公关调研中常用方法与应注意问题

一、一篇演讲稿

二、一份公关调查报告

三、一份公关策划书

四、一次新闻发布会公共关系调查与研究

公共关系工作的四步工作法：

“四步工作法”:调查研究、策划创意、方案实施和评估反馈。

调查研究是前提，策划创意是关键，方案实施是重点，总结完善靠评估。

一、公关调研的意义和作用1、意义：

首先,获取信息、了解情况其次，提供第一手资料再次，了解和熟悉公众最后，提供准确的信息和咨询2、作用

1）提供信息保障2）监测组织环境3）塑造组织形象

包括产品形象、服务形象、人员形象、实力形象、精神形象等。

二、公关调研的类型

第一、基础性调查（静态调查）——适用于新建立的组织

旨在对组织的基本状况、生存环境，特别是其内外部公众的情况，以往公共关系状况等进行全面的了解，摸清底细，为全面开展公共关系工作，制定决策公共关系战略提供依据。基本内容1、组织自身状况（性质、任务、经营状况、员工队伍、产品服务、经营方针等等）2、公众（内部公众的数量、文化程度、职务；外部公众的分布、数量、类型等等）3、组织环境（法律、法规、经济状况、知名度等）作用：全面认识组织的过去与现在，揭示其特点和内外部公众、组织环境等方面的基本情况，防止在公关工作中总体战略上形成偏差。第二、周期性调查（动态调查）

反映组织及其公共关系的动态特点和不同时期的变化情况。

通过历时性分析，有针对性地及时采取各种主动措施，增强组织对环境的适应能力和应变能力，通过灵活的决策实现组织的动态管理。

作用

1、增强组织对环境的适应能力和应变能力2、监测环境、提前预警和防患未然的积极作用，3、及时发现问题、有的放矢。特点：重点突出、系统性强、相对深入的特点。

主要内容1、公众舆论的变化情况

舆论标志体现公众舆论中各种意见的强度和量度特征，表明各种舆论在一定时间和空间所达到的规模和发展趋势。舆论指标计算持某种意见的公众的分布区域、类型和数量的多少，来显示这种意见的影响范围和力度。

舆论标志

主导舆论舆论标志分支舆论次舆论微舆论舆论标志由主导舆论决定，由舆论量标测定确定。舆论量标

舆论量标：等于被调查的公众数量及其分布区域和类型的乘积。

例如：在4个区域、3种类型的公众中共选择500人作为调查对象，了解他们对某企业的意见，则其舆论的量度指标为（L）=500*4*3=6000人。

量度指标大，表明持某种意见的公众，分布区域广，类型和数量多，也说明这种意见的影响大，具有明显的主导地位。

量度指标值的计算

量度指标不能反应出持肯定意见与否定意见的比例，所以，用K表示肯定意见人数，用F表示否定意见的人数。用（lk）表示肯定意见指标，用（Lf）表示否定意见的量度指标，用ls表示持两种意见公众人数之和。

例如，某个组织就某项制度对内部公众进行舆论调查，选择500为例，其中350肯定，100人否定，50人未表态，则得出:Lk=k/ls*%=K/(K+F）*%=350/(350+100)*%=77.78%(主导舆论,处支配地位)Lf=F/Ls*%=F/(K+F）*%=100/(350+100)*%=22.22%(次舆论,处从属地位)舆论强度指标(q)

舆论强度指标(q),用来测量公众意见和态度的强烈程度,可以更为确切地说明公众所持肯定意见、态度和否定意见、态度的层次差别。

如：50100150100300200100-D-C-BABCD极不赞成不赞成不够赞成无所谓比较赞成赞成十分赞成

qk·D=D/LS%=100/(600+300)*100%=11.11%;qf·-D=-D/Ls%=50/(600+300)*100%=5.56%舆论测量模型

舆论测量模型，它能清晰地反映舆论有状态和趋势，公关人员可通过指标测定、编制坐标和描绘曲线三个步骤，将调查统计得到的数据绘制成一张舆论模型图。_D_C_BABCD公众人数20010030040050060010020015030030010050某组织公众舆论变化模型图

6002、组织形象及其变化情况

组织形象调研从三个方面入手:

A、形象要素分析B、形象差距比较分析C、形象地位测量。

组织形象要素分析

组织形象要素分析：是结合一个组织工作性质、特点、根据公众的要求、感受、认识、评价该组织的一些主要方面，来确定构成、衡量该组织形象的一些基本要素。

例如对企业来说，可确定为经营方针、产品质量、品牌知名度、创新概念、员工素质、市场占有率、企业规模等关键因素，就是组成该企业的基本要素。根据这些要素组成“形象要素调查表”。组织形象要素调查表评价非常1相当2稍微3中4稍微5相当6非常7评价调查项目公司的规模小205525公司的规模大管理顾问没有名气9010管理顾问有名气业务水平缺乏创新107020业务水平有创新服务态度恶劣652015服务态度诚恳办事效率低106525办事效率高经营方针不正直102565经营方针正直调查项目组织形象差距图

“组织形象差距图”，即将“组织形象调查表”的结果和组织的理想形象（即自我期望形象）各用曲线表示在同一张图表上，使两者的差距一目了然，秘书能直观地看清组织形象中的缺陷，便于明确具体的工作目标。该图的制作方法如下：

第一，将“组织形象调查表”中7个语意级差自右至左，分别以“1”至“7”的数字来代表。第二，计算出每一栏目地平均分值。可先算出该栏目的总分，如上表“服务方针”一栏中，“相当正确”（代表数字为6）空格中为“10”，“稍微正确”（代表数字为5）中为“30”，“中”（代表数字为4）中为“60”，则总分为：10×6＋30×5+60×4=450再将栏目总分除以调查总人数。得到栏目平均分值：450÷100(人)=4.5“4.5”即为“服务方针”栏目的平均分值。第三，将每一栏目各作一横轴线，平等排列，每一轴线分为7等分，自右至左分别标上0至7的数字。第四，将各栏目的平均分值分别标在各自的轴线上。第五，连线各轴线的平均分值点，即得出了组织地实际形象曲线（以实线表示）。第六，画出组织自我期望形象曲线（以虚线表示），即能明白显示出组织实际形象和自我期望形象之间地差距。我们将上述“组织形象调查表”中的数据演化为下图，并假设成自我期望形象曲线。

形象要素差距图正直7

6

5

4

3

2

1

0不正直高效率低效率诚恳不诚恳创新无创新名气无名气规模大规模小AB期望形象实际形象组织形象的地位

知名度：指一个组织被公众知晓、了解的程度，是评价组织名气大小的客观尺度，侧重于“量”的评价，即组织对社会公众影响的广度和深度。

美誉度：指一个组织获得公众欢迎、接纳、信任的程度，是评价组织声誉好坏的社会指标，侧重于“质”的评价，即组织社会影响的美丑、好坏。知名度和美誉度的关系：☺良好的形象是由知名度和美誉度构成的，缺一不可。☺但实际上知名度和美誉度并不一定能够同步形成和发展，有知名度不一定有美誉度，没有知名度也不意味着没有美誉度；反过来也一样，美誉度高不一定知名度高，美誉度低也不意味知名度低。☺总的来说，知名度需要以美誉度为客观基础，才能产生正面的积极的效果；美誉度需要以一定的知名度为前提条件，才能充分显示其社会价值。知名度的计算公式：

调查人数知名度=×100％

美誉度的计算公式：

知晓人数美誉度=×100％

知晓人数调查人数赞美人数知晓人数知名度和美誉度在现实状况中的不同构成，可以将组织的实际形象区分为四种状态。

1009080706050403020100美誉度

102030405060708090100

知名度丙·B区

甲·A区·乙C区·丁D区戊·高知名度/高美誉度

（见象限A区中的甲、乙）

处于这种形象地位，属于最佳的公共关系状态。但同时要注意，知名度越高，美誉度的压力就越大。因为在公众高度注目的情况下，对美誉度的要求会变得更加严格和苛刻，美誉度方面即使发生微小的失误，都有可能造成较大的片面影响。因此，应该特别细心、谨慎地维护组织的信誉。如果知名度超过了美誉度，就更应该警觉，以防美誉度跟不上而造成知名度方面的负面压力（如图中的乙）。高美誉度/低知名度

（如象限B区的丙）

处于这个形象地位，属于较为稳定、安全的一种公共关系状态：其美誉度高于50点，知名度则低于50点。由于美誉度是形象的客观基础，因此这种状态具有良好的形象推广基础。其缺陷是知名度偏低。

公关工作的重点是在维持美誉度的基础上提高知名度，扩大其美誉度的基础上提高知名度，扩大其美誉度的社会影响面。

低知名度/低美誉度

（如象限C区的丁）

处于这种形象地位，公共关系处于不良状态，知名度和美誉度都处于50点以下，既没有名气，公众评价也不好。但因为知名度低，公众不良印象和评价的影响面也比较窄，负面作用相对比较小。在这种情况下公关传播工作应保持低姿态，甚至从“零”开始，首先努力完善自己的素质，提高信誉，争取改善美誉度，然后再考虑提高知名度，便会滑至象限D区的恶劣状态。

低美誉度/高知名度

（如象限D区的戊）

处于这种形象地位，公共关系处于“臭名远扬”的恶劣状态：不仅信誉差，而且知之者甚众。

首先应设法降低已享有的负面知名度，向象限C区转移；

再努力挽救信誉，为重塑形象打基础。或者在特殊的情况下，利用已享有的公众知名度，大刀阔斧地改善信誉，将坏名声变为好名声，直接向象限A区跳跃。3、组织环境的变化情况

组织环境调查内容：构成环境的各项因素与组织有关的社会时尚、市场状况、商品销售、竞争对手等

第三、专题性调查调查对象：是针对组织自身、公众或环境出现的突然性变化，为满足各种需要而随时性进行的。特点：周期短、速度快、目标明确、任务具体、范围集中、调查结果实用性强。如进行某项公关宣传活动，对涉及到的各种主客观条件的调查。

三、公关调研的原则

第一、科学的原则科学的原则指调研必须根据系统、有序的要求，选择和确定公关调查的内容。定量与定性方法。定性化：具有随意性和经验主义。定量化：一般运用统计学、数学模型进行资料分析。使调查精确化和科学化。

第二、效用的原则

效用的原则是指要根据组织的具体要求选择和确定调查的内容。根据问题设定调研的范围、水平和规模。例如：处理危机事件，就急需要了解危机发生的原因、发展状态、影响的范围、以及公众受损害的情况。第三、可行的原则

根据组织具备的调查能力，选择和确定公关调研的内容。确定调查的范围和深度必须符合组织的实际情况。如美国制鞋公司向非州一个不穿鞋子的部落推销鞋子第二节:公关调研中常用的方式与方法

简单随机抽样分类抽样抽样调查等距抽样公关调查多段抽样普查非随机抽样

个案调查

第一、抽样调查

所谓抽样调查，就是按照随机和非随机的原则，从全体对象中抽取一部分作为代表进行调查研究，再以此推论全体对象的状况。(部分——整体)这一部分被抽取出来的代表就被称为调查的样本，从而以部分来说明全体的情况，这种调查具有相对准确、可靠、周期短、效率高的特点

常用的抽取方法

1、

简单随机抽样：即从调查对象的单位总数中任意抽取预定的单位个数作为样本，如抽签、摇奖等，又是用《随机号码表》进行随机抽样。适用对象是调查对象不是很多、相互之间差异程度比较小。如从全班同学中抽取两位同学作班长和副班长。

2、分类抽样：

又叫分层抽样、分组抽样。即把调查对象按一定的标准分为若干类型或组，再从每一组中按相同比例或不同随机抽取样本。适用对象单位数目比较多，构成比较复杂、内部各单位差异比较大。如将全班同学按性别划分，从女同学中抽取一位同学为班长，从男同学中抽取一位同学为副班长。

3、等距抽样

即把所有调查对象按某种标志排例起来，按一定的顺序、间隔抽取样本。适用对象数量不能太多。如参观某地，计划选十名同学，按点名册每隔七人抽取一人。4、多段抽样

又叫多级抽样、聚类抽样，即把抽取样本分为几个阶段来进行。特点：简便、灵活、节省等优点。适用于范围较大、可供选取的样本数又较多的情况。如对某一集团司的内部公众进行抽样：第一阶段先从所属企业抽取若干个企业；第二阶段再从抽出的企业中再抽取若干个车间；第三阶段，从已抽出的车间中再抽取若干职工作为代表。5、非随机抽样

它是指调查者根据自己的主观经验、判断去选择。配额抽样滚雪球抽样非随机抽取样本有简便可行、速度快、节省时间、人财力的优点。缺点是科学性较差、无法保证抽取样本对调查对象的代表性、调查结果的精确度低，不宜进行定量分析。第二、普查

普查又叫全面调查、全体调查，即对所有调查对象逐个进行调查的方式。能比较好的掌握调研对象的全体情况。

第三、个案调查对某个特定的对象，作具体、系统的过程分析，把握调查对象的前后变化的规律和程度。因此要进行反复多次的跟踪调查。

二、公关调研常用的调查方法：

访谈法：问卷访谈、个别访谈、小型座谈会、电话访谈、网络访谈调查观察法：完全参与观察、半参与观察、方非参与观察法问卷法：封闭式问卷、开放式问卷

文献法：

信息网络法

访谈法

访谈前，确定调研的课题与访谈内容，设计并编印好访谈的提纲或问卷；尽可能对访谈对象有初步了解，提前与之联系，并约定合适的调查时间，使对方有一定思想与心理准备；其次，创造亲切融洽的谈话气氛，并主动控制话题，紧紧围绕问题进行交谈。善于引导与暗示。最后，访谈后，及时整理、补充访谈记录，并与访谈对象建立良好的关系。

第三节:公关调研的过程和应注意的问题

一、公共关系调查的过程

公关调查是一种实务操作，在调查过程中，一般有四个基本程序：调查课题的确定，调查方案的制定，调查方案的实施、调查报告的撰写。

（一）调查课题的确定

第一步，确立调查研究的主要内容和调查对象。重要的是选择与社会组织密切相关的，有针对性、实用性、创新性和预测趋势上敏感性的课题。调查课题的类型

1、描述性课题：这类课题通常是因为调查者对调查对象情况知之甚少，需要通过调查来详尽地描述对象的轮廓与细节。案例如生力啤酒公司要调查目前华南地区过去四年内消费者享用啤酒品牌情况，通过市场调查表明：第一：高档啤酒在消费者啤酒饮用率中呈上升趋势，尤其在过去四年中，18—25岁年轻消费群体呈上升趋势，（生力）属高档啤酒。第二、整个啤酒市场占有率中，珠江牌占（47.7℅），而生力占（15.3℅）;第三，百威、喜力等国际化品牌不断渗透，威胁生力啤酒市场份额。这份调查表明：生力品牌认知度很高，得市场占有率低，消费者最常饮用率低，证明除价格因素外，可能是在终端销售或消费者的接触点上做得不足。2、解释性课题；这类课题的目的是力图通过详尽阐述既成事实为何或如何发生，来解释某些急需了解的现象和因果关系，并采取对策。

示例如资料显示：第一，生力啤酒市场竞争日趋激烈，各类竞争品牌大打营销战；第三，生力在年轻消费群中的品牌形象日趋老化，品牌偏好度和销售有所下降。以年轻消费群体为主流，因推出以口味清爽顺喉的生力清啤，使生力品牌年轻化（二）调查方案的制定：

调查方案以既定的任务、主题与假设为核心，通常涉及以下七个主要方面：调研的题目、主要内容和指标；调研的对象与涉及的范围；本次调研所采用的方式、方法；调研人员、组合方式和培训；调研经费的使用及所需物品，设计、印制提纲和问卷等；调研资料的回收、分类及数据处理等。

（三）调查方案的实施：

1、抽取调查样本2、与调查对象直接交流3、收集调查资料4、对调查结果进行初步的集中与分类。

（四）调查报告的撰写

调查报告一般由标题、导语、正文、结尾四部分组成。标题：简洁明了、准确。导语：简要介绍调研活动的大致情况，交待调研的主题、任务与目的，提纲挈领地概括全文的主要内容。

正文与结尾：1、列举确凿的材料、数据和调查中了解到的典型事例，尽量以丰富的资料来说明问题；2、围绕主题，对调查结果分类加工，以严密的逻辑性、分层次、有条理地详细介绍调研取得的各项成果和综合性研究的结论；3、结尾要“总结全文，进行评估，反馈信息，提出建议。”作业以荆州“大润发”的形象地位为调查对象，进行系统的外部公众的公关调查，并向“大润发”领导层提出具体的改进工作的建议。具体要求：制作一份“大润发”形象调查问卷，题目自拟。虚拟相关调查数据，制作形象要素分析表、形象差距图和形象地位图。要求表格用铅笔制作。分析提升“大润发”形象的公关工作重点。公关调查实验安排调查任务:一份访谈提纲一份调查问卷一份调查报告时间安排:设计2调查4报告撰写2汇报2调查记录方式:拍照\录像调查内容:1.化妆产品调查2.大型购物广场经营状况调查1.化妆产品调查调查内容:在时代广场或其他大型购物广场选取某一知名品牌化妆品专柜,通过访谈调查该品牌的总体经营状况；通过问卷调查该品牌的形象和地位；消费者对化妆品的消费行为；对该品牌的满意度；分析公关工作重点1.大型购物广场经营状况调查调查内容:对荆州大润发或沃尔玛经营状况进行调查,通过访谈调查该企业的总体经营状况；通过问卷调查该企业的形象和地位；消费者在该广场的消费行为；对该企业的满意度。分析公关工作重点。如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标