眼镜店创业计划书

完善整理完善整理光华眼镜店商业打算书名目前言 1一、营销筹划目的 2二、市场状况分析 21、环境分析 22、产品分析 33、竞争者分析 44、消费者分析 4三、SWOT分析 41、时机与机率分析〔O〕 42、市场威逼分析〔T〕 53、自身优势分析〔S〕 54、自身劣势分析〔W〕 6四、市场选择及定位： 6五、营销策略： 61、产品策略——重款式 -6创设计——DIY〔DoItYourself〕设 52、价格策略 73、渠道策略 7开设网店： 7会员、积分制以及联合营销 74、促销策略 7开业初期促销活动： 7特色效劳 7短期促销活动 8长期促销——旧眼镜回收 85、广告策略 86、其他营销策略 8企业形象策略 8公关策略 9六、预算 9七、人员安排及场地 12组织构造 12团队职责 127.3场地 12八、进展战略 13九、完毕语 13附件〔调查问卷〕 14前言3.63.231300亿元的交易额！种,还是在眼镜的款式上都赐予了年轻一代追求时尚潮流的共性的发挥以技术性的支持。随着时代的进展，人们对于眼镜的定位不再是简洁的追求其有用价值的一面对于追,重金为自己购置一副最安康、最有用、最美观的眼镜。概要提示、系统的调查，并对调查的结果进展分析和筹划。我们主要进展了市场状况分析、SWOT分家一、营销筹划目的据调查，目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，这一数据是惊人的。同时，也由于学习、生活的压力,人口老龄化和人们,,需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼,投入到眼镜行业，我们将共享到眼镜行业所带来的可观的商业利益二、市场状况分析1、环境分析120世纪8080年月以后开头经济水平的进展是眼镜市场空间扩大的一个重要2。各种各样的眼镜日月异，例如：太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。在技术方面，光华眼镜有3WTO4、社会文化方面也会影响对市场的开发。由于广东省位于沿海地区，经济较为兴旺，而且,还有消费者对品牌的消费意识不是很高。2．产品分析潜在进入者潜在进入者供给商产业竞争者购置者替代品替代品波特的五力模型说明：,,相继进入市场。售后效劳水公平。替代产品：现代医疗科学技术的进步无形中推动了激光矫正视力技术的发展，这对于一些近,学,他们往往也会,,我们会适量,所以产品的技术竞争者分析眼镜店面临的竞争对手主要是校园四周的几家眼镜店。校园四周的几家眼镜店总体来说规,尤其是大学生群,,,在学生中有良好的声誉，在这一市〔包括镜架、镜片、镜盒、镜布〕，价格从50元-----350元，可以说能满足不同,消费者分析,,,一般能维持一两,也是最为重要的一步。SWOT分析1、时机与机率分析〔O〕、从网上的相关数据来看,在约1万名学生中，近视眼学生所占比率在80%以上。这说明近视镜的需求市场很大，值得开发；、随着我国经济实力的增加，人们的消费水平也有了明显提高。而且他们的消费观念也逐;、在竞争活动中，其他眼镜店都是千篇一律地进展一些毫无创意的传单大战，他们只考虑,,题,,,,弃之惋惜”的感觉,,,这2、市场威逼分析〔T〕、在学校四周眼镜店面较多，竞争压力较大。,,,,培育了一批忠实的顾客，与我们相比有很大的地主优势；、在眼镜行业，产品的种类和档次之间的差异性并不是很大，我们很难在产品质量或种类,3、自身优势分析〔S〕、我们本着“以顾客为导向”的营销理念，深入了解了消费者真正的、最准时的需求，并努力不断为满足他们的需要而奋斗；、我们有着“将雕刻技术用于修饰镜框”的创想法，可以依据消费者的要求，将不同的,,以此4、自身劣势分析〔W〕,,,资金相对缺乏，货物也可能不充分，规模不够大。、店面、面孔，在学生中根本无知名度，还没有形成肯定的信誉度，这要求我们在宣传上要多下功夫。、作为学生品牌，我们所经营眼镜时肯定会比其他商家给学生让利多，这样就会让学生产眼镜，让学生对我们的眼镜产生物美价廉的印象。四、市场选择及定位我们光华眼镜店以顾客的满足为导向，致力于打造一个“绿色、时尚与专业的结合体”。时尚是我们的主题，绿色是我们的呼声，专业是我们的根本。我们的追求是：在保证质量的前提下为宽阔消费者供给最全面、最时尚、最前卫的眼镜款我们的口号是：光华眼镜，为您的视力全心全意。五、营销战略1、产品策略重款式随着时代的进展和社会潮流的影响，在保证质量肯定的前提下，我店尽量为宽阔的学生顾客联系厂家共同开发创设计——DIY(DoItYourself)设计此局部为我们光华眼镜店营销策略的生命力所在，能张扬其共性DIY设计。在眼镜的销售过程中，在镜框上参加数码彩妆技术(据调查该技术本钱很低)，依据顾客的要求，可以将消费者的照片，名字等图案印到镜框上，为消费者打造世界上独一无二,彰显消费者共性的眼镜。再一方面可以以2、的具体状况进展定价。定价原则：以竞争对手为参考线，以产品本钱为下限，以消费者感知为上限。3、渠道策略开设网店：先在淘宝商城入驻，开设自己的专栏，假设条件成熟，可以尝试跟凡客等没有眼镜专栏，且已成熟定位的购物网站合作。通过网站的独特设计,让学生坚信这是特地为学生打造的一款具有共性的眼镜品牌。和公信力。缺陷，增加在学生心中的可信度。在网站上，设立店长信箱，广泛听取同学以及教师的意见和建议1建立积,目前大局部眼镜店都没有开展会员制。所以，我们将用会员制来吸引更多4、促销策略4．1开业初期促销活动：在开业的前5天中，每天的前3购置眼镜。除此三位外，其余来本店配眼镜的消费者将获赠阿二奶茶店的代金券——消费额在100元以下者，代金券金额为消费额的5%；消费额在100——300元者，代金券金额为消费额的10%30015%4．2特色效劳奶茶〔免费〕这个过程。更加舒适的配镜环境。短期促销活动针对大学生处于不同时期的心态，以及大学生的特有心态准时在眼睛中加入1〔可以更多〕2情人节的时候在店内推出款的情侣镜并且给旧款的情侣镜打折销售。长期促销——旧眼镜回收尽量增加和学生的亲切感，让学生感觉到我们确实是把学生的利益放在首位的。这一方面业学问。针对这方面我们提出的方案是摒弃以前发传单做代金券的让利方式。但因为通过长时期的一成不变的让利模式让现在学生学生对代金券的含金量产生怀疑，并且垃圾箱里一叠一叠的宣传现目前大学生的群体里，不仅戴镜率很高，而其80%的人不仅有一副眼镜，通常配了眼镜之以选择依据旧眼镜原价的40%来抵消本次消费的费用，亦可以选择用旧眼镜换取价值为原价25%的某超市的代金券。造价值，以顺应绿色、节约的时代潮流。5、广告策略针对产品不同分类，如隐形眼镜中较著名的博士伦，卫康，海昌，协作我们自己贴牌生产方法及售后效劳。建立肯定的户外广告，车身广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合在电波，平面媒介中，重点宣传科技这一方面，先进验光设备，优良的售后效劳等。定期做一些公关活动，树立公众形象，以诚信取信于人，赢得消费者。6、其他营销策略:.光华宗旨:效劳你我,至善至优:光华眼镜，为您的视力全心全意。公关策略：,,树立企业的良好形象。在消费者集中的地区进展宣传。树立形象,以市场调查,调研的方法,吸引公众留意,与消费者进展双向交流,加深对产品,提高品牌的知名度和美誉度。进展免费询问效劳。六、预算光华眼镜店是一个典型的自然人控股的企业,当投资人入股以后,,眼镜店拟配股资金主要投向眼镜产品

,必需对企业的经50万,:资原来源 资本规模金额比例8万元16%6万元12%6万元12%6万元12%6万元12%6万元12%6万元12%6万元12%6万元12%6万元12%6万元12%44.9〔〕商品编号商品全名商品编号商品全名商品型号单位数量产地〔元〕XM-01-9金蛙磨边机JW700套1上海8000XM-02-7主觉电脑验光仪TV-757套1上海4300XM-05-1

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把 上海1 20XM-12-15XM-12-15验光单本1上海5XM-12-16半框架拉丝钩把1上海10XM-12-17眼镜丝攻架把1江苏15XM-14-17抛光腊块1上海8XM-18-1眼镜螺丝包2上海5X2=10XM-18-2托叶包2上海5X2=10XM-18-3拉丝卷1上海5XM-18-4垫丝包1上海25XM-18-5无框架平垫包1上海5XM-18-6塑封卷5上海2X5=10XM-18-7防滑套卷5上海2X5=10XM-18-8眼镜绳板2上海7X2=14XM-18-17磨边机用模板包1海通45合计：16289元.投资资金估算序工程序工程数量投资资备注号金店面店面45平方实行租赁方式,年租金为4800元/年1 57600米2设备大小共20230健达磨边机,CHROPS-查片仪〔佳乐普〕健达54台综合验眼台等水电设水、电修理及安装费用3 1500施通讯设主要是一个、两台电脑电脑4 10000施店面装包括设计、装修材料等5 5000修网络推先在淘宝商城入驻，进展宣传推广费用6 10000广费用流淌资眼镜配件,水电费,广告费,交通运输费,工资等7 395900产合计500000,,,.循环和周转打算了经营活动的连续性和长久性.企业投资于流淌资产上的投资,初始形态一般为.由于流动资产的变现力量强于固定资产,患病损失应变力量强,而且对于规模较大的企业流淌资产在总.,.流淌资产应用明细表表四序号流淌资产〔元〕备注〔2023副〕1眼镜配件序号流淌资产〔元〕备注〔2023副〕1眼镜配件300002023件包括镜框,镜片,镜腿,还有弹簧、螺丝、鼻梁、托叶、烟斗〔一种小支架〕2水电费3000广告费一年广告预算，包括传单、投入广告等宣传3 150000方式。4交通运输费30005工资110000,年薪40000费员兼网店负责接单人，年薪30000元；聘请服务员两名，每人年薪20230元6流淌资金99900合计296000估量资金周转期为90天,则流淌资产推测值=〔30000/60〕*90=45000 所以本眼镜店初期月推测销售量到达2023副眼镜本钱与经济效益估算如下:2023副产品的现金流出表五 〔单位:元〕序工程 金额 备注号1 眼镜配件30000

眼镜配件包括镜框,镜片,镜腿,还有弹簧、螺丝、鼻梁、托叶、烟斗〔一种小支架〕.水电费2广告费3交通运输4费

300050003000工资5 20230固定资产6折旧

51000元,,5300 来到残值为15000元.店面租金 7 29000及装修七、人员安排及场地:,费员兼网店负责接单人。:,推行眼镜店进展眼镜店业务。验光师向外聘请,他的主要职责是为近视患者验光并在患者要求下配眼镜。效劳员有一年赐予顾客肯定的技术指导。收费员兼网店负责接单人，负责店面的买单、结账，以及发收网络订单，并下发给眼镜生产厂商，再快递给客户。,实现眼镜店的最大效益。场地实行租赁店面方式,选址在中山市石岐区大信都汇商业街八、进展战略50万投资是远远不够的。九、完毕语作认真乐观，在争论方案时各抒己见。乐观努力的查询相关参考书籍，收集相关资料。认真严密的思考和争论，设计问卷，进展肯定范围内的调查。随后认真争论调查资料，进展定性的分析。最终整理资料完成筹划。通过本次市场营销筹划，我们不但学会了如何进展市场调查分析，如何进展市场定位，怎样组织及开展好的可实行的营销策略，也让我们更深的认识到了市场营销在各行各业附件关于消费者购置眼镜的调差问卷亲爱的朋友：感谢您的帮助，祝您心情开心1. 请问您的性别A.男 B.女请问您的年龄A.15B.15—25C.25—35D.35—45E.45岁以上请问您的职业A.学生B.白领C.工人D.自由职业者E.其他 请问您有没有近视，远视或者散光？B.C.D.没有请问您是在什么时候开头佩戴眼镜的？小学前B.小学C.初中D.高中〔中专〕E.大学〔大专〕F.开头工作之后请问您眼镜的度数或许是多少？A．200以下 B．200—400 C．400—600 D．600以上请问您戴眼镜时间有多长了？一年 B．两年 C．三年 D．四年以上〔〕A．2023以下 B．2023-4000 C．4000-8000 D．80000以上请问你所能承受的眼镜价格是多少？〔单位：元〕A.100B.100—200C.200—400D.400以上请问您眼镜的价格或许是多少？〔单位：元〕〔选填〕A．200以下 B．200—300 C．300—400D．400以上您一般多长时间更换眼镜？年以内 B．1－2年 C．2年以上D．无固定时间您通常会选择哪种渠道猎取商品信息？〔可多项选择〕A．报刊、杂志电视广告

朋友介绍

C．上相关网站查询营业员推销您一般在哪里购置眼镜？品牌店 B．商场 C．专卖店 D．其他您通常会选择在哪个地点购置眼镜A．大信都汇B．逢源商业街您去配眼镜的缘由是?

C．假日广场 D其他 度数缺乏 B．眼镜损坏 C．有款上市 D．其他_您眼镜的牌子是？A．宝岛B．精益 C．宝丽D．毛源昌E．骄子 F．千百度 他 〔〕A．款式 B．舒适度C．颜色D．价格E．品牌F．耐用程度您会选择哪种框架的眼镜？A．全框 B．半框 C．无框哪种促销活动最能吸引您？A．赠送相关产品B．现场打折 C．贵宾卡〔可长期打折〕 D．其他 长期戴框架眼镜会使眼框有不同程度的变形，对此您持何种态度？无所谓 B．尽量少戴 C．换成隐形眼镜 D.其他关于商家销售眼睛的调查问卷敬重的商家：于作业用途。感谢您的帮助，祝您心情开心请问您的性别？B.女请问您的职务是什么？店主B.销售员C.验光师D.其他 请问您从事眼镜销售行业多久？A.一年以下B.1—3年C.3—5年D.5年以上请问贵店的眼镜主要购置者是哪类？A.退休人员B.学生C.工作者D.其他