大话南门媒体广告提案

如果说之前我们就项目核心“点”以及思考“线”进行沟通的话，那么本次提案我们则是对项目整体“面”的全方位成果汇报。一.前期沟通确认事项产品定位：南稍门·地铁口·33万㎡全新生态立体生活城

简明扼要诠释项目优越的地理位置和地铁投资物业形态、规模和项目的功能定位等核心价值，前所未有的生态立体空间新生概念，确立项目的市场地位，聚合多元业态，以居住为主导的新型综合体项目。Onlyyou！

总形象广告语：在《大话西游》里，最脍炙人口、耳熟能详的音乐当数唐僧清唱的“onlyyou”了。这个正儿八经的唐僧来唱英文歌，无厘头得很有学问，也吸引了年轻的收视群。“only

you”——只有你、非你不可，经“唐僧”的口一过滤，完全变了风味，在观众心目中留下很深的印象。我们的客群腻味了教条式的活法，他们不听大道理，只要新鲜感，而“onlyyou”正是瞄准他们的心理，击出响亮的鼓点声，它多变、有趣、有想法的特质，与本项目气质天然契合。

因此，我们要放大它。

从城市价值来看：西安，作为世界四大文明古都之一与十三朝古都，堪称为西部大开发的桥头堡，它是西北第一省会城市，西北政治文化经济中心、准首都，同时也是中国三大教育基地之一，而且随着城市发展，西安即将成为国际化三大都市之一。如此深厚底蕴，炼就了项目国际化与都市化的非凡气质。“Onlyyou”的支撑“Onlyyou”的支撑从产品来看：公共客厅、空中花园、主题书吧、空中农场、格子屋、服务配送、主题景观、双会所、一站式商业配套、物管等这些亮点都能支持我们是一个都市立体生态生活的定位，作为城市综合体，只有这样的环境才能使消费者更加专注生活、专注工作、投资事业，有安心稳定的心里感受。也只有这里，才能让这群人更加接近梦想。从交通来看：长安路上交通网络四通八达，2011年地铁2号线开通，项目位于地铁二号线南稍门站口，与地铁站线无缝接轨。地铁上物业，生活品质不言而喻，投资价值指日可升。而且，就其性价比的因素，使一些目前经济积累还不是很多的消费者，在短时间内就以较低的价格享受到同等品质的生活，其实就是比别人更早迈出一步，更接近成功。“Onlyyou”的支撑从配套来看：A/时尚潮流中心—世纪金花、中大国际、长安国际、巴黎春天、金花豪生大酒店B/成熟生活中心—学校、银行、购物、娱乐、休闲、餐饮，应有尽有C/交通枢纽中心—城市中轴，路网枢纽，近50条公交线路、地铁二号线D/历史文化中心—南门、湘子庙街、书院门、碑林、小雁塔、省图书馆、体育场、历史博物馆E/金融商务中心—10余家银行总部、13家知名期货证劵、近10家5A甲级写字楼、多处星级私人会所F/三大商圈中心—钟楼商圈、小寨商圈、文艺路商圈核心区位单单这些，与追求时尚潮流、追求生活享受、追求生活配套完善、便捷交通、有自己的生活主张、向往都市生活的繁华与精彩那群人不谋而合，也只有这些，才足以体现生活内在。“Onlyyou”的支撑公寓总推广主题：500年一寓

二.大话南门沟通传播策略沟通传播方案：双管齐下双管齐下是指品牌传播及项目推广两条线配合，品牌传播线在于完成项目长期品牌形象建立，让消费者对大话南门留下品牌印记；项目推广线是针对各阶段的任务有目的的进行传播推广。两者的关系是项目推广线的整体方向必须符合品牌线，如果把品牌线比喻成战略的话，那么项目推广线是在品牌线大战略之下的战术，同时项目推广也在为品牌积累资产。大话南门一期：5、6#公寓二期三期Onlyyou!户外围墙广播报广活动网络炒作形象楼书品牌线项目线针对项目长期执行针对项目推广阶段任务500年一寓第一阶段第二阶段户外、活动、网络、广播、现场包装、宣传物料（户型手册、折页等）报广、软文、楼书、网络、广播、直邮Onlyyou！沟通传播方案图示开盘；全面阐述项目实际价值；*维持项目的销售形象和市场热度；*完善项目卖点，结合工程进度实行推广；2010.11月2011.12011.9大话南门市场攻击节点2010.10月—12月2011.3蓄客；以“Onlyyou!”实现市场与客层对接*通过传播手段的大面积渗透,全面扩散项目的市场形象；深化开售信息；持续热销；启动第三阶段市场攻击户外、网络、活动配合启动老带新，全方位解决前两个阶段的疑虑客户促成销售。深度扩张大话南门产品形象的市场认可及知名度第一阶段（蓄客筹备）形象提升篇第二阶段（开盘）形象价值篇第三阶段（热销、商业运作）生活价值篇注：此案仅对第一阶段细化，其它待营销计划确定后，再作阶段推广案。第一阶段：开盘前蓄客准备期（10年11月—11年3月）前期筹备，互动配合，引发关注，高调推广，持续扩散项目高品质形象、蓄客；利用户外、网络炒作、活动、直投等大面积撒网。阶段推广口号：Onlyyou！

现场包装：销售中心内部包装，包括展板、现场导示等，售楼处进驻前必须一切就绪现场围墙：概念形象、卖点放大，详见设计物料准备：销售物料（手提袋、纸杯等）、户型手册、折页、直投、生活读本、报版等工作安排：媒介安排1、《三联生活周刊》、新浪网2、华商报（重要阶段）3、西安日报（重要阶段手续到位）4、LED大屏幕5、DM直邮6、长安路7、西高新LED大屏幕8、南门：二环；高新户外9、网站：QQ弹窗、链接网页大话论坛、新浪网、搜房网、800J10、电波：陕台《都市新家园》；西安音乐广播西安交通广播11、其它：短信、电梯广告、车体、路旗、楼体条幅12、折页13、楼书14、外展场15、“大话南门”会刊、KTV屏幕画面、电影片头机场媒介主要媒体报纸媒体户外媒介宣传物料其它全国媒体媒介安排媒体推广上讲求集中，节省成本，注重强度，选择最有影响力和传播速度的主流媒介重点打击。（1）户外广告推广规划：时间段主题备注11月10日-12月Onlyyou！——大话南门即将面市，500年，你终于等到了——突出产品形象，抢眼球11年1月-11年3月500年一寓——16万，买断南门——画面更换，依据节点、活动将产品信息释放媒介安排（2）广播广告规划：陕西省广播电台五台联播套餐，凡人所至处，皆大话南门时间段内容备注11月10日-12月1日OUT了吧，经文QQ传送。我还得去南稍门取真金。大话南门，地段好的一塌糊涂，配套全的乱七八糟，取金热线：87898999售楼处开放信息可适当融入12月1日-11年1月活动、产品信息释放依据节点、活动将产品信息释放11年1月-3月春节、活动、形象卖点信息，结合大话西游故事、人物特征，注重趣味性以及标新立异媒介安排（2）短信息规划：时间段内容备注11月13日OUT了吧，经文QQ传送。我还得去南稍门取真金。大话南门，地段好的一塌糊涂，配套全的乱七八糟，取金热线：87898999售楼处开放信息可适当融入12月活动、产品信息释放依据节点、活动将产品信息释放11年1月-3月春节、活动、形象卖点信息，结合大话西游故事、人物特征，注重趣味性以及标新立异媒介安排（3）杂志广告：【品味】、【长安客】等高端杂志，重点俘获高端投资人群时间段内容备注11月城市演进是场千年的梦

而我是那只穿越的死猴子历史更迭，岁月流转南门始终独领风骚猴子穿越千年如今也住进了国际化公寓与你做邻居标题与内容可形成系列性依据节点、活动将产品信息释放12月500年一寓上一世他是牛魔王这一世他是牛总。五百年了，他终于等到了你也等到了11年1月-3月五百年后，你终于等到了—16万，买断南门—南门外，集聚历史风华展现时代潮流抢占国际化时尚场域只要16万媒介安排网络上大做文章，制造话题，引起眼球效应，使项目形象迅速传播，继而将产品渗透客群从对“网络依赖症”的无厘头——大话南门爆破，打造地产营销传播新案例。1、大话南门/电脑终端个众传播时间：11月14日地点：全西安创意：自己控制自己的媒体*覆盖所有QQ西安用户*知名度进一步拉开*悬念制造愈演愈烈……用途：扩大影响。大话南门2、论坛炒作：形式目的：在800J、新浪房产等具备影响力的论坛进行话题炒作，传播形象内容主题：（1）500年前，你在大话西游里？（2）500年后，你还在大话南门可以借鉴星座测试等方式，通过一系列性格特征的判断，得出属于大话西游里的相对应人物。概念定位：考虑项目的推广周期短，以及提升广告效率，因此本网络平台借鉴“开心网”的互动形式，但以三个核心创意内容引爆网络，实现目标客群的捕捉和广告影响力。内容基础：项目概况，南门臻品·地铁物业2号线·20-110㎡精装毛坯简装随意选择，满足各种需求。3、无厘头—大话南门网络互动平台媒介安排DIY计划，现在市场上很流行，我们可以借助大话西游里的形象，推出大话南门玩偶新星，提高项目的渗透性（1）11月15日：（售楼处开放）与网络游戏“大话西游”联合，制造话题

《大话西游》是网易公司完全依靠国人力量自主开发和运作的精品RPG网络游戏，她以中国优秀浪漫主义古典小说《西游记》和香港著名系列电影《大话西游》为创作蓝本，为玩家展开了一个神怪与武侠交错，情感与大义并存的美丽世界。目前注册人数超过1亿5千万，最高同时在线人数突破110万，成为中国网络游戏市场的经典之作。因此，我们可与此联合，组织“大话西游同城PK赛暨玩家见面会——西安站”活动，活动主题为：“500年后，我们于此大话西游”。活动地点：大话南门售楼中心。借助网易游戏频道，进行软文炒作。形式可参考：活动建议西安站活动目的：唤起目标客群潜藏记忆西安交通的变革和发展都市交通发展的变革对我们生活发生的巨大变化，地铁时代生活的到来。月光宝盒，带我穿梭，60年跃进史，西安交通变革摄展主题：从黄包车到地铁时代

（2）12月25日：借助西方圣诞节，制造气氛，以地铁为题进行炒作（3）1月23日，南门广场“大话西游”涂鸦涂鸦大话西游角色现场创作。（10组大话西游角色模型）现场观众参与，创造绝对大话西游。销售配合：物料“红包”+DIY玩偶派送+项目形象文化衫推广配合：软宣，图文爆料。纽约时代广场Levi's旗舰店涂鸦纽约时代广场Levi's旗舰店涂鸦阶段主题：500年一寓推广目标：为项目开盘聚合人气，保证开盘胜利；将客户吸引至销售现场，营造火爆销售的现场氛围，完成预定的销售目标；推广思路：以地铁物业为核心卖点，通过详细解读产品价值，深入提炼核心竞争卖点，促使客户迅速购房。推广手段：开盘强销+营销活动•媒体火候加大，集中火力，立体攻击；•户外，报广等大众媒体传播核心价值；•小众媒体配合大众媒体，扩大影响范围；•营销活动配合传递产品核心价值，同时聚集人气，营造现场氛围，并增加活动的频率。第二阶段：开盘强销期（11年4月—11年12月）第三阶段：热销、商业运作期（12年1月）阶段主题：开创西安地铁商业新时代推广目标：通过打造南门到小寨区域新的消费格局，放大项目所在区域价值，迅速建立商业部分的特殊地位，再次拔高项目整体形象，建立超越产品的高额附加值。推广思路：抛出项目商业运作的独特主张，传达产品为南门区域带来的新的消费观念和生活方式。推广手段：商业入市活动+软文炒作+立体攻击；商业入市活动建立知名度，凸显品牌实力，描述品牌愿景，传播产品独特主张；推广渠道：专业媒体——DM直投+大众媒体辅助本案在没有推盘计划指导下完成，不足之处，敬请代理公司领导指正。►曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。你的剑在我的咽喉上割下去吧！不用再犹豫了！如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年……►唐僧：喂喂喂！大家不要生气，生气会犯了嗔戒的！悟空你也太调皮了，我跟你说过叫你不要乱扔东西，你怎么又…你看我还没说完你又把棍子给扔掉了！月光宝盒是宝物，你把他扔掉会污染花草草也是不对的！...

►唐僧：你想要啊？悟空，你要是想要的话你就说话嘛，你不说我怎么知道你想要呢，虽然你很有诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？……悟空：我Kao！►至尊宝：长夜漫漫无心睡眠，我以为只有我睡不着，原来晶晶姑娘你也睡不着啊！白晶晶：你把胡子剃光干什么？你知不知道你少了胡子一点性格都没有了？至尊宝：是吗？白晶晶：唉，文也不行武也不行，你不做山贼，你想做状元啊？至尊宝：我有想过……

白晶晶：省省吧你！改变什么形象，好好地做你山贼这份很有前途的职业去吧！至尊宝：我知道了，我一定会继续努力的！附：大话西游经典回味►菩提：我不是想监视你，我只不过是想研究一下人与人之间的一些微妙的感情。至尊宝：你只是强盗啊大哥，别学人家做学问。菩提：强盗也有学问。►至尊宝：噢，怪不得我长久以来都在做同样的一个恶梦。在一片漆黑孤独的环境里面，一对一对非常色迷迷的眼睛一直盯着我看，看得我都非常不好意思。就是你这种眼神，有好几次还盯得我脸都红了。原来注定我今天撞妖！►紫霞：上天既然安排他能拔出我的紫青宝剑，他一定是个不平凡的人，错不了！我知道有一天他会在一个万众瞩目的情况下出现，身披金甲圣衣，脚踏七色云彩来娶我！►紫霞：我的意中人是个盖世英雄，有一天他会踩着七色的云彩来娶我，我猜中了前头，可是我猜不着这结局……

►至尊宝：你中的毒越来越深，再不解会死的。白晶晶：解了又怎么样，不开心长生不死也没用，开心就算只能活几天也足够了。►少女：哎！我现在郑重宣布，这个山头所有的东西都是属于我的，包括你在内！至尊宝：我？少女：是呀！就象我的驴子一样，给你盖个章！►紫霞：那我们大家立刻开始这段感情吧！►铁扇公主：以前陪我看月亮的时候，叫人家小甜甜，现在新人胜旧人了，叫人家牛夫人！►至尊宝：观音大士，我开始明白你说的话了，以前我看事物是用肉眼去看。但是在我死去的那一刹那，我开始用心眼去看这个世界，所有的事物真的可以看得前所未有的那么清楚……原来那个女孩子在我的心里面流下了一滴眼泪，我完全可以感受到当时她是多么地伤心……观音：尘世间的事你不再留恋了吗？至尊宝：没关系啦，生亦何哀，死亦何苦……

►紫霞：如果不能和自己喜欢的人在一起，即使做玉皇大帝，我也不会开心！►唐僧：悟空他要吃我，只不过是一个构思，还没有成为事实，你又没有证据，他又何罪之有呢？不如等他吃了我之后，你有凭有据，再定他的罪也不迟啊！观音：唐三藏，你的罗嗦我早就听说过了，不过没想到你居然这么罗嗦！我给你的金刚圈让你用来制伏这猴子你居然不用！唐僧：唉，那个金刚圈尺寸太差，前重后轻左宽右窄，他带上之后很不舒服，整晚失眠，会连累我嘛！他虽然是个猴子，可是你也不能这样对他，官府知道了会说我虐待动物的！说起那个金刚圈，去年我在陈家村认识了一位铁匠，他手工精美、价钱又公道、童叟无欺，干脆我介绍你再定做一个吧！►唐僧：我不会使你为难的。请姐姐跟玉皇大帝说一声，贫僧愿意一命赔一命！正所谓我不入地狱谁入地狱？求姐姐你体谅我这样做，无非是想感化劣徒，以配合我佛慈悲的大无畏精神啊！►唐僧：悟空，你知不知道什么是铛铛铛铛铛铛？至尊宝：什么铛铛铛铛？唐僧：铛得铛铛铛铛铛，就是(唱道)On--lyyou--！能伴我去西经.……

至尊宝：哎……唐僧：On--lyyou--！……背黑锅我来，送死你去，拼全力为众生！至尊宝：我真的不行啊，我跟你说……

唐僧：On-On--！至尊宝：On你妈个头啊！你有完没完啊！(一拳将唐僧打倒)我已经跟你说过我不行了，你还要On-On-！On-On-！完全不理人家受得了受不了，你再On我一刀捅死你！唐僧：悟空，你尽管捅死我吧，生又何哀，死又何苦，等你明白了舍生取义，你自然会回来跟我唱这首歌的！喃呒阿弥陀佛、喃呒阿弥陀佛、喃呒阿弥陀佛…………WWW.CHUANYI.NET如何在媒介购买中完美的

实现媒介计划？没有愚蠢的问题！愚蠢的是有问题而不问！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介购买中完美的实现媒介计划？(一)什么是媒介购买(二)怎样定义“完美的媒介计划”、媒介计划是什么、怎样评估它的目标？(三)怎样完美地实现媒介计划？(一)什么是媒介购买？与媒介就价格、服务及其他合作事宜进行谈判

与媒介沟通、联系

购买及执行一切有关行政工作(如订单、付钱等)与媒介计划、客户部及客户沟通，反馈讯息及提供媒介机会制作媒介排期媒介购买的演变及发展与媒介谈判与媒介沟通、联系购买以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前媒介购买的演变及发展独立媒介公司：-与客户直接联系-提供专业咨询及顾客服务-独立的营运体系自负盈亏现在/将来向客户沟通提供讯息及机会制作排期与媒介谈判与媒介沟通、联系购买现在以前被动只与媒介及内部沟通主动、直接多方面接触、竞争从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户-媒介购买获得最多，最直接及最快的市场讯息-可作出最灵活的应变对广告公司-减少沟通时间及内部流程-加强客户与媒介购买的联系，提高效益及竞争能力(二)实现媒介计划的目标目标必须是：-客观的(Objective)-可量度的(Measurable),可比较的(Comparable)媒介计划的目标-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)准确(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一个媒介计划是否有效果可以用以下客观的量度标准去评估：有效到达率及频率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒体比重占有率(ShareofVoice)市场占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他调研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一个媒介计划是否具成本效益，可以用以下客观的量度标准去评估：千人成本(CPM)总接触人次(GrossImpression)覆盖率(Coverage)(3)准确(Accuracy)在执行时，是否准确达到原本要求，可透过以下方法去评估：监察报告(Monitoring)漏刊、播错刊、播事后评估(PostAnalysis)*以实际广告效果与计划比较：收视率、收听率有效到达率及频率发行量平均暴露频次从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(一)：还珠格格第一辑收视率在各地相当高，但当中的广告段的收视率则很低：对于购买第二辑的策略：1尽量避免片中广告2购买电视剧前广告，如预算许可，考虑节目前较好的位置从事后评估(PostAnalysis)累积经验及教训例子(二)：当北京的“个人收视仪”收视报告(PeopleMeter)诞生,中央台的黄金时段收视率并没有象以往“日记”式收视报告的那样高对于以后的策略：1可能考虑增强各地区的投放量2减少在中央台黄金时段投放，考虑其他时段

(三)怎样完美地实现媒介计划？(1)效果具创意的、崭新的媒介点子(Creative)对市场、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具创意的媒介点子-创新的媒介点子：利用新媒体：如：飞艇在空中巡走在网上以一元拍卖汽车在公车/地铁把手作广告利用旧媒体：如：同一时间在不同电视频道播放相同的广告(HorizontalBlockBuy)具创意的媒介点子-震撼的媒介点子通过增加播放量增加冲击力(Impact):-在杂志上的连续广告(ConsecutiveBuy)-垄断媒体-作地铁车身广告创意效果PART01对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：-有效利用市场及品牌数据：地区销售分布：(品牌发展指数BDI)地区预算是否合理？地区是否应在具潜力的市场多投预算？地区是否应在媒介成本较低的市场多投预算？对市场、品牌及媒介的了解媒介：-不同电视台的互相覆盖：省台和市台的运用及分配-不同报纸对於不同层次或地区互相覆盖：例子：北京晚报、北京日报与北京青年报预算：50万左右目标：有效频率/到达率：3+/40%目标受众：男性25岁以上各大市场电视(30”)千人成本比较 城市千人成本(RMB)1北京1782海口1653合肥 1364西安1005福州916石家庄897沈阳718重庆609南京5610长沙5611厦门5512广州4613武汉4114天津19目标受众：女性20-45岁收视率数据：央视索福瑞2月1日-4月30日北京，广州个人收视仪(尼尔森)省台与市台收视点之比较浙江省目标受众群：女性20-45岁收视率来源：央视-索福瑞媒介收视报告(99年4月30日至7月31日)报纸不同配合目标收众：女性18-35岁资料来源：TGI(目标群众指数)日期：98年12月-99年11月(三)怎样完美地实现媒介计划(2)成本效益-制作媒介排期的技术及能力

-谈判能力制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不一样，可以有很大的差别例子一：北京的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：比较当频率为3+时的有效到达率购买策略：选择一：北京及北京有线的电视剧、综艺节目两个电视的投放量较平均选择二：北京有线台与选择一类似但投放量略为倚重选择三：除黄金时段外，还利用北京有线台的白天广告套餐预算：所有排期均控制在60万以内

表现比较---北京收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的电视投放目标受众：女性20-45岁比较方式：女性20-45岁购买策略：选择一：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津一套选择二：天津一套及二套晚间电视剧，投放策略重天津二套选择三：除黄金时段外，利用天津一套中午电视剧预算：43万左右表现比较---天津收视报告来源：尼尔森北京收视报告(99年5月10日至7月31日)谈判能力及技巧在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打饭的例子谈判能力总体的媒介表现及效果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创意的解决问题以使双方都赢后退能拿多少拿多少战胜不惜一切取得胜利妥协缩小差异，折中关注谈判结果与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

与媒介谈判的特性一媒介位置具极强的时间性-媒介需要在特定的时间内，尽量把位置卖掉，否则位置会浪费-月饼销售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/计划与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态-媒体数量增加，指标每年提高，经济状况不太理想媒介趋向市场化对谈判及新建议更趋开放可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码-媒介广告部领导的任期缩短在短时间内完成任务

谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务心理战术我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判-与老板谈判增加工资幅度-与太太谈判周末的安排-VIACOM(维亚)与CBS(哥伦比亚广播公司)谈判合并的安排-江泽民与克林顿谈判中国入关的条件

不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标

一些谈判策略(1)“双赢”策略致力寻求双方得益的方案放弃传统”你死我活“的谈判策略在谈判的过程中，虽有妥协，但双方最终得到最大好处采取“双赢”策略的好处最大得益较易为对手所接收-当自己的谈判目标定位成双方的”大“利益，对手容易妥协容易建立长期关系，进一步巩固长期利益“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队为