2023年老年金融产业洞察报告及未来五至十年展望解析报告

老年金融行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告1

目录概述..........................................................................................................................................................................4一、老年金融行业政策背景............................................................................................................................5(一)、政策将会持续利好老年金融行业发展....................................................................................5(二)、老年金融行业政策体系日趋完善...........................................................................................5(三)、老年金融行业一级市场火热,国内专利不断攀升.................................................................6(四)、宏观经济背景下老年金融行业的定位....................................................................................6二、老年金融企业战略选择............................................................................................................................7(一)、老年金融行业SWOT分析..........................................................................................................7(二)、老年金融企业战略确定................................................................................................................8(三)、老年金融行业PEST分析.............................................................................................................81、政策因素.......................................................................................................................................82、经济因素.......................................................................................................................................93、社会因素....................................................................................................................................104、技术因素....................................................................................................................................10三、老年金融业数据预测与分析................................................................................................................10(一)、老年金融业时间序列预测与分析..........................................................................................10(二)、老年金融业时间曲线预测模型分析....................................................................................11(三)、老年金融行业差分方程预测模型分析.................................................................................12(四)、未来5-10年老年金融业预测结论........................................................................................13四、老年金融行业（2023-2028）发展趋势预测.................................................................................13(一)、老年金融行业当下面临的机会和挑战.................................................................................13(二)、老年金融行业经营理念快速转变的意义.............................................................................14(三)、整合老年金融行业的技术服务...............................................................................................15(四)、迅速转变老年金融企业的增长动力......................................................................................15五、2023-2028年老年金融企业市场突破具体策略...........................................................................16(一)、密切关注竞争对手的策略，提高老年金融产品在行业内的竞争力..........................16(二)、使用老年金融行业市场渗透策略，不断开发新客户......................................................16(三)、实施老年金融行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源...................................16(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系...............................................................17(五)、实施线上线下融合，深化老年金融行业国内外市场拓展............................................17(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略......................................................................................17六、老年金融业的外部环境及发展趋势分析.........................................................................................18(一)、国际政治经济发展对老年金融业的影响.............................................................................18(二)、国内政治经济发展对老年金融业的影响.............................................................................19(三)、国内突出经济问题对老年金融业的影响.............................................................................19七、老年金融行业竞争分析.........................................................................................................................19(一)、老年金融行业国内外对比分析...............................................................................................20(二)、中国老年金融行业品牌竞争格局分析.................................................................................21(三)、中国老年金融行业竞争强度分析..........................................................................................221、中国老年金融行业现有企业竞争情况.............................................................................222、中国老年金融行业上游议价能力分析.............................................................................223、中国老年金融行业下游议价能力分析.............................................................................222

4、中国老年金融行业新进入者威胁分析.............................................................................225、中国老年金融行业替代品威胁分析.................................................................................23(四)、初创公司大独角兽领衔.............................................................................................................23(五)、上市公司双雄深耕多年.............................................................................................................23(六)、老年金融巨头综合优势明显....................................................................................................24八、老年金融产业投资分析......................................................................................................................24(一)、中国老年金融技术投资趋势分析..........................................................................................24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴............................................................................25(三)、中国老年金融行业投资风险....................................................................................................26(四)、中国老年金融行业投资收益....................................................................................................26九、未来老年金融企业发展的战略保障措施.........................................................................................27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构.................................................................................27(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................281、制定总体人才引进计划.........................................................................................................282、渠道人才引进...........................................................................................................................293、内部员工竞聘...........................................................................................................................29(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................29十、老年金融成功突围策略.........................................................................................................................30(一)、寻找老年金融行业准差异化消费者兴趣诉求点...............................................................30(二)、老年金融行业精准定位与无声消费教育.............................................................................30(三)、从老年金融行业硬文广告传播到深度合作........................................................................31(四)、公益营销竞争激烈......................................................................................................................31(五)、电子商务提升老年金融行业广告效果.................................................................................32(六)、老年金融行业渠道以多种形式传播....................................................................................32(七)、强调市场细分，深耕老年金融产业......................................................................................32十一、“疫情”对老年金融业可持续发展目标的影响及对策..............................................................33(一)、国内有关政府机构对老年金融业的建议.............................................................................33(二)、关于老年金融产业上下游产业合作的建议........................................................................34(三)、突破老年金融企业疫情的策略...............................................................................................343

概述近年来，老年金融行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了老年金融的应用场景。一方面，进一步提升老年金融产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，老年金融技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了老年金融应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，老年金融行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到老年金融公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年老年金融行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉老年金融行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。4

一、老年金融行业政策背景(一)、政策将会持续利好老年金融行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+老年金融，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信老年金融行业的前景广阔。(二)、老年金融行业政策体系日趋完善近年来，国内老年金融产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与老年金融密切相关的三项政策文件，为老年金融的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关老年金融管理的文件，这些文件在老年金融行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对老年金融业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《老年金融发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展老年金融的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。5

(三)、老年金融行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，老年金融主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在老年金融领域的投资，国内老年金融技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的老年金融公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内老年金融市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下老年金融行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异6

二、老年金融企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、老年金融行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。7

(二)、老年金融企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、老年金融行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的老年金融产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，老年金融产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，老年金融行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，老年金融产业将有助于提高人民生活质量。8

2020年是老年金融行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对老年金融产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)老年金融行业需求持续火热，老年金融领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国老年金融产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为老年金融行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居9

民消费水平的提高为老年金融行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统老年金融行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与老年金融相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为老年金融行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、老年金融、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现老年金融的普及行业技术经验。(2)老年金融行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、老年金融业数据预测与分析(一)、老年金融业时间序列预测与分析根据老年金融业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了老年金融业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt10

其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从老年金融行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内老年金融业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取老年金融行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的老年金融行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据老年金融业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国老年金融业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、老年金融业时间曲线预测模型分析在老年金融业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：11

y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年老年金融业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、老年金融行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年老年金融业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的老年金融业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国老年金融业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国老年金融行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出老年金融行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。12

(四)、未来5-10年老年金融业预测结论在以上三种预测老年金融业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国老年金融业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来老年金融行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对老年金融业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对老年金融业未来走势的预测仅供参考。四、老年金融行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、老年金融行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内老年金融企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在老年金融行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得老年金融行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内老年金融市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，老年金融行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难13

以持续。老年金融行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由老年金融行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、老年金融行业经营理念快速转变的意义一个成功的老年金融业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在老年金融行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。14

(三)、整合老年金融行业的技术服务转变经营理念是走老年金融业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接老年金融行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变老年金融企业的增长动力老年金融企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是老年金融企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。老年金融企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着老年金融行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型老年金融企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。15

五、2023-2028年老年金融企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高老年金融产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高老年金融行业产品的竞争力，尽量缩小与老年金融行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用老年金融行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的老年金融行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施老年金融行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注老年金融行业市场的消费需求趋势，进行市场开16

拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从老年金融行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将老年金融行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化老年金融行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议老年金融行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。老年金融公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让老年金融企业占据较大的市场份额，增17

加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于老年金融行业公司确定公司的竞争地位。六、老年金融业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对老年金融业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，老年金融业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。18

(二)、国内政治经济发展对老年金融业的影响目前，与老年金融业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.老年金融行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于老年金融业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对老年金融业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，老年金融行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对老年金融业产生积极影响的根本保证。七、老年金融行业竞争分析目前，我国老年金融领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对老年金融相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的老年金融产品，覆19

盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、老年金融行业国内外对比分析国内外老年金融的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外老年金融有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业老年金融的探索方向和落地形式不同。国外老年金融注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内老年金融倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。20

(二)、中国老年金融行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，老年金融行业品牌的知名度不同。根据老年金融技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将老年金融技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据老年金融技术的供给维度分析，老年金融技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，老年金融产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国老年金融经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，老年金融行业已经进入了品牌竞争的时代。老年金融市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品21

牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌老年金融企业的必由之路。(三)、中国老年金融行业竞争强度分析1、中国老年金融行业现有企业竞争情况目前,老年金融行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国老年金融行业上游议价能力分析老年金融行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,老年金融行业对上游议价能力较强。3、中国老年金融行业下游议价能力分析老年金融行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、老年金融、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,老年金融行业对下游议价能力较强。4、中国老年金融行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降22

低。5、中国老年金融行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内老年金融创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多老年金融领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着老年金融技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为老年金融领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有老年金融领域的全产业链,产品和软硬件一体化解23

决方案，更加贴近实际场景的应用,从老年金融整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的老年金融技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为老年金融领域第二大厂商,老年金融技术打造了从精细化应用方案,大大提升老年金融产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于老年金融的智能化产品,包括前后端的老年金融结构化、立体化和市场化产品,更是在老年金融领域拥有全产业链布局。(六)、老年金融巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军老年金融市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在老年金融技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、老年金融产业投资分析(一)、中国老年金融技术投资趋势分析根据近年来我国老年金融技术商业化进程及投资现状,V报告分24

析认为,2020年老年金融技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国老年金融技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入老年金融领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随老年金融技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国老年金融行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国老年金融技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕老年金融独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建老年金融产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成25

长带动老年金融爆炸式发展。(三)、中国老年金融行业投资风险(1)服务更新速度慢老年金融服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高老年金融服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足老年金融信息化需求。(4)咨询与管理不够老年金融行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国老年金融行业投资收益从老年金融的投资收益来看,目前国内的老年金融开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在老年金融建设与经营管理相结合的经营模式、老年金融建设与经营管理相分离的经营模式。老年金融除产品本身之外,管理和服务才是老年金融项目最大的偏利点。在老年金融管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,老年金融服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的26

服务,针对用户的需求,老年金融服务也包含了定制化服务等。综合分析老年金融行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据老年金融行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的老年金融产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、未来老年金融企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，老年金融的应用将成为未来的新趋势。对于老年金融公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口老年金融业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的老年金融国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：27

(二)、加强人才培养和引进老年金融公司制定了与老年金融行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划老年金融公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免老年金融人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，老年金融专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响老年金融公28

司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘老年金融人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。老年金融公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行老年金融专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立老年金融人才引进机制的同时，老年金融人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司老年金融培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好老年金融专业人才的培养，培养具有较高老年金融专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，老年金融公司应积极开展老年金融信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低29

沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、老年金融成功突围策略(一)、寻找老年金融行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上