我国医药营销现状及策略分析论文

第页共页我国医药营销现状及策略分析^p论文我国医药营销现状及策略分析^p论文【摘要】近几年，我国人民生活程度得到的进步，医疗保健需求也不断增加，医疗流通行业保持着较快的开展，但是由于流通行业的非完全自主性，医疗产品流通缺乏规模和竞争力。笔者对我国药品流通营销现状进展分析^p，提出了我国医药营销策略，旨在帮助医药企业走出营销困境。【【关键词】：^p】药品营销医药分业改革形式一、国内药品营销的开展历史及现状1。产品时代。改革开放之前，我国实行方案经济，这个时期医药企业处于传统开展阶段，流通的组织构造、药品采购、技术使用及管理形式均采用方案、集约的形式，在方案经济体制下，药品消费企业只需要按照国家方案进展药品消费，国家的医药三级批发机构按照方案将药品下拨给不同的医疗机构和零售商。这个阶段不需要关心经营，不需要依靠品牌经营。2。销售时代。我国医药市场起步较晚，市场不够成熟，医药流通流程不够完善，制约了我国药品行业的开展。3。营销时代。随着市场经济程度的不断深化，医药市场竞争越来越剧烈，如何进展品牌定位、整合资，形成自身特色引起了管理人员的重视。国内许多企业利用营销管理学习，不断增强自身营销管理才能，在借鉴跨国公司的管理经历情况下，逐步在行业内建立药品管理体系。4。整合时代。进入21世纪，电子商务得到了快速开展，而物流在电子商务环节也得到了飞速开展，在医药企业中也出现了以物流为主导的医药销售企业，其中以九州通为代表。这类医药药品消费企业利用先进的管理手段，逐步缩减消费企业与终端药店之间的供货环节，降低了药品的零售价格；在这个阶段出现了许多平价药店，同时医院采用药品招标制度，不断下调药品价格，医药销售企业减少中间流通环节成为必然趋势。二、我国医药营销策略分析^p医药流通行业是连接药品消费商家和患者之间的通道，流通环节是否畅通影响着医疗药品的销售情况，把握了销售渠道也就把握了销售的命脉，制定和施行有效的渠道政策与策略可以进步医疗药品的销售业绩。1。分销渠道的选择。企业药品消费出来以后，需要通过适宜的渠道进展分销，这样才能及时将药品送到潜在消费者手中；流通环节中分销渠道选择影响着药品的销售本钱，从而影响到药品的销售价格和竞争力。另外，选择一些熟悉药品市场状况和产品性能，具有丰富市场影响经历的中间商，可以进步药品销售的效率；分销渠道选择的原那么是有效弥合产品、劳务以及消费者之间的空间、时间差，最大程度的覆盖目的市场，可以以最快的流通速度、最正确的效劳质量、最低的流通费用将药品连续不断的送到消费者手中。分销渠道选择第一步是选择优秀的销售形式，即决定企业采取短渠道还是长渠道；考虑要不要经过中间商销售，经过几道中间环节最适宜。影响渠道的因素很多，但主要应从目的市场的情况、产品的特点、企业自身的特点及环境特点等方面来考虑，进展综合研究与判断，作出适中选择；其次，就是流通渠道的优化，通过评估各个流通渠道，确定什么样的中间商销售产品可以加快药品的流通，一般来说，连锁型零售药品批发企业、大型医药连锁店是药品流通的首选渠道。2。理顺渠道，防范通路冲突。销售人员之间会因为营销出现销售决策分歧，由于对销售目的差异较大，信息沟通较困难，角色定位不同等原因此产生通路冲突。为了降低通路的冲突，首先医药流通企业应该对医药产品进展合理定位，防止销售渠道的空白疏漏；其次，应该对市场进展调查，因地制宜的制定分销方案；以合理的报酬、严密的制度，创造一种让销售商“想窜货而不敢窜货、敢窜货而不能窜货、能窜货而不必窜货”的营销环境。最后，医药流通企业应该对整个流通环节进展分析^p，权衡利弊，综合分析^p，寻找一个可以让双方都满意的解决方案，防范通路冲突的发生，促进营销合作关系的协调。3。努力实现营销过程自动化，树立企业新形象。随着计算机技术的`不断开展，各个企业的管理人员都意识到计算机应用的重要性，都引入了计算机技术，不断推进企业营销管理的现代化。在网络化开展的今天，电子商务得到了迅速开展，它代表了将来商业贸易的方向，医药商业企业及管理人员应该引入电子商务，不断加快医药营销的自动化，逐步实现从订货到付款，从会谈到成交的电子化程度。通过现代信息技术、网络技术等手段，创造条件实现管理方式的系统化、营销过程的自动化、商务运营的电子化。为了到达目的，应该做好以下几个方面的控制：3。1首先，应该引入商品条码识别系统，实现药品统一管理。引入商品条形码识别系统，可以到达统一标识、统一进货、统一配送、统一价格、统一管理的管理标准，进步药品流通效率和流通环节，降低运行本钱，确保总公司与分公司同步经营。3。2实现数据信息化。引进先进的数据管理软件，将药品的消费、销售、储存、本钱、财务分析^p等相关数据进展网络集成，确保企业各部门之间的信息共享。知识经济时代的重要标志之一，就是信息化，只有掌握了及时、准确的信息才能作出科学的决策。3。3流通手段上推出电子商务交易。电子商务交易具有效率高、方便快捷的优势，国家在《关于城镇医疗卫生体制改革的指导意见的通知》中明确指出：“在药品销售活动中要积极利用现代电子信息网络技术，不断进步医药药品流通效率，降低流通费用”。4。“三网合一”，建立将来营销网络。随着国家开放国外医药企业在华投资，他们由于技术、价格、质量的优势，对我国医药企业产生了较大的冲击，降低了我国医药行业的整体利润，在竞争环节上不仅仅是医药药品本身，流通环节的是否畅通也影响着医疗药品的销售。因此，国内医药企业应该扩展医药流通渠道，营造良好的营销环境，保证销售渠道的畅通，这样才能顺利的完成产品的分销、资金的周转和信息的交换。4。1建立电子商务影响网络。国家药品监视局出台了相关文件，要求医药批发企业和零售企业要跟据资深的情况，积极进展电子商务领域的扩展，推行从企业到企业、企业到顾客的网上交易形式，通过上游到下游的整合，逐渐改变传统营销方式的速度慢、环节多、本钱高等缺点，树立知识经济时代下，医药企业的全新形象。目前，网上交易试运行工作获得了良好的反响，符合将来贸易开展方向。4。2补充物流配送网。建立物流配送网就是以大型医药批发企业为中心，建立全国区域性的批发市场，鼓励批发企业将自己各地区的分公司变成自己的配送中心，形成强大的配送网络，减少流通层次和环节，实现规模经营，创造规模效益。5。加强销售队伍建立，进步医药企业效劳程度和医药企业竞争力。面对国外医药企业的冲击，我国医药企业管理人员应该不断培养具有创新型人才，采用鼓励手段留住人才。详细表如今以下几个方面：5。1医疗企业应该适时做好员工培训，采用引进等方式吸引大量具有医药知识，又具备营销知识，同时还熟悉市场营销的管理人员，加大营销力度。5。2医疗企业可以借助一些猎头公司招聘一些熟悉国内、国际医药市场，并具备施行过成功案例的履历，懂医药、会外语，理解国际规那么的复合型人才，进步企业决策的前瞻性和科学性。5。3面对外企先进的管理形式，国内医药企业应该采用鼓励手段留住人才，做到人尽其用，要给人才开展空间，提供施展才能的舞台。三、结语现实工作中，任何产品的销