管选择一个外向的伙伴定期招开交流会着眼大局偶尔冒险如何做一名优秀的区域经理认识自己技能，标杆式弥补能力标杆我的能力差距弥补办法及时间面对压力坚决果断具有丰富的常识有很强的主动性能从经验中吸取教训善于解决问题诚实、值得信任有逻辑性思维良好的沟通交流能力渴望成功且自信……如何做一名优秀的区域经理理解上司，与上司正确相处忍受孤独责任重大自尊心强依赖下属整体考虑理解上司的心理如何做一名优秀的区域经理不同类型的上司相处方法不同风格的上司相处技巧表达忠诚态度真诚以团队为重迅速反应、表现能力独立作业直截了当态度尊敬遵循规章讲求逻辑专心一致擅于交际处事有技巧有感染力卓越型风格的上司行动型风格的上司和谐型风格的上司理性型风格的上司如何做一名优秀的区域经理正确认识部属能力态度I（重用）II（帮教）III（引导）IV（淘汰）简历、经验、家庭、兴趣、专长，性格、内心世界，干劲、诚意、热诚、正义感等如何做一名优秀的区域经理管理部属的四原则身教重于言教纠正员工错误管理部属的四原则为部属担当责任有耐心地了解部属，支持员工如何做一名优秀的区域经理不同类型的部属管理办法不同风格的部属相处技巧给予肯定、信任与赞赏互相设定目标容易接近试着分享行事公平展现价值表现自信提供自主机会奖励成果指出确定范围，但鼓励开创倾听，但有决断力在平等基础上争论条理分明目的清楚重视细节具有系统客观合理前后一致友善亲切信息丰富，见闻广博给予有助益的响应表示了解加以鼓励具有弹性展现幽默感卓越型风格的部属行动型风格的部属和谐型风格的部属理性型风格的部属如何做一名优秀的区域经理正确树立管理和服务经销商方面的角色信息员管理员计划员督导员辅导员定期通报公司的产品开发及生产信息、促销活动及销售策略等信息、灌输公司新产品知识、培训销售技能、生动化陈列的标准、促销活动的事前培训、过程指导检查、推广公司全系列产品的推进要求；检查、督导促销活动；及时纠正问题、铺货调查检讨上年度的销售实绩、拟订年度销售计划、协助制定、分解和落实销售计划、拟定合理的销售进货计划协助建立销售队伍、配销系统、规划销售区域，制定并落实新客户开发计划、定期检查库存，做到“先进先出”，防止不必要的退货了解销售去向，避免跨区窜货收集消费需求，以及消费者对公司产品的意见、经销商及其客户对公司产品以及销售公司产品的意见和建议、竞争对手的信息（品牌策略、价格政策、促销手段、新品开发，等等）如何做一名优秀的区域经理经销商沟通六原则倾听需求坚持目标监控库存明确承诺注意改进提供帮助经销商沟通六原则如何做一名优秀的区域经理认清自己地位规划职业发展理顺内外关系带领部属前进成为优秀教练如何做一名优秀的区域经理带领部属前进，区域经理必须具有必胜信念、个人权威、分解能力以及奖罚技巧等等积极进取的心、自信的心、永不满足的心严明纪律和表扬部属的技巧带领部属前进行使权利和树立权威的能力合理安排工作、分解工作的能力如何做一名优秀的区域经理区域经理应具备：积极进取的心、自信的心、永不满足的心自信的心应具备“三心”积极进取的心永不满足的心与领导艺术相辅相成自我肯定认真做好每一件事情保持清醒的头脑如何做一名优秀的区域经理激发自信的十种方法确信你是正确的喜欢自己和自己的外表寻求别人的支持对自己说“我要生存”消除压力和焦虑从目标中找勇气只关注有可能发生的事情记住别人也是人，也有弱点做决策时把风险最小化成为有知识，爱交际的人如何做一名优秀的区域经理区域经理具备行使权利的能力行使权利的能力权利运用的误区上传下达的能力影响力协调能力滥用权利命令不当妨碍工作全权作业立场不坚如何做一名优秀的区域经理树立威信，没有威信容易使团队一盘散沙建立威信的六法则讲信用，讲实效应当知道自己的竞争对象公正君子不重则不威具有较准确的前瞻性善于化整为零如何做一名优秀的区域经理传递团队信念树立与部属为特定目标共同奋进如何做一名优秀的区域经理分解目标分解目标通路分解目标分解工作分解区域分解如何做一名优秀的区域经理严明纪律采用四大处理原则严明纪律预先警告原则公正原则即时原则一致性原则如何做一名优秀的区域经理表扬部属（激励制度参见公司相关制度）开诚布公及时表扬具体指出表达高兴沉默片刻鼓励再厉拍拍肩膀如何做一名优秀的区域经理认清自己地位规划职业发展理顺内外关系带领部属前进成为优秀教练如何做一名优秀的区域经理优秀区域经理不仅是工作领导，而且还扮演区域人员的辅导角色培训的角色导师的角色区域经理在辅导中的角色解决问题的角色职业辅导如何做一名优秀的区域经理区域经理根据管理类型选择相应的管理（辅导）角色管理程度命令型指导型辅导型授权型沟通程度管理类型管理/指导办法指导型在部门逐渐步入正轨的开始阶段，可以采用指导的管理方法辅导型尝试放手让下属做事情，但是还要通过频繁的沟通保证工作朝着正确的方向顺利进行授权型整个部门无论是人际关系还是工作流程、规章制度都已经磨合完毕，工作成效开始大幅度提升时可以采用授权的管理方式。授权管理是管理者最高境界的体现命令型这种管理方式多在经理刚上任，部