门子的采购策略规划

门子的采买策略规划门子的采买策略规划门子的采买策略规划门子的采买策略西门子在世界范围内拥有分属于大体2500名采买职员的120000家供应商，并且在256个采买部门中拥有1500名一线的采买人员。其中的20000家供应商被指定为第一选择，他们的数据被储藏到了西门子内部的电子信息系统中。为了确定采买活动的中心，西门子依照以下两个方面对这些供应商进行了分类：1）供应风险——这是依照供应商的部件的技术复杂性和合用性来衡量西门子对该供应商的依赖程度的标准。它要求咨询：“若是这家供应商不能够够达到性能标准，那对西门子意味着什么？”对一个特定的供应商的供应风险的衡量标准包括的因素有：＊供应部有多大程度的非标准性；＊若是我们更换供应商，需要开销哪些成本；＊若是我们自行生产该部件，困难程度有多大；＊该部件的供应源的缺乏程度有多大。2）盈利能力影响或是采买价值——影响西门子的供应商关系的底线的衡量标准是与该项目相关的采买支出的多少。依照供应风险和盈利能力影响的标准能够建立一个带有四种可能的供应商分类的评估矩阵：保证供应合作有效经营优化市场潜力1）定制的用户门阵列（

Gatearray

高科技含量的高价值产品，如电力供应、中央办理器（CPUs）的冷却器、，一种封装在一个芯片里的好多逻辑门的几何结构，制造时能够在内部把门相互连接起来往执行一种复杂的操作，所以能够作为标准产品使用。一种经编程后能够实现某种特别目的的门阵列平时称为用户门阵列。——译者注）；2）用量大的标准化产品，如印刷电路板、集成电路储藏器（ICs）、稀有金属、镀锌的锡片；3）高技术含量的低价值产品，如需要加工的部件、继电器、变压器；4）低价值的标准化产品，如金属、化学制品、塑料制品、电阻器、电容器。西门子与供应商的关系的性质和亲近性程度由这四种分类来决定。第一类高科技含量的高价值产品采买策略是技术合作型，其特点是：＊与供应商保持亲近关系，包括技术支持和共同负担研发经费；＊长远合同；＊共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让；＊集中于制造过程和质量保证程序，如内部检验；＊经过电子数据交换（EDI）和电子邮件实现通信最优化的信息交流；＊在办理获取基础资料的瓶颈方面恩赐可能的支持。第二类用量很大的标准化产品采买策略是存储潜能的最优化，其特点是：＊全球搜寻供应源；＊开发一个采买的国际信息系统；＊在全球追求相应的合格供应商；＊列入第二位的资源政策；＊安排接受过国际化培训的最有经验并且最称职的采买人员。第三类高技术含量的低价值产品采买策略是保证有效率，其特点是：＊质量审查和专用的仓储设施；＊保有存货和编制建有预警系统的安全库存计划；＊战略性存货（保险存货）；＊在供应商处寄售存货；＊特别重申与供应商保持优异的关系；第四类低价值的标准化产品采买策略是有效地加工办理，特点是：＊经过电子系统减少采买加工成本；＊向那些接收部分平时的物流工作，如仓储、编制必备需量的计划、报告等工作的经销商或供应商外购产品；＊增加对数据办理和自动定单设置系统的运用；＊即时制生产，运送到库房，运送到生产线的手续；＊努力减少供应商和条款的数量。在第四种分类中，西门子把首选供应商的地位授予了从总合八十家经销商中选出的三家。这一安排规定了经销商将负责供应库房、展望和保留存货、向西门子报告存货和用货量。西门子策略的意义显然，任何一个有望成为西门子供应商的公司都必定认真地考虑客户会如何对其产品进行归类。正如上面所描述的，对于一个供应商而言，西门子通知的采买政策在保持双方关系的可能性方面拥有相当大的表示。任何一个将西门子列为中心客户而其产品却被划入第2或第4类的供应商的管理人员都很难与西门子结成特别关系；发展协作伙伴关系取决于客户与供应商双方。所以必定以某种方式经过差别化使客户对产品的感知获取提高，进而促使西门子与其形成首选供应商的关系。除了完成采买职能的一般任务之外，西门子还有一个专设的团队进行采买营销。他们的一项主要只能就是使西门子成为潜藏供应商的一个更有吸引力的客户。他们会以这类身份波及市场研究，找出新的供应商并进行评估，还会与现有的供应商研究新的合作领域，这样做对双方的利益都有好处，比方，依照最节约成本的生产批量对订单要求的数量加以排列将会使双方获益。别的，供应商可能会应邀对西门子的产品设计和生产方法进行技术察看，目的是减少特别部件的数量，同时增加标准部件的数量，因为标准部件更易于仓储和生产。经过这类方式，供应商提高了效率并且将经过提高效率带来的这部分利益传达给西门子，使它能够在自己的市场进步行有利的竞争。西门子还对它的采买经理们对时间的利用很感兴趣，他们正在监测每个采买员将100000德国马克用于购买八种不同样的分类目录下的供应品分别需要开销多少时间，比方，这类监测会显示，在生产一种产品的工厂里采买经理购买