短期经营决策培训教材和科学决策与信息分析

第六章短期经营决策第一节决策分析概述第二节短期经营决策的相关概念第三节短期经营决策的一般方法第四节生产决策（1）第五节生产决策（2）第六节生产决策（3）第七节不确定条件下的生产决策第八节定价决策

第一节决策分析概述决策分析的涵义决策分析的特点决策分析的原则决策分析的程序*决策分析的分类*反馈提出问题确定决策目标拟定备选方案评价选择组织实施、跟踪反馈决策分析的一般程序，如图所示：

决策可以按照不同的标志进行分类：

1．按决策的重要程度分为战略决策和战术决策。2．按决策问题所处的条件可分为确定型决策、风险型决策和非确定型决策。3．按决策的规划时间长短可分为短期决策和长期决策。4．按决策对象的业务内容可分为生产决策、定价决策、资源利用决策、技术决策和存货决策等。第二节短期经营决策的相关概念涉及面小影响小特点内容生产决策定价决策是否生产？生产什么？怎样生产？生产多少？经营决策的特点和内容:短期经营决策必须考虑的重要因素

◎生产经营能力

◎相关业务量

◎相关收入

◎相关成本一、生产经营能力最大生产经营能力

正常生产经营能力剩余生产经营能力追加生产经营能力绝对剩余生产能力、相对剩余生产能力临时性追加生产能力、永久性追加生产能力二、相关业务量

相关业务量是指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。三、相关收入

相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。

四、相关成本

相关成本是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。相关成本包括

增量成本、边际成本、机会成本、估算成本、重置成本、付现成本、专属成本、加工成本、可分成本、可延缓成本和可避免成本等。相关成本的内容无关成本的内容无关成本包括沉没成本、共同成本、联合成本、不可延缓成本和不可避免成本等。

无关成本概念

凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本就是所谓无关成本。

第三节短期经营决策的一般方法单位资源贡献边际分析法贡献边际总额分析法差别损益分析法相关损益分析法相关成本分析法成本无差别点法利润无差别点法一、单位资源贡献边际分析法

当企业生产只受到某一项资源的约束，并已知备选方案中各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消耗额的条件下，可考虑采用单位资源贡献边际法进行短期经营决策。

判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。二、贡献边际总额分析法

当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额作为决策评价指标。判断标准

哪个方案的该项指标大，哪个方案为优

三、差别损益分析法差别损益=差别收入-差别成本其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即ΔR=RA–RB差别成本等于两方案相关成本之差，即ΔC=CA-CB判断标准ΔP＝ΔR

-ΔC若差别损益ΔP＞0，则A方案优于B方案若差别损益ΔP＝0，则A方案与B方案的效益相同若差别损益ΔP＜0，则B方案优于A方案。四、相关损益分析法相关损益=相关收入-相关成本判断标准哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优五、相关成本分析法

当各备选方案的相关收入均为零时，通过比较各方案的指标，作出方案选择的一种方法。相关成本=增量成本+机会成本+专属成本+…

判断标准：

哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优。六、成本无差别点法成本无差别点业务量是指能使两方案总成本相等的业务量。记作x0。X。Ａ方案Ｂ方案Ａ优Ｂ优◎若业务量X＞X0时，则固定成本较高的A方案优于B方案；◎当业务量X＜X0时，则固定成本较低的B方案优于A方案；◎若业务量X＝X0时，则两方案的成本相等，效益无差别。七、利润无差别点法

利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价后应至少达到的销售量指标。

◆当调价后的销售量＞x０，则调价可行；

◆当调价后的销售量＜x０，则不能调价；◆当调价后的销售量＝x０，则调价与不调价等效。

(p1－b)x－a=P第四节生产决策（1）

——是否生产的决策是否继续生产亏损产品的决策是否增产亏损产品的决策是否接受低价追加订货的决策一、是否继续生产亏损产品的决策

【例6－1】

销售收入100000＞变动成本80000贡献边际20230＞0不应停产！１、剩余生产能力无法转移，亏损产品是否停产？贡献边际＜０，实亏损，应停产！贡献边际＞０，虚亏损，不应停产！是否继续生产亏损产品的决策

【例6－2】

贡献边际20230＜机会成本25000应停产！２、剩余生产能力可以转移，亏损产品是否停产？边际贡献＜相关机会成本，应停产！边际贡献＞相关机会成本，不应停产！二、是否增产亏损产品的决策1、企业已具备增产能力，且无法转移，亏损产品是否增产？

【例6－3】

边际贡献＞０，可以增产！2、企业已具备增产能力，但可以转移，亏损产品是否增产？

3、企业尚不具备增产亏损产品的能力，亏损产品是否增产？

（边际贡献—专属成本）＞０，可以增产！（边际贡献—机会成本）＞０，可以增产！【例6－7】

【例6－9】

是否增产亏损产品的决策

也可以采用相关损益分析法做出决策。

见【例6－4】

【例6－5】

【例6－8】

【例6－10】

三、是否接受低价追加订货的决策１、简单条件下的决策追加订货单价＞单变，则接受追加订货。若接受追加订货，

不冲击正常业务

不需追加专属固定成本

剩余生产能力无法转移【例6－11】【例6－12】

２、复杂条件下的决策①若接受追加订货，剩余生产能力无法转移，且追加订货的边际贡献＞转移的收益则可接受追加订货！②若接受追加订货，会冲击正常业务，且追加订货的边际贡献＞减少正常业务的边际贡献则可接受追加订货！【例6－13】(900-800)×1000=100000＜150000不接受！

【例6－14】(920-800)×2500=300000＞(1200-800)×500+10000=210000

接受！

③若接受追加订货，需追加专属固定成本，且追加订货的边际贡献＞专属固定成本则可接受追加订货！【例6－15】(900-800)×1000=100000＜180000

不接受！

【例】某企业本年计划生产甲产品1000件，生产能力为1200件，正常价格为100元／件，产品的单位成本为55元，其中直接材料24元。直接人工15元，变动制造费用6元，固定制造费用10元，现有一客户要向该企业追加订货300件甲产品，特殊定价为70元／件，追加订货要求追加1200元专属成本。若不接受追加订货，剩余生产能力可以转移，可获租金收入300元，问是否接受该特殊订货？【解】接受追加订货的边际贡献(70－45)×300＝7500－)冲击正常销售的边际贡献(100－45)×100＝5500－)专属成本1200－)转移的收益300＝500＞0，可接受！第五节生产决策（2）

——生产什么的决策新产品开发的品种决策是否转产某种产品的决策半成品是否深加工的决策联产品是否深加工的决策一、新产品开发的品种决策1、单位资源贡献边际最大的为最优！（如单位消耗定额、机器小时贡献边际最大为最优！）但产品的单价或单位边际贡献最大不一定最优！

【例6－16】2、贡献边际总额最大的为最优！【例6－17】3、（贡献边际总额—专属成本）最大的为最优！【例6－18】

TcmA=240000-8000=236000TcmB=300000-70000=230000A优！

二、是否转产某种产品的决策

若企业不改变经营方向，利用现有生产经营条件调整个别品种结构，停止某一产品的生产，将其生产能力用于开发其他产品或增加其他产品产量，这类决策一般可采用贡献边际总额分析法。【例6－19】

三、半成品是否深加工的决策

半成品是否深加工的决策，是指企业对于那种既可以直接出售，又可以经过深加工变成产成品之后再出售的半成品所作的决策。无论何种情况下的决策，半成品成本均属于沉没成本，决策中不予考虑。只有追加的加工成本才属于决策的相关成本。

前两项之差是进一步加工后增加的收入；进一步加工追加成本应包括追加变动成本、专属固定成本和机会成本。【例6－20】

【例6－21】【例6－22】【例6－23】【例6－24】

－－差量利润＝继续加工后的销售收入直接出售半成品的销售收入继续加工追加的成本四、联产品是否深加工的决策

联产品是指通过对同一种原料按照同一工艺过程加工，所产出的性质相近、价值相差不多的多种产品的统称。进行此类决策，联合成本为无关成本，不予考虑，可分成本为相关成本，必须考虑。【例6－25】

第六节生产决策（3）

——怎样生产的决策零部件自制或外购的决策不同生产工艺技术方案的决策追加任务交给谁独立完成的决策一、零部件自制或外购的决策

１、当需要量为已知时，采用差量分析法：若自制成本＜外购成本，则应自制！其中自制成本包括变动成本、专属成本、机会成本【例6－26】

【例6－27】

零部件自制或外购的决策

２、当需要量为未知时，可采用成本无差别点法进行决策。【例6－28】

5000A方案B方案Ａ优Ｂ优二、不同生产工艺技术方案的决策

采用先进的生产工艺技术，由于劳动生产率高、劳动强度低、材料消耗少，可能导致较低的单位变动成本，但往往采用较先进的设备装置，导致固定成本高；而采用传统的生产工艺技术时，情况就会相反。在这种情况下，可以采用成本无差别点法进行决策。【例6－29】

【例】某厂生产一种零件，可以选择三种不同设备进行加工，有关资料如下表：设普通车床成本为：y1=8+1.2x

专用车床成本为：y2=15+0.85x

自动车床成本为：y3=25+0.6x令其两两相等，求出其成本平衡点：令y1=y2，即8+1.2x=15+0.85x，解得x1=20（件）y2=y3，即15+0.85x=25+0.6x，解得x2=40（件）y3=y1，即25+0.6x=8+1.2x，解得x3=28（件）∴当生产批量x＜20件时，采用普通车床为优。

20＜x＜40件时，采用专用车床为优。

x＞40件时，采用自动车床为优。

202840三、追加任务交给谁独立完成的决策

当公司下属的若干个分厂同时具备独立完成某一生产任务的剩余生产能力时，应将任务下达给哪个分厂？正确的做法是：在不涉及追加专属成本时，以各分厂单位变动成本孰低作为取舍标准；在涉及专属成本时，则应采用相关成本分析法进行决策。

【例6－30】

第七节不确定条件下的生产决策

概率分析法的应用大中取大法的应用小中取大法的应用大中取小法的应用折衷决策法的应用第八节定价决策

以成本为导向的定价决策方法以市场需求为导向的定价决策方法以特殊要求为导向的定价决策方法定价策略一、以成本为导向的定价决策方法完全成本法下价格＝单位产品生产成本×(1+成本毛利率)其中：成本毛利率=（利润+非生产成本）/生产成本【例6－36】

以成本为导向的定价决策方法变动成本法下价格＝单位变动生产成本×(1+变动成本贡献率)其中：变动成本贡献率

=（利润+固定成本+变动非生产成本）/生产成本【例6－37】

二、以市场需求为导向的定价决策方法边际分析法在最优售价决策中的应用

利润无差别点法在调价决策中的应用

利润增量法在调价决策中的应用

【例6－40】

边际分析法在最优售价决策中的应用

按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本，此时的利润达到极大值。这时的售价就是最优售价。

如果确实无法找到能使“边际利润等于零”的售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小值”这个条件，来判断最优售价的位置。１、当售价为“连续型”时，最优售价处在边际利润＝０的地方。设销售收入函数为Ｓ＝Ｓ（x）销售成本函数为Ｃ＝Ｃ（x）则销售利润函数为Ｐ＝Ｓ（x）—Ｃ（x）边际利润为Ｐ’＝Ｓ’（x）—Ｃ’（x）＝边际收入—边际成本令Ｐ’＝０求得最大利润的销售量x0最优售价为Ｓ（x0）／x0见Ｐ258【例6－38】

S＝60x－2x2C＝70+20x+0.5x2P=-70+40x-2.5x2P’=40－5x令P’=40－5x=0解得x0=±8取x0=8最优售价为Ｓ（8）／8

=352/8=44２、当售价为“离散型”时，最优售价应该是边际利润最接近０（或＝０）的地方。【例6－39】某企业经营的产品有关的价格、销量、销售收入、边际收入、总成本、边际成本、边际利润和利润的资料如下表所示。表6-34收入、成本、利润表销售单价销售数量销售收入边际收入销售成本边际成本边际利润销售利润固定成本变动成本总成本232221201918171615141370809010011012013014015016017016101760189020232090216022102240225022402210--1501301109070503010-10-301000100010001000100010001000100010001000100035040045050055060065070010501120119013501400145015001550160016501700205021202190--5050505050505035070700100806040200-20-340-80-10026036044050054056056054020012020根据表6-34，能使利润最大的售价——销量的最优组合有两组，即售价18元/件，销量120件和售价17元/件，销量130件。但是从企业产品的市场占有率考虑，边际利润为零时的销售单价17元为最优售价，最优销售量为130件。利润无差别点法在调价决策中的应用(p1－b)x－a=P①当调价后的销售量＞x０，则调价可行；②当调价后的销售量＜x０，则不能调价；③当调价后的销售量＝x０，则调价与不调价等效。【例6－40】利润增量法在调价决策中的应用

如果调价不会直接涉及成本水平，而且最大生产能力能满足调价需要，又不能转移，则可通过计算调价后的利润增量来判断调价方案的可行性，这种方法称为利润增量法。

利润增量法在调价决策中的应用设调价前的单价为p，调价后的单价为p1，⊿p=p1－p

调价前的销量为x，调价后的销量为x1，⊿x=x1－x则⊿Ｐ＝Ｐ１－

Ｐ＝(p1－b)x1－(p

－b)x=(p1－b)x1－(p1－b－⊿p)x=(p1－b)⊿x+⊿p·x在成本水平不变的条件下：当调低单价时（⊿p＜0，⊿x＞0）⊿P＞0，降价可行⊿P＜0，降价不可行当调高单价时（⊿p＞0，⊿x＜0）⊿P＞0，升价可行⊿P＜0，升价不可行【例6－41】四、以特殊要求为导向的定价决策方法保利定价法及其应用

保本定价法极限定价法【例6－42】

五、定价策略新产品定价策略系列产品定价策略心理定价策略

分期收款定价策略弹性定价策略撇油法，先高后低策略渗透法，先低后高策略价格弹性=需求变动百分比/价格变动百分比价格弹性其中p为价格，x为需求量，x=f(x)为需求函数①∣Ｑ∣＞１，称为弹性大，即价格小变化可使需求量大变化，此时可考虑降价。②∣Ｑ∣＜１，称为弹性小，即价格大变化可使需求量小变化，此时可考虑升价。③∣Ｑ∣＝１，表明价格变动与需求量变动幅度一致。本章思考题如果资料中既涉及收入又涉及成本，可以采用哪些方法进行决策？相关成本分析法与成本无差别点法的区别在哪里？利润无差别点法与成本无差别点法有何区别？如何确定最优售价？作业题与练习题习题与案例相关题目欢迎批评指正！谢谢各位！第3章科学决策与信息分析主要内容：信息分析在决策中的作用；各类型决策中的信息保障；信息分析的工作流程。基本要求：了解各类决策中信息利用的重要性；了解不同决策阶段信息服务的特点；理解决策对信息的基本要求；掌握信息分析工作的基本流程。3.1信息分析在决策中的作用3.1.1决策活动中的信息利用信息分析:是对情报进行定向浓集和科学抽象的一种科学劳动.信息在军事战略制定中的作用；信息在制定地区经济发展规划中的作用；信息在科学管理中的作用；信息在对外贸易中的作用；信息在制定生产计划中的作用；信息在提高产品质量、发展花色品种中的作用。3.1信息分析在决策中的作用3.1.2不同决策阶段的信息服务决策阶段信息服务的内容与特点决策前（超前服务）促成决策及早完成（快）；有助于决策者掌握预测性信息（准）；有助于决策者更新知识、增强判断力（增）决策中（跟踪服务）确立目标阶段；决策方案准备阶段；选定决策方案阶段。决策后（反馈服务）跟踪反馈；循环反馈；同步追踪反馈。3.1信息分析在决策中的作用3.1.3决策对信息的基本要求可靠性（可信度）——信息的真实性和准确性。信息源；信息获取手段；信息获取的条件。完整性（完全度）——包括决策对象全部的信息全面收集历史的、现实的和未来的信息；兼顾反映正面的和反面问题的信息。精确性（精确度）——反映事物特征的细微化程度。不同决策对信息的精确度要求不同；划定范围，确定上限和下限。3.2各类型决策中的信息保障3.2.1新产品研制的信息保障创意产生与筛选阶段的信息保障创意产生于对信息的收集、吸收和理