2023年度润滑油添加剂行业产业洞察研究报告及未来五至十年度预测分析研究报告

润滑油添加剂行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告1

目录概述..........................................................................................................................................................................4一、润滑油添加剂行业发展状况及市场分析............................................................................................5(一)、中国润滑油添加剂市场行业驱动因素分析...........................................................................5(二)、润滑油添加剂行业结构分析.......................................................................................................5(三)、润滑油添加剂行业各因素（PEST）分析...............................................................................61、政策因素.......................................................................................................................................62、经济因素.......................................................................................................................................73、社会因素.......................................................................................................................................84、技术因素.......................................................................................................................................8(四)、润滑油添加剂行业市场规模分析.............................................................................................8(五)、润滑油添加剂行业特征分析.......................................................................................................9(六)、润滑油添加剂行业相关政策体系不健全..........................................................................10二、润滑油添加剂行业政策背景................................................................................................................10(一)、政策将会持续利好润滑油添加剂行业发展........................................................................10(二)、润滑油添加剂行业政策体系日趋完善...............................................................................11(三)、润滑油添加剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升.....................................................11(四)、宏观经济背景下润滑油添加剂行业的定位........................................................................12三、2023-2028年润滑油添加剂企业市场突破具体策略..................................................................12(一)、密切关注竞争对手的策略，提高润滑油添加剂产品在行业内的竞争力.................12(二)、使用润滑油添加剂行业市场渗透策略，不断开发新客户............................................13(三)、实施润滑油添加剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源..........................13(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系...............................................................13(五)、实施线上线下融合，深化润滑油添加剂行业国内外市场拓展...................................14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略......................................................................................14四、润滑油添加剂企业战略选择................................................................................................................15(一)、润滑油添加剂行业SWOT分析..............................................................................................15(二)、润滑油添加剂企业战略确定....................................................................................................16(三)、润滑油添加剂行业PEST分析.................................................................................................161、政策因素....................................................................................................................................162、经济因素....................................................................................................................................173、社会因素....................................................................................................................................184、技术因素....................................................................................................................................18五、润滑油添加剂行业（2023-2028）发展趋势预测.......................................................................18(一)、润滑油添加剂行业当下面临的机会和挑战........................................................................18(二)、润滑油添加剂行业经营理念快速转变的意义...................................................................19(三)、整合润滑油添加剂行业的技术服务......................................................................................20(四)、迅速转变润滑油添加剂企业的增长动力.............................................................................20六、润滑油添加剂产业发展前景................................................................................................................21(一)、中国润滑油添加剂行业市场规模前景预估........................................................................21(二)、润滑油添加剂进入大面积推广应用阶段..........................................................................21(三)、中国润滑油添加剂行业市场增长点......................................................................................22(四)、润滑油添加剂行业细分化产品将会最具优势.................................................................222

(五)、润滑油添加剂产业与互联网相关产业融合发展机遇......................................................23(六)、润滑油添加剂国际合作前景广阔、人才培养市场大......................................................24(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著............................................................................25(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力.....................................................................................25(九)、润滑油添加剂行业发展需突破创新瓶颈.............................................................................26七、润滑油添加剂行业存在的问题分析..................................................................................................26(一)、基础工作薄弱...............................................................................................................................26(二)、地方认识不足,激励作用有限...................................................................................................26(三)、产业结构调整进展缓慢.............................................................................................................27(四)、技术相对落后...............................................................................................................................27(五)、隐私安全问题...............................................................................................................................28(六)、与用户的互动需不断增强........................................................................................................28(七)、管理效率低....................................................................................................................................29(八)、盈利点单一....................................................................................................................................30(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性..............................................................................................30(十)、法律风险.........................................................................................................................................30(十一)、供给不足,产业化程度较低...................................................................................................31(十二)、人才问题....................................................................................................................................31(十三)、产品质量问题...........................................................................................................................31八、未来润滑油添加剂企业发展的战略保障措施...............................................................................32(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构.................................................................................32(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................331、制定总体人才引进计划.........................................................................................................332、渠道人才引进...........................................................................................................................343、内部员工竞聘...........................................................................................................................34(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................34九、“疫情”对润滑油添加剂业可持续发展目标的影响及对策..........................................................35(一)、国内有关政府机构对润滑油添加剂业的建议...................................................................35(二)、关于润滑油添加剂产业上下游产业合作的建议...............................................................36(三)、突破润滑油添加剂企业疫情的策略......................................................................................36十、润滑油添加剂行业风险控制解析......................................................................................................37(一)、润滑油添加剂行业系统风险分析..........................................................................................37(二)、润滑油添加剂业第二产业的经营风险.................................................................................373

概述近年来，润滑油添加剂行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了润滑油添加剂的应用场景。一方面，进一步提升润滑油添加剂产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，润滑油添加剂技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了润滑油添加剂应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，润滑油添加剂行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到润滑油添加剂公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年润滑油添加剂行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉润滑油添加剂行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否4

购买，特此申明。一、润滑油添加剂行业发展状况及市场分析(一)、中国润滑油添加剂市场行业驱动因素分析润滑油添加剂行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。润滑油添加剂行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：润滑油添加剂产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：润滑油添加剂技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利润滑油添加剂产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得润滑油添加剂行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、润滑油添加剂行业结构分析润滑油添加剂行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整润滑油添加剂产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。5

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、润滑油添加剂行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于润滑油添加剂行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计润滑油添加剂行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年润滑油添加剂行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出润滑油添加剂行业将会有助于提高人民群众的生活质量。6

三、2022年是润滑油添加剂行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对润滑油添加剂行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、润滑油添加剂行业需求持续火热,资本利好润滑油添加剂领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国润滑油添加剂行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为润滑油添加剂行业提供源源不断的发展动力。7

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为润滑油添加剂行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统润滑油添加剂行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与润滑油添加剂行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为润滑油添加剂行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将润滑油添加剂行业与高新技术对接，普及了润滑油添加剂行业科技体验。二、润滑油添加剂行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、润滑油添加剂行业市场规模分析2019年,中国润滑油添加剂市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,润滑油添加剂市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国润滑油添加剂市场零售规模将达到723亿8

元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、润滑油添加剂行业特征分析通过对比润滑油添加剂行业属性和核心服务模式,可将中国润滑油添加剂行业分为四类。分别为创新型润滑油添加剂、创投型润滑油添加剂、媒体型润滑油添加剂、产业型润滑油添加剂和服务型润滑油添加剂。此外,由于润滑油添加剂行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,润滑油添加剂服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类润滑油添加剂行业中,因产业型润滑油添加剂多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为润滑油添加剂行业探索的核心方向之一。9

(六)、润滑油添加剂行业相关政策体系不健全国内润滑油添加剂的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以润滑油添加剂行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。润滑油添加剂行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。润滑油添加剂行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于润滑油添加剂的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏润滑油添加剂相应行业发展的内生动力。二、润滑油添加剂行业政策背景(一)、政策将会持续利好润滑油添加剂行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+润滑油添加剂，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信润滑油添加剂行业的前景广阔。10

(二)、润滑油添加剂行业政策体系日趋完善近年来，国内润滑油添加剂产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与润滑油添加剂密切相关的三项政策文件，为润滑油添加剂的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关润滑油添加剂管理的文件，这些文件在润滑油添加剂行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对润滑油添加剂业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《润滑油添加剂发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展润滑油添加剂的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、润滑油添加剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，润滑油添加剂主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在润滑油添加剂领域的投资，国内润滑油添加剂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的润滑油添加剂公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内润滑油添加剂市场的开放和商业产品的迅速普及奠11

定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下润滑油添加剂行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、2023-2028年润滑油添加剂企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高润滑油添加剂产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高润滑油添加剂行业产品的竞争力，尽量缩小与润滑12

油添加剂行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用润滑油添加剂行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的润滑油添加剂行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施润滑油添加剂行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注润滑油添加剂行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从润滑油添加剂行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将润滑油添加剂行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。13

(五)、实施线上线下融合，深化润滑油添加剂行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议润滑油添加剂行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。润滑油添加剂公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让润滑油添加剂企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新14

市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于润滑油添加剂行业公司确定公司的竞争地位。四、润滑油添加剂企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、润滑油添加剂行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。15

(二)、润滑油添加剂企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、润滑油添加剂行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于润滑油添加剂行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计润滑油添加剂行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，润滑油添加剂行业将成为政策红利市场。润滑油添16

加剂产业将有助于提高人民生活质量。2020年是润滑油添加剂行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对润滑油添加剂产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)润滑油添加剂行业需求持续火热，润滑油添加剂领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国润滑油添加剂产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为润滑油添加剂行业提供新的发展17

动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为润滑油添加剂行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统润滑油添加剂行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与润滑油添加剂相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为润滑油添加剂行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、润滑油添加剂、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现润滑油添加剂的普及行业技术经验。(2)润滑油添加剂行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、润滑油添加剂行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、润滑油添加剂行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内润滑油添加剂企业面临着前所未有的挑战和机遇。18

一方面，在润滑油添加剂行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得润滑油添加剂行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内润滑油添加剂市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，润滑油添加剂行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。润滑油添加剂行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由润滑油添加剂行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、润滑油添加剂行业经营理念快速转变的意义一个成功的润滑油添加剂业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。19

在润滑油添加剂行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合润滑油添加剂行业的技术服务转变经营理念是走润滑油添加剂业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接润滑油添加剂行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变润滑油添加剂企业的增长动力润滑油添加剂企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是润滑油添加剂企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。润滑油添加剂企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，20

随着润滑油添加剂行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型润滑油添加剂企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、润滑油添加剂产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，润滑油添加剂产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，润滑油添加剂产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国润滑油添加剂行业市场规模前景预估润滑油添加剂产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于润滑油添加剂的应用需求也将越来越大。(二)、润滑油添加剂进入大面积推广应用阶段润滑油添加剂技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的润滑油添加剂产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种21

新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，润滑油添加剂产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国润滑油添加剂行业市场增长点据不完全统计，润滑油添加剂行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的润滑油添加剂行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、润滑油添加剂行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，润滑油添加剂各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是润滑油添加剂相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的22

环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。润滑油添加剂产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、润滑油添加剂产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对润滑油添加剂行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。润滑油添加剂相关电商也会随之迅速发展。行业创建润滑油添加剂质量安全大数据和互联网监管技术平台,对润滑油添加剂质量及重要安全性指标实时有效监控,实现润滑油添加剂监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持润滑油添加剂行业与互联网等产业融合发展,丰富润滑油添加剂产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,润滑油添加剂相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是润滑油添加剂相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使润滑油添加剂产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以润滑油添加剂为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动润滑油添加剂产业的发展,而之前,润滑油添加剂一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到23

发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对润滑油添加剂失去信心。而支持润滑油添加剂产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动润滑油添加剂产业的发展起到显著作用,将使润滑油添加剂产业找到新的突破点、盈利点,建立新的润滑油添加剂产业盈利模式和发展模式。(六)、润滑油添加剂国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进润滑油添加剂相关专业润滑油添加剂人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽润滑油添加剂相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高润滑油添加剂从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的润滑油添加剂队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是润滑油添加剂产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制润滑油添加剂产业发展的重要原因,如何解决润滑油添加剂专业人才的难题,不仅需要完善高校的润滑油添加剂专业人才的润滑油添加剂培养体系,建立适应市场需求的润滑油添加剂专业科目,给润滑油添加剂专业人才正确的培养导向,还需要建立润滑油添加剂专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的润滑油添加剂专业人才的润滑油添加剂培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的润滑油添加剂产业人才培养24

课程和实践体系,目前中国润滑油添加剂技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业润滑油添加剂人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的润滑油添加剂技术人才培养,是快速建立我国润滑油添加剂人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前润滑油添加剂行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。润滑油添加剂行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国润滑油添加剂产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体润滑油添加剂的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了润滑油添加剂整体业务的50%以上。润滑油添加剂产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面25

需要润滑油添加剂企业自发形成创新氛围,推动润滑油添加剂产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、润滑油添加剂行业发展需突破创新瓶颈润滑油添加剂发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对润滑油添加剂的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，润滑油添加剂需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、润滑油添加剂行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱润滑油添加剂相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,润滑油添加剂管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对润滑油添加剂的迫切性和困难性认识不足,26

片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与润滑油添加剂的关系,润滑油添加剂工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于润滑油添加剂的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对润滑油添加剂主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的润滑油添加剂行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内润滑油添加剂行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如润滑油添加剂设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。27

(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解润滑油添加剂产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,润滑油添加剂行业个层面技术将会不断成熟,攻击润滑油添加剂产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴润滑油添加剂行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着润滑油添加剂行业技术的大量投产使用,润滑油添加剂数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与28

商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展润滑油添加剂行业服务领域和内容,促进润滑油添加剂行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。润滑油添加剂行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的润滑油添加剂行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了润滑油添加剂行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。润滑油添加剂行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。29

(八)、盈利点单一现有的润滑油添加剂行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。润滑油添加剂行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到润滑油添加剂本质上是行业宏观服务汇聚,围绕润滑油添加剂行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的润滑油添加剂行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与润滑油添加剂行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致润滑油添加剂行业的建设难以持续。(十)、法律风险润滑油添加剂行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。30

(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使润滑油添加剂行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国润滑油添加剂实现信息化过程中,既懂IT、又懂润滑油添加剂以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便润滑油添加剂有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是润滑油添加剂行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,润滑油添加剂行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。31

八、未来润滑油添加剂企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，润滑油添加剂的应用将成为未来的新趋势。对