重庆市别墅目标客户群综合性分析报告参考

如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！重庆市别墅目标客户群综合性分析报告第第一部份目标消费群体调查说明分市场问卷调查，以期能够更好的把握目前重庆别墅等高端房地产市场的需求情况，为项目的策划与开发提供一个科学的市场依据。类别墅洋房(棕榈泉、中华坊、未来城)全部归结为别墅。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查数据使用范围(代表性)在本次调查的范围内，数据有效时间一年。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！分，即被访者的基本情况调查(为市场细分提供依据)、被访者的购房需统计的问题分析，在每个问题后均有相应的数据查找对照说明。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查目标：被访者性别分布情况第二部份第二部份本项目目标消费群体调查分析研究如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！46%性女性54%。查目标：被访者年龄段情况录被访者年龄(图表二、目标客户的年龄区域段)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！35—40岁30—35岁30岁以内45岁以上40—45岁的经济实力较强并消费水平相对较高。基本特征表现为：年轻有为、其文化素质与社会阅历较为丰富，分析能力较强，有自已独特的如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！的几率是非常大的。所以，这一阶段的群体被我们确定为别墅的主要购房主体。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查问题(3)：记录访问者婚姻情况(图表三：目标客户的婚姻情况)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！别墅的购买者中已婚者占了八成。这说明，从家庭的需求出发，提升居住环境的质量，为家人提供一个更为优越的居住条件是这调查问题(4)：受教育程度(图四：目标客户的受教育程度)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！44%44%中专或高中大专本科硕士博士末答%145%40%35%30%25%20%15%10% 化水平并不太高。从上图中我们可以看到，有近一半(44%)的人只有高中或中专文化程度。为什么文化程度不高的这一部分人群能成为别墅这种昂解释这一现象的关键在于理解这一部分人所处的时代背景和他们的年龄特征。从上一个问题的调查中我们知道，本次调查的目标客户群有相当一部分(近六成)的年龄在30—45岁之间。当时由于诸多客观和历史原因，导致相当一部分有志青年无法接受高等教育。但他们却有相当一部分人有着非常优异的学习能力和学习水平，能较快的接受新鲜事物，并最大程度上利用有限条件充实如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！学识高低！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查问题(5)：现居住区域如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图五：目标客户的居住情况分布)43%43%江北区沙坪坝区渝北区九龙坡区南坪区渝中区末答从上图中可以看出，我们此次调查的客户居住范围符合本项目的客户调查条件。主要集中在江北、渝北、沙坪坝区、渝中区、共因为别墅购买者的购买特点决定了他们对所在区域的选择性相对较低，他们更看重的是产品自身的优势以及是否真正符合自己的及开发中的金山大道成了重庆最具代表性的富人区，所以对该区域的别墅客户人群的调查如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！研究也最具有参考性和科学性如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！；调查问题(6)：职务如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图六：目标客户群的职务分析)50%50%46%45%40%25%系列114%12%14%9%3%2%0%事总员员师师它董副人官律教其可以看出比例最大的这一部份的基本特征：二、消费水平比较高，注重生活享受，他们往往是时尚的先行者；如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！四、有高达46%(近一半)的被访者拒绝回答自己的职业，这与目前高收入者极强的保护自己的隐私有着客观联系。他们调查问题(7)：工作行业如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！1传播文化产业建筑/房地产批发零售业信息技术业政府职能部门娱乐业餐饮业个体高科技产业银业证券其它0%。查的被访者行业分布状况较为均匀，能较全面的反映了各行业购房者的态度和意见。另一方面也反映出，别墅的消费群体，如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查问题(8)：个人收入(图八：个人收入分析表)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！20%25%30%35%40%20001以上15001—2000010001—150005001—100005000以内如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！级二、城市的“薪富一族”调查目标：被访者家庭经济状况调查问题(9)：家庭月收入如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！的消费者则很难消费此类产品。再住传统的如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！带不良影响。所以，图表反应的数字和实际收入是有一定出入的，所以在参考的时候，允许有一定程度的上浮。调查目标：被访者现有住房面积状况调查问题(10)：现住面积如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图十：目标客户群现居住面积)201—300301—400401—500如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查目标：目标客户群现住房型调查问题(11)：现住房型(图十一：目标客户现住房层类型)现住房型现住房型如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！%%27%%%27%%%跃层别墅其跃层别墅其他准别墅的客户及已住别墅的业主所分析出的数据较一般的住宅客户真实、可靠,并对本项目的策划方向有最具指导意义。答。他们可能是从自我保护的意识出发，不太愿意暴露自己居住的状况，以免给自己带来不期预料的麻烦。但这户。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！者购房需求调查说明调查目标：目标客户群预购房的区域调查问题(12)：客户预购区域(多选)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图十二：预购房区域)447%渝北区%江北区45%40%35%30%25%20%15%10% 南岸区九龙坡区北碚区如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查问题(13)：从家到上班可承受车程(图十三：可承受车程)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！50%40%30%20%10%30分钟以内30—40分钟40分钟以上未答可可承受车程路经过或有高速出口的别墅项目较受消费者喜爱的。调查问题(14)：你认为哪个单价(？元/m2)范围适合你如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图十四：目标客户可接受单价)001—100007000000—5000m求总价才是影响购买决策的关键因素。力还是有一定距离的，故在制定房屋价格时应考虑这如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！道理。本次调查中，有不少的受访者均表达了这样的观点。套)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！承受的总价)00%0%0%2%0%5%800万以上600~800万500~600万400~500万300~400万200~250万150~200万100~150万80~100万80万以内13%12%10%15%19%23%30%如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！价位购买也是可能的。调查问题(15)：你希望你所购买的社区别墅形式如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图十六：预购的别墅形式)45%40%如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！档的别墅项目中独栋别墅往往是面积偏大、单价过高，从而在总价承受能力上给绝大多数别墅购买客户造成了一定的压力。这样如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！上的考虑也是统计结果(16)：如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图十七：预购房型面积)—5001%3%8%房型需求分析表)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！，可作为本及功能更优越的别墅产品的期望。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！五厅卫五厅卫六厅卫未室厅卫两两 三三室三三室三答卫厅室室此表可以看出别墅购买者在房型的选择上越来越理智，首先是卫生间的问题：现在的客户都比较接受三个卫生间，都认为这个数如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！有更多具备实用功能的面积选择，例如，北温泉九号夹层书房的赠送就是迎合了这种心理，而受到市场青睐。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！四室两厅的别墅户型则能满足普通的基础核心家庭成员(夫妻二人加一个子女)的需求，是别墅市场需求的主力户型。调查问题(18)：你对房间厨房面积的划分有何要求。(图十九：对厨房面积要求)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！13—16平米3%6—8平米6平米以内3%0%厨房面积的大小和功能已成为购房者参考的一项重要的内容。特别是女性购房者。要求也逐渐加大。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！购房者中有相当一部分人群受海外生活影响，中西厨房合璧已成为一种趋势，自然对厨房面积有更宽裕的要求。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查问题(19)：你对房间中卫生间的划分有何要求(图二十：卫生间的需求面积)4646%5%1%1%6平米以内69米上45%40%35%30%25%20%15%10% ——米米如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图二十一：主卧面积划分的要求)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！40—45平米4%35—40平米31—25平米26—30平米20—25平米20平米以内别墅的档次主要还反映在主人卧室上，购房者对其越来越重视，主卧室卫生间、阳台、衣帽间等都成为购房者的关注点。在目前的别墅市场中，开发商为了抓住客户的心，在主卧的功能及布局上大动心思，以期能在更大程度上满足主人的日常生活需求，让如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查问题(21)：你对客厅的划分面积有何要求(图二十二：客户对客厅的面积划分要求)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！客厅是家庭的门面，除了作为会客交往的地方外，也是一家人交流和聚会的空间，同时还能彰显出户主的身份与品位。因此，客如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！而另一间则专门用做主人与来客进行商务活动或普通接待的场所，面积稍大。这样可将如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！“内外空间”科学划分的开来，既显出对客人的尊重，同时也照顾了家人的生活空间，颇得客户的青睐。调查问题(22)：客户所需的次卧面积要求如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图二十三：客户所需的次卧面积)别墅客户群对于次卧的要求一般在于其实用性，并非一味求大，如同主卧一般豪华。以看出，有大部分受访者表示，10—15平方米的次卧面积还是他们心目中的理想面积。这样的面积，无而言都是非常适度的，既不会因为过小而显得局促，同时也有效的节约了面积。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查问题(23)：你认为下列哪些功能设置是必须的(多项选择)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图二十四：房间内哪些功能最重要)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！是把什么都堆在一处打发了事。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！居住成员情况如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图二十五：购房后的居住成员)一家三口45%住如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！一般而言，购房者在购房之前就已经考虑到今后将会有哪些亲人与其共同生活，所以量体裁衣式的购买别墅大小是他们消费中必。欢的别墅风格如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图二十六：客户所喜欢的别墅风格)5%8%11%9%北美式式式式谓西班牙式英新中班牙现代无所现代式西无所谓北重庆别墅市场一路走来，从众多风格“白花争艳”的局面，到现在逐渐向理智与简洁的回归。别墅客户们现在对别墅的选择也越如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！人士，更看重本土文化的回归，他们更愿意将自己对文化的理解、自己的审美取向及价值观与自己居住的房子联系起来，以期达到完美的和谐统一，让别人能认同他们的品位及身份，因此，他们更倾向于选择能表现生活意境，拥有深厚文化底蕴的美式西班牙风格(地中海)和新中式风格！调查问题(26)：你的购房目的如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图二十七：购房目的分析表)自住投资养老兼有不确定购房目的购房目的重庆目前别墅客户仍是以自住为主要的购房目的。因为目前购买别墅与在城区投资商品房的方式是有些不同的，别墅的投资回报率主要是依靠地段的升值。目前的出租现象还很少，但是可预期的未来，随着城区的发展，人口的聚集，在特殊地段的别墅项目如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查问题(27)：你购房主要考虑以下哪些因素如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图二十八：购房主要考虑的因素)%35%36%30%24%1购房者在选择别墅时，户型是购房者最为关注的，能否给客户带来与众不同的室内空间感受成为了客户首先考虑的问题。项目配套服务、楼盘的地理位置、价格是目标客户继户型以后，颇为关切的三大因素。这也反映出重庆本地别墅客户已经成熟起，对别墅的选择更趋理性。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！花费太多的精力。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查问题(28)：请问你的购房决策主要参考以下哪方面的信息45%1查看与询问纸广告80%60%40%20%如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！其次是亲友之间，口碑的宣传对购房者也具有很大影响作用。宣传资料、电视广告和报纸广告相对其它媒介而言，仍然是购房者获取房产信息最主要的三条渠道。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！29)：你选择最能影响你购房位置的因素(图三十：影响客户购房位置的因素)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！3%0%4%0%1绿化环境好、空气好离上班距离近文化氛围好人气旺本地区有发展前景离商业区近购物方便地处商务活动中心地处政治活动中心房者对绿化环境的关注率是最高的。可见便捷的交通与无与伦比的自然环境是购房者首要考虑的因素。具有此优势的项目是他如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！文化氛围也是客户比较在意的重要因素之一，在这个经济发展迅速的年代，精神上的空虚越来越成为一个时代问题。如何在创造物质财富的同时得到精神上的满足已成为人们非常注重的生活原则，对于居住区域的购房者，不光需要一个华丽的外壳，而且要而对于是否地处商务活动中心或政治中心这对客户都不是很重要的，买别墅的客户在意的是一种真正居住的感觉而非一般公寓房三、被访者对发展商的要求境上最看中哪些因素如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！(图三十一：环境上客户最看重的因素)无环境污染无环境污染花园面积草坪面积树木种植面积假山与喷泉河流其它环境23%10%环境问题和自然河流成为目标客户生活关注的一个重点，如何得到一个好的居住环境，没有污染、空气新鲜、自然的河流对身心一个面积宽大可与家人共同玩耍、休闲的私家花园已经成为购房者梦想家园中最重要的一个因素。购房者对这个私家花园可带来如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查问题(31)：你认为开发商有必要随别墅开发进行配套安置的设施有哪些](图三十二：别墅配套安置设施分析)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！660%60%53%1因别墅区大多建在郊区，这一类豪华住宅很容易成为盗窃者的目标。所以购房者在配套上首先考虑的是各种安全系统设施，使他智能化设备的大量应用让别墅区业主身份倍增，居家便利。优良的物业管理对于物业档次提升给予了有力保障。社区断电，将会给其带来巨大的麻烦。因如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查问题(32)：你认为居家的周边公共设施有哪些是必需的(图表三十三：周边配套)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！25%20%1目标客户都有较高的社会地位和较强的经济实力，其生活品质也较高，自然要求周边有更加完善的生活配套，以便能给他们户外这部分人群不但注重自己的居住品质，更注重自身的健康状况，他们期望以更良好的身体享受人生，冲击未来。所以，在本项目如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！调查问题(33)：你对物业管理的要求(图表三十四：物业管理的要求)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！施专业化管理，突出各专业技术水平的发挥，确保生活环境的大针对性的专项服、委托性特约服务快科学技术的引入，提高服务的现代40%购房者现在是越来越理性，不光在购房时会考虑现在的硬件，入住以后的配套软件也成了考虑的因素之一。第三部份第三部份本项目目标消费群体综合分析如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！历力强，有自己独特的审美观，容易接受新事物，追求自己喜爱的生活方式。“交通便利”是购房者重点考虑因素。自然环境要能让人产生亲近空气，亲近阳光的和谐感。价格和优越的地段是被访者区域选择的关键因素之一，渝北和江北是重庆别墅客户的首选。年龄构成分析职业构成分析置业区域分析如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！在现有的产品类型下，面积价位合适的联排在现有的产品类型下，面积价位合适的联排别墅是他们最主要考虑的别墅购买形式。但是每个人都有渴望拥因为其自身的文化素质较高，经过多年的艰苦创业方能拥有美好的生活。此类客户无论对社会、对人生还是对政治、对经济各方面都有较深刻的了解，所以，对自己所居住的环境要求亦较为与众不同，所要求的小区环境不单只是要求绿化率的高低，绿色植物种类的多少等，还会要求小区环境的营造必须有主题特色，具有摆放角度都能让人觉得有思考价值，所以在别墅项目未能拥有优美的自然景观时，小区内环境的规划及设计化建筑形式偏好分析小区环境偏好分析如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！基本智能化是指小区内和屋内设有安全性的智能系统，如可视对讲器、保安监察系统、家居防盗系统、煤气公路接口系统等，普遍客户认为这些都是必须配备的系统，可令生活更放心、门、窗帘摇控系统、灯饰摇控开关系统等。一个超大的房屋带来数不胜数的麻烦。因此拥有一个独立的发电装置成了客户的心愿。购买别墅或高尚公寓的客户要求物业管理公司所提供的服务，不仅只是一般的保安和环境管理服务，还要求。配套设施需求分析物业管理服务分析如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！更多是知本家，而不是资本家工作时间段大体集中在上午十点到晚上十二点不太喜欢被注目，一般场合不爱露面喜欢从事一些度假式休闲活动或参加国际化的高档文化活动是创造者、时代的打拼者，而不完全是享受者不沉溺于传统的烦琐，他们一直在引领着时代的潮流如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！环保意识很强，居住环境要求质量高渴望亲近自然，远离城市的喧嚣，又有较便利的交通条件和适宜的价格渴望安家郊区，期望所购产品密度低、设计时尚、价格中档购买既与城市保持距离、又有交通纽带相连的别墅。追求现代都市生活之余，同时也要享受传统的宁静的田园生活。比较注重社区个性化色彩和浪漫氛围的设置要求高标准的社区服务文化重视社会尊重和文化群体氛围的认同一面反叛个性和严谨务实的统一，讲究生活方式实效性和快捷性品要求现代化高科技含量生活如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！更健康，更接近自然，有更多户外活动如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！有相当一部分目标客户属于逐渐成长起来的“薪富一族”与中高收入者，有强烈的改善居住条件的愿望，对于别墅有一种圆梦的情结，但又无法承受独立别墅的高价(双拼、联排别墅及叠拼正好填补了这一市场空缺)收入和积蓄的增加以及住房金融政策的大力支持，也使改善住宅的愿望有了现实可能性。回归自亲合自然的意愿渴望社会承认们存在的价值，在穿戴名牌之后更希望以后居所体现他们的身份。而更希望以后的居所能体现他门的身份。而住房可以使居住者的身份和阶层一目了然。居住地区和小区类型的房子的外观特征能告诉你业主所属的阶层。追求与众不同的生活方式和稀缺的资源因为对品位和实用的执着，对产品品质和细节上要求更高。其中二次置业者置业心态相对成熟，投资心态比初次置业者更重。对于个人收入和财富增长的远期预计较好，对风险的敏感性相对较低。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！有信用消费的渴望公关消费多过于个人消费信用卡、会员卡支持个人消费比较喜欢如财经内专业杂志新闻日常交际，高级应酬比较多，经常出入高档消费场所，如星级酒店、俱乐部、高尔夫球场等注重环境，注意区域配套、项目的地理位置、区域特性，注重发展商实力。家庭结构较大，学历普遍不高、经济收入较好，更懂得享受生活。是为了提高生活质量，尝试新的生活方式。消费观念也与传统有别，拥有与众不同的价值取向、语言哲学和行为片断重视服务胜过成本，但以“性价比”作为一切决策依据，成熟而理性的投资消费购房时也不会“一掷千金般的洒脱”如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！有较强的地域关连性和工作性质档次的高层性，希望远离市中心。热爱户外的生活，包括在别墅私家花园内和在整个小区内的户外活动，已经成为别墅业主生活的重要部分。需要的不仅是一座独门独户的住宅，而且更需要一个适应新生活方式，具有新空间概念、空间体验的高级住宅。健身、休息等各种功能，功能划分要比公寓更加人性化、细化：能够把公共人能认同他们的品位及身份，因此他们更倾向于选择能表现生活意境，拥有深厚文化底蕴的美式的西班牙风格(地中海)、新中如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！第四部份第四部份重庆知名别墅业主对已售物业看法分析如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！绘物业看法朱先生表示当初看中的是中华坊整个小区传统的文化氛围及小区新中式的建筑风格。但在装修的过程之中对这个项目日渐失的物业故放弃现在的别墅。客户对金科.中华坊有以下几种看1、花园太小(60平方米左右)，如全家人都在花园内玩耍时很顶花园舒服。料上的外观出入很大修改较多。现在的建筑与当初宣传相比只一个新中式别墅的空壳。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！国际花园王女士，政府部门领导，现近四十接受我们提问但个人资料将先生、唐先生、宋小姐都是一期的业主，由于种种原因个王女士是此项目最早的一批客户，现场还在打地基时她就定购了一套别墅，现在看了已修好的实际别墅情况后决定将别墅卖如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！建工未来城如此配套完善的小区为何会有这么多人在买了后卖了一个竹篱笆与现代风格的别墅外立面不相称，且花园面积偏如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！第五部分第五部分调查和客户反映的问题分析总结无论是茅房还是别墅，无论是街边筒子楼还是富丽堂皇的园林宅邸，都是给人居住而生的。既然如此，那么无论它的居住形式如何，装修的档次高低，做到真正的人性化，才是房屋本身所能带给居者最大的利益。我们反对“绣花枕头式”表示，由于楼房靠近水库，因为作为底层的住户湿气过大；长青湖的蒋先生认为社区内部的配套设施不够完整。这都说明当初设计的时候都欠缺某些考虑，才带来了之后使用的不便和困扰。2、别墅档次化：档次指的并非金碧辉煌、飞檐雕栋，并非是大把大把的投入巨额资金用钱砸出来的宫殿。档次的体现是渗透在产，体现在平时的点点滴滴中。中华坊的白色外墙在还未交房的时候就已经变做灰色，后期维护难度非常大；未来城的玻璃雨蓬档次欠佳。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！面上的想象而已。3、别墅品位化：中华坊当初之所以能得到消费者出人意料的高支持，与它仿古的设计理念、回归传统的风格表现、地道的民居特，建工未来城的肖女士对其在购买后大量够房者纷纷转让的现象发表了自己的看法。她认为，首先是开发商没有真正履行当初的—————————————————————报告完毕————————————————————————————如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！一、对品牌建设的理解 2二、品牌建设的意义 4三、品牌建设的目的 41.本土房地产品牌的崛起 42.外地房地产品牌的渗入 7五、知名房地产品牌建设模式借鉴1.万科品牌发展模式 82.合生创展品牌发展模式 21计划 27七、实施品牌经营计划策略 如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！ 如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！ 八、售楼处包装 37九、沈阳房地产春交会 43十、广告策略建议 45十一、具体实施时间节点 48如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！独特的品牌个性，能使房地产开发产品在同类竞争对手中脱颖而出，形成强而有力的品牌诉求点。尤其是进行大规模开发的地产中国住宅市场经历了由福利分房、集体购买到个人购房的转变过程。当消费者直接与开发商进行交易接触时，住宅的商品特征才如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！。随着行业集约化程度的越来越高，地产行业也同样存在产品同质化的趋势。城市化、市政建设、交通等因素逐渐弱化了土地位置与此同时，随着房改政策的落实和生活水平的提高，消费者对住宅的消费意识和消费经验都有了显著的提高，对房地产产品功能买一种环境和服务。化、如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！虽然规模化经营和竞争层面的提升为房地产企业的品牌建设创造了良好的条件和契机，但从另一面来看，中国房地产开发市场仍处于初级阶段，消费者的品牌意识尚未完全形成。消费者更加关注项目，因为他们的基本居住需求及在此基础上加以改善的需求尚未如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！另一方面，在消费者头脑中，发展商不存在明显的品牌差异。他们对开发商的印象，基本上都来自于他们居住楼盘的体验，舆论报道甚至是发展商的名字联想，对发展商品牌的认知非常模糊。除了少数几个以公司品牌纳入项目名称的楼盘外，大多数消费者目前这一现状的形成，究其原因，主要有以下几点：首先，国内开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和完善的识别系统，未建立起有效的品牌管理架构及体制。大多数房地产商只如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！新拓地产是外地刚进入沈阳市场的发展商，新拓地产的品牌鲜为人知，不论是沈阳的房地产业界，还是沈阳市民都不了解新拓地实力、信誉、管理、服务是对房地产开发企业的考验，我们可以通过产品——楼盘的价值展示，从而体现发展商的品牌，通过产值。树立发展商品牌在市场的形象，确立发展商在实力、信誉、管理、服务上的企业核心价值。在经济活动中，企业的宣传推广必须把社会效益和经济效益结合起来，通过社会效益的创造提升企业品牌，树立企业对社会的责如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！使消费者更注重房地产开发企业的实力、信誉、管理、服务，而这些因素正是品牌的核心体现。因此，品牌的建立将减少消费者在购价值。1.本土房地产品牌崛起弃。注重企业的品牌建设被老总们提上了议事日程，一些先知先觉的中国企业如：海尔、TCL、联想、万科等已经初尝到了品牌为企业带来的效益。集如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！在这些企业的品牌建设中，其战略方向体现在：1.产品价值对品牌的提升。华新国际通过成功开发河畔花园、华新国际写字楼，使华新国际的品牌形象深入人心。企业。量。银基发展在沈阳开发了写字楼、住宅、酒店等项目，开发的项目数量在沈阳首屈一指，品牌的认知度很4.宣扬企业文化，提炼企业精神。华新国际——新住宅运动的领跑者格林豪森——百年品质保证克莱斯特——追求至高品质生活城建地产——用心建筑豪森地产出版宣传内刊，通过宣扬企如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！2.外地房地产品牌渗入如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！1.作为国内房地产开发的龙头老大，万科的开发模式已遍布全国各大城市，万科－四季花城成为全国最具品牌影响力的典范。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！4.新世界是一个带着品牌、新的理念和新的想法进入沈阳地产界的开发公司。在项目进行过程中，新世界选择了世界顶级的万科的品牌探索如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！房地产企业负责人对品牌给予的精辟解析1.万科品牌发展模式如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！万科1988年进入房地产开发领域，经过十几年的发展，集中资源创立了一系列地产开发项目品牌以及物业管理品牌，形成了较为突出的优势：文化品味、物业管理、企业形象、售前(售后)服务、社区规划、环境景观。无论是制度规范还是企业信誉，无论是如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！但是，品牌不等于知名度。万科在进行异地扩张的过程中，逐渐体会到品牌的价值：通过品牌战略，可以在地域性很强的房地产况进行了调研。结果显示，与其它发展商品牌一样，消费者对万科品牌的认知主要来自以“万科”命名的系列楼盘。虽然万科一直以客户如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！的品牌体验与我们的客户理念并没有一拍即合——万科住户认同万科文化和软件部分，忽略了硬件部分和质量的优势；非万科住户对可见，万科的品牌塑造还存在不足之处：品牌定位不够清晰明确，个性不够鲜明，和消费者之间的亲和力不够；而消费者对万科如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！在竞争日益激烈、产品日趋同质化的房地产开发行业中，万科要顺利开展跨地域经营，维持长期的高速增长，就需要对企业品牌制订和实施全国品牌管理策略，念如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！建立品牌识别系统(VI)、品牌管理体系、传播策略及计划后，我们现正踏入整合营销传播阶段。“建筑无限生活”的三个层面建筑你的生活，从懂得你的生活开始。万科注重进行消费者调查和研究，注重对城市文脉和地理环境的理解和尊重。万科相信，每个人都有不同的追求、品味、喜好、生活方式等。万科了解每个住户的个性，从生活细节出发，在家居生活的建筑和管理上满足他作法也值得开发商予以重视。在更深入的层如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！更有深度的住宅。住区规划、住宅质量、环境配套、管理模式、邻居、社区精神文化等等一系列因素相关。因此，万科所关注的内容将超越建筑规划设计的范畴，而触及美学、建筑学、城市及社区规划、园艺、心理学、人体工程学甚至犯罪学等方面。在未来的开发过程中，万科会扩如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！万科如何建筑无限生活全国性思维，本土化运作万科的跨地域扩张经历了几个阶段。从1991年开始，万科在全国十三个城市投资房地产项目，并确定了以房地产为核心的发展也不能形成规模效应和品牌效应。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！以社区文但是，作为一个有着丰富经验的开发商，我们深知房地产开发的地域性差异。南北的差异，城市发展的差异，地理环境的差异，如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！城花采用德国民居的建筑风格，坡屋顶，红砖墙，整个建筑群与周围自然环境和谐统一；天津城花由中高层公寓和花园洋房组成，拥有大面积花园绿地；深圳景田城花引入围合式规划设计概念，重彩勾画景观环境；桂苑城花以鲜艳清丽的色彩、高低错落的建筑和独如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！以随着对房地产行业了解的加深，万科逐渐认识到，开发商不等于设计单位，因为开发商提供的不仅仅是房子本身，还是一种生活才的宝库。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！花园的新加坡式设计，是万科在城郊结合部进行大规模开发的成功尝试。建筑设计的同时，着重进行景观环境设计。深圳万科城市花园获得国家建设部优秀工程设计一等奖，为万科奠定了在住宅规划设计方产品的综合品质得到了进一步提高。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！科星园化发展阶段，也引领万科进一步探索住宅规划设计品住宅从面向少数群体的奢侈消费转向普通人的大众消费成为不可逆转的趋势”。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！程品质管理如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！特性的总和。万科曾获得许多奖项：深圳荔景大厦：中国建筑工程鲁班奖(国家优质工程)深圳万科俊园：中国建筑工程鲁班奖(国家优质工程)上海万科城市花园：中国建筑工程鲁班奖(国家优质工程)工程建设质量银质奖质样板工程奖上海优诗美地：上海白玉兰奖(市优质工程)如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！这些奖项充分说明，万科在产品品质方面一直获得权威机构的肯定。目前，万科正进一步完善全过程的质量管理体系，建立高质上。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！。进入2002年，万科将继续重组、优化项目发展各环节业务流程，充分利用公司内外的专业资源，建立工程管理信息系统，通过专业有力支保障。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！提供领先产品的同时，提供领先的服务截止至2001年9月，万科物业管理公司辖下的39个住宅(办公)小区中，获得全国城市物业管理优秀示范小区称号的有13个，1989年刚刚涉足房地产行业时，万科以服务为突破点，借鉴SONY的客户服务理念，在全国首创“物业管理”概念，并形成了如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！年，随着住户对个性化服务的需求逐渐提高，万科进一步提升物业管理服务的层次，在深圳俊园推行“个性化”服务方式。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！技术领先是持续超越的根本年1月落成。作为万科对建筑研究、新材料新技术应用研究的基地，这栋建筑物充分体现了万科对住宅性能的关注，对生态、环保、建筑技术的追求：研究中心周围的地面，铺设的是国产渗水砖、雨水收集和如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！时与日本建筑中心、加拿大房屋署、香港理工大学、香港城市大学等境外科研机构建立了密切联系。美国麻省理工大学为深圳万科四季花城进行了节能设计；瑞士联邦高等工科大学的低能耗住宅概念在万科广泛流传；日中建筑住宅产业协议会向万科介绍了日本建材生产厂商情况和住宅产业化研究成果；东京筑波技术短期大学对老年住宅的研究令万科受益匪浅；针对深圳金域蓝湾项目，研究中心专门请教了香港建筑署对湿地环境设计的见解如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！在公司战略发展目标中的价值通过品牌战略，实现与消费者的密切沟通，并与消费者建立起长期的、双向的、维系不散的关系，是万科对本次品牌整合所寄予如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！“建筑无限生活”既是万科企业品牌的口号，也是万科企业的宗旨。对客户，这意味着万科了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间；对投资者，这意味着万科了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益；对员工，这意味着公司了解你的追求，提供一个的理想形象。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！2002年是万科的客户微笑年，一系列以提高客户满意度为目标的举措和活动将相继推出。新的企业品牌形象与优质产品服务的结合，牌理念，对客户微笑，让客户微笑。如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！2.合生创展品牌发展模式