号2014年理工学院第六届市场营销大赛

点滴纯粹乳此简 Just点滴纯粹乳此简 Just产品功能信息多顾客追求健活方式的酵生牛乳、白砂糖、稀奶油、乳清蛋白5个目前蒙牛公司旗下的各种酸奶制品价同一规格的酸奶制品价格也大多在45产产市场分析目标人群：25岁-40乳制品消费者的2013100g4~6元，并且酸奶100g左右，而纯甄的消费价格和包装容量完全处于适中水平，符合 生病患者含蛋白钙质脂肪和糖等营养分同时酸奶中的有机酸能刺激胃酸分泌增加欲促进 新陈代谢使养易吸收酸奶内含的乳酸菌可以产生增强免疫功的物质而提高根据蒙牛2013年乳制品市场数据可知，在乳制品的总消费人群中，25学生人群：学生群体占主要学生人群：学生群体占主要AB2E3.12.1%1.8%76.0%的市场份额。根据上面的蒙牛市场份额图可以得出，蒙牛公司在根据上面的蒙牛市场份额图可以得出，蒙牛公司在更注重品牌，故而蒙牛纯甄数据表明，以规模排前数据表明，以规模排前4和前10位的中国乳品加工企业来度量乳业市场集中度，均在45％以下。如果根据 是“朝阳产业”1996年以来液态奶消费的迅猛增长使得中国乳业中的大部分中小企业得以质量上，大型企业的产品几乎100％的合格，而中小企业的质量问题却频频暴 低于5％的1862204个品种SWOT优势劣势1.1.售价过高，平均常温下密封可保存时间3.与光明莫斯利安酸奶3.4.机会1.打破传统酸奶因保质1.因常温可保存的产品1.借助产品保质期久的期和冷藏问题只能短链2.可凭借宣传打开3.良好的平台和互3.利用良好的网络平台4.蒙牛纯甄一改往常的传统电视宣传模式,选择了高端为主要受众的 ""POCO人相机""墨迹天气APP4.进一步跟的大宗APP代的宣传，进行深入风险不断有同类商品占据新型产品不被消费者采用进术制作而蒙牛作为乳制品的大下的主流下的主流模式，盖棺定纯依靠互联网作为上市阶段的主要推广，其能否有所收获。一路高歌，上线首日信 量即达240万合作加上为主的社交媒市阶段的1个月里，换来超过1.2亿的 内容为王 成功收获忠实受叠"后的订阅号而言，这的"甄粉丝"互动评选机制保解决了粉丝"涨得快，也甄上线16屏 与的线上活动助力，吸引了过万网友通过参与的选择传统的或者以品牌冠名大型电视和活沿着交通线做灯箱，路牌，大型，车 集满50个赞，并截图发送至本 件者先得。集满35个赞，可享受8.5折。在各商超以及学校超市进行为期3天的半价促销活一、活动蒙甄之“健”客来1.拉近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离贴近大学生的生活和，为销售扫除。2.充分彰显蒙牛品牌的、个性和时尚，以利于在大学生群体中形3.营造强势、轰动的影响，占据热点，在宣传竞争中取得一定的①进行活动的预热。DM单的，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。②探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度调整下一阶段的活动中策活动帐篷6 促销台12 促销员24（通过两关者获得优益C挂件+老酸酸奶一个； （游戏待定 男/ ABCA听音乐B看电视C读书D爬山、攀岩E旅行FG游泳H参加JA知 B不知道（跳转第5题ABABC车里ABC晚餐DA药物B食物C酸奶DA奶牛的品种B出产地C不太了解依据D每百克牛的蛋白质含量E口味F价A营养、健康B与众不同，体现个性C价格高，体现个人