大学生实习总结集合7篇

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总结就是把一个时光段取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训举行一次全面系统的总结的书面材料，它有助于我们寻觅工作和事物进展的逻辑，从而把握并运用这些逻辑，快快来写一份总结吧。那么总结要注重有什么内容呢？下面是帮大家收拾的高校生实习总结7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

高校生实习总结篇1一、实习单位及岗位介绍

为了利用实践深化理解所学学问，并为未来就业打下良好基础，我根据专业熟悉实习的要求，参与了暑期的实习。我此次实习的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于四川省南充市营山县朗池镇81号。华西证券有限责任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的基础上，利用增资扩股而规范组建的四川省首家跨区域大型证券公司，是四川省唯一一家综合类证券公司。注册资本为10.13亿元，注册地在四川省成都市。

我此次实习的岗位主要是客户经理，除此之外，也学习了一些其他的关于股票和股市的学问，让我心得无数。首先介绍一下客户经理的岗位，通俗地讲，客户经理就是带着客户在股市开户，并且从今之后适当为客户提供相应的询问服务，或是在适当初机给客户以建议等等，同时，为证券公司扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建立起来后，客户经理应该与客户保持密切的联系，尽心为客户服务。

二、实习内容及过程

我此次实习的主要内容是学习做一名客户经理，除此之外，还有一些其他的股票方面的学问。

（一）关于客户经理

实习的第一天，我首先了解了客户经理需要做的一些业务。首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；第二，负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有

的和潜在的客户；再次，负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产的保值、增值；最后，组织并策划高级营销活动，开发高端市场。

接下来，我就跟着营业部的客户经理接待客户并尾随他们去开户。利用学习，我了解了最基础的开户的流程。开户的流程比较容易，首先需要在华西证券的网站上举行预约，得到预约号，然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一份协议，并且对客户举行现场的照片采集。在一切手续办理妥善后，客户会得到自己在股市的账号。因为现在在推行网络化，所以以前的卡现在都不发了。在开户的过程中，客户经理需要对客户举行风险提示。在后来的几天中，我也曾自立带着客户去开户。

后来逐渐的，带我的客户经理给我讲了无数和客户保持好的关系的办法。平常我也帮他做一些文案上的工作，比如，将他的客户资料归类，然后所有输到电脑上，这个工作是十分有须要的。利用定期对客户资料的收拾，客户经理可以了解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从而有针对性地对客户举行提示或是协助选股等等。这项工作，还有一个作用就是，它就像一个电话簿一样，便利客户经理与客户之间的联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后按照客户的反应，看哪些客户比较需要或是欢迎你的协助，然后有针对性地为客户解决问题，让自己在客户群中树立一个好口碑。平常可以按照自己的收拾，能发觉一些炒股比较厉害的客户，这样的话，作为客户经理，可以在周末或节假日的时候，把客户组织起来举行一些休闲消遣活动等，从而给客户们提供了一个互相沟通的机会和平台，让比较厉害的客户说出自己的一些收获体味，供大家参考，这样的话，自己在客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更多的客户，并且你也能为公司制造更高的业绩，岂不达到双赢的效果。

作为客户经理，能做的固然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客户间沟通的平台，比如群或者是博客。时常与客户们研究一些时事或股市上的行情，并且客户经理自己要深化讨论，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好的关系，客户在客户经理的服务下资产增值后，必定会有更多的客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上去了。这些都是在实习过程中带我的师父教给我的东西。

（二）关于专业学问的学习

以上的东西，都是带我的师父告知我的怎样成为一名优秀的客户经理的一些办法。作为一名金牌客户经理的他，在这些方面都是很认识的。在教了我这些东西之外，还让我在证券职业能力学习网上面举行在线学习，学习的课程是《商品指数》和《另类投资之个人理财产品和理财渠道》在学习的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的学问有了一些了解。我知道了一些比较有代表性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行流通商品指数等，这些都是国际上比较有代表意义的商品指数。还了解到了一些现货指数，像义乌中国小商品指数、南华商品期货指数等。同时我也知道了商品指数的意义，它可以反映市场上价格水平变动，有利于举行投资挑选，也是观看、推断国家经济、政治现状和进展趋势的重要依据，同时也有利于政府决策。除此之外，我也了解到了一些理财的办法。

（三）关于股市方面的学习

因为证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是由另外一位师父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票了解很深，从91年开头就涉足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时光。在办公室里，我天天主要就是看看大盘，有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。因为在实习的这段时光股市急剧波动下挫，不是特殊景气，所以没怎么产生交易。在跟这位师父学习的过程中，我主要知道了一些股市和股票的基本学问，了解到了一些基本的分析K线的办法，还有一些选股的依据。比如，从K线上看，当日线位于全部均线之上时，应当是比较稳定的，大跌的可能性小一点，当日线位于全部均线之下时，那么它就失去了支撑点，就十分简单下跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财务报表，而财务报表上，净利润和流淌资金是比较重要的。并且平常要向来关注国家的政策、公布的经济数据等。而现在师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比如比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也向来关注银行股，由于银行股的盘都比较大，所以当它有较大的波动时，会对囫囵股市都有影响。在这位师父这，我天天都自己看着大盘，并且耳濡目染地受着他的影响，逐渐地去了解这个领域。

三、实习收获体味

这次实习的时光不长，从8月8号到8月23号，共两个星期的工作日，能让我实际操作的东西也很少，大部分时光是听师父说，自己学习。从客户经理师父那里，学到的交流客户的办法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的办法，让我有一种眼前一亮的感觉。在小学中大概我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么详细的办法的，也只能在实习过程中，听这些有实际阅历的人员的介绍了，由于他们在实际工作中会碰到各种各样的状况，因而时光久了就会有丰盛的阅历来应对，也会总结出无数十分棒的办法，这些都是我们在书本上的理论学问中所找不到的。这同时也让我联想到，即使所做的不是证券行业，而是做其他行业，这样的营销办法也是十分可取的，这也是十分需要耐心和精心的。所以，这一点也让我体味到了实习的重要性。

在对专业学问的学习上，我也是十分有心得的，这让我了解到了一些在小学所学学科之外的学问，并且也对一些原来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实习过程中天天对大盘的观看，也让我可以说是对股市开头入门了，开头逐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的同学，不了解股市是很羞愧的，而在实习的过程中，我能有这样一个手把手教我的师父，可以说我是很幸运的，所以我也很谢谢师父交给我的东西。

在这次实习过程中，我也发觉了自己的一些问题。在证券这个行业，无数地方还是需要和人打交道的，尤其是比较基层的岗位，而我们未来出去必定不大可能直接做高层，所以几乎还是要从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道的能力不够强，还需要多加熬炼。还有一点就是专业学问的学习上还不够扎实。现在总会听到有人这么说，高校里面学的东西都没用，书本上的学问都没用，理论学问都没用，但是利用这次实习，我发觉这样的说法是错误的。带我的师父，虽然学历并不是特殊高，但是我决不能说他们的理论学问不可，他们的无数东西也都是基于书本上的学问的，是需要不断学习的。

高校生实习总结篇2一、实习时光：

实习地点：邵阳学院机械实习工厂。

实习单位：电气工程系12电气工程及其自动化实习目的：此次金工实习可使同学理论联系实践，学以致用，使同学在金工详细操作过程中，对机械创造过程有一个完整的感性熟悉，为学习有关的后续课程和未来从事相关的技术工作，打下一定的实践基础。

二、实习过程概述：

在七里坪校区的校工场里，我们举行了为期一周的金工实习。在实习期间，我们接触并学习了车、铣、磨、铇四个工种的操作要领。天天，大家有会有新的心得，都能接触到平时在书本上接触不到的学问，在八个小时的实习时光里有教师耐心且具体的教授与指导，我们能够很快把握每个工序的操作要领。在囫囵实习过程中没有浮现过一次损害事故，每个人都完成了自己的作品。虽说质量不尽人意，但是它其中凝聚的汗水值得我们欣慰。总的来说这次实习活动是一次好玩而且必将影响今后学习和工作的重要实践阅历。

三、主要实习岗位和实习内容：

1、车工实习

车工让我们容易了解车床的工作原理及其工作方式学会正确的车床使用办法并能正确使用一种工件加工方式知道车床型号含义娴熟车削加工操作。车工平安学问上班穿工作服女生戴工作帽并将长发挽入帽内。工件和车刀需装夹牢固以免工件和车刀飞出伤人。工件旋转时不准测量工件。工件安装好后三爪扳手必需顺手取下以免不注重开动车床以免扳手飞出伤人。

开头时服从师傅支配和操作过程认识车床操作后来练习车锉刀手柄过一段时光后又实习如何车螺纹最后自立加工铁锤柄。又向我们讲解了各个手柄的作用初步示范了一下操作办法并加工了一部分然后就让我们开头加工。车工对精确性的要求很高差之毫厘就将失之千里。

假如是把工件车的太大那还可以继续车到合适大小假如车小了那囫囵工件就报废了只能从头再来一次。我们这组很不幸的浮现了一次这样的情况大大耽搁我们的工作进度。最后经过努力最终完成了我们的工件铁锤和螺母。车工体味车床是利用各个手柄来举行操作的胜利利用车床完成工件的这种胜利的喜悦惟独利用亲身参与实习才干感触得到身为高校生的我们经受了十几年的理论学习不止一次的被告诉理论学问与实践是有差距的但我们向来没有把这句话当真也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。理论归理论实践才是真目的才干练出真本事。此阶段实习给我最大的感触还是必需要亲手动手操作不动手不知道怎么操作不动手不知道哪里有错不动手就不知道错了以后该如何改正。实践出真知实践使人的长进更快心得更多适应社会能力更强。

车床运转时，不能用手去摸工件表面，严禁用棉纱擦抹转动的工件，更不能用手去刹住转动的卡盘。当用顶尖装夹工件时，顶尖与中心孔应彻低全都，不能用破损或歪斜的顶尖，使用前应将顶尖和中心孔擦净，后尾座顶尖要顶牢，用砂布打磨工件表面时，应把刀具移动到平安位置，不要让衣服和手接触工件表面。加工内孔时，不行用手指支持砂布，应用木棍代替，同时速度不宜太快。禁止把工具、夹具或工件放直接在车床床身上和主轴变速箱上。工作时，必需集中精力，注重头、手、身体和衣服不能逼近正在旋转的机件，如工件、带轮、皮带、齿轮等。

我们做的作业是一个类似螺丝的零件，用车床可以很快车出基本外形，最大的难题是要保证尺寸，特殊是车外圆的时候，要特殊当心，根据计算渐渐车，先是粗加工，然后是精加工，分几次来做。有时候车得时候假如进太多的话，超过误差范围，那么根据教师的话，就是废品了，切断后重新做过。实习教师也是在我们身边是不是的指导我们，虽然做了无数废品，但最后我们还是都做出了合格的作业。

利用车工实习，我们认识了有关车工及车工工艺方面的基本学问，把握了一定的基本操作技能，已经会初步正确使用和操作车床，而且还增加我们的实践动手能力，以及分析问题和解决问题的能力。

2、刨工和铣工实习

在车工的实习过程后，我们还花了一天的时光练习了刨床和铣床。实习教师只是让我们认识一下刨工，在钳工实训中我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿态、锉削办法和质量的检测。首先要正确的握锉刀锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推动时前手压力逐渐减小后手压力大则后小锉刀推到中间位置时两手压力相同继续推动锉刀时前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较容易了。同时我也知道了钳工的平安技术为钳台要放在便于工作和光芒相宜的地方钻床和砂轮普通应放在场地的边缘以保证平安。使用机床、工具如钻床、砂轮、手电钻等要常常检查发觉损坏不得使用需要修好再用。3台虎钳夹持工具时得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准但却是我们汗水的结晶是我们两天来奋斗的结果。

钳工的实训说实话是很枯燥的可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作还要有力量还要做到位那就是手握锉刀在工件上来往返回的锉锉到中午时囫囵人的手都酸疼酸疼的腿也站的有一些僵直了然而每每累时却能看见教师在一旁指导并且亲手示范他也是满头的汗水气喘呼呼的看到这每每给我以动力。之后看着自己的加工成绩我们最想说的就是谢谢指导我们的教师了。

铣床的工作部分是一根旋转的有刃槽的圆柱体，开动铣床机床前，要检查铣床传动部件和润滑系统是否正常，各操作手柄是否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持牢固等，检查周围有无障碍物，才可正常使用，变速、更换铣刀、装卸工件、变更进给量或测量工件时，都必需停车。更换铣刀时，要认真检查刀具是否夹持牢固，同时注重不要被铣刀刃口割伤。铣削时，要挑选合适的刀具旋转方向和工件进给方向，切削速度、切削深度、进给量挑选要适当，要用铁勾或毛刷清理铁屑，不能用手拉或用嘴吹铁屑，工作加工后的毛刺应夹持在虎钳上用锉刀锉削，当心毛刺割手。铣齿轮时，必需等铣刀彻低离开工件后，方可转动分度头手柄。

3、磨工

接下来我又举行了磨床操作的学习。铣削加工是在铣床上通过刀具的旋转与工件的延续运动来加工工件的切削加工办法铣削加工的重要设备是卧式升台降铣床和立式升降台铣床。铣刀是一种多齿刃刀具，其齿刃分布于圆柱铣刀得外院柱表面或端铣刀得端面上。铣床主要附件有机用虎钳、回转工作台、分度头和万能铣头。铣削的加工范围很广挑选不同的铣刀和工件装夹办法可实现平面、斜面、沟槽、成形面和曲面以及齿状表面等的加工。

短短的一天学习中让我了解了铣削加工的基本操作办法用途让我从一个刚看到机床碰都不敢遇到现在可以娴熟的加工一些容易的平面。磨削加工时在磨床上通过磨具对工件举行加工的办法磨削加工过程实际是一个多刀、多刃、高速切削的过程。磨削时可以采纳砂轮、砂带和油石等作为磨具最常用的磨具是用磨料和结合级制成的砂轮。砂轮的特性用磨料、粒度、硬度、组织号和结合剂等表示。根据磨削时工作台主进给运动方向与砂轮之间的关系外圆磨削有轴向磨削、径向磨削和切向磨削等三种磨削方式；根据磨削时砂轮工作表面的不同平面磨削有周边磨削和端面磨削两种磨削方式磨床相应地则提供各种磨削方式所需的磨削运动。指导我们做磨工的教师说，磨床的操作比我们实习做的其他几个工种的危急系数要高，由于磨床的砂轮转速高，打磨工件时产生的温度也很高，一旦出了问题会对我们的身体产生极大危害，所以我们要十分仔细的举行操作，他也基本上是手把手的教授。最后在认识操作要领之后我打磨了几个工件，教师检验是还行。

四、实习心得和重要收获体味：

一共五天的`金工实习结束了，金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是利用几项工种所要求我们熬炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后按照自己的状况去感悟，去反思，勤时自勉，有所心得，使这次实习达到了它的真正目的。实习中感受最深的就是各个工种加工的须要性，工种间不是自立举行的，而是互相联系、互相制约。上一工种的加工是否合理睬影响到下一工种的加工。创造业当中都有适合它们自己的创造办法，这些办法容易合理又十分巧妙。它们都是人类才智的结晶，人类经过几千年所制造出来的文明。

于是，我不禁感慨人类文明的博大精深！总的来说这次实习活动是一次好玩且必将影响今后学习和工作的重要实践阅历。“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是工科同学学习机械创造的基本工艺办法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。

金工实习不仅可以让我们获得机械创造的基础学问，了解机械创造的普通操作，而且还可以提升自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的熬炼，提升了我们的工程实践能力，培养了我们的工程素养。总而言之，虽然在五天的实习中，我们所学到的只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一个过程，我们所学到的都是基础中的基础，最后谢谢机械系及指导教师给了我们这次实习机会，以及工厂师傅对我的指导。

五、存在不足和建议：

实习用的机器虽然对于我们来说是新奇的，但却没有跟上现在工业的步子。估量这些机器在真正的生产中生产效率不会很高。实习的时光还是短了一点，我们对操作要领是把握了，但并不娴熟，这不利于我们实际操作时对碰到未知问题的解决，由于时光短，我们基本没碰到什么问题。建议是机器能够再新颖一点，跟上时代的步子，我知道这很难，但尽量吧。实习时光也要弄久一点，不然可能有的学生可能都还没把握实习就结束了。

高校生实习总结篇3一：实习基本状况

实习时光：20xx年1月14日20xx年2月13日

实习地点：中国银行重庆**支行

实习目的：认识中国银行内部各个部门的运作流程，了解银行基本业务板块，对银行工作及学问有个详细的认知，促使返校后能对缺漏的理论学问准时补足。

二：实习主要内容

第一周其次周：实习于业务进展部

在这个部门呆了两周，很庆幸碰到了很好的教师，他们教给了我无数。这个办公室比较大，有6个人在这办公，他们分离姓黄，蒋，刘，雷，秦等。我通常叫他们教师。这个部门主要负责银行放贷和信用卡业务。

其中一个姓黄的教师带领我们做了一周的银行卡业务。主要是处理大量的文案资料。高校期间常常看到有人到寝室来推举大家办信用卡，还让填一份信息详尽的资料。去银行做了这方面的业务后才知道，这种让客户填写的资料单只是很少的一部分工作内容而已，其实银行工作人员还要将这些资料的信息反复使用，制作成无数其他的文档资料，比如说客户信用评分表，客户信息表等等。内容很容易，做的东西也基本上是在不断重复，枯燥是难免的。不过这份差让我明了了工作就是需要细致，哪怕是小到把资料按左上角对齐整这样的事，也可以反映出你工作是否足够仔细。细节打算成败，看来这是我在银行工作学到的第一课。

谈到放贷业务，真的觉得银行业务经理特殊辛劳。时常看到他们加班，有时还加班到很晚。有一天我就跟着一个教师加班到七点半(五点半下班)，那天真的是饿惨了，后来跟其他的伴侣一沟通，才知道步入社会后加班是常事，我不抵触加班，我觉得假如有工作需要还是应当多为自己所在单位做贡献的，但是我认为不能将加班演化成一种制度，如此一来员工们的合法权益要如何得到保障，这不是妨碍我国法制建设的进程么?扯远了，还是谈谈信贷业务吧，银行在做放贷业务的过程中，十分注意客户资信的调查，像个人信用记录是否良好，还款来源是否真切牢靠等因素是很被银行看重的。信贷业务要建立客户的一级、二级档案，要扫描客户资料，还要客户多处亲笔签字。看似容易，实则十分繁琐。最让我印象深刻的是，办公室里的工作人员大家各持一部电话在和自己负责的客户洽谈或者是解答客户的种种疑问，各自都声音很大，又似乎各自不被他人所干扰，很有一番股票市场的热腾氛围。

第三周：实习于综合部

在这个部门呆了一周，假如说在业务进展部学到了一些实践操作的皮毛，那么在这里我学到的纯粹是理论学问和“少说话，多干事”的工作态度。这个办公室相较业务进展部很是冷清，里面惟独三个教师，他们很少闲聊，即使说话也大多不离工作内容，要么是咨询他人自己不太清晰或忘记的什么业务学问，要么就研究工作上的事。由于他们讲的都是比较专业性的东西，我很少能插上话。通常我都是抱着桌上那几本《银行结算制度》自己讨论。工作的第一天我就被主任叫去买20卷双面不干胶，我只知道什么是双面胶，不知道什么是双面不干胶，我问了他也许买成多少钱一卷，他说2、3块。自认为这已经问得很具体了，但当我买回来时他们说宽了，于是我就去换，换了后那个姐姐又说价值不到20元，不能开发票，我央求了半天总算开到了发票。总结就是一点：领导交给你任务时一定要问清晰点，否则不但领导不惬意，自己也费劲费费时光。

在这个实习过程中还阅览了余额表和凭证，但无数都看不懂，也许是会计的学问太欠缺，以后要狠补。在这学到最多的东西就是他们办公室的工作风气：少说话，多做事。我想这个信心会给我以后的工作带去福音。

第四面：实习于营业部

营业部大家都很认识，就是俗称的柜台和大堂业务。业务进展部的工作最累但是也最充实，整天有忙不完的事情。综合部很悠闲也很有稳重的感觉，但我最怀念的是营业部。由于这儿有三个坐柜的是去年进去的高校生，其中一个还是我们西财毕业的呢。所以觉得他们特殊亲切。我们在一起时共同语言无数，所以大有找到了志同道合者的感觉。在这几天中，他们很耐心的教会了我无数柜台技能和学问：交易码，点钞，打捆，捆钱，挂失等等，各种不同分类的业务的处理方式几乎都有涉猎。

工作的间隙，我时常看到带我的师傅在扎账，我开玩笑说他有强迫症，他告知我不放心，由于银行点错了钱要自己负责，所以他一旦没事就扎账。想来银行这个规定可以促使柜员们工作更专注和仔细，但是总觉得还是牺牲了不忿工作效率，增添了员工压力。

本人的实习主要是前面四面，另外还有一天特地学习了中国银行的规则制度和柜台业务理论学问。另外在银行的一大心得是学会了五笔打字，常言道：技多不压身。我想练好了五笔还是可以大幅提升打字速度的。总之是看到了银行员工们操作各类业务，自己也去切实体悟了其中一些业务流程。看到了那些职业人士严谨的工作作风，自己也学到了无数东西，其中不乏为人处事之道。希翼自己以后工作能步步为赢。

以上是我的实习报告，感谢！

高校生实习总结篇4为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的实习活动是一次好玩且必将影响我今后的学习工作的重要的阅历。我想在未来的岁月里唯恐不会再有这样的机会，在短短的时光内那么完整的体悟到当今工业界普遍所应用的办法;也唯恐难有这样的幸运去体悟身边的每一样东西到底是如何创造出来的了。

“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科同学学习机械创造的基本工艺办法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅可以让我们获得了机械创造的基础学问,了解了机械创造的普通操作,提升了自己的操作技能和动手能力,而且加强了理论联系实际的熬炼,提升了工程实践能力,培养了工程素养。这是一次我们学习，熬炼的好机会!利用这次虽短而充实的实习我懂得了无数?

平安第一

在工业生产中，平安要摆在第一位，是至关重要的!!这是每个教师给我们的第一忠告。在工业平安科目中，我们便被支配轮番去看一个实习平安方面的录像。录像里详尽的播放了许多工种的实习要求和平安处理，像电焊气焊，热处理等。看着那么复杂生于操作的机器还有许多因不按要求操作机器而发生的事故，我们都吓了一跳。真是不看不知道，一看吓一跳!一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身平安事故。在未发生平安事故前，许多人对平安教导不重视，认为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就无数。

看完录像后，我们在车间里，听教师讲解有关工业平安方面的学问。看着发下来的资料，我才明了工业平安的重要性，工业平安学问是工业高层管理人员和开发人员的必备学问，对于草拟或一个企业的平安条例，削减工业污染，防火防爆等方面来说是十分重要的学问，假如不把握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重事件故。所以平安总是第一位的，我们深深铭记于心，做起事来仔细，郑重。我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我平安的度过了实习的两周!

数控车床

我们实习的第一个工种就是数控车床的操作。就是利用编程来控制车床举行加工。利用数控车床的操作及编程，我深深的感触到了数字化控制的便利、精确     、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车980的编程要求十分高的，编错一个符号就可能导致数车运行不了。编程对我来说，可是一个大难题。结果和学生讨论了大半天，才拿出了一个可行的计划。

唉，这时候我才知道编程在应用中是多么重要，懊悔自己当时没有好好学以打下坚实的基础。真是“书到用时方恨少”!

后来又学习了数控电火花加工，也是需要编程的。不过那是电脑自动编程的，只要你输入需要加工的零件图形，挑选入刀途径，放好原料即可。那机器是这样的便利，虽然没有实际的操作的机会，但是看见摆在旁边的一些切割好的物件，已经让我们赞叹不已了。那些触感甚佳的徽章，让我们在科技的宏大力气面前深深折服!

难忘的车工

车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。

首先教师叫我们边看书边看车床认识车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是利用各个手柄来举行操作的，教师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件。教师先初步示范了一下操作办法，并加工了一部分，然后就让我们开头加工。车床加工中一个很重要的方面就是要挑选正确的刀，一开头我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，简单折断，故应用小切削用量。切槽的时候采纳左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。

我不停的转动横向和纵向的控制手柄，当心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，预备在加以最后一刀，却操之过急，把球形的一角给削去了!我痛心不已，原来算胜利的产品就这样被自己毁了。惨啊!无奈之下只好缩小圆球的半径.这样缩了几次最终把一个牵强可以说是圆球的零件车出来。最难受的是站了一成天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给教师时那种胜利的喜悦使我遗忘了站得发疼得小腿.这种胜利的喜悦惟独利用亲身参与实习才干感触得到.

铸造成型

接下来的工种是铸造，听做完的学生说，这是个不轻松的活儿!要让那些没有外形的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的，它需要的不仅是我们的体力，还要我们的耐心，来不得半点粗心!

铸造成型，可以说彻低是对小时侯玩泥沙的回味。不过这次除了那份冲动的心外，更需要的要算是精心加耐心了。看起来就这么容易的四步1造下沙型2造上沙型3打通气孔4开箱起模与合型。但是要想做出让大家叹为观止的模子来，不利用反反复复的修整是不行能得到的。有时候妙笔能生花但有时候也就是由于你的一点点修补让你前功尽弃!一成天下来尽管我们都给累得腰酸背疼，但是看到我们的辛劳换来的成绩，心里就想其实那也不算什么!只是连我们自己都会不自己的眼睛，那么一堆东西在我们的细心加工下竟可以变成如此美丽。

在这短短两周的时光内，我们还举行了刨工，注塑挤塑，和热处理等实习操作，都十分好玩。每一个工种都有不同的操作要领和要求，难易程度也不一样。这段时光，虽然天天都要起的挺早，有时中午也来不及睡午觉，是挺辛劳，但感触到的那份充实，是什么也替代不了的。学到的一些基本的技能对我们未来的进展也是受益良多的。

深刻的体悟

金工实习有苦也有乐.“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，方成大任也!”这句古人的话用来形容我们的金工实习是再好不过了!经过了车工，钳工，磨工，铸工，铣工等一系列工种的磨练，我们最终完成了这门让人欢喜让人忧的金工实习课程。

现在想想过去的这段难忘时间，其中味道，惟独亲身经受的人才干体味得到。利用学习各种工种，我们了解了许多金工操作的原理和过程，大致把握了一些操作工艺与办法，还有以前的那些生疏的专业名词现在听来都是那么认识亲切!虽然我们中的大多数人未来不会从事这些工作，甚至衔接触它们的可能性都没有，但是金工实习给我们带来的那些阅历与感想，却是对我们每一个人的工作学习生活来说都是一笔价值连城的财宝。金工实习的作用与影响，就象《美国丽人》里男仆人公最后说的话那样“有的东西你可能现在没有感觉到它的价值，但最后还是会的，每个人都有这样一个过程!”

一起实习的学生也让我受益非浅。毫无私心的协助，诚挚的互相鼓舞加油，一切分担工作的压力，更一起共享胜利带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的呈现!高校里连同班学生相处的机会都很少，谢谢金工实习给了我们这样一个机会。这样的活动值得教导部门的借鉴。

短短的2个星期时光，我们在实习中充实地度过了，我们学习的学问虽然不是无数，但利用这次让我们明了了我们需要实际学习把握的技能还无数、无数。假如我们不常常参与这方面的实习，我们这些高校生未来唯恐只能是赵括“纸上谈兵”。社会需要人才，社会需要的是有能力的人才。我们新世纪的高校惟独多参与实践，才干保证在将来的社会竞争中有自己的位置。

高校生实习总结篇5金工实习，大家都期待着它的到来，期待在学习，偷懒去享受一下工厂生活。难而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件容易的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的一个星期内，我学到许多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了熬炼。

转瞬为期一周的金工实习结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐!由于我们在学到了作为一名钳工所必备的学问的同时还熬炼了自己的动手能力。

我们实习的第一天看了有关金工实习的学问和金工实习过程中的注重事项的碟片。这是作为同学的我们第一次进入工厂当令人恭敬的工人，也是第一次到每一个工科学子一试身手的实习基地。我怎么会不感动万分呢?

一个星期，短短的一个星期，对我们这些非机械专业的工科同学来说，也是特殊的珍贵。由于这是一次理论与实践相结合的绝好机会，又将全面地检验我们的学问水平。

金工实习是培养同学实践能力的有效途径。又是我们高校生、工科类的高校生，非常重要的也特殊故意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际把握学问的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感触到车间的气氛。同时也越发感触到了当一名工人的情绪，使我们越发苏醒地熟悉到肩负的责任。

利用碟片的演示和教师的讲解。我最终明了了什么是钳工。同时也懂得了为什么有人说“当钳工是最累的!”

钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和维修等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备容易，故在机械创造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工种。

第一天，来到车间，听完教师的要求，也看了黑板上那看似简容易单的图样，我们便开头了我们的实习。首先是把在铁块上量好尺寸并画线，画线，这工作可粗心不得，一旦画错便会使自己的零件不合尺寸，还好听了教师说的注重事项，我按教师所说的，略微把尺寸画大了一点。接着，便是令我一生难以忘怀的锯削了。我原先以为锯锯子嘛，就那么往返拖啊拖，没什么大不了的，小事一桩。但事实上锯锯子，也是考究诀窍的，锯锯子并不是一定都会累得两手发麻，两眼发慌的，我们首先要调整好锯口的方向，按照锯口的方向使力，起锯时应当以左手拇指靠住锯条，以防止锯条横向滑动，右手稳推手柄，锯条应当与工件倾斜一个锯角，约10度~15度，起锯角过大锯齿易崩碎，起锯角过小，锯齿不易切入，还有可能打滑，损坏工件表面，起锯时锯弓往复程要短，压力要小，锯条要与工件表面垂直。同时，锯削时右手握锯柄，左手轻握弓架前端，锯弓应当直线往复，不行摆动，前推时加压匀称，返回时锯条从工件上轻轻的滑过。往复速度不应当太快，锯切开头和终了前压力和速度均减小，以免碰伤手臂和折断锯条。还可加少量机油。锯完了，还得锉削，锉削也是一个又累又苦的差事，但是只要把握办法，同样不难了。

首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推动时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推动锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较容易了。

接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。虽然不是很标准，但却是我们汗水的结晶，是我们两天来奋斗的结果

钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力量，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来往返回的锉，锉到中午时，囫囵人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见教师在一旁指导，并且亲手示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成绩，我们最想说的就是谢谢指导我们的教师了。

其次项，车削加工——也是我们此次金工实习的重点。

车削加工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头、铰刀、滚花刀以及成形刀等。车削加工时，工件的旋转运动为主的运动、刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。

而车工又是机械加工中最常用的工种，无论是在成批大量生产，还是在单件小批生产以及机械修理等方面，车削加工都占有非常重要的地位。

车削加工首先是要安装刀具，安装刀具应当注重的是：

1)刀尖对准尾座顶尖，确保刀尖与车轴线等高。刀杆应当与工作轴线垂直。

2)刀头伸出长度小于刀具厚度的两倍，防止车削时振动。

3)刀具应当垫好、放正、夹牢。

4)装好工件和刀具后，检查加工极限位置是否干涉、碰撞。

5)拆卸刀具和切削加工时，切记先锁紧方刀架。

安装完刀并对好刀后，就开头举行车削加工了。

车端面的时候，应该检查车刀、方刀架及床鞍锁紧在床身上，用小滑板调节背吃刀量，以免端面浮现外凸内凹的状况。因为在端面上，由外至中心直径逐渐减小，切削速度也逐渐减小，粗糙度值较大。所以最好由中心向外切削。

最后，便是将工件举行切断了。

切断工件普通要注重的是：

1)工件普通装夹于卡盘上，切断处尽量逼近卡盘

2)安装时，刀尖与工件轴心线等高，经免切断处剩有凸台，切断刀伸出刀架的长度应当尽量的短，

3)尽量减小滑板各活动部分间隙，提升刀架刚性，使工件的变形和振动减小。

4)手动进给要缓慢匀称，切削速度要低。

一个星期的金工实习结束了。虽然很累，但我却学到了无数：

1.了解机械创造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械创造中的应用，培养、提升和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

2.金工实习培养和熬炼了我们，提升了我们的整体综合素养，使我们不但对金工实习的重要意义有了更深层次的熟悉，而且提升了我们的实践动手能力。使我们更好的理论与实际相结合，巩固了我们的所学的学问。

高校生实习总结篇6这周约好了几个面谈的客户，心里有的许紧急，这和以前找工作面试一样。不过齐总答应陪我一块去，先他出面与客户交流，然后陪我去看我如何与客户交流。几次下来，感受颇多。

首先是总经理出面，所以第一次的面谈我没有什么心理压力，只是注重总经理的一言一行。提前五分钟到达约见的地点（总经理的要求，太早白等，也会显得我们不注意时光，晚了，显得没有时光观念，给客户留下不好的印象），客户比较及时，总经理出面打招呼，递送名片，举止大方、言语不卑不亢。几句寒暄后进入正题（以惊叹的方式提及一些该公司的状况，以显示对客户的了解和我们的诚意）。容易扼要地介绍我们公司（公司名称、给哪些分量级客户提供了保险询问服务）之后表示想了解客户的福利情况。总经理表示可以约时光向对方介绍业务，表述了以后多联系的意向，然后礼貌地说再见离开了公司。

事后总经理告知我，可以定期打电话给该客户，保持联系，这样能够在对方故意向的状况下第一时光获知信息。

随后齐总又伴随我出去访问了几次客户，并给我提出了建议。总的来讲，第一次客户访问需要注重以下几点：

1、前期的预备工作：专业学问和行业信息、产品信息、有关本次客户的相关信息广泛的学问、丰盛的话题、名片、电话号码簿。

2、详细的访问流程设计可分以下几步举行。

第一步，打招呼。在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候‘

其次步，自我介绍。讲明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在交换名片后，对客户抽空会见自己表述谢意；

第三步，开场白。表示特地来向客户了解企业薪酬方案和企业对我们产品的需求状况，让客户先谈谈自己。

第四步，向客户容易介绍我们产品的基本状况，时光不长也许五分钟。

第五步，巧妙运用咨询术，让客户谈他对该险种的意见。

这几周除了继续打电话联系客户，约见客户外，就是接受同事的看法，给他们培训基础学问，不过，现在网络真是十分先进，好好通过可以让我们随时学习充电来不断提升自己。衰老的同事学问没有我原先认为的那么贫乏，有一个网站（我不记得网址了），可以特地测试各个