儿童嘉年华活动策划方案

天津二宫消夏纳凉暨儿童嘉年华

活动策划方案7.20-8.20天津首届冰激凌节策划方案活动概要主办方：天津电视台少儿频道承办方：天津天悦广告传播有限公司活动时间：2012.7.20-2012.8.20活动地点：天津首届冰激凌节策划方案本次活动目的、策划背景、项目定位天津首届冰激凌节策划方案天津首届冰激凌节策划方案活动目的整合靓点，完成首届冰激凌节整体战略活动的落地。同时，助力旺季促销，提高市场占有率。扩大首届冰激凌节项目公关宣传效果打造动感夏日完成首届冰激凌节活动项目策划背景天津首届冰激凌节策划方案21

世纪是充满挑战和机遇的世纪，改革开放以来，随着我国社会主义市场经济体制的建立和完善，全球经济体制一体化的相互渗透和融合发展，市场经济体制在不断的改革出新。随着人民生活质量的提高，休闲文化活动已成为现代人追求完美生活的体现。近几年来，旅游业各项经济指标连续保持两位数以上的增长，是我市国民经济中最具活力和潜力的增长点之一。同时，旅游业的发展，也带动了相关行业的发展，优化了经济结构，刺激了消费，增加了就业机会，促进了资源环境与社会的协调发展，取得了较好的效益。

本届冰激凌节是我市的首次举办的大型文化节，为进一步提高首届冰激凌节的辐射力、影响力、规模效益和冰激凌、餐饮企业知名度，推动相关产业联手打造企业品牌，实现强强联合，将此次冰激凌节办出特色，办出水平，使之成为冰激凌和美食文化鲜明、庆典色彩浓郁、高水准、万众参与、万民共欢的庆典活动。天津首届冰激凌节策划方案●我们理解中的项目定位结构项目定位打造大型文化活动项目开拓稳定文化活动市场培养市场、广聚人气、打造品牌一个全新的假日文化娱乐场所创造双赢多赢的模式

天津首届冰激凌节策划方案项目通过这样的定位系统结构，做到：跳出原有的单一的活动形式，将市场上各类广告媒体资源统筹于此次活动，将活动定义成吃、喝、玩、乐、购各类广告信息的传播整合地，进行对于游客的全方位需求性广告传播。是文化节一个质的飞跃！天津首届冰激凌节策划方案活动主题天津首届冰激凌节策划方案可选：冠名主题节日主题冰激凌文化主题销售主题ABCD天津首届冰激凌节策划方案活动整体的平面布局天津首届冰激凌节策划方案平面布局：天津首届冰激凌节策划方案本次活动的形式及卖点天津首届冰激凌节策划方案冰激凌特色打造精品冰激凌屋，以最具品质和特色的冰激凌装点冰激凌屋，表现特色与我们的用心，可以打造品牌效应。吃：（冰激凌、风味小吃、烧烤、主题餐厅等）1天津首届冰激凌节策划方案民间小吃大赏结合各地特色，打造完美的品牌小吃长廊，特色小吃节目必不可少，味道十足又极具观赏性，民间小吃大赏将为整个活动增添一抹亮色。天津首届冰激凌节策划方案各式各样的烧烤，各国的风景同样精彩，引进最新的烹饪方式，以独特的表演，激烈的竞赛以及特色展示彰显氛围以及创意。烧烤主题餐厅引进类似麦当劳或肯德基等，快餐、甜品有一定知名度及特色的餐厅天津首届冰激凌节策划方案天津首届冰激凌节策划方案喝：（水吧、啤酒等）2水的世界清凉一夏让我们共度美好时光天津首届冰激凌节策划方案--利用水上的资源，开展水上娱乐项目，让入场的每一个人，感受到夏天带来的凉爽。--同时可在泛波湖上体验冰淇淋店。（可以在小船上吃冰淇淋、喝咖啡饮料等）玩：（休闲娱乐）3天津首届冰激凌节策划方案儿童娱乐引进淘气堡等相应儿童娱乐项目天津首届冰激凌节策划方案小型游艺引进小型娱乐性设备。（例如射击、套圈、飞镖、投球、丢沙袋等类似游艺，可以当场兑换小礼品）天津首届冰激凌节策划方案乐：（演出节目）4举办大型演出节目，可以引进话剧歌舞，相声等节目在活动期间循环演出天津首届冰激凌节策划方案天津最快乐的Disney！天津首届冰激凌节策划方案本次首届冰激凌节将以Disney卡通人偶游行等形式作为活动亮点天津首届冰激凌节策划方案五大景点：活动中分别设景点区域分配安置不同卡通人偶，为游客进行景点介绍及合影留念等工作天津首届冰激凌节策划方案西洋的小丑文化再次融合世界元素，降临整个冰激凌节，以小丑带动整体活动气氛的提升，这不仅仅只是一次聚会，而是一次盛大的嘉年华旅行。欢彩大马戏可配合水滴现有的欢彩大马戏提高客流量，带动客源以及其它消费，让游客有更多的可选性和娱乐性。天津首届冰激凌节策划方案天津首届冰激凌节策划方案孩子是每个家庭的核心，每个家庭都拥有一份快乐，那么就应在这份快乐上做足品牌，做足味道，做足快乐，成为一个亮点，吸引众多人群。购：（小商品购物，商品展卖）5将在区域内引进各种形式的小商品，让游客有更多的开心时间（例如：氢气球、毛绒玩具、荧光棒等）天津首届冰激凌节策划方案天津首届冰激凌节策划方案活动亮点天津首届冰激凌节策划方案开幕式嘉宾主持人利用天津电视台少儿频道的资源，结合少儿频道的节目主持人作为开幕式嘉宾主持人，造就活动整体的影响力开幕亮点（一）开幕式垫场（由华夏未来少儿集体演出中型节目）活动亮点（二）开幕式领导嘉宾共同切冰激凌蛋糕，作为活动开幕。（揭开道具后，现场工作人员分发蛋糕，给现场来宾！）开幕亮点（三）卡通人物现场集体婚礼，新郎：灰太狼新娘：美羊羊新郎新娘带领Disney卡通人偶，走婚礼流程（情景剧）开幕亮点（四）整个开幕式配合各式的礼花、冷焰火等，渲染舞台效果天津首届冰激凌节策划方案2012.7.20下午16：08—16：12（4’00’‘）垫场节目舞蹈，（华夏未来演出）16：12—16：14（2‘00’‘）主持人介绍本次活动主题、欢迎到场嘉宾，活动开场16：14—16：15（5‘00’‘）领导讲话（并揭幕活动仪式）16：15—16：17（2‘00’‘）礼炮、礼花16：17—16:22工作人员现场分发蛋糕，并宣布卡通人物集体婚礼开始16:22—16:42卡通人物出场，走婚礼流程（情景剧）16:42仪式结束，等待晚上20:00狂欢2012.8.20下午（上接文艺表演）22：00—22：02（2’00’‘）主持人致谢词并宣布闭幕

闭幕式

开幕式开幕式、闭幕式流程天津首届冰激凌节策划方案节目环节—亮点组织评委：利用天津电视台少儿频道的资源请3位评委比赛项目：声乐类、器乐类、形体类、语言类、书画类比赛细则：比赛分为复赛、决赛（初赛报名时进行）。每位参赛的小朋友，组委会赠送两张冰激凌节门票比赛奖品：获得大赛第一名的小朋友，可以参加天津电视台少儿频道的节目比赛促进：促进参赛的小朋友带动全体家长一起出席，促进消费抽奖环节及奖品设置（每天节目现场举办抽奖环节好礼赠送）天津首届冰激凌节策划方案手机每天抽取3部电视机、空调每周抽取各一个每天还有其他小抽奖礼品天津首届冰激凌节策划方案活动的流程天津首届冰激凌节策划方案周日到周四上午11：00-下午17：00（商家自营）下午17：00后17：00—19：00卡通人物巡游（不同时段穿插进行）19：00—19：30播放音乐预热19：30—22：00演出活动（内容以及详细节目单待定）每天下午21：00整（准时抽奖）周五到周六上午11：00-下午16：30（商家自营）下午16：30后16：30—19：00卡通人物巡游（不同时段穿插进行）19：00—22：30演出活动（内容以及详细节目单待定）每天下午20：00整；21：00整；21：30整（增加3次抽奖）注：每天利用不同节目主题专场来吸引客源例：周一大型话剧表演周二相声专场周三杂技专场周四少儿节目专场（周五、六、日反响高的专场节目循环演出）宣传推广天津首届冰激凌节策划方案天津首届冰激凌节策划方案宣传计划广告宣传分二个阶段进行,广告内容：商业广告.第一阶段：2012年6月1日—2012年7月19日。此阶段确定本届“冰激凌节”的会徽、会标、等各项VI系统内容，以便于宣传工作的开展。广告受众：相关企业及是广大市民。这个时期宣传的主要目的是通过大量广告形式的设置、发布，着重表现天津首届冰激凌节等资源，让更多的客商周知本次活动，为本次活动招商引资，并为以后的广告宣传打下良好的基础。第二阶段：2012年7月20日—2012年8月20日。这一阶段的广告宣传主要是为了营造活动前期气氛，加强对外吸引力，为会期各项工作做好准备。通过该阶段的广告形式，突出体现天津市诚邀各界朋友共饮狂欢，品尝美食，共谋发展的良好心愿。宣传形式天津首届冰激凌节策划方案电视台负责项目：2012.6.10-2012.8.20第一宣传的重点及内容：1）活动时间、地点、主题、亮点2）主办方、承办方、招商电话等

第二宣传的形式：电视台：通过天津电视台少儿频道播放本次宣传片，每天不少于3次，同时开展地面推广活动利用现场资源进行宣传，如：道旗、广告画面、张贴海报等

现场造势现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗现场插放活动宣传彩旗现场放置充气公仔、大型喷画天津首届冰激凌节策划方案场地布置设施布置灯光营造迷幻效果音响视频吸引观众试听舞台布置别具一格天津首届冰激凌节策划方案活动实施天津首届冰激凌节策划方案

活动整体推进表方案场地物料人员宣传2012.6.12012.6.2—6.10修订——确定提交2012.6.30前批复2012.7.15前规划2012.7.20—8.20场地使用2012.6.15前前期宣传6.15—7.15采购、制作维护、补给2012.6.5前人员规划2012.6.11前人员筹备2012.6.12—8.20工作2012.6.10—7.20物料设计2012.7.20—8.20现场宣传、报道2012.7.20—8.20天津首届冰激凌节策划方案天津天悦广告传播有限公司TEL：022-27352680022-60871881宋毅Mob工作顺利！ThankYou!百万客户大拜访48一、课程目的

1、持续推动主顾300（让业务员有机会做）

2、每天完成7+3拜访（让业务员愿意做）

3、熟练掌握拜访技巧（让业务员会做）二、过程：三、内容1、理念篇--知道和不知道？2、拜访篇--心动不如行动3、话术篇--完美的拜访是设计出来的49

理念篇知道和不知道？50猜中彩51人类最大的恐惧来自于未知世界的无知不知道是一种危机，一种威胁，一种恐惧。理念之一：

52不知道的两种表现形式？？53（1）你曾拜访过的客户中，是否有各种不同的客户性格类型？（2）你是否经常变换不同的推销策略？（3）你的推销模式的成交率是多少？（4）失败的原因是客户？你？还是推销方式？你知道还是不知道？业务员的不知道54爱人同志55理念之二：

不知道是客观存在的，是认识事物的开始56

生活中对待不知道的几种态度：（1）不知道等于不存在；（没市场，没客户）（2）不知道等于无所谓；（没问题，没关系，没办法）（3）不知道等于想知道，好奇并积极的探索！57理念之三：

人的进步就在于不断的减少不知道业务员的进步就在于将自己和对客户的不知道变成知道58

理念之四：

佣金的兑现来自于拜访59理念之五心动不如行动60结论：除非你去做拜访，否则永远你都处在不知道的状态当中烦恼、恐惧和压力皆因此而生。61

拜访篇心动不如行动62丑媳妇怕见公婆一、没信心（1）对自己没信心信心是拜访出来的恐惧来自动作的陌生，而不是来自动作的难度（2）对新条款没信心不好的条款在我心里，而不是在客户眼中（3）对公司没信心事实胜于雄辩二、懒惰63推销员必备四大素质1、自信充满魔力2、热情打动顾客3、坚韧导向成功4、勇气突破障碍

这是行动的起点64成功拜访源于计划明确行为的目的按预计程序执行设计友善的气氛65拜访五要素何时何事何人何种方法何种理由成功的拜访要以充足的准备为前提。66

话术篇完善的拜访是设计出来的67

使用电话的好处节省时间省时省力，提高效率消除拒绝的恐惧容易见到准主顾使准主顾有心理准备68

电话的用途沟通信息（告知职业）联络情感约见商品简介69约见约见的目的就是获得面谈的机会70

一九八四年，麦当劳奇迹的创造者雷·克罗克与世长辞。在麦当劳总部悬挂着克罗克的座佑铭。在世界上，毅力是不可替代的；才能无法代替它，------

有才能的却失败，就是蠢才；天才无法代替它，------

没有报酬的天才只是个蠢才；教育无法代替它，------

世界上到处是受过教育的废物；只有毅力和决心，才是无所不能的。71如何设计自己的人生？没有确立目标的航船，

永远不会有顺风！72电话流程实例自我介绍---是杨秀玉小姐吗？你好，（不好意思打扰您了）我是平安保险公司的黄华…运用介绍---您的朋友蒋明强总经理向我介绍您的……简单恭维---他说您为人热情又客气，家庭事业都很顺心……引起兴趣---上星期我为蒋总设计了一份家庭保险计划，即有储蓄红