商业计划书中的营削计划

商业计划书中的营削计划第一页，共十八页，编辑于2023年，星期五市场营销学是一门经营哲学

毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。－菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。－菲利普.科特勒《营销管理（亚洲版〕》序言第二页，共十八页，编辑于2023年，星期五市场营销学是一门经营哲学

以顾客需要的满足为核心以企业长期的发展为目标以营销策略的组合为手段本质观动态观系统观第三页，共十八页，编辑于2023年，星期五营销计划市场营销是在适当的时间与空间,以适当的价格通过适当促销手段向适当的消费者提供适当的产品或服务的活动.营销组合1.产品(Product)策略。2.定价(Price)策略。3.分销(Placing)策略。4.促销(Promotion)策略。5.其他策略。第四页，共十八页，编辑于2023年，星期五二、市场营销计划1.定义:市场营销计划是一个以年度为基准的书面文件,它着眼于营销组合变量有关的决策,并考虑如何将计划实施2.特点

年度基础3.解决的问题我们去过哪里?我们想去哪里?我们如何到达哪里?第五页，共十八页，编辑于2023年，星期五二、市场营销计划4有效营销计划的特征1.它应该为公司实现目标提供一个战略2.立足于事实和有效假设3.必须提供现有资源的使用计划,所有设备\财务资源以及人力资源的分配都必须详细描述.4.相应组织来实施5.连续性6.简洁7.灵活性8.绩效准则第六页，共十八页，编辑于2023年，星期五三市场营销计划的准备步骤1.确定企业的经营形势新创企业主要描述产品或服务是如何被开发和为什么被开发进行行业分析规模增长率供应商的来源和可获得性创新或新技术的威胁法律法规新企业进入及经济条件2.定义目标市场机会和威胁第七页，共十八页，编辑于2023年，星期五三市场营销计划的准备步骤2.定义目标市场机会和威胁市场细分例液体清洁剂3.考虑优势与劣势4.确立目标5.制定营销战略和行动计划第八页，共十八页，编辑于2023年，星期五四营销组合

即产品定价分销和促销这四个要素的总和.(marketingmix)1.产品或服务

2.定价(Price)

3.分销(Placing)

4.促销(Promotion)

第九页，共十八页，编辑于2023年，星期五四营销组合

1.产品的概念对新企业即将上市的产品或服务的描述有形特征无形特征例戴尔计算机产品概念2第十页，共十八页，编辑于2023年，星期五四营销组合

2.定价(Price)

第十一页，共十八页，编辑于2023年，星期五四营销组合3.分销(Placing)

第十二页，共十八页，编辑于2023年，星期五营销组合4.促销(Promotion)

第十三页，共十八页，编辑于2023年，星期五产品的概念1产品整体概念产品需求层次产品的概念核心产品核心利益形态产品附加产品文化产品基本产品期望产品扩展产品潜在产品第十四页，共十八页，编辑于2023年，星期五产品概念2标准化产品、细分化产品、系列化产品产品特色的含义与策划产品的“广义包装”第十五页，共十八页，编辑于2023年，星期五

大众化营销市场细分定制化营销（1：1）营销组合：定制化营销第十六页，共十八页，编辑于2023年，星期五

柔性生产定制化营销组合技术第十七页，共十八页，编辑于2023年，星期五六、设计进入方案进入期望目的：提高知名