渠道工作总结【三篇】

渠道工作总结【三篇】

篇一

20XX年工作总结回忆20XX工作的种种经受，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广阔同仁的团结、努力、奋斗的根底上的，因此20XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局(马村镇，大张楼镇)得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，固然都应当义无反顾的前进。现就我20XX年的工作进展总结汇报!

一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。

二：渠道存在的问题

1、整个市场环境气氛较差，市场缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏乐观性，思想陈旧。

3、渠道效劳力量较弱，主要表达在营业员效劳不到位，导致客户流失。

4、营销政策落实不抱负，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。

对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进展统一去除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!

三：现有渠道乐观性的调动业务进展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信念，消极心态在代理商之间相互扩散，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。

对此问题公司乐观应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的乐观性!

四：加强业务培训，提升效劳质量

1、严格要求自己，乐观准时的学习公司现行政策。

2、准时对代理商进展传达政策，并每周对代理商进展现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训!

3、要求代理商进展你好效劳，微笑效劳，对购置智能手机用户赐予免费贴膜、免费下载软件等有用性效劳。

篇二

移动公司渠道经理工作总结为大家整理移动公司渠道经理工作一年的工作总结，整理个人在工作岗位上个人的表情状况，工作力量并提出下一年的工作打算，下面是这篇移动公司渠道经理工作总结

自担当渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业学问讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营治理理论及实务水平，激发代理商合作热忱，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，仔细搞好资料录入。对代理商的相关状况、有关数据、经营各类等资料，准时、精确地登记在案，并仔细录入电脑，实现了“零失误”、“零过失”。三是严格程序，标准搞好协议签署。严格根据公司的制度规定、营销打算，做到精确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标

渠道经理作为公司稳固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积存了肯定的阅历。首先，必需具有宽敞的学问面。培训代理商，除了必要的根底学问外，还熟识把握了市场营销学知、通信产品根底、治理根底、移动产品销售流程、客户效劳等学问。其次，必需具有良好的效劳态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的参谋。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开头”手牵手为代理商搞好效劳。第三，必需程度的了解代理商的需求。第四，必需当好代理商的“智囊团”。

一、工作表现

自***年*月到公司工作以来，坚持以公司进展为己任，听从组织，听从领导，听从大局，榜样遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作力量;工作中勤于思索，好钻研、虚心向领导和同事请教，擅长发觉问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的全都好评

二、工作力量

经过*年的工作，我具备了以下七个方面的力量：

1.具有较强的沟通和培训力量。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销力量。签署的各个协调没有消失任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2.具有熟识各项移动业务的力量。几年的工作经受，使我对移动的业务学问，特殊是营销、培训方面的业务学问有了比拟全面的了解。

3.具有较强的处理问题力量和沟通力量。

4.具有较强的业务进展力量和对市场敏锐的洞察力。

5.具有较强的亲和力。

6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作阅历，并能够承受较强的工作压力

7.具有较强听从意识、应变力量、团队精神和协作力量。

三、工作打算

根据公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作打算：目前，文山移动随着市场的逐步进展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、进展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应当从提高代理商营销力量和本事入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。

1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。

2.创新培训工作机制。主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;②培训重心下移，深入到乡镇开呈现场培训;③应急培训，依据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能准时传递到基层;④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销力量。

3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作，准时把握了解市场动态，捕获各方面信息，为培训工作奠定根底。

4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司进展战略及公司经典的营销案例、代理商的素养等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信念，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。

5.仔细搞好资料录入，建好“代理商档案”。

6.严格根据程序，标准、高效、精确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实根底。

篇三

一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的根底上，我仔细对比，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚教导和帮忙下，正视工作中的缺点和缺乏，乐观发挥工作中的各项成绩，努力做到克制缺乏，保持成绩，根本能够独立完本钱职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：

一.主要工作任务和业务完成状况

1.完成状况综述(详细状况由你自定)

2.未完成状况分析并说明(详细状况由你自定)

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简洁的工作，更需要细心与急躁。在我的整个工作中，供应各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过治理这些资料，让我从生疏到熟识，进一步了解公司的房地产工程及相关客户等工作内容。刚开头由于对房地产学问把握的不熟识，经常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们答复客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历缺乏，部门领导和同事都向我伸出了救济之手，给了我许多好的建议和帮忙,准时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结阅历和失误，避开同一类过失的再次消失，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开头接触销售部治理的客户工作，电话访问、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有肯定的阅历。俗话说：“客户是上帝”，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比拟令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。

二.本期工作的改良状况

房地产市场的起伏动乱，公司于****年与****公司进展合资，共同完成销售工作。我乐观协作****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了根底。最终以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

2***年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益