连锁门店标准化复制：门店标准化提炼与门店标准化手册编写店长销售督导标准化手册_第1页
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文档简介

李一环：连锁门店标准化复制用标准的力量提升“利润”用标准的力量复制“人才”用标准的力量裂变“门店”用标准的力量招商“加盟”用标准的力量解放“老板”连锁门店标准化复制困惑：1、标准化：门店标准化如何提炼，门店标准化内容是什么，如何编写手册。2、老板忙：门店越开越多，老板天天忙的焦头烂额，没标准化，人才跟不上。3、有手册：门店标准化手册堆积如山，门店却无法有效执行，哪里出了问题。4、加盟商：如何让加盟商持续盈利，让加盟商更轻松的运营管理门店。5、复制难：店长难复制，销售难复制，门店难复制，想门店扩张有心无力。6、盈利难：开店了不盈利，店长能力不强，门店管理乱，有事就找老板。7、扩张难：3家店盈利，5家店就赚一点，10家店就开始亏损怎么办。连锁门店标准化复制三大好处：1、提高效率：提炼门店盈利指标，梳理、沉淀、优化工作流程提高效率。2、提升盈利：提炼运营管理与盈利支撑要素，提升门店盈利能力与复制能力。3、批量复制：复制销售，复制店长，复制门店，复制盈利，复制加盟商。连锁门店标准化复制：李一环不讲知识为连锁企业建立门店标准化体系一、连锁门店盈利竞争力1、单店盈利体系打造：从0到12、连锁门店扩张战略：从1到N3、门店盈利计算公式：持续盈利二、连锁门店标准化体系1、门店标准化的五力模型：标准力量2、门店标准化复制的框架：标准基石3、门店标准化复制的流程：标准流程4、门店标准化核心的提炼：标准核心5、门店标准化盈利的复制：标准复制三、门店标准化复制1、门店盈利模式复制：单店盈利2、门店岗位标准提炼：标准提炼3、门店标准化的培训：人才复制4、连锁门店扩张复制：门店裂变四、门店标准化手册1、店长标准化手册：门店运营管理2、销售标准化手册：销售成交方法3、商品标准化手册：商品畅滞陈列4、选址标准化手册：盈利的第一步5、督导标准化手册：门店检查辅导6、店员标准化手册：规章制度流程案例示范：店长标准化岗位职责编写1、第一步：明确列举出店长的岗位职责2、第二步：分解店长工作目标任务流程3、第三步：分析店长工作关键任务动作4、第四步：确定店长工作职责内容完整5、第五步：店长对每项工作的职责描述6、店长任务职责描述=做什么+工作成果五、店长标准化复制1、店长岗位职责编写：做什么2、店长每日工作流程：怎么做2、门店运营管理技能：业绩高六、销售标准化复制1、门店销售流程设计：导航图2、门店销售话术提炼：成交多3、门店销售百问百答：有答案七、门店标准化训练体系1、门店课程开发设计：定价值2、门店讲师授课技能：定方法3、门店人才培训方法：定训练八、督导标准化体系1、督导岗位角色认知：知职责2、督导巡店检查方法：知方法3、督导辅导培训技能：知培训连锁门店标准化复制：李一环不讲知识为连锁企业建立门店标准化体系门店标准化体系，提升单店盈利模型增强门店可复制性，店长标准化复制增加连锁总部的抗风险能力，增加连锁门店的盈利水平李一环认为连锁企业应该建立：门店运营管理手册，店长标准化手册，门店销售手册，门店百问百答话术手册

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