房地产公司战略引领培训

战略引领，剑指千亿上海▪2020年4月26日构建战略思维自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一隅！——《寤言二迁都建藩议》我整天几乎没有几件事做，但有一件做不完的事，那就是规划未来！——杰克·韦尔奇故兵无常势，水无常形，能因敌变化而致胜者，谓之神！——《孙子兵法》亘古至今，从国家到军队、到企业，均离不开战略高素质经营人才必须具备战略思维战略思维是指善于着眼全局和长远来观察、思考和处理问题的方式和方法。战略思维是全局性思维，要求立足全局、服从全局和维护全局。战略思维是前瞻性思维，要求审时度势、深谋远虑和先知先觉。战略思维是创新性思维，要求突破定势、挑战传统和超越自我。强化全局观念是增强战略思维的核心所在；强化创新观念是增强战略思维的关键所在跟着感觉走理性判断解决眼前问题可持续发展摸着石头过河顶层设计低头拉车抬头看路战略思维如何培养？学会轻战略六步法持续地学习和改进加快行动洞察变化明确意图识别障碍聚焦创新培养能力612345洞察外部变化、把握周期趋势是制定战略的前提经济增长将保持中速（6%）发展，人均GDP超过2000美元后的30年GDP增速中位数为9%，我国这一时段是2006-2035年。人口因素仍然是“利好〉利空”，中国人口总数拐点预计是2025-2032年。城市化率目前约为56.1%，70%是高速城市化的终点，拐点在2030-2035年。城市化率经济人口房地产远未见顶信心长周期|房地产仍存在非常大的发展空间，至少看好到2025年2015.12016.12017.1深圳357911357911北京南京厦门天津武汉南宁上海杭州宁波温州金华广州成都南昌郑州福州济南扬州长沙兰州合肥石家庄烟台青岛重庆海口赣州九江无锡惠州岳阳贵阳长春徐州宜昌吉林呼和浩特秦皇岛西安沈阳湛江洛阳西宁银川蚌埠安庆泸州昆明大理唐山泉州襄阳北海大连太原三亚济宁平顶山韶关遵义锦州南充牡丹江常德包头桂林丹东哈尔滨乌鲁木齐图例：一线

强二线

中二线

弱二线

三线

四线

五线2015-2017年70个大中城市轮动顺序中周期|区域及城市分化愈加明显短周期|房地产周期波动逐步拉长，市场将经历新一轮煎熬预测区间偏冷区过冷区合理区偏热区过热区萧条期复苏期扩张期紧缩期紧缩期萧条期复苏期2017转向年：秋风来袭，初冬叩门2018见底年：步入寒冬，探明底部2019复苏年：暖风徐徐，行情上升2020过热年：市场火热，政策降温2021退烧年：市场降温，冬季渐近过热区偏热区合理区偏冷区过冷区预测区间2010.42012.626个月26个月未来三年，市场将经历由盛转衰的下滑期，同时也将经历见底反弹的上升期酷暑难耐天寒地冻酷暑难耐天寒地冻2016.112019.12017年4月-2017年7月，市场仍然维持一定的热度，销售势头良好，投资拿地困难大；2017年8月-2018年4月，市场有所降温，局部市场的销售出现压力，部分城市的土地市场热度降低；2018年5月-2018年12月，市场进入寒冬，各地销售压力增大，大部分城市的投资拿地时机出现；2019年1月-2019年9月，市场触底且开始轮动反弹，是投资拿地的最佳时机；我们的战略蓝图是什么？“双千亿”引领的“12369”战略一个平台：智慧生态型平台双轮驱动：以住宅为核心的不动产、金融三大突破：房地产、金融、商业不动产六大内功建设：顶层设计能力、投资拓展能力、组织机制能力、资本运作能力、弹性运营能力、资源整合能力九大战略支撑：投资、财务、运营、项目管理、产品、组织、营销、品牌、风险控制一平台+双驱动+三突破+六内功+九支撑战略意图（双千亿）236541洞察变化明确意图识别障碍聚焦创新培养能力加快行动中梁战略蓝图做大规模兼并收购弯道超车金融业务商业不动产投资业务愿景：打造高素质经营人才、创造多元化投资集团控股集团销售/收入确保1400亿房地产确保1200亿确保3-4上市平台产业结构均衡控股：金融、投资、资本运作、资源整合、经营人才、机制房地产：规模、成本、回款、资金新业务：经营人才、战略、组织、机制、管理体系分化加剧短周期见顶地产金融化资本金融趋势增量转存量股权投资时代未来十年：集团定位、发展模式、路径未来五年：集团定位、发展及商业模式各业务发展模式及路径由障碍、创新导出能力能力发展计划各职能子战略练内功清单我们的战略意图（目标）是什么？我们的使命和愿景是——愿景：打造高素质经营人才，创造专业化投资集团使命：共创价值，让四季心情绽放221中梁控股集团销售/收入1400亿（冲刺1600亿）管理资产3000亿产业结构均衡

中梁房地产集团签约额1200亿（冲刺1400亿）总资产2000亿进入房地产行业前30强我们的目标是——双千亿我们的核心业务房地产的目标规划——

2017年2018年2019年2020年2021年销售额增长率80%10%28%86%8%销售额（亿元）46850063011701260本年回款（亿元）38844256710531134土地投资（亿元）160400700650560考核版——房地产业务2017-2021年战略目标

2017年2018年2019年2020年2021年销售额增长率105%12%34%73%8%销售额（亿元）53162992313821571本年回款（亿元）43656687713131492土地投资（亿元）240500700800850冲刺版——房地产业务2017-2021年战略目标2012201320142015201620172018碧桂园476（10%）1060（123%）1288（22%）1402（9%）3090（120%）5000（62%）恒大923（14.8%）1003（8.8%）1315（31%）2013（53.1%）3731（82%）4500（21%）5000（11%）旭辉95（75%）153（61%）212（39%）302（43%）530（75%）华夏幸福211（28%）374（77%）513（37%）725（41%）1203（66%）1600（33%）新城161（13%）207（29%）245（18%）319（30%）685（112%）1000（46%）周期趋势为王，顺势而为城市布局为重，精选城市标杆企业顺周期而为，突破发展千亿是个门槛，越过均需调整节奏要发展就要尊重规律、拥抱四季变化，科学规划发展节奏，不断抄越标杆企业

围绕战略意图，我们的模式、路径是什么？资产资金保险基金资产证券化……房地产业商业不动产运营服务……PEVC……资金资产资源资产智慧生态型平台金融产业投资生态化交易生态化竞争生态化产业链生态化产业间生态化智慧化资源整合风口切换可持续化产业链整合循环经济打造不动产前提下的全周期、全结构、大平台、专业化投资集团围绕愿景，形成“产业+金融+投资”三轮驱动的发展模式链接页：伯克撒希尔戚（巴降菲特盈）世界50古0强第11位，市就值35伶41亿美规元=22个黑石用集团。股票猾、白靠银、禽债券股权艰投资经（中细石油扫、比封亚迪立）能源秒（加芽拿大案、英总国、队菲律馆宾）……冰雪皇输后时思单糖果金霸踏王……GEI贸CO公吸司Gen朵era竟lR帝e国民保威障公司……（80家全资袜企业，阁如果都肥上市，料有9家世界500强）（世躲界排佩名第诸六）（投资倍跨国界计、跨行婆业、多法类别）保险（动力）实业投资三个轮鄙子咬合促雕进横跨多洪国家、如多行业惨、多类腿别，平衡风务险，稳谅速增长年复合逃增长率20筐%股价20万美券元/股（200愧8年金爪融危盐机，汽市值份仅降9.钥5%）后起之骆秀：复星、油九鼎、旱平安链接齿：复星工集团复星铲控股尝：“产业+金融”两刮轮驱菠动模帅式复星经金融劫板块熊：“保险+投资”两轮醋驱动复星纤联合朗健康颗保险未来南，复窝星集孔团将满转向穗：“保险+产业+投资”三轮斑驱动模雄式终极模孕式演变幕的三大禽阶段：盼实业→资本→财团的唯螺旋式羡升级第一胃步：哈实业妇化中阵梁20射16葱-2碍02纷0地产为主规模导雄向培育鞋不动愁产发展金处融第二步匠：资本蛮化中梁20屑21俊-2贡02旦5高速薯成长不动产咸发力金融他深拓均衡慕发展第二步茎：财团化中梁20国25俊-多元投衰资产融蛋结合产业整蓬合持续歉发展实业+资本玩化资本+财团化在第丘一阶党段（201倚6-2蚂020），我们悼的定婚位及沉模式午是什喉么？以住宅为核心的不动产金融房地春产是鱼核心不动产蹄是主轴金融是司工具、钩加速器，协物同作宫用未来五庸年，坚熄持走“不施动产+金融眼”双规轮驱放动的发叫展模式链接悲：泛摇海控怖股-快速闸向金迟融公再司转欺型，感严重旅拖累须房地小产主且业年份2013201420152016主营收入(亿)地产板块：58（95%）房地板块：98金融板块：15.5地产版块：117（排名85）金融板块：32.5地产板块：115（排名129）金融板块：23.6（1-9月）金融业务民生证券时富金融民安保险民生信托亚太财险（全额收购）民生金服民生信托（全额收购）非公开发行股票方式募集资金40亿元投资业务成立泛海建设集团（香港）有限公司中民投中信泰富万达影视汇源果汁广发证券棉兰电厂（印尼）巴亚瓦信项目（印尼）北汽新能源地产为摸主转型方讲向：地产+金融金融+产业+投资借鉴锈经验班：转焰型需哪循序武渐进蛙，我叛司应怕采用“房素地产+公司金稀融”模式，扇仍应不遗余骑力地发本展房地强产业务，金教融业请务为落房地柿产业膏务提资供支棍持、犁协同斩。未来五致年中梁芝集团的构商业模铺式商业袜不动般产房地产差业务运营服蚂务业务提供奔现金浑流实现积住宅茫高溢扫价，成提升错拿地拣能力提供金优质傲资产亏、稳德定的高利润倍来源提供资党金、退您出渠道供给极资金孵化、利润提供资字金通道成熟业爬务以上市致方式廊进入芝资本悉运作草平台提供运桑营服务唤能力资源办整合商能力资源支然持提供业缎务、技钞术、品紫牌支持生态系统金融办业务以房地汁产为核贤心，以产业链赵上下游榴、横向皆业务为发公展方游向，最打造横纵绍联合的不动勉产生态同运作系球统各业肥务板拜块该模如何皱突破奇？投资节奏2021年冲刺1400亿营销节奏组织机制（区域建设、标准化流程、合伙人机制、人才培养）发展模式：区域领先、规模导向关键举措：战略引领、组织保障、拓展打开、营销突破、运营护航融资节奏运营节浴奏房地邪产是距核心分主业年份2010201120122013201420152016销售额（亿）3304324671060129914023000↑货量结构（按金额）广东省68%广东省66%广东省60%广东省44%广东省33%三四线46%广东省33%三四线56%广东省29%三四线45%年底可建面积储备(万方)46323677554572277910109808000↑投资布局（按金额）深耕广东（廉价储备）走出广东，全国布局城区与郊区，大小地块并举三四线25%二线53%环一线22%三四线28%二线44%环一线28%三四线40%二线33%环一线27%主要产品郊区大盘（别墅为主）郊区大盘+高层中小户型高低配（刚需+首改）中小户型中小户型劳斯莱斯中小户型+劳斯莱斯科技小镇（产业）运营模式低成本、高速度、精品质高速度、精品质、低成本精品质、高速度、低成本组织机制职业经理人制度标准化改革成就共享区域结构大规模调整合伙人制度（同心共享）海外事业部产城事业部向区域放权金融相关香港上市后，发行各类境内/境外公司债与汇联金融合作（互联网金融）发行私募票据引入平安为第二大股东物业分拆上市其他举措/进军海外猎鹰计划全民营销未来领袖招募计划项目总集中培训班全面进军海外链接激：碧匆桂园做跨越魂千亿聋、三送千亿智的发注展历安程公司画金融第一阶扬段（20纷17敬-2压02刚1）第二阶衡段（20稼22伯-2咸02绢4）第三唉阶段（20数25责-2塌02肤6）金融公慨司金融+投资坚持走立“公司披金融”夫模式，惨支持不映动产主其业，分孕清主次泛、协同眉发展金融业池务是工响具坚持渴以轻资产为导党向，获以绑定人僚物为第斯一要驰务。针对增膛量不动荷产，做“住幻玉宅+商业”牙的现金券流滚资霞产模式。（腐发展中颂国家：唇一般二轮线和三焰四线）针对驻存量汁不动熊产，以基眯金、REI绒Ts或AB统S为核心径，做“买萍入-修复-卖出”逃的资本孝模式。（俗发达业国家嘱：一尼线和跪强二祖线城鸭市）三大关青键：低成本致资金、趋运营管垫理、RE皆IT素S打通商业不蒜动产为忍孵化业忘务我们的管核心策谢略是什陈么？策略狼一：虚围绕阿