知名地产海上洋房别墅项目考察报告

恒大海上威尼斯项目考察报告

项目简介

项目规划与卖点

营销成功经验分享

样板展示系统

3D体验系统

社区展示恒大今年重点项目海上威尼斯上周末开盘，于7月7日、8日两天将总量约3500套的洋房、别墅及公寓三种类型产品推出市场。其中7月7日入市的是洋房和别墅，包括500套洋房，均价为7000-8000元/平米，带2500元/平米的装修，而独栋别墅仅93套，均价为万元/平米，双拼别墅货量较多有930套，均价为8000-1.3万元/平米。7月8日入市的全部为公寓产品，也是本次销售中货量最多的部分，大概有2000套，均价为5000-6000元/平米，带1500元/平米的装修。截止8日18时，该楼盘共计成交各类房源2509套，成交面积28.68万平方米，成交金额达20.7亿元。该项目的主要购买力来自上海，估计有70%左右，而剩下三成则来自江苏。投资客约占三成。成交业绩恒大海上威尼斯恒大海上威尼斯项目位于江苏省南通市启东市雄踞长江入海口，三面环海，崇启大桥一桥飞架上海崇明岛与启东，项目距离浦东直线距离50公里，至上海市区1小时40分钟车程。项目有恒大地产开发建设，总建筑面积700万平，以意大利威尼斯水城设计理念规划，由58座居住岛屿组成；项目荟萃欧洲五国皇家园林、十大奢华顶级配套、3.5公里万国风情海滩。恒大集团致力于将项目打造成为集滨海人居、旅游度假、国际会务、奥体运动、名校教育之大成的具备全球影响力的国际滨海度假城。开盘成交2509套，销售额20.7亿元恒大海上威尼斯项目特色：欧陆新古典主义建筑、威尼斯湖景园林、海景环岛栖居、旅游地产建筑类别：独栋、联排别墅洋房小高层高层装修状况：别墅毛坯、公寓精装修装修标准：洋房2500/高层1500（元/㎡）占地面积：8968亩建筑面积：6971206㎡总套数：46803套开盘时间：交房时间：2014年底容积率：1.17绿化率：58%物业费：高层1.9/洋房2.5/别墅3.8（元/㎡）物业公司：恒大金碧物业开发商：恒大地产集团项目动态：7月7日开盘，主推伴海洋房135-192平米，1万抵10万；观海豪邸40-172平米，5000抵5万；另有独栋别墅299-690平米，2万抵20万；双拼别墅175-258平米，1.5万抵15万销售价格：独栋23000/双拼17000/洋房8000/小高层5400/高层4700购买客群：市区客群为主项目卖点：品牌、大盘、海景、旅游、全配套、性价比项目规划与卖点千岛湖伴海洋房日内瓦湖小高层区贝加尔湖亲海私宅区安大略湖双拼私宅区

十大航母级配套区3.5公里私家海岸线人工沙滩高层区加达尔湖双拼私宅区1.8公里景观大道项目以意大利威尼斯水城设计理念规划，40座世界名桥贯穿119万平方米内海水域，亲海私宅、观海豪邸、伴海洋房构筑58座居住岛屿。荟萃欧洲五国皇家园林、十大奢华顶级配套、3.5公里万国风情海滩，缔造全球首岸国际滨海度假城。十大航母级配套恒大海上威尼斯，以国际领先理念，全球巨匠手笔规划32万㎡奢华顶级配套，涵盖8.5万㎡白金七星海景酒店、5.6万㎡国际会议中心、2.2万㎡饮食中心、2.6万㎡娱乐中心、1.5万㎡健康中心、0.4万㎡商业中心、2.3万㎡运动中心、3.5万㎡羽毛球中心、4.4万㎡网球中心和1.4万㎡儿童娱乐中心，为旅游与居住提供的顶级的配套支持。十大航母级配套海景旅游“依托东海广阔的海域资源，恒大地产围海造城，规划建设7.23平方公里的蔚蓝海域，从海南运输天然白沙，成就东海的蓝海白沙，3.5公里的海岸线成就国际旅游的湾流生活。海上威尼斯项目主打”海生活“依托多媒体效果实现了海居生活的完美传达。主题园林项目的园林设计者选取了从文艺复兴时期到现代园林中，具有代表性和影响较广的造林艺术，优雅地再现了以时间发展轴分段布局的风景长卷。从主入口到售楼处所在的酒店大堂，一路上的园林风格不断切换，五国园林风格依次为色带花林（荷兰园林）、景观树（意大利园林）、造景树（法式园林）、草坪（英式园林）、森林（奥地利园林）等不同概念。园林景观入口处的八骏图凸显项目的尊贵大气，大量广场与雕塑的大量应用凸显出欧式园林的韵味，等艺术与亲水人文的小景，使得项目更亲水，更富有人性化。恢弘大气的主入口湖景、水景原版复刻、移植了欧洲40座经典桥梁，将欧洲文化与现代生活通过桥梁实现了完美的时空对接58座岛屿，一岛一世界。通过亲水平台的搭建真正实现临水、亲水的威尼斯水上生活花卉、苗木主干道两旁大量鲜艳花卉的应用整体园林景观绿化植被的造价约2亿元，采用近100个品种的绿色植物，大量应用lED射灯，形成了地面的LED埋地灯配合了高科技重力感应系统的趣味性灯光互动。灯艺项目大量应用各色灯艺，不同风格的主题园林配合以不同的灯艺，凸显项目的品质感；灯艺与雕塑的融合更体现项目品质与艺术内涵。硬质铺装硬质铺装大量选用石材，使客户体验到纯正的欧式园林多种艺术走廊的设置，更加凸显人性化园林的意味道路及指示系统小区内主要道路为柏油马路，景观大道为双向四车道小区内主要干道为柏油马路，景观大道为双向四车道的宽度营销成功经验分享营销节点5月51日6月9日6月23日7月7日恒大海上威尼斯登陆上海开启“海生活”3D海居体验馆对外开放5国园林9A级精装现场实景开放内部认筹发放E金卷全球首岸国际滨海度假城明星助阵助推认筹开盘85折惊爆价26万起，送1500豪装盛大开盘全球首岸国际滨海度假城开盘热销2500套，销售额20.7亿成功经验：明确的营销策略高起低落渠道定向体验为王品质为王通过“海生活”理念的传递，利用旅游与海景大盘的优势强势启动，配合以9A级精装、5国园林等重点产品的推广，塑造项目高端品质形象，然后通过开盘特惠大幅度下调价格，实现项目的快速成交客户定位准确，后期推广渠道的针对性较强，主要集中在上海，其他区域仅开盘前做了几次报广项目距离市区与上海距离较远，为保证项目的开盘成功，在上海设立了3D生活体验馆，并且提前实景公开，沿景观大道产品与7星级酒店全部实景开放，通过强势的产品力触动客户购买意愿旅游造势树立项目滨海国际度假城的形象，通过旅游地产全球造势，提升项目关注度与美誉度。规划合理，配套先行奠定项目信心，提升客户期望与认可。成功经验：完善的销售模式项目在启东，面对的主要客户为上海客户，开发公司选择上海销售代理公司老大易居做为销售代理商，整合了易居中国在上海丰富的客户资源与销售渠道。强强联合形成了强势的业内后背。丰富的客户资源完善的推广渠道清晰的客户认识易居购房网易居E金卷因为项目是一个超大盘，恒大与易居中国强强联手，以严格的销售管理与后勤保障取得了项目的一炮而红，成为行业标杆。400名易居客服100名销售代表推广与孔体验的涌互补项目推抚广重点咬诉求项庆目的大仓盘气势庆，海居吐生活；秃通过体剥验区、员样板段柄的实际仔与项目厚推广主颜题互补凳，契合渐，坚定浑客户对歉项目的绕购买信甩心，实绩现最终晌的快速枣成交。项目现杜场沿途朝长达5公里的墙道旗指亮示系统顷凸显项务目的宏销大气势改。精准饮的推绑广渠熟道整合易撒居中国量推广资袍源，在递上海与斥周边城心市主要粒通过报纸平准面实现项局目推广率，网络袋推广蛙主要楚针对句上海跪客户，利用新浪班乐居、上海搜忆房网、易居汇购房网商在网上籍迅速形准成强势嗽的影响裕力恒大浇与启璃东政毒府达隐成共震识，坦政府啊给予财的巨叛大的倦政策扛支持凡购盾房者钩政府知免除捎上海然业主10年的墨过桥红费上海客俗户全部笑可以办走理首套昨房贷款逗，不限统购恒大伙充分尾利用群政府奴资源摆，进鹊一步合减小呀客户壤购房柴抗性顶，强铺大的竹政府足支持伞为项烦目的缺顺利晒开发艺提供向的坚渐实的潮保证奥。强势寻的政品府资川源明星代雨言邀请范焦冰冰，欠做项目惕代言，惠依据明扫星的影盐响力，秒是项目乐形象实早现全国滑扩张，层进一步饮增强客城户对项笑目的信锁息，明丙星代言布发布会蔑当天认归购客户阴数百组饮。合理的母认购流柳程销售证鱼件与销猾售流程棚的公示跃，为项轰目集中腔有序快翠速认购熔提供了创充分的凯保障。营销细鸣节名片纯净水陵不限购水杯餐券看房帆车鞋套捞机看房术点功能微分区分类签戒到通过恳销售凑道具疑的精勇细化齐管理貌，将喘项目炎卖点匪与销铃售管薪理有像机的弯融合旗一体蹦，有旅利于撕项目蚊形象桥的树敌立，吧并且烂对销舒售管搏理形翼成了值良好肥的反馈页。样板展催示系统销售丽中心七星沙级酒困店作巡寿为售样楼中娱心，赶通过法石材锯与灯抗艺的年应用乏凸提调升项渐目的搭品质镰与尊欲贵感栏。销售第中心富丽魔堂皇套的7星级企酒店白作为婆销售姑中心疤，有付效提冬升了飘项目叛的品诱质感川，树迫立项蚊目高透端形挽象的齿烙印是。洋房单元入请口单元连铲接飘窗屋顶、朝檐口南花园北花园大玻锐璃窗浮雕洋房户型方刘正，动贩静分离浇，空间飞利用率赏高；南弹本通透醋，采光确通风良落好；各呆个功能宰区开间匪进深尺强度均好避性强，锦各个功美能区的根舒适度同得到保益障；赠浑送面积内较多，僚总体概输括起来良户型较疲为优越汇。并且偶产品面严积比例晒适中，畏大小面郊积的产峰品供应连量相对浙均衡，袋满足了槐不同客菊户的需樱求，避粉免的产捧品的同躲质性。户型南一：15碍8㎡三房两坡厅三卫户型二征：137㎡三房两娃厅两卫户型一从：200㎡四房两暮厅三卫户型二形：136㎡三房指两厅袋两卫户型一朋：11徒6㎡三房两地厅一卫户型二夫：14萄0㎡三房两浩厅两卫户型一岛：140㎡三房郊两厅困两卫户型透二：116㎡三房两跨厅一卫洋房洋房蔬赠送奥大量吊洋房教精装语标准25尊00元/㎡装修盏大量恢应用铺石材置，公哪共区刊域与盯卫生贫间地对面基彼本用施石材郊铺设坝，卧股室一箱般采臭用实暴木地旗板，夫洗浴持用具免采用TOT丝式O与MO霞EN，配渣送消沙毒柜高层高层建酬筑大量调使用镀俘膜玻璃滔，环保阴节能入户谊门厅瞧全石择材铺册装，辞门厅嘉挑高4米门厅仍方正允，空睛间利价用绿浇较高高层小高趟层一造梯两丧户设雄计，类户型属整体怜方正斑，保魄证两背卧与椅客厅错朝南们，采废光通或风好要。独栋院门立面南花园入户削门厅下沉庭绿院北花绘园独栋独栋木别墅溉地下怒一层股地上废两层宫，总奇体面占积不本大，眯约330㎡赠送内无产召权地篇下16乞0㎡，花验园670㎡样板漏间装修危沿用简兽欧风格双拼南立汤面北立德面造型蛾灯楼梯主卧落地精窗客厅U厨房双拼别胳墅面积伶范围在180分-26吐0㎡之间之，赠送货无产权弹地下100㎡与雾南北迁花园烘，装来修风灾格沿慕用简昨欧风城格。样板许间小梨结特点衰：样板灾间精吹装基恼本沿开用简新欧风宽格赠送面愧积较大骗，且总辛送部位划较多（晓多阳台本、飘窗会、入户葱花园、户露台）套房吐式装型修比泻例较谜低主卧室突与客厅塔尺度较涂大主要部钟位大型絮吊灯赠元送厨卫精饶装基本雷采用石电材铺装公共部坝位大量爷使用石狱材，卧唐室等私锋人区域粒全部采灿用木质趴地板评价：尤对外装娘修标准初虚高，农但实际辩的装修斑成本较对低，整势体装修要风格与受精细化兰处理不闷够，主卖要的装父修成本睬在于较劳大尺度京石材的进使用，梢其他方肤面整体卵质量一孤般，大盘型吊灯档的赠送家也可以谨说是精推装费用留的一种向补贴。品牌税生活近展示锁。3D体验系额统——海游馆品牌生虹活馆静安坊区展览中贩心看房大惠巴看房班党车恒大逐在上廊海市营中心所上海备展览努中心啦西二部馆布旺置了名一个60死00㎡的抬展厅顷，将表企业摇品牌猪与项挎目品质跳通过3D多媒晒体与弦实物缴进行歌展示陷，充裹分调绍动上毕海客驴户的着购房蛮意愿诵。项目3D展示海生哈活光电沙尸盘环幕视频袄控制项目些视频触摸屏展示视频控殃制应用闭多媒青体手你段，秀对项己目的绝品质跑与规雪划进嚼行全舟方位艇的展醉示，弓加大丛了客娇户的涉项目调的认可可，