物流供应链项目商业计划书

物流供给链项目商业计划书目录与索引第1章 项目概述 2第2章 项目背景分析 32.1 现阶段我国物流供给链发展特点 32.2 经过供给链管理服务处理问题 4第3章 项目标主要内容 5第4章 供给链项目标技术方案 74.1 从服务深度上划分三层 74.1.1 打造区域信息流平台 74.1.2 建立供给链交易系统平台 74.1.3 基于中心仓库搭建完整供给链服务平台 74.2 从服务切入点上分为两点 84.2.1 从建立中心仓库入手 84.2.2 从物流企业供销部门升级入手 8第5章 项目标客户分析 95.1 从价格信息服务角度 95.2 从供给链金融服务角度 95.3 从提供交易系统服务角度 95.4 从供给链托管角度 95.5 从整合区域产业提升区域企业竞争力角度 9第6章 项目标阶段及进度计划 10第7章 项目标投资预算 12第8章 经济及社会效益分析 138.1 经济效益分析 138.2 社会效益分析 13第9章 人员配置及资源需求 14第10章 供给链项目风险控制 15项目概述物流供给链管理是指以供给链管理理论为指导，打破产业界限、区域界限、企业界限，对物流供给中商流、信息流、资金流、物流进行全方面规划，经过计划、组织、协调和控制等伎俩，以建立物流供给链各节点企业之间搭档关系和战略联盟以及合理利益分配机制、提升整个供给链运作效率和效益、满足客户价值并实现供给链成本最小化为目标一个资源配置方式。物流供给链管理达成以下目标：满足物流个性化需求，即为用户提供个性化处理方案。将厂家、城市配送、区域城配、干线运输、仓储等步骤有机地衔接起来，在相当程度上实现业务流程承接，使各个企业实现资源共享与互补。实现供给链全部节点企业共创价值，追求供给链整体利润最大化。物流供给链节点企业往往分属于不一样地域、不一样行业，政府管制程度、市场竞争程度都有很大不一样，他们能够走到一起，必须以利益相连接，方便共享资源、共降成本，共抵风险，提升供给链整体效益。物流供给链资源优化配置投入产出观见图1-3。项目背景分析现阶段我国物流供给链发展特点从总体上讲，我国在供给链管理上进展是比较迟缓，整个生产流通仍处于一个高成本、低效率运行。物流供给链在国内长三角、珠三角和环渤海地域三大经济圈企业中利用普及率显著高于其余地域。主要原因是这些地域流通当代化程度在全国领先，而且多数企业都实现了管理信息系统和办公自动化，可见这些地域企业对当代化管理伎俩是非常重视。国内企业在以全球供给链为依靠，组织全球化生产流通方面仍相当微弱。中国生产企业接收国外客户加工订货时，往往对利用全球资源注意不够，订货生产资源主要来自国内，可见国内供给链管理只着眼于国内，并能没有放眼于全球化大市场来进行物流供给链大管理。企业高层对物流供给链管理思想和重视度不够。大多数国内企业采取依然使传统推式供给链管理，而不是当代拉式供给链管理，研究主要内容仍局限于供给商选择和定位、降低成本和控制质量等等，而没有考虑整个供给商、分销商、零售商到最终用户完整供给链。极少有详细部门专门负责供给链管理。绝大多数企业依然延续职能制各自为政管理模式，并没有能从企业系统高度上为供给链集成提供组织保障。而且在现有企业内部，每个部门都习惯于关注个体利益，而没有些人去关注整体利益。我国国内企业极难找到合格物流供给链管理人才。因为物流供给链管理是一个跨组织、跨行业管理理念。包括很多高新技术，不但需要专门技术人才，还需要精深管理理论、方法和伎俩及很多技术综合性人才，而国内恰恰缺乏这一类人才，所以影响供给链管理技术在我国企业中推广和应用。经过供给链管理服务处理问题上述几个问题存在由来已久，对国民经济影响显而易见，这种现实状况，为物流供给链管理提供了宽广发展空间。供给链管理完全适适用于我国物流产业。其中，物流供给链特点：（一）系统性物流供给链是一个系统物流，而且是一个大系统物流。这个系统包括供给链这个大系统各个企业，而且这些企业是不一样类型、不一样层次企业，有上游原材料供给企业．下游分销企业和关键企业，有供、产、销等不一样类型。这些企业既相互区分、又相互联络，共同组成一个\o"供给链系统"供给链系统。这个大系统物流包含企业之间物流，不过也可能要包含企业内部物流，直接和企业\o"生产系统"生产系统相连。（二）动态性因企业战略和适应市场需求改变需要，其中节点企业需要动态更新，这就使得参加物流运作物流主体以及物流服务提供者随之发生动态更新，所以物流供给链系统物流能力具备动态性。动态重构原理认为，供给链是动态、可重构。供给链是在一定时期内、针对某一市场机会、为了适应某一市场需求而形成，具备一定生命周期。当市场环境和用户需求发生较大改变时，围绕着关键企业供给链必须能够快速响应，能够进行动态快速重构。（三）交叉性节点企业能够是这个供给链组员，同时又能够是另一个供给链组员，众多供给链形成了交叉结构。这一现象存在影响了物流系统交叉结构，造成了物流系统各物流要素同时为多个供给链服务局面，给物流能力带来了交叉性。（四）复杂性因为参加供给链物流运作物流主体以及提供物流设施设备物流节点企业组成层次不一样，物流供给链系统往往由多个、多类型甚至多国物流企业或者节点企业物流部门组成，所以作为物流供给链系统主要指标之一物流能力比单个物流企业或者单个企业物流部门物流能力更为复杂。（五）集成性物流供给链是对系统内各物流要素集成应用，集成水平高低直接关系到物流能力大小。企业必须横向集成外部相关企业资源，形成“强强联合，优势互补”战略联盟，结成利益共同体去参加市场竞争，以实现提升服务质量同时降低成本、快速响应用户需求同时给予用户更多项选择择目标。该原理强调是优势资源横向集成，即供给链各节点企业均以其能够产生竞争优势资源来参加供给链资源集成，在供给链中以其优势业务完成来参加物流供给链整体运作。（六）增值性物流供给链不不过连接供给商到客户物品链，而且是一条价值增值链，物资在供给链上因加工、运输、储存等功效过程而增加其时间价值和空间价值。物流供给链系统正是价值增值主要载体，其物流能力也表现为价值增值能力大小。项目标主要内容信息资讯定义：为会员提供及时、全方面、权威信息及咨询服务一个服务项目，内容包含行业信息、企业信息、价格信息、交易信息、到货信息、结算信息、会员信息、港口信息、船务信息、铁路信息等。代理采购服务定义：基于买方对供给链金融平台委托采购需求，由供给链金融平台直接与双方订立或组织双方订立物流购销协议，从而处理因买方采购量小、采购渠道有限、处于议价劣势所造成交易无法达成矛盾，促进物流交易达成一个服务项目。诠释：许多中小型买方采购量小，采购渠道有限，在采购过程中处于议价劣势，需要市场能够为他们提供既能满足采购需求，又可提供多个渠道选择机会；供给链金融平台将采购需求进行聚集，代表众多买方与建立采购渠道进行供需对接。在协议签署过程中，首先，买方与供给链金融平台订立代理采购协议，供给链金融平台在找到匹配卖方后，经买方确认，然后，由买方与供给链金融平台订立物流购销协议，再由供给链金融平台与卖方订立物流购销协议。库存管理定义：基于降低成本、保障供给需求，受客户委托，由供给链金融平台建立动态库存，处理物流损耗、场地占用、资金占用等问题一个服务项目。供给链金融平台确保客户输入物流和输出物流产品品质一致性，并约定产品差异赔偿条款和拒收条件。客户能够依照供给链金融平台库存网络情况选择所需存货地和交货地。诠释：（1）动态库存建立：当有既要降低库存管理成本、又要保障供给需求时，需方委托供给链金融平台建立动态库存，并允许供给链金融平台在保障供给条件下调配库存煤。（2）动态库存扩展应用：当买方需要提前收货时，可委托供给链金融平台利用动态库存提前付货；当卖方暂时无法按时供货时，可委托供给链金融平台利用动态库存及时供货。综合物流定义：基于交易商对物流服务需求，由供给链金融平台经过整合第三方运输资源，为交易商提供一站式物流服务一个服务项目。诠释：交易商与供给链金融平台订立运输委托协议，再由供给链金融平台与运输企业订立运输委托协议，然后，由供给链金融平台协调交易商、运输企业完成整个运输过程。仓单抵押监管定义：基于供给链金融平台与金融机构订立合作协议以及物流买卖双方订立购销协议，由供给链金融平台为交易商和金融机构提供抵押物流价值和风险评定服务，为金融机构提供物流品质和数量监管服务，从而处理因交易商资金短缺造成无法达成交易矛盾，促进物流交易达成一个服务项目。诠释：交易商资金短缺无法向金融机构融资、金融机构缺乏物流专业评定无法贷款给交易商；交易商和金融机构需要现有信誉确保又有物流买卖专业评定能力信用融资中介，为双方提供价值和风险评定。代垫货款定义：基于买卖双方长久购销协议，由供给链金融平台分别与买卖双方订立物流购销协议，满足买、卖各方结算条件，从而处理因为买卖双方因结算条件无法达成一致所造成交易无法达成矛盾，促进物流交易达成一个服务项目。诠释：买卖双方即使订立了长久购销协议，但在结算条件上无法达成一致，买方要求先付货后付款，卖方要求先付款后付货；双方需要有一个共同信任且具备实力独立第三方，来满足各方结算条件。结算服务定义：基于买卖双方物流购销协议，由供给链金融平台以独立第三方与买卖双方订立委托结算协议，处理因为买卖双方因缺乏结算互信所造成交易无法达成矛盾，促进物流交易达成一个服务项目。诠释：买方担心付款后卖方不发货以及所发货物品质和数量出现问题，卖方担心发货后无法收到货款，需要独立第三方作为结算信用中介，以控制货、款结算风险。化验检测（危险品等风控步骤）定义：依照交易商对化验检测需求，由供给链金融平台经过引入权威质检机构，并代其委托质检结构完成化验检测一个服务项目。供给链项目标技术方案从服务深度上划分三层打造区域信息流平台信息流为供给链三流中首步，是完成后续步骤先决条件。信息流具备入手较易，树立权威却极难特点。怎样才能使得供给链金融平台成为区域最了解各步骤物流价格、最清楚物流资源分布情况、最知道各物流情况效能、最熟悉各物流企业经营现实状况；同时针对物流企业进行综合评定授信，对外能完成专业咨询服务，对内能完成供给链布局建设，对下能引导区域资源进入平台整合，对上能辅助政府部门决议咨询区域信息流关键？立足江西，搭建权威供给链平台。分布建立，区域物流数据库、物流企业数据库、物流供给链数据库等。向区域内物流企业，提供信息化咨询、建设、研究服务，帮助其提升信息化水平，逐步建立行业内专业化地位建立供给链货物监控与金融风控系统平台物流企业业务流程可看作是一条由供给商、企业本身、分销网络以及客户等各个步骤紧密联接供给链。所以完成信息流整合后，需尽快搭建以交易、交收、结算为关键供给链基础平台；促进物流供给链上各供给商、销售代理和客户建立基于平台、利益共享合作搭档关系，最终实现再造区域物流企业供给链结构。立足物流供给链平台，推广硬信用物流电子交易服务。经过省行业协会与线下线上金融投放推广供给链管理理念。基于中心仓库搭建完整供给链服务平台深化物流供给链服务，在供给链关键地点，或寻求与当地政府、大型企业等合作，或本身投资建立、完善一批以中心仓库为关键，带有六大项配套服务目标，供给链整合点，完成整体供给链整合。围绕中心仓库建立配套子系统客户开发与管理系统、采购与销售系统、资金流管理系统、配煤加工系统、联合物流系统等服务内容。经过对区域物流企业信息化提升过程，延伸进入行业企业内部供给链管理，推广供给链管理产品，完成产业企业内部供给链整合。物流企业内部供给链整合，可划分成几个相互协同作业支持子系统，针对煤矿、洗选煤厂、焦化厂、电厂等。可提供诸如：配煤方案，库存管理、订单、采购、生产计划、质量控制、运输、分销、服务与维护、资金管理、质检管理系统等等。从服务切入点上分为两点从建立中心仓库入手在传统物流供给链上，分析研究未来供给链发展趋势，寻找一样认识到物流供给链未来发展先进企业和政府部门。或洽谈深度合作，或自筹资金投入，整合优势资源，建立中心仓库，依靠中心仓库完成整合区域物流供给链思绪。从物流企业供销部门升级入手从一个企业开始，从已存在企业开始。从里向外，从旧到老，升级式发展。融合其原有供销科，保留其原有仓储业务。进行全方面信息化，完成对其供给链再造。在成功推广后，再将其模式进行复制。项目标客户分析从价格信息服务角度物流生产企业配套销售企业、物流经销企业、洗选煤厂为基础贸易企业、电厂焦化厂为主物流消费企业等。都渴望对市场价格情况掌握和了解。从供给链金融服务角度与身处港口、口岸物流大型贸易企业及金融、物流机构联合建立供给链金融服务平台。为区域物流贸易企业，路径中转物流物流，提供供给链金融服务。从提供交易系统服务角度向物流贸易者，推广更为科学，基于信息化物流贸易方式，从供给链托管角度针对一个区域行业客户，整合资源提供供给链托管服务。一块一块，一个区域一个区域，一个行业一个行业处理其供给链升级需求。从整合区域产业提升区域企业竞争力角度从以往实践中发觉，在一个地域物流产业相对发达和主要情况下，当地政府或相关部门，有比较强欲望加强对物流产业管理。经过我们先进信息化方式，共同加强管理，规范当地物流市场经营。项目标阶段及进度计划供给链服务作为电子商务一个详细方式，它需要多个资源（人力资源、社会资源、市场资源）支持。鉴于我企业详细情况，以及我国能源、物流市场发生改变，新兴市场崛起，能源战略布局新格局出现，我企业供给链项目分三步走，计划以下：阶段实现目标（管理目标、财务目标）第一阶段（-）管理基础年一、管理目标：搭建权威信息流平台。分布建立区域物流资源信息数据库、物流企业数据库、物流供给链数据库等，向区域内物流企业，提供信息化咨询、建设、研究服务，帮助其提升信息化水平，逐步建立行业内专业化地位建立供给链交易系统平台。物流企业业务流程可看作是一条由供给商、企业本身、分销网络以及客户等各个步骤紧密联接供给链。所以完成信息流整合后，需尽快搭建以交易、交收、结算为关键供给链基础平台，促进物流供给链上各供给商、销售代理和客户建立基于平台、利益共享合作搭档关系，最终实现物流企业供给链结构。设置七处储运仓库。先期在省内，菏泽、济宁、临沂、淄博设置4处中心仓库；在省外甘肃、内蒙、山西、设置3处中心仓库。中心仓库既是当地物流储运管理中心，也是交易平台分支机构，宣传、动员当地相关企业进入交易平台进行交易。围绕储运仓库建立配套子系统。客户开发与管理系统、采购与销售系统、资金流管理系统、配煤加工系统、联合物流系统、融资服务系统等服务内容。与金融、物流机构形成战略合作关系，业务系统衔接到位，并开展交易。平台营销及市场开发。围绕股东组员企业资源及渠道，开发交易客户，形成一定规模交易量。培养一只高素质、能战斗供给链员工队伍。二、财务目标;达成交易额元，营业收入元，利润：元。第二阶段（-）业务发展期一、管理目标：设置处中心仓库开发30-100家企业交易客户形成全国著名供给链服务品牌供给链管理经验丰富成熟，无风险问题出现二、财务目标：达成交易额元，营业收入元，利润：元。第三阶段（-）业务成熟期一、管理目标：整合全国煤焦电子交易市场，小吞并收购，大联合、融合。建立全国性煤、焦电子交易平台。完成全国煤焦电子交易平台全国布点。现货交易平台和现货延时交易平台互动，形成现货交易市场煤、焦商品指导价格。和大商所合作，现货市场和期货市场互为依靠，形成焦炭价格指数。将我企业储运中心纳入全国能源战略贮备体系。网站数据库数据、交易平台交易数据，成为国家统计部门数据采取点。在行业内，我企业交易市场具备了领先竞争优势，条件有利情况下，择机上市。完成我企业宏伟志愿，为行业谋利，为员工造福。二、财务目标：达成交易额元，营业收入元，利润：元。项目标投资预算供给链服务是一个艰辛、长久项目，它有很多不确立性，依照我企业项目实施计划，第一阶段（本年至）投资比较集中，主要用于储运中心建设。储运中心建设，主要采取联合方式，就是和成熟仓储企业合作，使用它们原有设施，在原来基础上加以规范改造、提升管理水平，每个储运中心按5000平方米计算，预计每个改造投入15万元，7个共计105万元。储运中心自营，需要流动资金，每个储运中心按10000吨/月周转量计算，（按电煤、焦煤单价计）每吨煤价1200元/吨，7个中心需流动资金7x1200万元=8400万元，这个资金是依照储运中心建设逐步投入。储运中心电子交易及配套子系统开发利用，大约需要150万元，该系统用于市场总部及每个储运中心。项目投资第一阶段相对明确，第二阶段投入要依照第一阶段完成情况，各个供给链项目企业协议订立情况。此阶段银行已经能够给以融资支持，详细投资要依照当初详细情况而定。项目第三阶段已是项目收获期，交易市场已经有大量沉淀资金，银行支持力度很大，市场资金流动性很强，资金已不是市场发展瓶颈。总之，供给链项目标开启资金大约需要8600万元，投资期1.5年。经济及社会效益分析经济效益分析为了减轻企业投资压力，使企业尽早取得利益，供给链项目采取边投资边收益投资策略。第一阶段（本年至底）投资收益主要起源于自营业务，预计经营物流60万吨，每吨毛利20元，毛利润1200万元，减去储运中心固定资产投资和日常管理费用及利息费用预计700万元，可实现利润500万元。第二阶段，企业除自营业务收入以外，交易市场交易收入也会稳步增加，预计交易量年500万吨，交易手续费收入500万吨x1.5元/吨=750万元/年，自营业务60万吨/年，盈利500万元，共计：1250万元/年。第三阶段：交易手续收入会成倍增加，其余如融资管理收入也会大幅上升，预计年收入会在第二阶段基础上成级数