论媒体广告主钟情赛事营销的五大原因

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《销售经理学院》56套讲座+1４3５0份资料《销售人员培训学院》7２套讲座＋4879份资料广告主钟情赛事营销的五大原因《广告主》，20１０-06—08，作者：,访问人数:655ﻫ

ＨＹPERLINK＂hｔtp：//www．ｅ．cn/ad.sｈtml"\t”_bｌａnk”在当前传统广告颓势日显的传播环境下,广告主寻求新传播方式的需求日益迫切。什么样的传播形式最有价值？无疑是那些能够真正为消费者带去快乐,能够激发消费者参与热情的传播才最具价值。北京体育大学体育学博士、著名赛事营销专家蒋家珍认为：“相对于硬性广告，赛事营销以其公益性、活泼性、隐含性获得了更良好的传播效果。”随着职业体育在全世界的普及，以奥运会、世界杯、NBA等为代表的各种体育赛事蓬勃发展，体育大潮蔚为壮观。广泛的群众参与和商业化的运作方式让体育赛事的传播价值日益凸显。清华同方计算机系统本部市场部总经理赵刚在接受《广告主》采访时表示：“企业可以通过赞助优秀赛事树立良好的品牌形象,提高消费者对品牌的信任度和忠诚度.”那么综合来讲，体育赛事对于广告主来说都具有哪些营销价值?迅速提高企业知名度。由于体育赛事具有高关注度和高参与度的特点，它能够吸引的受众群体是极为广泛的。像奥运会、世界杯这样的体育赛事已经成为国家层面的体育运动,国民的参与热情普遍较高.而且转播体育赛事也已成为媒体提高收视率的法宝之一，大量媒体的积极参与助推了赛事的火热程度。这使得企业通过赛事营销迅速提高知名度成为可能。提升品牌美誉度。这是赛事营销相对于传统媒体广告的重要优势所在.企业赞助体育赛事实际上是为观众提供一种公共娱乐产品，其商业性和功利性远不如硬广告那么明显,因此也更容易获得消费者的认可和赞扬。而且消费者在观看体育赛事的时候是高度参与的,融入了自身的个人情感，他们会为自己喜欢的队伍获胜而欢呼，也会为失败的队伍感到遗憾.在这样的氛围下，品牌很容易与消费者的情感相结合.中奥体育产业有限公司总裁孙立平认为：“赛事营销能够帮助企业建立品牌和消费者之间稳固的情感联系，提升品牌的情感价值。”丰富品牌内涵。品牌内涵是在不断发展变化着的,企业往往需要根据市场形势的变化对品牌内涵的定位做出调整。体育赛事融合了很多可贵的人类精神，如爱、竞争、公平、沟通、信任等，可以给企业重新塑造品牌形象、丰富品牌内涵提供巨大的发挥空间。加强政府公关。当前国内众多赛事均是由政府牵头举办，特别是那些大型赛事如奥运会、亚运会、全运会等。而且国内越来越多的城市意识到赛事营销对打造城市名片的作用，举办赛事的意愿更加强烈.政府举办赛事的资金一部分来自于国家和地方财政,也有相当一部分来自于企业的赞助。因此企业积极赞助赛事往往能给政府留下好印象.在中国这样一个政府具有强大经济调控能力的国家，企业进行政府公关的能力是非常重要的,有时甚至能对企业发展起到决定性的作用。那些成功开展政府公关的企业,往往能在政策、资源上得到倾斜，获得相对于竞争对手的明显竞争优势。产品促销。体育赛事不仅是品牌推广的好机会，同时还能产生直接的促销价值.与赛事相关的促销方式有很多,如购买产品赠送赛事门票，免费组队参观体育场馆等。对于饮料企业来说促销的方式更加便捷，例如在200９年乒乓球女子世界杯上,景田百岁山成为大赛唯一指定饮用水,邓老凉茶成为女子世兵赛唯一指定凉茶饮品,特仑苏则成为赛事唯一指定牛奶。还有一类赛事,企业的参与能够直接展现自己的产品，从而产生促销效果。如郑州日产多次参加世界顶级赛车盛事-—达喀尔拉力赛，车手卢宁军驾驶郑州日产旗下的帕拉丁出征，成为首次参与该赛事的中国车手。而比赛的结果振奋人心,在数次比赛中，卢宁军没有一次因为帕拉丁出现质量问题而中途退出比赛。这不仅让中国的汽车运动爱好者深受鼓舞，也提高了帕拉丁在国内和国际市场的知名度，从而大大促进了其销量的上升。体育赛事广告营销合同来源：作者:

甲方:＿___＿＿__＿____＿

办公地址：_____＿____ﻫ

联系电话：___＿______

传真：＿________＿_＿__

邮政编码：_____＿___＿

乙方:__＿_＿______＿__ﻫ

办公地址:_＿＿＿______ﻫ

联系电话:__________ﻫ

传真：＿＿_＿___＿______ﻫ

邮政编码:＿___＿_____

为了推动我国_＿＿_＿___项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署_赛事广告营销协议。本协议中,甲方是组织实施赛事的＿赛事运作机构,乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，资信良好,且热衷并积极参与中国体育赛事的广告资源的营梢。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：

第一条定义ﻫ

1。１赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织.ﻫ

１．2“某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商.

1。3“赛事广告资源"是指赛事的门票、通行证、宣传海报（用于户外宣传和招徕顾客的)充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻发布会、活动舞台、赛程／节目册封面等能够展示企业形象的资源。

1。４“品牌”指的是“某某公司”的品牌,包括以下几个品牌。

１．5“产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物。ﻫ

1．６“地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。

第二条合同期限ﻫ

合同的有效期为___＿年__＿_月____日至____年__＿_月＿_＿_日.在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。

第三条支付方式ﻫ

3.1乙方对体育赛事的广告费用支付主要包括，但不限于支付货币、提供产品、提供服务等方式.

3。2乙方向甲方支付货币_＿_＿万元，分_＿＿_次付清,付款的时间分别为＿_＿＿_＿______，付款的方式为＿___＿＿__________.

3。3乙方向甲方提供产品＿___，市场价值为＿___万元,提供货物的时间为_＿__,交货的方式为___＿___＿_＿__。

３.4乙方向甲方提供的服务为____，市场价值为____，提供服务的时间为＿__＿，提供服务的方式为____＿____＿。

第四条甲方权利ﻫ

4．1甲方有权确定赛事广告的位置。ﻫ

4．2甲方有权要求乙方按照合同的规定按时支付赞助费用。ﻫ

4。3甲方有权要求乙方提供与比赛风格内容合适的资料。(具体要求见附件）ﻫ

4．４在统一制作各种广告、宣传品时,甲方有权要求乙方支付制作费用。(具体要求见附件）

4.5甲方有权要求乙方按照合同的规定使用赛事广告，否则承担违约责任。(具体要求见附件)

第五条甲方义务ﻫ

５．1所有关于赛事促销和广告材料、媒体新闻报道（包括报纸杂志、广播、电视等)及甲乙双方的新闻发布会，甲方都必须按照合同规定对乙方进行的赛事广告宣传，除此之外,甲方没有为乙方做另外宣传的义务。ﻫ

5.2甲方应保证乙方的赛事广告权具有排他效应。在不与体育场馆的规定和原先所订合同相冲突的条件下,甲方应尽力为乙方创造条件,维护乙方在体育场馆内设置广告牌、幅以及销售品的同类排他权.

5。3协议期间，甲方不得许可与乙方属同行业类别的其他厂商进行促销、宣传和广告活动，或为其提供促销、宣传或广告服务。

5．４协议期间，甲方有义务保障乙方的合同规定的权利,如有其他场上进行隐性营稍，甲方应承担维护乙方权利的义务,否则甲方应承担相应的违约责任。必要的时候，乙方可以协助甲方的维权。

５.5对于乙方在促销和广告宣传中需要甲方审核批准的材料，甲方应商定专门的工作日接待，并须在____个连续的工作日内完成审核工作。

5.６甲方有义务在合同履行过程中,保护乙方形象。保守双方的秘密。

５．7甲方有义务为赛事各方面可能影响到比赛的方面投保。

第六条乙方权利ﻫ

6。１乙方广告权具有排他性，乙方同类行业的厂商不能进行任何与比赛相关联的活动。ﻫ

6。２乙方可以用与赛事相关的广告、促梢、新闻媒体、网络媒体等多种活动来进行品牌宣传与产品促销。具体协商的内容见附件.ﻫ

6．3乙方有权维护独家广告权益,在甲方不配合的情况下，乙方有亲自维权的权利.同时有要求甲方赔偿相应损失的权利.

6.4甲方对乙方的广告宣传、促销做法违反合同约定时,乙方有权提出意见,有要求甲方更正的权利。甲方严重违反合同约定时，乙方可以要求甲方赔偿;有权要求解除合同。ﻫ

6。5乙方有权要求甲方为赛事投保必要的险种,从而维护双方利益，减少风险。

第七条乙方义务

７．1乙方应该按照合同的约定履行给付义务。

7。2乙方应本着诚实信用的原则，在使用合同中的各项权利时,有义务维护赛事的形象.并保守双方在签署合同过程中获知对方的秘密。并严格保守本合同的内容。

第八条违约责任

8．1本合同的广告权益具有可分解性,甲方在履行合同时，一部分广告权益无法实现,不影响另外一部分广告权益的实现.无法履行的合同条款而导致的违约，不影响整个合同的有效性。

8．２甲方在履行合同时，某项广告权益无法实现时，应该退还该项广告权益的价款,赔偿该项广告权益价值的＿___％的违约金。乙方可以在没有付完的价款中扣除。ﻫ

８．3乙方在履行合同中，延迟支付广告资源费用，以每天支付到期应付款项_＿__％的违约金。延迟_＿＿_天后,视为乙方放弃履行合同，甲方可终止合同，并要求乙方支付总金额____％的违约金。ﻫ

8。4如由于水灾、火灾、地震、战争或其他在赛事行业领域被公认为不可抗力的因素导致一方不能或暂时不能全部或部分履行本协议,协议双方获益方可按照行业通行的惯例提出延期执行或终止本协议。在此之前乙方向甲方支付、预付或者接待的款额甲方无义务归还乙方。对于不可抗力下问题解决,协议双方可本着真诚合作的原则商定更详细的协议条款。

第九条保证陈述

双方互相陈述、保证和承诺如下：

9．1双方均具有完全的权利和法律权限或有效的授权签订和履行本合同。

9。2本合同经双方签署,即依其中条款构成对双方合法、有效和有约束力的责任，因为破产、清盘或其他影响债权人权利的法律时履行造成的影响除外。

第十条有效期和终止

10。１本合同自双方签署盖章之日起生效,有效期至合同终止或者双方权利义务均履行完毕之日（以较晚发生者为准）。ﻫ

10．2除了本合同中或根据法律规定的补救方法以外，在不影响提出终止的一方的其他法律权利的前提下,任何一方有权在出现下列情况时终止本合同，自另一方收到终止通知时生效:

10。２．1另一方在执行本合同条款时发生重大违约,而且在违约方收到违约通知的____天内未能纠正;或

10。2.2另一方在本合同中的任何陈述或保证被证明有重大的不正确或不准确。ﻫ

1０。3如乙方单方面终止本合同,则乙方仍须向甲方支付本合同约定的广告款。如甲方单方面终止本合同,则应将已收取的本合同约定的广告款费返还给乙方。ﻫ

１0.4本合同因为在此所述的任何原因而终止，都不解除任何一方履行至终止生效日的责任，或者是履行终止后仍然有效的条款的责任.

第十一条遵守法律ﻫ

如果有合理的原因相信本合同的任何条款违反了国家或地方法律，或者影响一方履行本合同的工业商贸团体的守则、规定、法规或指示（统称“法律”）,那么双方须及时修改本合同以遵守法律。但是如果修改令本合同丧失了其根本目的，那么将认同双方同意终止.如果本合同因本条而终止，款项应支付至终止日的履行程度。那些为将来而已支付的款项应按比例退还，除了明确规定在协议终止后仍然有效的条款以外，任何一方将不就本合同而负任何义务或责任。

第十二条不可抗力

１2．1由于水灾、火灾、地震、暴乱、罢工、劳工运动、疾病［包括传染性疾病(SARＳ)]或本届赛事比赛日程正式公布后政府部门颁布的命令等不可预见、无法避免和无法控制,不是由于一方的过失而引起的情况（不可抗力事件)，致使无法履行或延迟履行本合同，遇有上述不可抗力事件的一方不应被视为违约和应对另一方就无法履行或延迟履行负责，而且履行时间应相应延长.

12.２受不可抗力影响的一方须及时将不可抗力的性质、影响程度通知另一方并提供证据。如果不可抗力持续或累计超过一个月，双方在所有合理情况允许下为减轻影响或制定替代安排而进行真诚的协商.

第十三条争议的解决ﻫ

因本合同引起或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决,协商不成，双方均可选择以下争端解决机制:

13．1提请北京仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁;或ﻫ

13。2诉至有管辖权的人民法院。

第十四条其他

14．1所有根据本合同要求和许可发出的通知都必须是书面的,在亲手送达或在以特快专递(需要有回执)发出三天后视为正式生效。

１４．２本合同构成双方之间就本合同所述内容的全部理解，取代所有先前其他或同期的有关所述内容的协议。

1４.3乙方和甲方确认，在合作期间,一方可能得到另一方的保密资料。双方同意除非为了履行本合同而需要使用保密资料，双方将保护保密资料,只在履行本合同时对同样知道该等资料是保密资料并同意保密的人等披露保密资料。披露以所需知道的范围为限.保密责任不包括非经一方违反保密责任而已为公众所知或根据法律要求披露的资料，本合同终止之后保密责任继续有效。

14．4本合同未经双方同意并特别指明是对本合同的修改,以书面形式经双方授权代表签署，不得修改.ﻫ

１４。5一方未对另一方违反本合同条款行为或之后的违约行为作出反对或采取行动不得视为弃权。本合同中的权利和补救方式是累积性的,任一方行使一项权利或补救不排除或放弃其对其他权利和补救方式的行使。

１4.6本合同中标题只为方便查阅，不构成本合同的实质内容。ﻫ

14．7任何一方没有另一方的事先书面许可不得转让或授权本合同下的权利和／或责任.本合同和其中所有条款对双方有效,也对双方各自的继承和批准的转让人有效。在任何情况下，允许的转让都不能免除出让人的责任.

14．8本合同附件构成本合同的一部分,与合同条款同样有效，对合同双方构成拘束力.ﻫ

1４．9本合同正本一式___＿份，双方各执＿＿＿_份.

１４．10本合同未尽事宜,由双方另行协商解决。

甲方＿____＿__＿（公章）乙方_＿_＿__（公章）ﻫ代表____＿____（签字)代表__＿__＿(签字）

电话:______＿____＿__

电话:__＿____＿＿___

_____＿年___＿月_＿__日

＿___年_＿＿_月____日赛事营销，让您的投入,5０0％回收２０08—10-2２17:2７：49阅读45评论０

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联想+奥运,蒙牛+超女,赛事营销正在逐步进入企业的视野。

企业要做赛事营销，必须明确以下三点：ﻫ1、赛事是营销工具,赞助是名更要利；ﻫ2、赞助赛事,要赛事的自身营销中，以我为主,更多的参与，而不是出钱出物就完事；

3、赛事的组织、比赛时，要参与其中，不能浪费客户聚集时的“终端效应”。

企业要做赛事营销,必须准备以下六项工作:

1、分析目标赛事的参赛人群，看其与自己的目标客户人群重叠多少;ﻫ2、考察赛事组委会的营销经验与创新能力

3、把赛事当作自己发起的公关活动、促销活动进行策划ﻫ4、确定赛事组委会的权威性、公正性ﻫ5、思考赛事的获奖选手能为企业带来什么效果ﻫ6、确定赛事的参赛选手的目标数量

企业要做赛事营销，必须动用以下两个部门：

1、市场部

２、销售部ﻫ备注:还可以调动销售网络中的代理商或分公司，成为赛事当地的咨询报名点。

企业要做赛事营销,必须对以下五个方面进行量化：ﻫ1、产品销量２、新增客户档案数量ﻫ３、信息接受者数量

４、赛事资料多少可以成为以后营销的素材

５、针对参赛人群可以进行多少次市场调研与促销活动

如果把“赛事”比拟为媒体,相同投入,效果不同。ﻫ赛事

信息载体ﻫ1、赛事自身广告中（报纸、电视、宣传单、户外广告）

２、关注赛事的人们的言论（赛前、赛中、赛后)ﻫ３、报名表

４、参赛卡

5、咨询处（进行产品展示,品牌广告）

６、比赛现场（现场广告、现场咨询）

信息目标受众

1、直击企业（产品)的客户群ﻫ２、凡是对赛事感兴趣的人群

备注：

1、对广告内容不感兴趣的人群是不接受信息的ﻫ2、广告创意不好的情况下，目标客户会偏向竞争对手的广告ﻫ到终端（咨询处)的人群ﻫ1、对赛事感兴趣又前来咨询的人ﻫ2、参赛选手ﻫ3、参赛选手的亲朋好友ﻫ试用人群ﻫ接受试用的都是产品的消费者ﻫ对人员推广的辅助

1、上门讲解赛事,是为客户提供改变命运的机会,客户会对业务人员先产生好感，而后业务人员进行推销,客户不会拒绝沟通ﻫ2、电话陌拜的效果同上

信息在客户心中的留存

1、对赛事感兴趣的人群与参赛人群（选手及选手周围的人）会在塞前、塞中、塞后都留存ﻫ２、如果获奖选手成为企业的代言人,那么此选手的粉丝及参赛人群都会留存企业的信息

附加赞助赛事,在人们心中是公关活动,企业不仅收获广告效果,还有促销效果与美誉度,而且对人员推广有巨大的辅助力。

以下是我们推荐给您的两大赛事

一、２006年中央电视台国庆特别节目《拥抱明天—-知荣明耻,我们先行》大型公益晚会全国声乐器乐舞蹈推选活动ﻫ1、赛事简介:ﻫ每一个明天都是崭新的一天，每个人对明天充满了梦想和希望.为给全国各地非专业青少年艺术爱好者提供更多的展示舞台和实现梦想的机会,中央电视台７套于200６年１月1５日-1月22日春节期间发起举办了“拥抱明天"春节晚会，并获得了巨大的成功！

如今又在筹备2006年中央电视台国庆特别节目《拥抱明天——知荣明耻,我们先行》大型公益晚会，本晚会声乐器乐舞蹈类的演员与节目采取个人自荐与学校、单位推荐,由新疆区组委会进行初步评审，优秀演员与节目将到北京参加全国总评审.（６月报名,７月评审,８月进京)

2、关注本赛事的群体:

1）学生ﻫ2）家长

3）教师ﻫ４)非学生的参赛选手ﻫ5）非学生的参赛选手的单位同事与亲朋好友ﻫ3、适合本赛事的赞助企业:

1)学生学习用品（例:电脑、电子词典、复读机等）ﻫ２)学生健康食品、保健品（例:牛奶、背背佳、纽催莱等)ﻫ３）饮料

4）休闲装ﻫ５）化妆品ﻫ６）家庭用品（注：面包机、豆浆机等）

7）房产公司(例：开盘小区,注:针对参赛选手的家长）

8）时尚商场

９）酒店(注：针对参赛选手的家长）

1０)酒(代表激情)ﻫ二、“和谐中华？首届民族之花”选拔活动ﻫ１、赛事简介:

五十六个民族,五十六枝花，五十六个兄弟姐妹是一家。由国家民族事务委员会批准的“和谐中华？首届民族之花”选拔活动，是为了选拔出各民族的代言人，由她们在海内外传播中华各民族的璀璨文化和独特习俗。本次活动不仅展示中华各民族的灿烂文化,宣传各民族健康、美丽、活力、向上的民族风貌，加强中华各民族的大团结,促进少数民族地区的经济发展，为加快构建社会主义和谐社会服务。

选拔出的民族之花，要具有能歌善舞的柔美、婀娜多姿的身影、激情洋溢的魅力，拥有本民族文化的内涵,传播本民族文化的责任，传承本民族美德的爱心。

本次活动是以民族之花选拔赛为手段，借助当今最为大众喜闻乐见的手段,通过生动的形式，展示生息在祖国边陲新疆７个民族的丰厚文化底蕴,向海内外广泛传播新疆多民族和睦相处、团结友爱、共同繁荣的美好形象。ﻫ新疆分赛区承办:维吾尔族、哈萨克族、塔吉克族、柯尔克孜族、乌孜别克族、塔塔尔族、锡伯族的全国选拔工作。新疆分赛区各民族获奖选手前三位参加在北京举行的总决赛,这三位选手中的一位将是总决赛获奖的本民族之花。(６月报名，7月评审,8月进京）ﻫ2、关注本赛事的群体:

1）七个民族的年龄在18—28周岁的女孩

２)七个民族的女孩的家长ﻫ3)七个民族中关注本民族成长的人ﻫ4）七个民族中优秀人士

5）七个民族中优秀商人ﻫ6)非七个民族之外的人

７）投身新疆建设的非新疆人（打工者与商人)

８)到新疆旅游与进行商务活动的人

ﻫ3、适合本赛事的赞助企业:ﻫ1）七个民族的商人开创的企业ﻫ2）经营七个民族的民族特色的产品的企业

３）银行

4）保险公司（寿险）

5)电信企业ﻫ６）网站

７）宴会厅ﻫ8）经销民族工艺品、药材、食品的商城ﻫ９）房产公司ﻫ10）时尚商场

１1）酒店ﻫ１2）饮料、酒ﻫ三、赞助企业与赛事的嫁接之处:ﻫ1）DM广告单

报名表+赛事简介+赞助企业广告

打电话与业务人员上门的陌拜的“门票"ﻫ2)市场调查表

报名表+赛事简介+赞助企业简介+赞助企业市场调查表

3)优惠券ﻫ报名表＋赛事简介+赞助企业简介＋赞助企业优惠券

参赛卡+赞助企业优惠券

4)报纸广告（引参赛人群关注广告）

赛事广告+赞助企业广告ﻫ5）电视广告（引参赛人群关注广告）ﻫ赛事专题中穿插赞助企业广告ﻫ6)舆论引导ﻫ举办“家长如何帮助孩子实现梦想”“孩子的超女式梦想如何与学业有机结合”座谈会

举办“民族文化如何更快的全球传播"“投资新疆的企业如何更快的熟悉新疆的民族文化”“新疆的特色产品如何进行文化营销”论坛ﻫ７）公益活动ﻫ为贫困家庭有才的孩子与偏远学校的优秀演艺学生提供参赛的交通费与参赛费ﻫ为贫困家庭的孩子与偏远学校的优秀学生提供参赛（“和谐中华？首届民族之花"选拔活动)的交通费与参赛费ﻫ为将参加全国决赛的七个民族的2１位选手提供培训（民族文化、新疆经济发展现状等）

8）另类终端ﻫ在报名出、比赛现场布置展台，配备促销人员ﻫ9）文化活动营销ﻫ在都市广场(星级酒店)组织颁奖晚会ﻫ1０）客户数据库的完善ﻫ回收的报名表上有选手及其家长的基础资料，在此基础上可以进行数据库营销发表评论网址:标题:内容:(您的评论将有可能审核后才能发表)广告投入的一半浪费在了哪里?

几万的报纸广告,为什么咨询电话才几十(几百）个?

打电话与业务人员上门的陌拜，为什么拒绝沟通的人那么多?ﻫ这是很多老板头疼的问题.ﻫ

联想+奥运，蒙牛+超女，赛事营销正在逐步进入企业的视野。ﻫﻫ企业要做赛事营销，必须明确以下三点:

１、赛事是营销工具,赞助是名更要利；

2、赞助赛事，要赛事的自身营销中,以我为主，更多的参与，而不是出钱出物就完事；

3、赛事的组织、比赛时，要参与其中，不能浪费客户聚集时的“终端效应"。

企业要做赛事营销,必须准备以下六项工作：ﻫ１、分析目标赛事的参赛人群，看其与自己的目标客户人群重叠多少；

２、考察赛事组委会的营销经验与创新能力

３、把赛事当作自己发起的公关活动、促销活动进行策划

4、确定赛事组委会的权威性、公正性

５、思考赛事的获奖选手能为企业带来什么效果ﻫ６、确定赛事的参赛选手的目标数量

企业要做赛事营销，必须动用以下两个部门:

1、市场部ﻫ2、销售部

备注:还可以调动销售网络中的代理商或分公司，成为赛事当地的咨询报名点。

企业要做赛事营销，必须对以下五个方面进行量化：ﻫ1、产品销量2、新增客户档案数量

３、信息接受者数量ﻫ４、赛事资料多少可以成为以后营销的素材

５、针对参赛人群可以进行多少次市场调研与促销活动ﻫﻫ如果把“赛事”比拟为媒体，相同投入，效果不同。ﻫ赛事ﻫ信息载体

１、赛事自身广告中(报纸、电视、宣传单、户外广告）

2、关注赛事的人们的言论（赛前、赛中、赛后)ﻫ3、报名表

4、参赛卡

5、咨询处(进行产品展示,品牌广告）

6、比赛现场（现场广告、现场咨询）ﻫ信息目标受众

1、直击企业（产品）的客户群

２、凡是对赛事感兴趣的人群

备注：

1、对广告内容不感兴趣的人群是不接受信息的ﻫ2、广告创意不好的情况下，目标客户会偏向竞争对手的广告

到终端（咨询处）的人群

1、对赛事感兴趣又前来咨询的人ﻫ2、参赛选手ﻫ3、参赛选手的亲朋好友ﻫ试用人群ﻫ接受试用的都是产品的消费者

对人员推广的辅助ﻫ1、上门讲解赛事,是为客户提供改变命运的机会，客户会对业务人员先产生好感,而后业务人员进行推销，客户不会拒绝沟通

２、电话陌拜的效果同上

信息在客户心中的留存ﻫ1、对赛事感兴趣的人群与参赛人群（选手及选手周围的人)会在塞前、塞中、塞后都留存ﻫ２、如果获奖选手成为企业的代言人,那么此选手的粉丝及参赛人群都会留存企业的信息

附加赞助赛事，在人们心中是公关活动，企业不仅收获广告效果，还有促销效果与美誉度，而且对人员推广有巨大的辅助力。中国是一个体育大国，《全民健身计划》、《奥运增光计划》等影响体育界的纲领性文件出台,更是助推了体育产业的发展,可以说体育产业是飞速发展的朝阳产业.因体育赛事与老百姓生活密切相关而倍受关注，并且更有多种重要的社会力量共同参与,如国内外体育协会组织成员、政府要员、海内外知名人士、中外记者、运动员等等，使注意力经济的一些特性在体育产业明显凸现,这就决定了体育行销操作的巨大价值和商机.总体来看，体育行销具有两大基本特征:一是体育赛事涉及范围广；二是体育赛事操作复杂程度高。体育行销操作的复杂性是其他任何产品、服务营销所不能比拟的，其复杂性就在于体育赛事一般要跨行业、跨地区运作,并且需要把行业、地区资源加以整合。正是体育行销具有广泛影响力这个特点,也创造了巨大的信息传播空间。体育广告不仅关系到广告主的利益，以及广告经营单位的信誉，还可能关系到城市甚至国家形象，这一点广告经营单位必须铭记在心。如何运营中小体育赛事广告

贾昌荣挖掘、整合媒体资源,创造最大价值；提高招商效率和质量、实现最大效益。

根据目前体育赛事的运作模式，中小体育赛事运作主体有多种情况:政府体育管理部门、专业体育俱乐部、民间组织甚至由企业发起并运作。体育赛事广告经营活动的主体也存在多种情况:由政府指定机构承办、发起单位自行承办、发起单位委托第三方企业承办。由一个趋势是必然的——体育赛事的市场化运作进程正在提速，体育赛事的广告经营权正在逐步放开,尤其中小体育赛事的步伐将更快，这为广告经营单位（即广告公司）掘金体育产业创造了机会。从目前市场脉象来看，中小体育赛事把广告策划及招商工作委托专业广告公司来运作逐渐成潮流，由专业广告公司作为协办单位，通过专业分工提高广告经营水平,可谓多赢多荣.目前，基于体育行销的广告商机,由的广告公司开始主动联手其他机构、企业共同运作一些中小规模体育赛事，以淘金体育产业.

挖掘广告商机

中国是一个体育大国，，《全民健身计划》、《奥运增光计划》等影响体育界的纲领性文件出台，更是助推了体育产业的发展，可以说体育产业是飞速发辰的朝阳产业.因体育赛事与老百姓生活密切相关而倍受关注,并且更有多种重要的社会力量共同参与，如国内外体育协会组织成员、政府要员、海内外知名人士、中外记者、运动贝等等，使注意力经济的一些特性在体育产业明显凸现,这就决定了体育行销操作的巨大价值和商机。总体来看，体育行销具有两大基本特征：一是体育赛事涉及范围广；二是体育赛事操作复杂程度高。体育行销操作的复杂性是其他任何产品、服务营销所不能比拟的，其复杂就在于体育赛事一般要跨行业、跨地区运作，并且需要把行业、地区资源加以整合。正是体育行销具有广泛影响力这个特点，也创造了巨大的信息传播空间。总体看来，广告商机主要体现在以下几个力面：一是活动用品广告商机。在体育赛事中，有很多赛事必需品,诸如运动员服装、比赛道具、办公用品、通信工具等，企业通过对这些产品的赞助获得经营回报。同时,广告经营单位还可以开发与体育赛事有关的广告礼品，面向企业招商；二是场地广告商机。场地广告是体育赛事广告操作的核心，包括常见的大屏幕电子显示屏、场地广告(如滑冰场冰面广告）、围栏广告、场馆内外广告等,具有极高的广告价值；三是街路广告商机。通过体育赛事场所的主干街道路彩化、繁华路段街路彩化、广场彩化以及体育场所现场彩化都蕴含着广告商机，不但起到美化作用,还以此渲染并营造体育赛事的气氛；四是专栏广告商机.体育赛事期间,媒体关注赛事，而更多的人要通过媒体了解体育赛事，而没有机会到现场。这使媒体广告关注度、注目率和阅读率骤然升温，这时体育专栏版面、时段广告亦会随之升温，广告价值也会大增；五是活动广告商机。围绕体育赛事总要举办一些大型活动,如新闻发布会、开幕式、闭幕式、体育明星互动见面会、体育赛事论坛、文娱演出等等。这里都蕴含着大量的广告商机；六是焦点广告商机。体育赛事一般能吸引八方来客,因此交通枢纽就拥有了重要的广告商机，如火车站、机场、客运站、码头等,既可营造和烘托气氛又可实现广告创收的目的;七是信誉广告商机。其实，很多企业（如健康产品、体育用品、食品饮料等)积极参与体育行销的根本目的就是为了获得荣誉，为日后开展信誉促销提供宣传素材.信誉可以包括专用产品、指定产品、标志产品、选用产品等,也可以组织活动进行奖项评比,评出金奖,银奖等;八是印刷品广告商机。在体育赛事运作中，要涉及到大量的平面印刷品，诸如门票、招贴画、邀请函、手提袋、会刊（程序册）等，并且门票、邀请函、手提袋等还可以根据不同情况进行细分（如手袋可以分为礼品手袋、促销手袋、开幕式手袋等）,这里面都有很大的广告操作空间.

整合广告媒介资源

对于体育赛事媒介策划，既要与那些优秀的传统媒介合作，又要不断挖掘和创新媒介资源。除了要有敏锐洞悉市场的眼光以外，还要善于利用高科技来创造广告商机。广告媒介对于承办赛事广告经营的单位来说，是核心利润源、但是,媒介策划不是想当然或过度开发，而是理性的发掘媒介资源并整合资源。根据实践,进行广告媒介策划时要遵循以下操作原则：一是要坚持合法运营的原则。无论体育赛事的主办方、承办方的背景多深,以及广告经营单位的协调能力有多强、广告媒介开发一定要尊重国家及地方法律、法规、政策,尊重体育赛事广告经营惯例,并且做到审批手续齐备、完整。这样可以有效防止以外事件发生,诸如户外未经审批而设立，就又可能遭遇城建部门的麻烦,因此守法、合法是广告经营单位对自己和广告主负责;二是要有利于赛事品牌的积累。很多体育赛事是有品牌的，如奥运会亚运会等连续举办的体育赛事或者主题赛事,这就要求一些广告经营活动必须以品牌为核心，广告经营要有利于推进品牌保值增值，而不是造成负面效应而毁损品牌,这是一个基本原则；三是广告媒介要与赛事有关联。这一点很关键,广告经营活动一定要与体育赛事有关联,否则会影响媒介广告效果,同时在组委会（承办方）那里也未必会审批通过.在我国著名智业专家王力曾在他的专著《不成咋办?咋办不成!》中提到这样一个例子：他想借助哈尔滨冬运会时机，到黑龙江几个大城市举办“调整思维方式，驾驭市场经济”的巡回演讲活动，结果被有关部门以“此举与亚冬会切入不准"“我省经济环境尚不成熟”等理由推掉;四是目标客户(广告主)与赛事关联度。已经强调过，有很多行业与体育赛事之间有密切的关系,如体育用品、建材、房地产、食品饮料等行业,诸如建材、房地产与体育场馆等基础设施有关,体育用品与比赛用品、运动员着装等有关，食品饮料与现场支持服务有关.对于关联客户所感兴趣的媒介,广告经营单位应作为策划及开发的重点,通过“量身定做”有利于广告招商.

增值服务增强吸引力

让企业掏钱在体育赛事上做广告，这只是广告经营单位为广告主提供的一项基本服务.如果企业对体育赛事感兴趣，并且主动性很强，广告招商工作的难度可能要小一些。不过，客户踏平门槛的情况并不多见,除非这场体育赛事有超强的影响力。广告经营单位还要通过为客户企业提供增值服务作为利益点，而不仅仅限于广告投放本身,这样对广告主来说或许更具吸引力，广告招商工作操作起来会相对容易一些,那么，如何为广告主策划增值服务呢？一是通过新闻传播为广告主创造附加价值.所谓新闻传播,就是广告经营单位通过承办方或自身紧密的媒体关系，为广告主提供软性广告、动态新闻等传播机会。主要通过现场直播、主题报道、专人专访、网上直播等方式、形成密集的传播效应.二是通过打造“广告套餐”为广告主提供自选组合式服务。所谓广告套餐就是把广告媒介加以有机组合,形成几套有效的投放方案,并且组合投放价格要相对优惠。通过把广告资源整合后“打包”出售，使广告主获得更出色的投入产出比.三是通过体育赛事与媒体专栏广告互动提供增