OPhone平台与MobileMarket发布公关传播案

OPhone平台和MobileMarket发布

公关传播方案开放的空间无穷的想象目录传播总策略新闻发布会传播计划传播策略主题关键信息新闻稿综述稿专访媒体名单高潮期传播计划后续传播计划关键信息后续传播规划/危机管理服务团队OPhone平台和MM商城发布传播总策略Ophone平台+MobileMarket受众分析Ophone+MobileMarket受众分析:不盲目跟风、对最新潮流很敏感、自信“我穿的就是品牌”受高等教育、有前瞻性很强的社会敏感度、有创新性（希望被理解）能很好平衡生活和工作，中高层管理者（健康生活方式、追求文化、很强的价值观）人群一：Techgeek：他追求新潮电子、最新技术、本身是IT或者通信行业人士他有一定的消费力年龄在20–35岁有个性、爱表现自己追求个性的网络生活，不去QQ、tuduo、bbs、百度，而去Engadget,Flickr,G-talk,twitter,fanfou等，网上购物大大超过线下人群二：时尚达人具有敏锐的时尚触觉，鲜明的个性特征以及充满个性的生活主张，是活跃在行业内的意见领袖，拥有丰富的感染力与影响力传播总策略本次传播必须创造的一个主题是：前瞻性的，但是可实现（forwardlookingyetattainable)即个性又共性(personalizedyetconnected)即娱乐又知性(entertainingyetmeaningful)这个主题不仅仅是技术和服务，而是今天和未来的一种生活方式策略性将活动分为几个阶段进行–发布、高潮、持续来对主题进行阐释采用不同的公关手段和工具支持这个主题以及每个策略性的阶段活动3E传播总策略主动让目标受众参与一些有意义的线上和线下的活动，教育他们什么是G3生活方式和这种生活的无限潜力通过reach到nichemarket人群，掀起一个G3生活的体验的高潮，让激发受众对OPhone手机和MM商城的热爱，迫切需要尝试新的OPhone手机和MM上的各种应用不断通过跟这些受众进行好玩有意义的活动，trial各种应用，建立偏好度和忠诚度，并通过他们口碑相传扩大用户体验和用户群体What’sOPhone?IwantanOPhoneIamanOPhonerWhat’sM.M?M.MissocoolM.MismypartnerinlifeG3生活无限可能Ophone体验MM体验社区/城市（未来）G3生活终端体验（不是此次重点）目标：OPhone体验的平台媒体：消费/生活方式为主、行业和产经为辅角度：选择、好玩、创新、商业模式形式：用户trial试用、wordofmouth沙龙、用户投票/评奖、新媒体传播目标:让用户有更多更好的选择媒体:产经、行业、大众和消费电子、新媒体角度:先进性、开放性、美好的生活

形式：发布会、深度文章、消费者体验活动、新媒体传播传播总策略中国移动强大的技术和网络支撑是实现G3生活的核心企业（未来）发布阶段高潮持续阶段目标主动让目标受众参与一些有意义的线上和线下的活动，教育他们什么是G3-OM生活方式和这种生活的无限潜力通过reach到nichemarket人群，掀起一个OM生活的体验的高潮，让激发受众对OPhone手机和MM商城的热爱，迫切需要尝试新的OPhone手机和MM上的各种应用不断通过跟这些受众进行好玩有意义的活动，trial各种应用，建立偏好度和忠诚度，并通过他们口碑相传扩大用户体验和用户群体策略EngageExciteEntertain目标受众

产业链（芯片商、开发者、国际运营商、终端商、各行各业博客代表团）消费者开发者、消费者（nichemarket）开发者、广大消费者关键信息中国移动聚合产业力量推动移动互联产业发展、打造消费者G3生活方式OPhone手机+MM商城不断丰富消费者体验，让G3生活更酷更炫我的OPhone我做主，我的个性化G3生活与众不同时间2009年8月上/中旬8月-10月10月-12月以后活动形式上市发布会（新闻稿和综述稿、新媒体传播）小众人群体验活动（时尚人士和techgeek）、深度文章、KOL博客、OM网络俱乐部、OM网络社交网站、OM网络话题炒作及监测、OM微博建设终端试用活动OPhone中文名称征集活动OPhone玩家俱乐部“OPhone生活秀”系列软文投放“我的OPhone生活”在线征文活动社交网站植入式营销与中国移动客户品牌的联合推广传播总策略–路线图OPhone平台和MM商城新闻发布会传播计划传播策略策略概述：以多角度、多元化、多地域的传播方式，将OPhone平台和MM商城发布在产业链最大化的传播，同时吸引消费者广泛关注。以点带面：以OPhone平台和MM商城发布会作为引爆点，第一时间将消息向一线城市迅速铺开，乃至影响全国在不同核心媒体上制造话题，进行深度传播，在产业链、开发者等行业前端人群以及大众消费者中有效传递产品价值，形成广泛关注及口碑传播主题，聚集人气多元化组合拳：通过合理、有效地组合平面、网络、电视、新媒体（博客、论坛、手机报等）将消息植入人心从传播对象看，OPhone平台和MM商城的目标客户既有媒体和消费者，又有产业链上的终端厂商（包含芯片商）、CP/SP、个人开发者，因此将产经、大众（包含时尚、航空、旅游等）、IT、网络媒体作为主要的传播渠道，以更好地针对目标受众。新媒体策略从媒体创新看，除了采用目前的新媒体方式（门户网站、论坛、博客、手机报等），创新性地采用nichemarket最常使用的新媒体（twitter、Fanfou饭否、Flickr、YouTube、Engadget瘾科技、J煎蛋）进行用户体验和话题炒作，有效地传递OPhone和MM的核心信息发布会现场采用新媒体进行直播twitter、Fanfou饭否、Flickr、YouTubeKOL博客对发布会进行评论：东东枪，Keso洪波、项立刚、杨海峰等现场安排博客方阵，包括各行各业的知名博客，IT通信房地产饮食电影音乐教育动漫运动等……传播策略传播主题移动互联网将是通信产业的发展方向，中国移动此次推出OPhoneOS平台和MM数字商城的初衷是提供更好的用户体验，中国移动期待在这个变革的时代带来创新性举措，给整个行业带来创新性的业务模式，展示其软实力，此举将是行业内里程碑式的举措；产业层面，中国移动以开放合作的姿态，推出OPhoneOS和MM数字商城，此举在于让业界真正看到中国移动在移动互联时代的实质性、创新性举措，给产业链带来创新性合作共赢的模式，推动整个产业的发展；用户层面，中国移动本着提升用户体验的出发点，开发并推出OPhoneOS和MM，给用户带来全新的移动互联数字体验，让用户感受一种生活方式的变革；关键信息硬件和芯片商：中国移动在中国运营商中率先行动，以开放合作的姿态为业界及产业链合作伙伴提供革新的合作共赢的模式，为整个产业带来的机遇；OPhone平台为芯片商和硬件商提供了强大的与之匹配的软件平台和芯片解决方案，进一步降低OPhone终端的整体造价，共同营造更大的OPhone市场占有率CP/SP和开发者：中国移动主导推出的OPhone平台是一个能够跨终端厂商、跨运营商、跨国界的平台，而且平台提供了方便的开发工具以及开发支持，可充分满足开发者开发业务的需求，从而满足用户差异化的应用需求；MM数字商城，OPhoneOS是支持MM最重要的平台之一，

它们将为CP/SP和开发者提供一个彻底开放的合作平台；OPhoneOS应用开发商心中的理想智能终端软件平台；中国移动革新的共赢模式激发了开发者的激情和潜能，并可帮助开发者实现业务的增长

国际运营商：

中国移动顺应国际环境和技术演进的趋势，推出了革新的合作共赢模式，为国际运营商提供了一个开放的移动应用生态系统媒体和大众：中国移动推出的OPhoneOS和MM数字商城，将给用户带来更优质的移动互联体验，实现生活方式和生活态度的革新性改变。OPhoneOS作为支持MM数字商城的平台，代表了个人通信发展的未来方向，独具自主创新优势，集成关键移动应用服务，例如：CMMB手机电视、飞信等，可充分满足顶级的应用体验；新闻稿新闻通稿拟标题中国移动隆重发布OPhone平台和MM商城，移动互联战略引领产业发展机遇新闻通稿要点Ophone平台和MM商城是中国移动的移动互联战略布局的两大利器OPhoneOS发布、OPhoneSDK发布、OPhoneSDN发布和OPhone终端亮相MM数字商城发布中国移动以开放的姿态推动移动互联产业发展，提升用户应用体验开放态度，体现通过软实力：复杂项目的综合管理能力、产业聚合能力、对需求的理解能力、对深层技术的把控能力，展望产业未来，实现可持续性创新和丰富用户体验；移动互联时代，为了更好的满足产业对开放、共享、融合的需求，中国移动以开放的态度，站在运营商立场推出OPhone战略，给产业发展带来发展机遇；通过对智能终端平台（OPhoneOS）和终端应用(MM数字商城)的开发,中国移动以开放姿态引导产业链的核心环节，启动产业发展全新的业务模式；开放思路中国移动本着开放态度推出OPhone战略OPhone战略可以实现与其他平台共同开放与国际运营商合作开放OPhone平台发布会–综述稿综述稿拟标题移动通信的革命

——OPhone平台和MM商城开启全新移动互联网时代综述稿要点移动互联时代，产业链各个环节以及消费者对创新融合的手机操作平台和更丰富的应用体验提出更高的期望。中国移动推出Ophone平台和MM商城是移动互联时代战略布局的两大利器Ophone平台和MM商城的介绍它们的推出已经得到了产业界的广泛支持Ophone平台和MM商城的推出对最终用户的意义Ophone平台和MM商城推出对产业的意义

（终端厂商/芯片厂商/应用开发商/国际运营商/CP/SP）Ophone平台和MM商城与TD中国移动的软实力，对创新的投入，与开放的态度和企业创新战略

OPhone平台发布会–新闻图片新闻图片安排摄影师全程拍照，发布会后向媒体提供如下关键场景照片作为新闻素材和做图片报道时使用：中国移动领导陪同政府官员参观OPhone平台和MM展示区域中国移动相关领导照片(王建宙等)中国移动OPhone平台标识和MM发布精彩瞬间展示OPhone平台和MM的强大功能OPhone产业联盟高峰对话其它：政府官员、中国移动领导讲话等场景照片(示意图片)OPhone平台发布会–媒体专访（第一组）专访角度：通信产业专访时间：20分钟采访地点：会场VIP室专访对象：中国移动通信集团领导专访媒体：4家专访媒体推荐：经济观察报第一财经日报第一财经周刊IT经理世界（20分钟对于4家产经类媒体专访远远不够，后期文章效果会有一定影响，建议两家媒体（经济观察报IT经理世界）即可）OPhone平台发布会–媒体专访（第二组）专访角度：通信技术专访时间：40分钟专访地点：会场VIP室专访对象：中国移动研究院、播思、中国移动数据业务部专访媒体：7家专访媒体推荐：人民邮电报通信产业报通信世界计算机世界中国计算机大众软件程序员杂志多家媒体群访的专访时间一般至少为1个小时，现在的40分钟，可能无法让每个媒体采访到与之相匹配的关键信息，这会影响采访文章的撰写质量。建议增加采访时间新媒体直播目的：通过年轻数码人群粘度高的网络媒体展开传播，将OPhone平台+MM商城发布的消息传递到数以亿计的网民群体形式：现场直播——邀请传统网络媒体在发布会现场进行直播（人民网、新华网、千龙网、新浪、搜狐、腾讯、中国通信网、飞象网等网站）在线视频——将发布会现场视频与OPhone平台宣传片剪辑后于各大网站视频频道以及主流视频网站投放发布会现场采用新媒体进行直播twitter、Fanfou饭否、Flickr、YouTube博客方阵对发布会进行现场体验：东东枪，Keso洪波、项立刚、杨海峰等拟邀参会媒体名单中央/北京/外地/香港媒体70家通讯社19中华工商时报数码媒体55科技资讯网1新华社通信媒体37数码精品世界56中国通信网2中新社20通信产业报38数码杂志电视媒体时政/大众/财经媒体21通信世界39数码世界57CCTV-13人民日报22人民邮电报40消费电子世界58CCTV-24光明日报23通讯世界网络媒体59CCTV-95中国日报24电信技术41新浪60BTV-16科技日报25电信科学42搜狐61凤凰卫视7新京报26现代电信科技43网易广播媒体8北京晚报27数字通信世界44新华网62北京交通台9京华时报28世界通信45人民网63北京音乐台10北京青年报29中国数据通信46千龙网64中央广播都市之声11北京晨报IT媒体47TOM外地媒体12北京日报30计算机世界48MSN65解放日报13法制晚报31中国计算机报49腾讯网66南方周末14经济观察报32中国电子报50赛迪网67电脑报15第一财经日报33每周电脑报51天极网68新潮电子1621世纪经济报道34互联网周刊52中关村在线香港媒体17中国经营报35大众软件53太平洋电脑网69文汇报18精品购物指南36程序员54硅谷动力70大公报发稿媒体名单全国/北京/外地媒体30家全国/北京16重庆晨报1中国经济时报17重庆晚报2中国经济导报18重庆商报3周末画报19重庆时报4每日经济新闻20数字通信5财富时报广州6北京商报21广州日报7电脑商报22南方日报8电脑商情报23羊城晚报9消费电子商讯24南方都市报成都25新快报10成都商报26信息时报11华西都市报上海12成都晚报27新闻晨报13成都日报28新民晚报14四川日报29文汇报15天府早报30申江服务导报重庆媒体共计100家高潮期-体验

中国移动通信OPhone平台+MM商城

传播策略

目的：通过reach到nichemarket人群，掀起一个G3生活体验的高潮，激发受众对OPhone手机和MM商城的热爱，迫切需要尝试新的OPhone手机和MM上的各种应用

关键信息：

IwantanOphone“先进性、开放性、美好的生活”M.Missocool“选择、好玩、创新、商业模式”时间：2009年8-10月形式：小众人群体验活动（时尚达人和techgeek）深度文章KOL博客OPhone网络俱乐部OPhone网络社交网站OPhone网络话题炒作及监测OPhone微博建设体验活动Techgeek:这些techgeek本身就是消费电子的追随者和潮流引领者，让他们试用，让他们带着出席各种业界沙龙、论坛等活动，在圈子中口碑相传，在业界引领潮流，也可以通过他们个人博客，影戏到其他人Keso洪波：国内最有影响力的IT评论者之一项立刚：通信行业著名评论家杨海峰：通信世界总编辑体验活动时尚达人：邀请至现场，在个人博客撰写评论，实现口碑传播他们不懂消费电子，但是他们追求拥有尖端时尚消费电子带来的感觉。让他们试用OPhone，带着OPhone出席各种时尚party，借助他们在时尚圈的影响力，将OPhone定义为时尚的icon，成为一种时尚潮流，进而让更多的人喜欢OPhone。时尚达人包括：时装设计师：马艳丽，陆坤，祁刚杂志主编：苏芒（harper'sbazaar），王锋（时尚先生），张宇（vogue）名模：杜鹃，姜培琳，莫万丹，李学庆，纪焕傅，傅正刚形象设计师：毛戈平，李东田，Kevin老师作者：瘦马，周周其他行业博客达人：房地产、饮食、电影、音乐、教育、动漫、运动等……

体验活动

目的：利用网络名人的号召力，请在目标受众中具有高知名度、高美誉度、高影响力的博客/名人体验OPhone和MM,通过试用展示OPhone和MM的品牌形象及特点优势，吸引网民眼球，掀起热门话题，起到示范、引领风尚的作用。内容：请其试用OPhone和MM，成为“我的OPhone”炫酷一族，并将使用心得写成文章、拍成照片发表在自己的blog上面建议知名blogger:徐静蕾韩寒Acosta后舍男生郭敬明马天宇等等

深度传播分别为产业篇、产品篇、技术篇和应用篇，从平台、产业链到终端用户全面解析OPhone平台+MM商城，分别实现各角度的传播目标角度一：产业篇传播目的：

基于OPhone平台+MM商城发布会，此传播将进一步深度分析OPhone平台在产业链中的意义和它所带来的改革动力，以及中国移动合作共赢的模式将给中国通信行业的繁荣做出的贡献传播规划之专题文章篇数：3篇发布时间：发布会后1-2周内主题一：

揭秘OPhone的合作模式主题二：关于OPhone平台的质疑的质疑主题三：中国移动推出OPhone平台和MM商城，是否带来产业变革？媒体选择：见后页深度文章——产业篇传播规划之媒体专题文章媒体选择：经济观察报、IT经理世界、第一财经周刊、人民邮电报……文章发布时间：2009年8月传播规划之博客博客选择：IT/通信领域合作时间：2009年8月合作角度：通信产业传播规划之博客圈大讨论方式：建立OPhone博客圈合作时间：2009年8月合作角度：通信产业深度文章——产业篇角度二：产品篇传播目的：此角度传播将深化OPhone平台和MM的立体形象，从设计、服务和应用角度阐述OPhone平台和MM的特点和优势传播规划之专题文章篇数：2篇发布时间：新闻发布会后1-2周内主题一：令人期待的OPhone八大特色主题二：OPhone和MM情理之中意料之外主题三：OPhone和MMLogo设计的故事媒体选择：见后页深度文章——产品篇深度传播——产品篇传播规划之媒体专题文章媒体选择：数码世界、微电脑世界、新潮电子、数码精品世界等文章发布时间：2009年10月传播规划之媒体评测/奖项/推荐媒体选择：主流IT/数码评测时间：2009年8月-9月评测文章发布时间：2009年9月刊-10月刊（需提前调配样机供测试用）深度传播——技术篇角度三：技术篇传播目的：此角度将详细介绍OPhone平台的技术背景，凸显OMS平台技术优势，体现中国移动在OMS领域所作的贡献传播规划之专题文章篇数：2篇发布时间：新闻发布会后1-2周内专题一：点评OPhone开放性专题二：OPhone，天使的翅膀（硬件）专题三：OPhoneVSiPhone，巅峰对决媒体选择：见后页深度传播——技术篇传播规划之媒体专题文章媒体选择：程序员杂志、通信产业报、通信世界、 IT经理世界……采访文章发布：2009年9月传播规划之博客博客选择：IT/通信领域合作时间：2009年9月合作角度：技术解析传播规划之论坛大讨论论坛选择：技术论坛合作时间：2009年9月合作角度：技术解析角度三：应用篇传播目的：将通过多种传播手段合作，让终端用户认识和尝试OPhone平台和MM商城，充分体验其强大的功能和丰富的应用，凸显对新的生活方式的体验传播规划之试用手记篇数：2篇发布时间：新闻发布会后1-2周内主题一：我的OM生活主题二：OPhone生活态度主题三：OPhone，你的生活好管家媒体选择：见后页深度传播——应用篇传播规划之试用媒体选择：数码/大众/网络方式：召集试用者、记者试用时间：2009年10月试用文章发布时间：2009年11月-12月传播规划之媒体合作试用心得博客大赛我与OPhone播客大赛与时尚媒体合作大片拍照知名博客试用合作深度传播——应用篇网络宣传流程示意图“我的OPhone”OPhone官方网络社区BBSOPhone外观设计大赛OPhone知识竞赛网络BBS/论坛/视频话题炒作及监测网络拍卖网络社交网站交流合作热门博客宣传线下及传统媒体宣传手机媒体宣传（手机报、彩信杂志等）

OPhone+MM网络俱乐部

目的：为OPhone的用户建立网上专属官方社区俱乐部–“我的OPhone”，使其具有归属感及群体感，为OPhone用户及粉丝建立网络沟通交流的平台。内容：OPhone平台的研发背景BBS-OPhone用户讨论区(BBS)新闻发布-OPhone最新技术、消息发布、

MM最新商品发布技术分享-OPhone及相关软件下载分享资源分享-OPhone相关主题、屏保、桌面等下载分享OPhone知识竞赛–参与OPhone知识有奖问答，答对的注册用户可以获得包括OPhone以及MM商城的商品在内的丰厚奖品“我的OPhone”网络设计大赛–为Ophone设计多彩外观，以“移动改变生活”为主题，设计的作品直接上传到本俱乐部上，网友可以票选屏保和多彩外观。最后得奖的作品可以请厂家直接制作成限量版的真实纪念OPhone发售。

OPhone网络社交网站

目的：利用目前最为热门的社交网站的平台，为OPhone的用户及爱好者建立网上专属“我的OPhone”朋友圈（group），使其具有归属感及群体感，为用户及粉丝建立网络沟通交流的平台。内容：开心网–当前最火的城市白领社交网站。针对北京、上海等一线城市的年轻上班族建立“我的OPhone”

group,召集用户加入并发布、分享话题及相关资料校内网–当前最流行的大学生社交网站。针对全国高校学生建立“我的OPhone”group，召集用户加入并发布、分享话题及相关资料植入性营销–利用开心网的平台，将各品牌Ophone手机列为虚拟的网络礼物，参与到开心网的虚拟游戏中，供用户购买使用、赠送。

OPhone网络话题炒作及监测

目的：在网络社区及BBS上创建OPhone网络相关热门话题，制作幽默小视频上传到视频分享网站，吸引点击、传阅及讨论，将“我的OPhone”引领为2009最火的网络语言之一，为OPhone上市创造火热的网络舆论环境。平台（共约几百个热门网上社区、论坛）：开心网–当前最火的城市白领社交网站。针对北京、上海等一线城市的年轻上班族建立“我的OM”

group,召集用户加入并发布、分享话题及相关资料各大热门网络论坛，如新浪社区、搜狐社区、天涯、猫扑等各大高校内部论坛、旅游、IT通信、热门娱乐、八卦BBS视频分享（共约十多个热门网上视频网站）各大视频分享网站，如,

等网络话题/视频主题举例：我正在用OPhone拍美女很爽呀！我想买个OPhone，有哪位大虾给个购买秘籍？不得不看的OPhone选购秘籍！万里挑一的用OPhone的漂亮美眉（图）！网络话题监测（周报）：监测各大热门论坛有关OPhone的相关话题，并进行分析判断是正面、负面或中性话题，防危机于未然，并了解网民的对OPhone产品及服务的真实想法，对今后进一步的宣传推广提供第一手的更具参考价值及针对性的参考。

OPhone公益拍卖

目的：利用QQ的高人气，在目标受众中宣传OPhone的知名度、特点、优势，将“我的OPhone”的概念升华，提升中国移动及OPhone的品牌形象。内容：与网络人气极旺的QQ的网络交易平台PaiPai合作，以OPhone为标的物品，进行一次为期一个月的网络拍卖。拍卖所得将捐赠给在北京、上海读大学的贫困大学生，并举行捐赠仪式。效果预估：每天超过3000万的浏览量。

微博建设

目的：微博在全球处于一个爆炸性增长的阶段，在新闻传播上面的影响力越来越大，尤其是Twitter，已经成为很多网民获取/讨论/分享信息的重要途径。在国内最有影响力的微博目前是饭否F微博的特点：短小、迅速、便捷、多渠道发布。微博服务商介绍主要用户群用户数量支持发布渠道是否合适Ophone的传播T全球最早最大的微博服务商，影响力最大媒体商务娱乐IT1900万全球(Mar,2009)

手机发布

（非中国地区）否（主要是英文用户）F国内最受欢迎的微博服务商，影响力迅速增强

媒体评论家

商务

互联网

学生约100万左右全国手机(大陆地区）MSN/QQ/Gtalk是TQQ旗下的微博服务，以QQ为后盾，涌有大量的用户资源，但发展比较慢学生估计全国有150万~250万左右手机(大陆地区)/MSN/QQ/Gtalk否（年龄层过低，且过于松散）

Ophone微博建设

内容：在饭否上面建立Ophone和MM官方微博，即时发布最新的Ophone和MM消息，分享基于Ophone平台和MM应用的眩酷功能，吸引用户关注，积极与用户互动交流。配合其他公关、市场活动（发布会、路演、线下活动等），进行实时、图文并茂的微博报道。对Ophone和MM的官方微博进行宣传推广，争取一个月左右的followers达到10,000人以上，影响的人群约100,000~200,000。中国移动通信OPhone平台+MM商城后续传播规划后续传播规划炒作

在发布会后面向产业链和消费者分别展开持续一段时间的强化传播和炒作活动，快速建立OPhone平台和MM品牌知名度

体验

通过街头展示、样机评测等多种方式，为媒体和消费者创造更多亲身体验OPhone终端的机会，大量增加用户好感度

预警

适当准备危机/事件处理预案以应对可能存在的质疑和负面评论后续传播/炒作为了吸引更多的产业链厂商加入OPhone阵营，并持续在市场上制造大众对OPhone的期待，万博宣伟将进一步为中国移动继续在产业和大众消费者层面炒作新闻、制造话题，

让OPhone平台得到持久、高频率的曝光，备受关注。What’sOPhone?IwantanOPhoneIamanOPhonerWhat’sM.M?M.MissocoolM.Mismypartnerinlife后续传播/炒作针对产业的传播手段国际、国内行业展会、论坛的会议营销重点厂商DM直投行业媒体软文推介、专家点评行业知名人士、软件高手博客推荐热门行业论坛软件测评专区在线提供SDK、OPhone平台开发电子视频培训、疑难解答OPhone软件开发大赛后续传播/炒作针对消费者的传播手段与媒体合作开展OPhone终端试用活动OPhone和MM中文名称征集活动OPhone和MM玩家俱乐部“OPhone生活秀”系列软文投放“我的OPhone生活”在线征文活动社交网站植入式营销与中国移动客户品牌的联合推广OPhone媒体专题合作目的：覆盖更多媒体，强化OPhone品牌印象，详细介绍OPhone平台主要特点与优势专题内容：OPhoneSDK开发专题手机操作系统横向评测OPhone平台炫酷应用回应媒体有关OPhone平台的问答与约稿后续传播/炒作产品体验活动提供OPhone请意见领袖与网络名人使用，通过博客分享使用心得提供样机参与媒体评测，增加编辑记者体验OPhone的机会OPhone街头路演、展示与试用活动危机管理谢谢！如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

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