2023年钢铁产业洞察报告及未来五至十年展望解析报告

钢铁行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告1

目录前言..........................................................................................................................................................................4一、钢铁行业政策背景.....................................................................................................................................4(一)、政策将会持续利好钢铁行业发展.............................................................................................4(二)、钢铁行业政策体系日趋完善....................................................................................................5(三)、钢铁行业一级市场火热,国内专利不断攀升..........................................................................5(四)、宏观经济背景下钢铁行业的定位.............................................................................................6二、2023-2028年钢铁行业企业市场突围战略分析..............................................................................6(一)、在钢铁行业树立“战略突破”理念...............................................................................................6(二)、确定钢铁行业市场定位、产品定位和品牌定位..................................................................71、市场定位.......................................................................................................................................72、产品定位.......................................................................................................................................73、品牌定位.......................................................................................................................................9(三)、创新寻求突破...............................................................................................................................101、基于消费升级的科技创新模式...........................................................................................102、创新推动钢铁行业更高质量发展......................................................................................103、尝试业态创新和品牌创新....................................................................................................114、自主创新+品牌........................................................................................................................12(四)、制定宣传计划...............................................................................................................................131、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具........................................132、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色.................................................143、策略三：学会使用网络营销...............................................................................................14三、钢铁企业战略选择..................................................................................................................................14(一)、钢铁行业SWOT分析.................................................................................................................15(二)、钢铁企业战略确定......................................................................................................................16(三)、钢铁行业PEST分析...................................................................................................................161、政策因素....................................................................................................................................162、经济因素....................................................................................................................................163、社会因素....................................................................................................................................174、技术因素....................................................................................................................................17四、钢铁产业未来发展前景.........................................................................................................................18(一)、我国钢铁行业市场规模前景预测..........................................................................................18(二)、钢铁进入大规模推广应用阶....................................................................................................18(三)、中国钢铁行业的市场增长点....................................................................................................18(四)、细分钢铁产品将具有最大优势...............................................................................................19(五)、钢铁行业与互联网等行业融合发展机遇.............................................................................19(六)、钢铁人才培养市场广阔，国际合作前景广阔...................................................................20(七)、钢铁行业发展需要突破创新瓶颈..........................................................................................21五、2023-2028年宏观政策背景下钢铁业发展现状...........................................................................22(一)、2022年钢铁业发展环境分析..................................................................................................22(二)、国际形势对钢铁业发展的影响分析......................................................................................23(三)、钢铁业经济结构分析.................................................................................................................24六、钢铁企业战略实施要点........................................................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(一)、打造自主品牌...............................................................................................................................25(二)、重塑企业价值链...........................................................................................................................261、规范研发设计流程..................................................................................................................262、优化生产制造...........................................................................................................................26(三)、重视市场营销...............................................................................................................................27(四)、整合线上线下平台......................................................................................................................28(五)、宏观环境下钢铁行业的定位....................................................................................................29(六)、钢铁行业发展趋势......................................................................................................................29七、钢铁行业竞争分析..................................................................................................................................30(一)、钢铁行业国内外对比分析........................................................................................................30(二)、中国钢铁行业品牌竞争格局分析..........................................................................................31(三)、中国钢铁行业竞争强度分析....................................................................................................321、中国钢铁行业现有企业竞争情况......................................................................................322、中国钢铁行业上游议价能力分析......................................................................................323、中国钢铁行业下游议价能力分析......................................................................................324、中国钢铁行业新进入者威胁分析......................................................................................325、中国钢铁行业替代品威胁分析...........................................................................................33(四)、初创公司大独角兽领衔.............................................................................................................33(五)、上市公司双雄深耕多年.............................................................................................................33(六)、钢铁巨头综合优势明显.............................................................................................................34八、“疫情”对钢铁业可持续发展目标的影响及对策............................................................................34(一)、国内有关政府机构对钢铁业的建议......................................................................................35(二)、关于钢铁产业上下游产业合作的建议.................................................................................35(三)、突破钢铁企业疫情的策略........................................................................................................36九、钢铁成功突围策略..................................................................................................................................36(一)、寻找钢铁行业准差异化消费者兴趣诉求点........................................................................36(二)、钢铁行业精准定位与无声消费教育......................................................................................37(三)、从钢铁行业硬文广告传播到深度合作.................................................................................37(四)、公益营销竞争激烈......................................................................................................................38(五)、电子商务提升钢铁行业广告效果..........................................................................................38(六)、钢铁行业渠道以多种形式传播.............................................................................................38(七)、强调市场细分，深耕钢铁产业...............................................................................................39十、钢铁产业投资分析................................................................................................................................39(一)、中国钢铁技术投资趋势分析....................................................................................................39(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴............................................................................40(三)、中国钢铁行业投资风险.............................................................................................................40(四)、中国钢铁行业投资收益.............................................................................................................413

前言钢铁行业的研究是该业务的基石。通过对钢铁行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解钢铁行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索钢铁业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、钢铁行业政策背景(一)、政策将会持续利好钢铁行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+钢铁，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信钢铁行业的前景广阔。4

(二)、钢铁行业政策体系日趋完善近年来，国内钢铁产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与钢铁密切相关的三项政策文件，为钢铁的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关钢铁管理的文件，这些文件在钢铁行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对钢铁业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《钢铁发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展钢铁的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、钢铁行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，钢铁主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在钢铁领域的投资，国内钢铁技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的钢铁公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内钢铁市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。5

(四)、宏观经济背景下钢铁行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年钢铁行业企业市场突围战略分析(一)、在钢铁行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。钢铁行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对钢铁行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破钢铁产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低6

端市场）。(二)、确定钢铁行业市场定位、产品定位和品牌定位钢铁行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位钢铁行业市场定位是指竞争对手现有钢铁产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位钢铁行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。钢铁行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。7

可以使用：钢铁行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。钢铁行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是钢铁行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是钢铁行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。钢铁行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上钢铁行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，钢铁行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的8

需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位钢铁行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。钢铁行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的钢铁行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。钢铁品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。9

(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。钢铁行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。钢铁品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动钢铁行业更高质量发展钢铁产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信10

息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国钢铁行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与钢铁行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，钢铁商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小钢铁企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小钢铁企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国钢铁行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于钢铁行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、11

旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国钢铁企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励钢铁企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升钢铁企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。钢铁行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国12

钢铁规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国钢铁发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动钢铁行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。13

2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是钢铁行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、钢铁企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。14

(一)、钢铁行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。15

(二)、钢铁企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、钢铁行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于钢铁行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计钢铁行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，钢铁行业将成为政策红利市场。钢铁产业将有助于提高人民生活质量。2020年是钢铁行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对钢铁产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)钢铁行业需求持续火热，钢铁领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益16

显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国钢铁产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为钢铁行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为钢铁行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统钢铁行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与钢铁相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为钢铁行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、钢铁、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现钢铁的普及行业技术经验。(2)钢铁行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。17

四、钢铁产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。钢铁技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，钢铁的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国钢铁行业市场规模前景预测钢铁技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对钢铁的应用需求也会增加。(二)、钢铁进入大规模推广应用阶中国钢铁技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的钢铁已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用钢铁的时代已经到来。(三)、中国钢铁行业的市场增长点据不完全统计，钢铁行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个钢铁市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。18

渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的钢铁行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分钢铁产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括钢铁管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与钢铁相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、钢铁行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对钢铁的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。钢铁电子商务将迅速发展。业界建立了钢铁质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测钢铁质量和重要安全指标，实现钢铁监管前后，密19

切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持钢铁产业与互联网等产业的融合与发展，丰富钢铁产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，钢铁产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是钢铁行业与相关产业整合发展的案例，是钢铁产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生钢铁行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进钢铁产业的发展。以前，钢铁利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持钢铁行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进钢铁行业的发展中发挥巨大作用，并使钢铁行业得以找到新的利润点。建立新的钢铁产业发展盈利模式和发展模式。(六)、钢铁人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进钢铁相关专业钢铁体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大钢铁专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区钢铁从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的钢铁团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是钢铁行业发展的基础。目前，人才已20

成为制约钢铁行业发展的重要因素。如何解决钢铁专业人士的问题，不仅需要改进高校的钢铁。建立专业人才的钢铁体系，建立满足市场需求的钢铁专业，正确定位钢铁专业人才，还需要建立钢铁专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的钢铁专业人才的钢铁体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际钢铁产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的钢铁技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的钢铁人才培训体系合作，并初步打算引进国外钢铁技术人才培训是快速建立中国钢铁人才培训体系的重要途径。(七)、钢铁行业发展需要突破创新瓶颈钢铁的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对钢铁的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，钢铁需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。21

五、2023-2028年宏观政策背景下钢铁业发展现状(一)、2022年钢铁业发展环境分析钢铁业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，钢铁业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为钢铁行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，钢铁业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，钢铁业需求结构持续改善。22

(二)、国际形势对钢铁业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致钢铁业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，钢铁业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球钢铁业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来钢铁业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。23

(三)、钢铁业经济结构分析一是钢铁业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，钢铁行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持钢铁业。从产业结构来看，我国的钢铁业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对钢铁业的消费需求仍有很大的增长空间，这将24

继续是该行业发展的主要动力。六、钢铁企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。25

(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以钢铁市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认钢铁产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和钢铁的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注钢铁产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司钢铁上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用钢铁所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事钢铁具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原钢铁生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消钢铁半成品库。26

(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系钢铁公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内钢铁市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内钢铁市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，钢铁相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是钢铁的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的钢铁27

市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和钢铁行业上下游企业都能降低成本，实现相关28

利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下钢铁行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、钢铁行业发展趋势未来，钢铁建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以钢铁建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使钢铁的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。29

2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与钢铁发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、钢铁行业竞争分析目前，我国钢铁领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对钢铁相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的钢铁产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、钢铁行业国内外对比分析国内外钢铁的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外钢铁有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业钢铁的探索方向和落地形式不同。国外钢铁注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内钢铁倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资30

源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国钢铁行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，钢铁行业品牌的知名度不同。根据钢铁技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将钢铁技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据钢铁技术的供给维度分析，钢铁技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，钢铁产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国钢铁经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，钢铁行业已经进入了品牌竞争的时代。钢铁市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立31

体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌钢铁企业的必由之路。(三)、中国钢铁行业竞争强度分析1、中国钢铁行业现有企业竞争情况目前,钢铁行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国钢铁行业上游议价能力分析钢铁行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,钢铁行业对上游议价能力较强。3、中国钢铁行业下游议价能力分析钢铁行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、钢铁、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,钢铁行业对下游议价能力较强。4、中国钢铁行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降32

低。5、中国钢铁行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内钢铁创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多钢铁领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着钢铁技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为钢铁领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有钢铁领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方33

案，更加贴近实际场景的应用,从钢铁整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的钢铁技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为钢铁领域第二大厂商,钢铁技术打造了从精细化应用方案,大大提升钢铁产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于钢铁的智能化产品,包括前后端的钢铁结构化、立体化和市场化产品,更是在钢铁领域拥有全产业链布局。(六)、钢铁巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军钢铁市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在钢铁技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、“疫情”对钢铁业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对钢铁业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际34

组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对钢铁业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的钢铁行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。钢铁行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于钢铁企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，钢铁行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于钢铁产业上下游产业合作的建议一是加强钢铁行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破钢铁行业的价值链瓶颈。通过国际组织、钢铁商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措35

施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化