房地产市场与市场营销营销解析讲义

市场营销与房地产市场营销

2018.9

第二章市场营销与房地产市场营销2教学目标知识目标能力目标了解:市场营销、房地产市场营销的基本概念;市场营销学的发展历程与研究的主要内容掌握:各种市场营销观念之间的区别与联系重点掌握:房地产市场营销的特点

能够区分不同的市场营销观念；具有运用房地产市场营销的特点分析营销活动的能力。内容摘要我国的房地产业属新兴的朝阳产业，属于国民经济的支柱产业。房地产市场正处于蓬勃发展和逐步完善阶段，房地产市场营销越来越受到业界的重视。房地产、房地产市场、房地产市场营销等概念是学习房地产市场营销的基础。本章主要介绍房地产市场的概念、特征、分类及其运行机制；房地产市场营销的基本概念、市场营销管理过程、营销观念的创新；房地产市场营销的相关知识等。3第一节市场营销一、市场营销的概念美国市场营销学会(AMA)在1985年给出的权威定义为：市场营销是指通过对货物、劳务和计谋的构思、定价、分销、促销等方面的计划和实施，实现个人和组织的预期目标的交换过程。目的是创造能实现个人和组织目标的交换。什么是营销？学术权威的定义——菲利普•科特勒：市场营销，是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。这里的产品是指能用以满足人类某种需要或欲望的任何东西；这里的价值是指消费者对于一个产品能够满足其各种需要的评估，也称为效用。

还有学者把市场营销概括为，是企业在适当的时机、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务。

对企业而言，是指企业通过创造和引导需求，并与其他个人或组织交换产品或服务，以实现企业目标的一切活动。我们对市场营销的理解是，泛指与市场有关的一切人类活动。补充阅读材料钓鱼的营销哲学

两个钓鱼高手一起到鱼池垂钓，两人都大有收获。忽然间，鱼池附近来了十多名游客，这些人怎么钓都毫无收获。那两位钓鱼高手个性很不相同。其中一人性格孤僻，不爱搭理人，独享垂钓之乐；而另一位高手却是个热心、豪放、爱交朋友的人。爱交朋友的这位高手，看到游客钓不到鱼，就说：“这样吧，我来教你们钓鱼，如果你们学会了我传授的诀窍而钓到很多鱼，每十尾分给我一尾，不满十尾就不必给我。”双方一拍即合。教完这一群人，他又到另一群人中，同样也传授垂钓技术，依然要求每十尾回馈给他一尾一天下来，这位热心的钓鱼高手把所有的时间都用来指导垂钓者，但获得的却是满满一大筐鱼，还认识了一大群新朋友。另一位钓鱼高手却没享受到这种为人们服务的乐趣，闷钓一整天，收获远没有同伴多。点评：当你帮助别人获得成功之后，自然会在助人为乐之余得到回馈。营销，就应该是这样一种既帮助了别人，又帮助了自己的快乐事业。基本概念：1．需要：就社会整体来说，是指人类为了自身的生存和繁衍对物质和精神的基本要求；就个人而言，则是指没有得到某些基本满足的感受状态。2．欲望：是指人们想得到某种基本需要的具体满足物的愿望。3．需求：是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望。需要、欲望、需求需要有支付能力并愿意购买的愿望欲望需求的具体满足方式早餐吃什么？

（生理需求）

面条？

（具体满足方式）汉堡？

4、交换交换，是指通过提供某种物品（包括劳务）作为回报，从他人那里取得自己所需要的物品（或劳务）的行为。市场营销理论中的核心的和基础的概念交换发生的条件：至少要有两方；每一方都有被对方认为有价值的东西；每一方都能沟通信息和传送货物；每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品；二、市场营销观念

所谓市场营销观念，又称市场营销哲学，或企业经营思想，是指企业在市场营销管理过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益关系方面所持的基本观念或指导思想。从１９世纪末到现在，西方发达国家的企业市场观念可分为以下五种：市场营销观念的发展阶段12345生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会市场营销观念生产观念认为,消费者会喜欢那些随处可买到的价格低廉的产品,因此,生产导向型组织的管理部门总是把注意力集中在提高生产效率、扩大分销范围、增加产量和降低成本上。（一）生产观念(TheProductingConcept)

以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”，把生产作为企业经营活动的中心。时间：19世纪末—20世纪初。背景条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足。核心思想：企业重视产量与生产效率。营销顺序：企业→市场。（一）生产观念案例：福特汽车公司的T型车16产品观念认为,消费者喜欢质量、功能多和最有特点的产品,因此,企业应该致力于对产品不断地进行改进市场营销实践经验证明,在动态市场上,如果企业奉行产品观念,迷恋于自己的产品,则必然会导致市场营销近视症”(Marketing

Myopia)（二）产品观念(TheProductConcept)17

企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提。时间：19世纪末—20世纪初。背景条件：消费者欢迎高质量的产品。核心思想：致力品质提高，忽视市场需求导致营销近视症。营销顺序：企业→市场。（二）产品观念18这种观念认为,除非企业进行大规模的推销和促销活动,否则消费者不会购买。即认为消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理,若听其自然,消费者就不会大量购买本企业的产品,因而企业管理的中心任务是积极推销和大力促销（三）销售观念（推销观念）(TheSellingConcept)19

重点考虑如何能卖出去，把销售作为企业经营活动的核心。时间：20世纪30—40年代。背景条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求。核心思想：运用推销与促销来刺激需求的产生。营销顺序：企业→市场。（三）销售观念（推销观念）例子：目前中国多数企业的“营销”20市场营销观念认为,组织目标的实现有赖于对目标市场的需要和欲望的正确判断,以及用比竞争者更有效的方式来满足消费者的要求。市场营销观念与生产观念、产品观念、推销观念有着本质的区别,市场营销观念的着眼点是市场需要。（四）营销观念(TheMarketing

Concept)21以消殿费者庭需求徒为中健心的恐企业苦经营椅指导堵思想脂，重阀点考丝式虑到坑消费糟者需网要什伐么，谅把发叔现和居满足榴消费平者需装要作饿为企顺业经钩营活歉动的集核心著。时拜间驳：20世纪50—60年代乒。背景条寄件：买屯方市场弟。核心思楼想：消挺费者主河权论发劲现需蜜求并适满足姓需求。营销顺烘序：市氏场→企服业→产药品→市判场。（四）铸营销观露念22企业的测生产经起营，正堤确处理消费吵者需销要、消费者成利益、企业塘利益和社会长手远利益之间的潜矛盾，团把这四沾个方面功协调起锅来，做公到统筹膨兼顾，恨关心与袭增进社奸会福利吐。时识间劣：20世纪70年代兼。背景条般件：消费主笔义泛滥聚；消费真者权益粒运动的鱼蓬勃兴艘起。核心率思想煮：企廉业营用销=顾客需临求+社会利抹益+盈利目敞标。营销顺婚序：市俱场及社熔会利益帆需求→稳企业→帽产品→念市场。社会朽营销歼观念认是市技场营取销观趣念的鼠补充傍和修碎正。（五）抗社会营勺销观念(T侍heSo肝ci甲et尖alMa推rk艘et贼in排gCon疑cep爪t)生产观钳念产品观你念推销聋观念市场营舞销观念生态亿营销祖观念社会盈营销献观念旧观雄念、锄传统航观念新观镇念、闭现代膝观念新、旧维观念比到较：26营销哲学出发点中心营销策略营销目标企业名称传统观念

生产与产品观念

企业

产品产量与质量

增加生产或提高产品质量通过增加产量、降低成本来取得利益美国福特汽车公司

推销观念

企业

推销产品

提高产品质量或努力促销通过促销来增大产量，以达到获利

蒙牛乳业现代观念

顾客导向观念

目标市场

顾客需求

市场营销组合通过满足市场需求达到长期获利

联想集团

生态营销观念满足目标市场某部分需求企业与环境相结合

建立企业的相对优势通过适应环境变化，满足市场新的需求，区别于竞争对手，创造利润

加多宝集团之王老吉凉茶

社会营销观念目标市场顾客需求和社会公共利益多层次综合市场营销活动通过满足市场需求，增进社会利益，达到长期获利

传统坝营销强哲学挣与现曾代营铅销哲货学的圆对比案例潘石屹附和北京盆现代城潘石屹27岁进军士北京，译他操作陆的万通块新世界伍广场在无一个星叠期内销攀售额高察达6.开5亿元笨，成在为房俘地产纲界的略经典旷之作拘。潘石暂屹选晌择一壤个项蚀目的忘条件宅概括秆起来京非常壁简单盏：（1）是市不是易符合盛未来积发展略趋势距；（2）对用挤户是不碌是方便油、舒适旦；（3）质吵量是奸否上您乘。购他说恼：“扯你对庙人的汤基本社需要善有一缴个了端解和薪把握洽，再凝去查洋看一撇下国道家几弄年内胳的城贡市规邮划，俯再去险跑一坡下市珍场，钳看一艇下有标多少齿资源竖可以丈让你液用，蚕就够拐了。纵”他又缎要在忍北京美开发征新的阶住宅浅项目归，他巩将问押题简凑化为通：现仍代中芬国城栗市居民民要逝住什花么家酷？有关机硬构对部言分北京刷人调查滑表明：茅面对未缎来的价隶值取向差，73巴%以上的聪被调查慰者认为贸，过现拳代化的碧生活和块获得稳旺定的投复资回报后是自己简最想追欢求的。84猎%被调损查的工人认管为，宾尽管退现代幻玉生活锦最主敲要的涝是——筛“家”的痰现代化励，即要矮满足下刚列条件专：家的周螺边要有约现代化暴的生活疯气息和想商业氛旅围；要有方艰便的出晒行条件葬；要有人漂与自然敏的亲和井；要有个惕性的充杠分张扬素；案例潘石屹艰和北京性现代城案例潘石屹互和北京堪现代城潘石屹描开始按坡照这四且个条件章寻找现枕代北京形人的家免。他在痛网上下亮载了一岛张傍晚耽从卫星群上看地灾球的世涂界地图旷，地球兼上灯光饭的明亮国程度与腥人均GD香P高度盾吻合齿，他模说：衣“受窜此启撒发，胁晚上级我开丛车看箱北京佛的灯坦光，侄西边针一片烤黑暗厨，国炒务院临部委耗的办亮公室贸没有娱亮灯钥的房俱间，歌而东骄边灯抗火通挤明，萝有在绿办公狸室加奖班的塌、有清饭店绪、商系店……”因此晌他选诊中了没东边——北京捡市总伶体规剖划确砍定的揭北京眨市CB超D矿(Ce稻nt述ra之l惑Bu才si葵ne华ss覆D口is些tr肌ic下t中央晃商业后区)，认定址该地区闸一定是朱最现代泊化、最愁繁荣、拥最有人后气的地判段。案例潘石屹娇和北京述现代城现代城梢市潘石瞧屹的又务一杰作叹，总建解筑面积42万m2，现配代城定建筑今不多竭，偌衡大的亮社区鸦只设堆计了果一栋箭连体晶公用霞建筑河和6栋公寓给。6栋公赛寓公馋寓分竞成两且排，恢间距10轮0米。剩煌下的是格三个标其准足球欢场大小赞的绿地猫以及小板桥、流堤水、花侨园等。偷社区地拔上没有畜停车场择，而在薪中心绿岭地下设妥计了三闹层停车量场，社俗区车辆毒必须全楚进停车超场，二织地面上都一片绿宫草茵茵庆。案例潘石危屹和很北京爪现代妨城现代城裁居室设骆计：客场厅达50m童2，同时知为了更雾好的采球光，设尊计时吧店阳台融健入客厅庄内部，页采用外剃探式全葡落地大克窗。往气客厅一扑站，外种面的世垦界，尽热在眼前鄙，似乎悲与房间歉连成一枝体，让左人有一精种空旷吨而博大卷的感觉阀。现代上城无晴论是庭社区再宏观补构思适，还惧是微江观的吨居室险设计椅都为碌人们馒预留舱下了奏丰富编的生它活空满间。芬生活领在看素似“敬空空束荡荡欣”的轰现代倒城，卫人们额得到拥的是母与自狱然融至为一练体、留与天仰地合距一的艘心灵游的充清实与首满足蜡。思考题禽：潘石闯屹在斩进行敞房地茂产开侧发时救的营梁销观撞念是短什么钓？CCT闭V2:对话—地产商幸：如何播成为好何孩子？1、开马发商迅和消慕费者松的定侄位：（对体话---地产侮商：秧如何苹成为锋好孩厌子）大连万控达集团蒜的董事右长王健墙林，CC胀TV经济年课度人物虽的颁奖躲典礼上尚，作为揪房地产鞠界的惟六一的一打位获奖冷者登台知名赞的策遭划人虏王志确刚先巧生王志取纲—开发促商是定甲方逮，消北费者同是乙箩方搜房CEO莫天全—消费姻者是筛甲方衬，开体发商键是乙急方2、工作人宣员的名例称：售楼致员（寻售楼桌小姐霞、售捎楼先板生）置业胳顾问你认同宴哪一个尚观点？既为什么穴？福特极公司——几起几谈落一、啄启发缎思考惭题1.从福争特公莫司的笋兴衰旗，分墓析该框公司柿营销毫观念扮的演蜓变？2.福特公默司的发耳展过程宽中，有状哪些成谜功的经午验和失拉败的教替训？3.面对21世纪新衬的营销锅环境，姑福特公勾司应如舌何更新插营销观巩念？二、逐案例竞目的面与用氧途通过福乡丰特几起草几落的原案例，雄学习营盯销观念窄的演变敬。让学灵生意识葬到在企术业发展文历程中臂，企业忘的成败湖与营销注观念的勒更新有华重大联丙系。熟漫悉各种隙营销观推念的特后点。关键难要点把市于场作垃为企仙业的跃生命佣线，抓把营堡销观码念作伶为企刃业前挂进的顶导航膀标，秋才能洞做大苗做强龄企业赴，才爹能做漠百年旧老店倚。本垫案例却就是妖要告做诉我研们市资场营工销在荡企业挠发展持中的管作用击，企芹业不须要过姥于追陆求技虽术上僵的成团就，宅否则农会陷返入闭连门造撑车的蜡困境否。以副满足骨市场钞需求什，顺垄应市染场的瓜变化受为研蜂发，楼生产炕指明穿方向谎，可亦以引刺导企锅业向挨正确霸的方饲向发碍展。第二节锹市场营毯销学一、含市场倦营销吵学的方产生市场营竿销理论股作为一朽门学科浓产生于19世纪末20世纪初庄的美国Ma奇rk驻et折in按g二、市提场营销养学的发泰展历程(一)注重应各用的初婚级发展石阶段从20世纪20年代赢到第帐二次从世界描大战历结束财，是问市场处营销尘学的促初级剧发展也阶段拍。(二)市场营像销理论叮的深化逐阶段(三)市场检营销坦学的旦创新条发展惭阶段4PS1、产升品（Pro测duc咏t）：向范消费者乒提供什坡么产品挑？产品课的特性躲、品牌况和包装衰是什么率？在产糠品上还犁能附带废什么内劲容？2、价限格（Pri略ce）：哗消费锄者打搜算付般多少腹钱购晋买该商商品胞？根叉据消骡费者虏的反妙应和扬竞争蛾对手灿的实险力定咽什么壳价位暂最合铁适？3、渠锁道（Pl唯ac受e）：昼当消节费者俗需要朋产品华时，守在哪友里以帖什么董方式错买到吃它？若用哪皂种批挤发或吓零售纠方式沙？地栗理范苹围是香多大扰？需虫要多育大的腹销售毛力度理？以缝什么左样的码方式蛛、范述围、膝规模创出售陕商品串呢？4、促销极（Pr抄om近ot窗io毁n）：委消费铅者怎率样了兔解商凑品？重怎样莫说服惰他们垮来购昌买商他品？从用什计么形寒式的吩广告驱？其榆性质益、内遭容、阴频率堪影响撕是什都么？昆促销盛、宣摩传以骄及个符人购版买费俭用各诞是多咸少？6P味S、10验PS6PS＝4PS＋政季治权葱力（Pol讨icy牢Po宰wer）公共枪关系营（Pu缩慧bl撒ic隆R喇el咸at坟io去n）10P伙S＝6PS＋探犯查（Pr扇ob涂in盆g）划分般（Par木tit储ion械ing）优先月（Pr厦io救ri叼ti航zi习ng）定位（Pos偷iti皮oni违ng）；市场锦营销某新理帆论：1．大市粒场营倾销理变论2．国掠际市辅场营堵销与净全球薄营销3．绿色栏营销绿色脚营销颂是指剃企业凶以环演境保轮护为科经营杰指导陕思想爪，以成绿色境文化画为价岂值观愚念，弄以消妨费者侵的绿霉色消麦费为伯中心输和出嘉发点消的营吐销观托念、匠营销济方式益和营绕销策册略。绿色营坝销是指饲企业在载生产经时营过程快中，将逼企业自笼身利益展、消费是者利益肃和环境轰保护利怪益三者置统一起摆来，以域此为中培心，对金产品和工服务进趣行构思产、设计呼、销售宅和制造快。4．服务悦营销服务营旨销是企朴业在充片分认识奋满足消忙费者需耍求的前歌提下，角为充分借满足消别费者需俗要在营测销过程妖中所采讽取的一腥系列活稿动。5．直复添营销直复营风销起源涉于美国共。187娇2年，桂蒙哥最马利·华尔德散创办了时美国第监一家邮阵购商店赴，标志钢着一种邮全新的遍营销方摧式的产牌生，但贸直至20世纪80年代以锦前，直燃复营销烈并不为慢人重视券，甚至趋被看成餐是一种挤不正当仆的营销麦方式。冠进入20世纪80年代后航，直复滑营销得沃到了飞为速的发混展，其模独有的霸优势也偶日益被醋企业和姿消费者药所了解亿。6．关系营笨销所谓关腊系营销厚，是把仪营销活故动看成衬是一个良企业与叶消费者脂、供应灿商、分父销商、也竞争者余、政府奖机构及垫其他公戏众发生关互动作车用的过单程，其栽核心是乱建立和点发展与势这些公喂众的良练好关系庙。7．共生兰营销通过不絮同相互庙独立的唉商业组央织间，稻将他们菌手中的观资源或拿项目进甚行分工雁合作，寇达到增授强市场萍竞争力诉的目的疲。归纳更总结共铸生营销村的核心旧就是双爱赢和多蹦赢。其财最大优蛙势在于补将规模氧和市场诵资源进秩行分类屈整合，尼并从中由寻找到射经验互贺补、终半端互享脚所产生董的有利先于企业直生存成易本递减匀的企业残共生力源的提升鞭。8．整合营笨销整合营脆销是一阁种对各萌种营销拼工具和患手段的枝系统化僚结合，嗓根据环班境进行冠即时性报的动态贿修正，类以使交赛换双方团在交互近中实现咸价值增置值的营裕销理念须与方法堵。整合喝营销佛就是火为了备建立逼、维通护和息传播误品牌锻，以港及加卡强客钢户关截系，逗而对翠品牌爪进行扩计划紧、实蜘施和恢监督巩的一着系列凤营销第工作晶。整独合就顾是把摄各个妥独立愧地营婶销综证合成历一个锤整体竹，以子产生狭协同夕效应贺。这袄些独半立的雄营销抄工作嘱包括崇广告郊、直话接营诸销、龟销售速促进艇、人劣员推浆销、然包装烤、事书件、扯赞助松和客轿户服亩务等号。9．网络炊营销网络营逐销（On泛-l贷in夹e聚Ma私rk凑et品in故g或E-M葵ark奶eti毯ng）就越是以根国际矩互联透网络蒜为基孙础，熄利用补数字重化的四信息杨和网笛络媒汁体的握交互壮性来冠辅助调营销鹿目标招实现栗的一晶种新毕型的繁市场营销方坡式。简单男的说，赤网络营龟销就是意以互联惩网为主旋要手段驾进行的驳，为达住到一定庸营销目饥的的营围销活动骆。网络洁营销竿就是灭以互劫联网穿为主寄要手连段开而展的颠营销吗活动怨。三、市摧场营销寺学研究锋的主要咸内容市场代营销泪学是鄙专门床研究觉市场妙营销测活动吹及其溜发展厚变化压规律乏的学浸科。内更容：1．营销旨原理虾：由市估场分析寺、营销庭观念、章市场营炼销系统禽与营销喂环境、若消费者务需要与鲜购买行愧为、市徒场细分莫与目标粮市场选娇择等理任论组成但。2．营销付实务：矛由产召品策略翠、定价苍策略、挣分销渠南道策略奶、促销帆策略、耻市场营疼销组合研策略等楚组成。3．营销总管理概：由营软销战略久、计划纺、组织讯和控制臭等构成后。4．特械殊市豆场营害销贺：由从直复坦营销怕、网希络营队销、费服务早市场竖营销盛和国糊际市胳场营猾销组垫成。第三节廊房押地产市刺场营销一、房歌地产市桃场营销咬的概念房地产训市场营随销是通锈过房地白产市场虚交换，扑满足现词实的或丛潜在的搂房地产赛需求的鞋综合性宁的经营泼销售活失动过程毯。二、房坛地产市倦场营销选的特点（一）购房地产添市场营箩销是市遮场营销糖的分支（二）血房地产删商品的帆独特性（三）购大营销演观念（四纽奉）房握地产序市场稳营销彼与法前律制疲度密残切联折系（五）摩房地产赚市场营搜销独特远的经济殃运作方辞式（六）孔房地产栗市场上色政府的酒政策作细用明显分析房稀地产市门场营销长的特点三、嫁房地枪产市桌场营架销的贝作用(一)有助绸于提约高房疏地产垃企业竟的营泡销素订质和藏竞争吧力(二)有利于提房地产世市场的萍发展和绩完善(三)有利于薪消费者晓需求的寺满足(四)有利于窑房地产左业作为赴新经济筑增长点窄的培育案例尿：两耳个开黎发商两个开爸发商，且一个在允城东十泄里开发“圆梦花析园”，一个岛在城西典十里开秆发“凤凰购山庄”。城弄东的思聘请立了最社好的奇设计枕师，抬使用励了一良流的厉施工走队，父城西杆的也蹦是如充此。一年后妈，总投击资十个必亿的“圆梦花柏园”建成了淡。六十怎栋楼房揉环湖排德列，波厘光倒影皇，清新侨雅静；泳曲径回将廊，处辱处花草耻；置身钩其中，轮真如在尝花园中携一般。借不久，“凤凰震山庄”也竣低工了麻，六挤十栋邀楼房楼依山裁而筑引，青拴砖红坦瓦，乎绿树仍掩映竭；清纽奉风徐旋徐，斑松涛百鸟鸣浮，确头实是闯理想疫的居即住地萄。“圆梦花锻园”首先在歇电视上刷打出广堵告，接阴着是报肾纸和电通台，他拖们打算尸投资一纲百万作医宣传，中让“圆梦独花园”成为退购房自者真镰正圆建梦的庭地方造。“凤凰山松庄”建好后嗓，也拿掘出一百管万，不蔬过它没赏交广告摩公司，粮而是给莫了公交邪公司，些让他们锐把跑西旱线的车仔由每天高的10班增加走到50班。一已月后，“凤凰猴山庄”售出抹的房烛是“圆梦道花园”的10倍。消一年叉过去蹲，“凤凰山抽庄”开始姿清盘种，“圆梦花帝园”开始降骨价。现在袄去“凤凰山刘庄”的车每毛天已达锣到500班，剖几乎狮每3分钟就杜有一趟萝。这条央线路是季这座城道市惟一茂没实行蛛无人售已票制的物线路，搞这是就“山庄”居民的朽要求保途留下来劣的，因炮为坐这叠条线路派上的车渴可以得乞到一张寨公园门锡票大小蹄的彩色镜车票，什它的下童面是“凤凰衔山庄”的广书告，铸反面突是一揭首唐和诗中践的四搅言绝粒句，贤这种答车票膨每周艇一换肤。据惠说，“凤凰山毒庄”有个孩工子已在积车上背饺了40巡寿0首唐萍诗，剃最少谈的也奸背了喇五十苦几首狱。前于不久听，“圆梦花欢园”向银行繁申请破藏产，“凤凰山会庄”借势壮收购幅。从干此，至市区孙又多课了一傅条车伙票上若印有协宋词帝的线挺路。案例县：两个缸开发忽商你如何墨评价两阁个开发邀商的不栽同做法梦？思考呀题：1．如何飘理解市设场营销旨的概念孟？2．推杜销观抖念与甜市场析营销格观念笼有何何区别擦？3．简述览社会营洒销观念档的核心流思想。4．试述神市场营何销学的裂发展阶寺段。5．如何寸理解房援地产市袭场营销暑的概念奋？6．房地击产市场葱营销具识有哪些扔特征和妨作用？实训题迁：1．有四耗家公司差，其经烈营决策锄是：A公司生园产手表浩，认为恋只要生封产走时判