和声机构02月28日苏州融创81栋长岛项目推广传播方案

HosnInsightShanghai|Hangzhou|Chengdu|Hefei和声机构事业三部20210228房商网—海量房地产资料下载！?2021房地产营销筹划大全?，QQ：1053527879HosnInsightShanghai|Hangzhou|Chengdu|HefeiPart-1推广任务现实因素价值解析推案节奏Part-2Part-3Part-4推广回忆Part-1从2021开始至今融创81栋长岛传播完成了三个层面的初步诉求品牌业界知名度立场市场切入度传播价值感受度融创品牌的力量现场感受的力量高端时代品牌定义未来湖畔独栋传世大宅苏州城北唯一临湖美式独栋市场领导的力量成功之处通过形象释放，引发市场对“融创81栋长岛〞的关注，并建立了一定的形象高度，形成了一定的口碑效应。缺乏之处品牌价值未得到充分表达融创高端精品物业缔造者的身份有待进一步执行表达品牌身份与工程价值缺乏有机关联工程形象有待进一步提升千万级别墅身份感缺乏豪宅的圈层影响需进一步扩大，将信息有效传递准目标客群推广任务2021随着c岛的即将推出2.5万的价格提升随之品牌价值需进一步彰显客户心理预期需一步步攀升工程形象需到达千万级别墅层级现实因素Part-2核心问题在于如何定位长岛决定我们2021年价值释放与提升的方向。在答复这个问题前，我们看4个不得不面对的现实参照因素。？品牌的持续性生动化政策的预见性价格的增长力豪宅的高度性别墅投资置业正当时

无论限贷、限购等等皆在于增加供给〔保障房〕，抑制投机；目的在于分流目前商品房的需求，平抑房价过快增长；未来房地产市场将形成“配套保障房+高端商品房〞格局；主要是筛选客户对产品的价值的更深认可，短期内中低端住宅市场受影响较大，退房和促销交替行进；在通胀预期下，中高端住宅市场受影响较小；结论：观望情绪下，必然导致局部开发商捂盘等情形；高端商品房的抗通胀能力愈发显现，随着政策消化，可能反弹；进一步强化工程的稀缺性与价值感。政策的预见性苏州高端别墅市场活泼抢先开盘集中放量

在中国房地产市场，“价格=价值X消费者追捧〞，而价值却是由不断增长的消费者预期所决定；很显然，长岛的价值在于融创品牌与春申湖板块资源价值背景下的产品营造〔而非春申湖板块价值本身〕，两者必须要成为标杆，才能支撑本案的价格标杆；假设把溢价能力分成地段、产品、品牌、市场等因素，在市场受抑情况下，必须加大对产品与地段的聚焦推广；结论：价格增长力在于必须使融创81栋长岛占据春申湖的领导地位；拉动消费者的价值投资趋势，形成价格递增；价格的增长力只有深度挖掘融创81栋长岛的核心竞争力，建立高境界品牌形象的前提下，才能进行c岛产品的价值提升；“对真正高端别墅生活的营建与认知〞，是融创品牌树立及工程营销的关键条件，既能有效地解决区域间竞争，又能消除春申湖板块的认知抗性，也能跟目前单一强调奢华、身份的九龙仓国宾一号、绿城苏州御园区隔；在推广上绝不能陷入简单奢华的表象宣传，否那么难免被拿来与市区内别墅进行比较，形成同质化竞争，长岛奉献的是来自于高端精品物业缔造专家，对高端生活的见解，以及提供给苏州的一种新的风行豪宅世界的岛居生活模式；结论：融创81栋长岛的高端性在于其一贯对高端物业的阅历与坚持；基于模式的产品、卖点、地段、品牌的利益持续最大化；豪宅的高度性长期以来，融创品牌坚持履行着高端精品物业缔造者的标准与使命，上市举措，以及北京、天津、无锡等地的高端工程，也正在实行和表达此战略，并已形成口碑；正如龙湖以细节强调浪漫、星河湾以细节强调奢华一样，在淡市中，融创的专家姿态必须为工程助力；融创81栋长岛作为融创在苏州的首个高端工程，拥有各方面的优良资质，通过一整套完整的模式体系，既能使市场清晰界定本案，又饱满融创品牌；结论：2021的融创81栋长岛不仅是工程力量释放，也是品牌升华；继而品牌带开工程价值。品牌的生动化融创81栋长岛融创品牌高端精品物业缔造者看似不相关的四大因素，其实内在有着清晰地递进联系，最终指向融创81栋长岛的价值体系整合：与融创品牌有关的高端物业模式。Part-3价值解析关于融创品牌融创81栋长岛及它倡导的高端精品物业模式过往，长岛予人的印象是这样：“北美风格〞、“苏州城北〞、“庄园〞……但是，对于当代国人的价值审美来看，这些关键词远不及“宫廷〞、“官邸〞、“法式〞、“圈层〞有价值感。作为高端物业的融创品牌及长岛工程，传播怎样的独栋别墅内涵才能打动人?阅历传播渠道广告传媒数码互动环境互动公共关系数据库行销释义：亲身见过、听过或做过。由经历得来的知识或经验。犹履历。从人群的层面，所谓阅历，这是一群引领时代财富精神的财富人物，具有非凡的人生视野，能看到及到达别人未曾企及的高度，也是将人生的历程发挥到了极限！从企业的层面，融创藏锋七载，以坚持践行高端精品物业的理念，以数年国际视野及豪宅标准之经历，致敬苏州。从苏州城市生活格局层面，曾经向往、体验和拥有过都市核心的繁华之后，融创长岛的悠然湖畔岛居生活，苏州首位湖畔岛屿纯独墅，才是阅尽繁华之后的理想境界。以融创之“阅〞，匹配受众之“境〞。品牌有阅历的品牌融创中国品牌优势中国高端物业缔造者，香港上市企业，以国际资本运营高端物业精品，13大项目6城联动，8载至臻，致远，献礼苏州区位有阅历的板块相城区板块优势苏州城北，唯一原生态湖区，2500年悠久文脉传承，绝对稀缺资源，黄埭生活圈与相城CBD动静相宜，东享繁华城区，西临浩渺湖景，板块价值高位释放景观有阅历的资源原生稀缺湖景优势800米蜿蜒水景，200种珍稀花木，2000亩壮阔湖岸，比肩世界的岛居生活标杆，稀缺湖景与传世别墅完美搭配，在现国际八大湾区风姿，岛居豪宅生活得天独厚产品有阅历的豪宅81栋岛居别墅优势融创中国苏州首个高端别墅项目，凝聚融创中国多年经验精心酿造，81栋美式风格千万级独体别墅，独栋、联排等多元产品形态，给少数人中的少数，绝对身份彰显气质有阅历的建筑显赫价值优势大窗、坡屋顶、烟囱绝对豪宅气质，原木、文化石雕琢刻录时光的印记，筑就家宅淳厚门风，国际化豪宅品质，严苛建筑标准，世袭独墅一岛相传户型有阅历的空间奢阔空间优势地下大面积下沉式阳光庭院，地上两层奢阔起居空间，完善功能区划分，完美契合高端人士生活所需，优适生活尊崇启幕花园有阅历的生活超大空间附赠优势200-500平米私家花园超大附送空间，善待层峰圈层生活品味，随处院落，随处阳光，“天人合一”的人居关系悉数呈现工程价值体系总表“苏州首位湖畔岛屿纯独墅〞2021年|融创81栋长岛|传播定位核心从苏州城北到苏州首位，市场占位角度的切换是价值提升的第一步。不作为口号出现，而作为价值解读的市场策略核心，以软文和新闻报道的角度切入。“阅尽湾流极致，重归长岛境界〞2021年|融创81栋长岛|传播口号释义：世界上秀美的风光数不胜数，人生的波澜壮阔也起伏跌宕，在经历过荣耀与辉煌后，回归到自然山水之中，在长岛81栋，寻回一颗懂得生活的心灵，宠辱不惊，看庭前花开花落，去留无意，望天上云卷云舒。“万亩湾流处，心境非凡处〞备选传播口号推盘节奏Part-4THINK思考起点融创81栋长岛的2021年品牌期望客源变化价格提升融创布局2021年核心目标形象提升融创高端物业缔造专家的苏州表达/C岛价值提升销售精准B岛完满销售/C岛价值最大化推广精确线上铺面/小众渠道/线下强销2021年营销节点表2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4.20C岛开盘6.18二期交房7.16C岛加推9.10二次开盘C岛售楼处开放工法样板房完工营销节点工程节点2021年营销节点表3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4.28C岛首次开盘26套

6.30B期交房6.18C岛加推16套9.10二次开盘18套6月底B岛售楼处开放营销节点工程节点12月底C岛交房第一阶段：2021.3-5月蓄客开盘期核心策略：延续之前的传播效力，同时借加强品牌影响力运营客户关系，促进B岛销售完成，配合C岛工程节点，积累C岛客户，获得初期成交方式：公关活动、户外、网络炒作、软文炒作、短信、DM、客户活动工程营销阶段划分第二阶段：2021.5-8月热销期核心策略：借交房节点的公关炒作，夯实C岛的价值，为C岛加推蓄积客户，促进成交方式：公关活动、短信、卖点报广、DM直投第三阶段：2021.8-12月持续期核心策略：拓宽工程客户来源、加强工程影响力，促进价值最大化实现方式：持续小众客户维系活动、短信、报广、其他渠道、临时外展场第一阶段2021.3-5月蓄客开盘期【阅产品：世界重归岛上】客户积累、C岛信息释放、初期成交延续2021年传播效力，以品牌带动客户关系维护，配合节点型活动，将工程信息释放，从整体提升工程价值感知，将年度推广主题全面释放，提升和重塑高端物业形象。推广主题推广时间：2021/03—2021/5推广节点：3月售楼处开放、4月样板房开放、4月20号开盘推广任务：B岛成交、C岛蓄客【筹划思路诠释】在苏州市场重新深化融创品牌价值，在本阶段通路覆盖上，以线上品牌形象稳固，线下品牌活动公关为主，同时快速建立品牌与工程之过渡，在快速翻开品牌知晓度与信息覆盖面的同时，建立81栋长岛全新工程形象。其次，借助样板段开放节点，加强现场实景体验感，以圈层活动深化客户好感及品牌美誉度，进一步增强口碑传播与案场来访量，为开盘充分蓄客。媒体攻势——工程强势而出〔高端品牌对话苏州〕1、户外投放：投放时间：3月中旬户外主题：融创中国岛域独栋冠冕苏州工程LOGO品牌LOGO阅尽湾流极致，重归长岛境界——苏州融创长岛，全城盛大公开配合其他户外渠道信息更换：上海到苏州高速路高炮、阵地路旗、市中心户外大牌〔待选〕2、报纸硬广3月—4月品牌稿2张融创中国岛域独栋冠冕苏州藏锋七载以香港智慧致敬千年苏州

形象稿2张产品稿3张3、软文投放时间：3月中旬开始——5月主题：1.品牌阅历强化融创中国品牌优势〔第一阶段3月份品牌实力对话苏州〕价值点：〔1〕香港上市企业，国际视野运筹中国高端生活〔2〕融创首开相城区高端别墅先河，为区域开展助力2.岛居价值国际级岛居价值露出〔第二阶段4月份高端工程礼献苏州〕价值点：〔1〕稀缺资源占有〔岛居生活特权〕〔2〕岛居生活舒适度，身份感备注：内容可作为DM直投，一月一期，给意向客户、3、开放信息样板段公开信息释放〔第三阶段5月份开盘前后〕品牌诉求：〔1〕世界级岛居样板首献苏州〔2〕融创开启苏州岛居生活元年产品诉求核心：有阅历的豪宅价值点：〔1〕从国际视野看岛居独墅价值〔投资价值〕〔2〕岛居生活方式演绎〔3〕有故事的豪宅〔原石、院落、空间〕软文创作示意媒体策略媒体选择：出击3大层面，占位因地制宜社会层面行业层面媒体层面引关注树威信抢话题苏州日报、姑苏晚报苏州置业、租售情报、别墅豪宅搜房苏州、house365、焦点房地产网媒体建议3、客户活动建议——定向客户〔女性客户、商界精英、针对客户家庭公关活动〕——业内加强〔业内推介，发出专业声音〕——多地互动(借融创三地苏州无锡宜兴高端物业形象，促进客户搭建高端客户商业平台，同时也通过融创全国工程互访，增加客户对融创品牌的认可美誉及忠实度〕客户活动建议1定向客户邀约——建议1：商界巾帼地产铿锵玫瑰融创长岛专属看房会活动时间：前后活动内容：1、邀请苏州企业家女性高管、女性私营企业主等到现场参观工程，并为女性专场设定活动和礼品。2、针对宣传需要可邀请知名的女性企业家，便于传播，如“俏江南〞董事长张兰等3、第三方配合：邀请靳羽西或者西曼色彩的精英女性沙龙现场推介其他定向客户：如针对地产建筑景观等业界人士、媒体人士——产品探讨会〔产品推介会〕客户活动建议2目的：通过持续客户活动，展开定向活动，增加访客与工程的互动、增加炒作力，保持客群对工程的持续关注，同时深入挖掘客户周边购置力。电影周——融创客户电影专场，形式：通过赠送业主电影票的形式，对积累意向客户及圈层维护理财周——邀请苏州渣打银行高级VIP财务参谋到现场，为业主解答金融理财问题。亲子周——与高端的培训机构，儿童礼仪培训班，儿童兴趣班等养生周——生活效劳类互动，邀老中医为业主开春季养生方，或并举办瑜伽体验活动客户活动建议3【2021融创零距离|融创中国高端物业精品巡礼】【活动时间】2021.3月中旬【活动内容】以苏州为始发站，组织意向客户、本地主流媒体，前往北京、天津两地参观融创当地工程。【活动构成】由苏州融创专人陪同，北京、天津融创专人接洽，在2—3天内前往两地安排代表性工程参观〔推荐工程：融创北京西山一号院、禧福汇，融创天津海逸长洲、星美御等〕，充分让媒体、意向客户了解融创中国品牌背景、开发实力以及高端精品物业成熟运营经验，返苏后可邀请同行主流媒体〔如苏州搜房网等〕进行融创品牌专题报道。?融创：以阅历传承居住文明——零距离见证中国高端物业精品缔造者??考究的信仰——融创长岛客户赴京“零距离〞活动实录??以精品，至臻，致远——2021融创零距离精品鉴赏之旅??走近融创：这样的居住品质在世界也属一流——亲身体验融创高端人居生活的8大精妙之处?活动配合媒体炒作4、公关活动——开盘活动【映像·春申湖——融创81栋长岛水上多媒体开盘庆典】【活动时间【活动构成】在本次开盘活动中，拟邀请著名歌星蔡琴等明星助阵，邀约苏州业界代表、前期诚意客户、媒体代表共同参与。本次活动以春申湖为活动场地，搭建水上舞台，配合现场演唱、鼓乐及水上多媒体激光秀表演等形式，现场可同步进行抽奖、81栋岛主证书颁发等环节。活动前后期可通过“巨星登岛〞、“春申湖名流夜〞等话题作为活动炒作热点。【投放策略】4月20日〔暂定〕前一周集中投放【投放内容】世界级岛居独墅领袖——融创·81栋长岛C区全城撼动公开?人物专访/融创高层：融创·81栋长岛C区新品营造揭秘?开盘配合炒作5、物料配合1〕C岛户型册2〕C岛折页3〕DM直投、夹报〔一月一期〕4〕活动物料：〔邀请函、活动现场布展〕6、工地围墙、阵地包装更新时间：2021.4月诉求内容：工程2021年新传播概念、融创品牌第二阶段2021.5-8月热销期推广主题：推广时间：2021/05—2021/08推广节点：6.18交房7.16加推推广任务：成为市场焦点C岛价值最大释放【阅生活：非长岛，不独墅】【筹划思路诠释】5月，线上推广坚持多纬度产品价值解构，通过专家证言、媒体关注、业界宣导等方式，集中完成工程卖点诉求的系统化输出。结合6月中二期交付，再造一轮猛烈宣传攻势，将交房活动筹划成一次盛大的公关事件，为C岛的推出奠定根底。在公关层面，维系定期举高端资源为阵容的小型圈层活动，在维系客户的同时亦建立圈层口碑传播；加推前举行一次全场轰动的大型活动，藉此达成再次引爆效果。1、软文、报广【投放策略】C区开盘后续热销炒作【投放媒体】报纸、网络、DM主题软文标题?以阅历续写传奇，融创苏州再掀“岛居独墅飓风〞??81栋长岛C区首开，轻松拿下春申湖板块票房之冠??接待会馆连续爆棚，81栋长岛C区首发颠覆“高层想象力〞?2、公关活动【融创81栋长岛|千万级岛主圈层鉴赏夜暨客户答谢会】【活动时间】2021.7月配合加推的客户答谢会【活动构成】可选择在夜晚，邀约苏州业界代表、前期诚意客户、成交客户、媒体代表共同参与发布典礼，设计团队及融创高层现身说法，与媒体、业界对话长岛，充分演绎产品价值深化客户购置意向。方式建议以嘉宾演讲与名品秀场穿插进行，如5分钟嘉宾演讲+3分钟时尚秀场+5分钟嘉宾演讲+3分钟时尚秀场……，整个鉴赏之夜如同高端圈层时尚秀，保持客户的关注度与参与感，也利于客户体验之后进行圈层口碑传播。【活动亮点】：与大牌联合定制业主的专属身份标识，并炒作成公关事件。3、看房噱头——全城热议的独具特色、别树一帜看房创新建议1：直升机看房建议2：私家游艇看房【活动时间】2021.6月二期交房前后【活动内容】观光式直升飞机载着体验者在工程所在的上空遨游，飞机全景看房，邀请客户乘坐3人座的小型直升机看房，体验者不仅可以饱览工程周边湖光胜景，还可以在空中，看真实的工程“小区沙盘〞、“交通区位图〞及真实的“生活配套图〞，进而充分了解工程所拥有的优越自然、丰富生活配套4、文本营销?81栋长岛岛主生活手册?——夹报、副刊、专栏【投放策略】将长岛C岛的工程价值体系以最完整的方式诠释出来，对前期积累客户及苏州、无锡等地高端客户进行信息投放【投放媒介】案场、高端场所、大客户直投【投放内容】?81栋长岛岛主生活手册?以?岛主生活手册?形式有针对性的对意向客户进行对话，强调对岛居独墅生活的整体性诠释，生活方式描摹和产品价值点的植入，在楼书形式上，可设定主人公，以一周岛居生活为时间线，使本手册更具人文性，故事感，减弱其销售功能。5、C岛产品楼书〔人文版+产品版〕——首创的销售道具人文版：是有针对性的对意向客户对话的载体，强调对?有阅历的建筑?的整体性诠释，精神的演绎和产品价值的全面梳理，在楼书的形式上，防止采用常规地产楼书的套路，参考国际大牌的“品牌手册〞如登喜路、杰尼亚品牌手册，更具人文性，故事感，减弱其销售功能。产品版：房屋使用说明书，购房者的实用手册，更深的产品细节关心内容包含：房屋重要的工法介绍、房屋构建材料及保养方法介绍、智能安防系统构成、使用方法及本卷须知介绍、房屋重要部位或设备保养方法介绍、装修建议〔工程方向〕、节能、低碳介绍及使用方法、庭院植物种类、常见问题和养护方法、房屋交付标准、房屋质量保证书6、样板房创新——刷新看房体验为样板房增加亮点，保证在该阶段能持续给到市场新鲜的话题和吸引力建议1：“角色定制〞战术：突破行业样板间有标准没感染力的常规做法，让样板间更具针对性，与目标客群形成心理层面的对接。影响力：苏州首创豪宅情境体验样板间。建议2：“样板戏〞可以针对不同样板房设计风格的主题，邀请模特和专业话剧演员以扮演住在其中的家庭的形式向看房者介绍，给客户全新的看房感受。业主身份：艺术家、电影爱好者，在样板房中设定人物主题第三阶段2021.9-12月持续销售期推广主题：推广时间：2021/9—2021/12推广节点：9月10号二次开盘推广任务：持续销售，提升C岛客户积累，拓宽客户渠道，加深意向客户认购打动力、客户关系维系，老带新促成成交、团购，新客户拓展，完成年度销售指标阅圈层：领袖远见，岛驭世界【筹划思路诠释】本阶段继续释放加推信息，同步驱动后续产品去化，并藉此实现第一轮价格拉升。7月加推后，9-11月除维持市场在售信息的稳定输出外，线上投入将不再密集，主要依托有始有终的品牌活动推广线，在为工程形成良好总结的同时进行媒介宣传的跟进。将融创81栋长岛开盘